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全渠道營(yíng)銷SaaS解決方案提供商銥云科技(易訂貨)今日宣布再獲創(chuàng)新工場(chǎng)B++輪千萬(wàn)美金追投。這是易訂貨在一年半內(nèi)連續(xù)三次獲得融資，而此輪對(duì)易訂貨的融資也是創(chuàng)新工場(chǎng)在SaaS企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中投資額度超千萬(wàn)美金的一筆重注。
易訂貨是國(guó)內(nèi)第一款B2B移動(dòng)客戶訂貨系統(tǒng)，于2013年創(chuàng)立，核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自金蝶、阿里巴巴、騰訊等知名公司。作為首款旗艦軟件產(chǎn)品，易訂貨致力于幫助高成長(zhǎng)企業(yè)強(qiáng)化與外部客戶關(guān)系的生意協(xié)作與全渠道營(yíng)銷互動(dòng)推廣，打通軟件工具與B2B支付，將企業(yè)與下游伙伴客戶之間所有訂單業(yè)務(wù)往來(lái)產(chǎn)生的信息流、資金流、物流全部集中在易訂貨軟件中實(shí)時(shí)處理，讓生意更簡(jiǎn)單。目前易訂貨已占據(jù)國(guó)內(nèi)移動(dòng)訂貨軟件領(lǐng)域最大市場(chǎng)份額，不僅融資規(guī)模領(lǐng)先，且連續(xù)四年穩(wěn)居B2B移動(dòng)訂貨APP下載量第一，連續(xù)三年獲得“企業(yè)最佳移動(dòng)訂貨平臺(tái)”大獎(jiǎng)，用戶群橫跨餐飲連鎖、生鮮農(nóng)貿(mào)、食品酒水等12大行業(yè)超過百萬(wàn)上下游付費(fèi)用戶。
從2016年3月獲得由深創(chuàng)投主投，上一輪投資方華創(chuàng)資本跟投的千萬(wàn)美元B輪融資，到2016年6月獲得創(chuàng)新工場(chǎng)300萬(wàn)美元B+