初見李越彬老師,他正在餐廳里大快朵頤,笑容可掬。
李老師說,最近在全國到處跑,看市場、發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì),做著自己擅長的事,也擅長訴說自己的事。李老師說,如今的市場日新月異?;ヂ?lián)網(wǎng)科技快速發(fā)展,讓很多新的機(jī)會(huì)從不同的地方,想不到的角落都全部跳出來。就看你能不能抓住。
沒有渠道 何談成功
這一年來,央視網(wǎng)企業(yè)頻道評(píng)審官,移動(dòng)營銷服務(wù)中心特聘顧問,香港EMBA出身的李越彬多次受邀參加“新生態(tài) 新電商”的支付寶應(yīng)用公測全國巡回研討會(huì)。
“在當(dāng)今極度競爭的世界里,普通超級(jí)市場貨架上充斥著四萬種品牌的商品,消費(fèi)者如今面臨著選擇的機(jī)會(huì)激增,工業(yè)品企業(yè)也同樣面臨著,技術(shù)趨同、裝備趨同、產(chǎn)品趨同、營銷手段趨同的困境。”李越彬在交談中極為坦誠。
對(duì)現(xiàn)有的企業(yè),特別是微小企業(yè)來說,企業(yè)在現(xiàn)有競爭市場苦苦掙扎,不僅要頂住行業(yè)巨頭的打壓,還有對(duì)付地方游擊隊(duì)的侵?jǐn)_和關(guān)鍵人才流失,我們的企業(yè)如何保住現(xiàn)有的地位,避免被競爭對(duì)手蠶食、我們的企業(yè)新產(chǎn)品上市如何在缺少經(jīng)。
李老師認(rèn)為:缺少渠道的情況下取得成功是極為困難的,無論是何種產(chǎn)品,從誕生之初都需要渠道進(jìn)行宣傳、流通、傳播,再到受眾反饋、產(chǎn)品變現(xiàn)。缺少渠道,就如同心臟沒有了血管,任憑你能生產(chǎn)再多的血液,都無法送達(dá)到用戶的手里。
新時(shí)代 新渠道
古代富足的地方,往往與水為伴,基本都在江河的交匯處。因?yàn)橛兴?頭、有運(yùn)輸,就有商業(yè)、有商人、有消費(fèi)和各種各樣的生活物品。而如今信息爆炸的時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成為了人與人之間、商家與人之間、商家與商家之間密不可分的信息交流渠道。
小程序作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的出現(xiàn),為廣大的企業(yè)帶來了新一輪的沖擊,同時(shí)也帶來新的機(jī)遇。在這種情況下,我們的企業(yè)如何精準(zhǔn)制定有效的營銷策略,避免棋失一招,陷入失敗的沼澤把辛苦賺來的錢打了水漂。而新媒體營銷策劃、品牌策劃、戰(zhàn)略策劃顯得尤為重要。
新生態(tài) 新機(jī)遇
從事新媒體營銷理論研究,實(shí)操近10年的李越彬,善于發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新時(shí)代交流渠道的各種新商機(jī)。尤其對(duì)企業(yè)運(yùn)用微信、支付寶,AR等新平臺(tái)創(chuàng)新營銷有獨(dú)到見解。
“現(xiàn)在大家大多都對(duì)小程序不太了解,甚至因?yàn)槊τ诠ぷ?,連聽都沒聽過,這讓我覺得十分痛心。”李越彬如是說
自己行業(yè)內(nèi)的事情當(dāng)然要了解,自己公司的業(yè)務(wù)當(dāng)然要清楚。自己團(tuán)隊(duì)的資源分配,當(dāng)然要及時(shí)。但是一日為帥,便不能步履陣前。一有什么事,你就去兜著。一有什么活,你就去幫著。這樣的確能夠讓自己的公司順利運(yùn)行。但在大環(huán)境不良好的情況下,這樣的企業(yè)也只能是“溫飽”,并不能發(fā)展增幅,獲利賺錢。
強(qiáng)調(diào)“定點(diǎn)傳播”理念,主攻營銷在“勢能”和“利基”等領(lǐng)域營銷模式的創(chuàng)新。李越彬老師結(jié)合長期的實(shí)踐工作和國內(nèi)外優(yōu)秀資訊,對(duì)如今的傳統(tǒng)行業(yè)給出這樣的看法:
作為企業(yè)的老板,李越彬認(rèn)為應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注最新的時(shí)事動(dòng)態(tài),了解相關(guān)的新政策、新產(chǎn)品、新風(fēng)向,擁有過硬實(shí)力的企業(yè)往往不是敗在同行手里。而是敗在外行人手里。
為什么?那是因?yàn)樗麄儙砹诵碌难?,新的系統(tǒng),新的生態(tài)。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)上進(jìn)行變革,創(chuàng)新。自然就把固步自封、止步不前的“老頑固”企業(yè)變成時(shí)代發(fā)展的“墊腳石”,然后手里握著新工具、思考著傳統(tǒng)行業(yè)的盈利點(diǎn)相結(jié)合,進(jìn)而“步步高升”。
微信小程序、支付寶應(yīng)用等等都是今年、尤其是下半年極為火熱的的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新工具。即開即用符合時(shí)下快速的都市生活節(jié)奏,時(shí)間碎片化消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。能媲美APP的多性能操作,又能解決長尾低頻APP長期占用手機(jī)內(nèi)存的痛苦。這些都是新產(chǎn)品所自帶的優(yōu)勢,也符合消費(fèi)的心理需求。這正是我們廣大企業(yè)可以加以利用,提升收益的一個(gè)新的工具、新的渠道。
通過多年的積累,結(jié)合強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)整合。李老師開發(fā)了一系列完整差異化創(chuàng)新營銷模式,如定爆策略、四驅(qū)策略、切割策略、超級(jí)生存模式策略、盈利倍增策略、360度品牌策略等。
李越彬老師認(rèn)為,作為新時(shí)代的企業(yè)家更應(yīng)該注重市場研究、消費(fèi)者研究。無論是新產(chǎn)品上市、品牌規(guī)劃、渠道策劃還是戰(zhàn)略策劃,這些都只是手段,沒有哪個(gè)老板會(huì)為了做品牌而做品牌,為了渠道而做渠道,就是為了解決實(shí)際難題、實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),提高銷售業(yè)績。
現(xiàn)在在全國各地舉辦的“新生態(tài) 新電商”支付寶應(yīng)用公測全國巡回研討會(huì),就是為廣大企業(yè)提供嶄新的視角,提供專業(yè)的分析,探討如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新工具使企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快銷、久銷,握住新時(shí)代的脈搏,乘上新科技的風(fēng)口,快速獲取流量紅利。
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昨天,一向低調(diào)的馬化騰突然在人民日?qǐng)?bào)發(fā)文章稱:為經(jīng)濟(jì)回升向好貢獻(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)力量,他相信民營企業(yè)一定會(huì)有光明的前景。原文我就不發(fā)出來了,你們可以去官方看看搜搜。大致內(nèi)容如下:①近期,一攬子增量政策持續(xù)推出,聚焦當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的痛點(diǎn)堵點(diǎn);②互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)是中國發(fā)展的新動(dòng)能,在提振經(jīng)濟(jì)中承擔(dān)著重要責(zé)任;
近年來,非洲的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)的確引人注目。非洲開發(fā)銀行(AfDB)今年5月發(fā)布的《2022年非洲經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》認(rèn)為,在新冠肺炎疫情肆虐的情況下,非洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷負(fù)增長后,于2021年實(shí)現(xiàn)快速反彈,增長率達(dá)6.9%。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會(huì)議(UNCTAD)6月發(fā)布的《世界投資》報(bào)告顯示,2021年非洲吸收的直接投資較上
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。年底了,看到一些奶茶店、餐飲店轉(zhuǎn)讓關(guān)門,非常悲涼。不由是在發(fā)個(gè)預(yù)警:大家都在開店的時(shí),你就別開店啦!先給你看看3個(gè)數(shù)據(jù)就曉得了哈:(1)書亦燒仙草90天關(guān)店1605家,新開店496家,關(guān)店數(shù)達(dá)到開店數(shù)三倍了,還有今年上半年奈雪虧損了4.4億,茶百道營收下
8月30日,“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國通號(hào)?軌道交通通信信號(hào)行業(yè)專項(xiàng)賽決賽圓滿收官。決賽邀請(qǐng)了來自于國家鐵路局、中國通號(hào)、中國鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評(píng)審專家參加會(huì)議,對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)審。豐臺(tái)區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國通號(hào)研究設(shè)計(jì)院集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會(huì)
秦剛老師:您好,我是倩美塑身衣符姐。我是比較簡單的一個(gè)人,過去的10年內(nèi)生了3個(gè)孩子,創(chuàng)立了一個(gè)電商品牌——倩美。做倩美這個(gè)電商品牌的時(shí)候,我是有痛點(diǎn)的,因?yàn)槲疑旰⒆右院蟀l(fā)現(xiàn)身材變形嚴(yán)重,接受不了全職做媽媽這個(gè)角色,特別迫切地想恢復(fù)身材。機(jī)緣巧合下,我接觸到了塑身衣這個(gè)行業(yè)。我服務(wù)的人群分兩類:一
秦剛老師:您好,我是幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育,一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育,以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生;另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),進(jìn)行連鎖加盟。2017年因?yàn)橐恍┣闆r,我退出來了,退出后來到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)這部分群體,我在大理又做
有粉絲留言:秦剛老師,在中國老齡化的背景下,大健康行業(yè)正快速崛起,巨大的市場潛力和商機(jī)令人矚目。作為普通人,我們?nèi)绾螀⑴c其中并實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長?借這個(gè)提問,我來聊一下熱門話題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說過,下一個(gè)中國的馬云可能會(huì)在大健康行業(yè)崛起。有人或許會(huì)以為這只是個(gè)玩笑,但是我們不能忽視一個(gè)事實(shí)
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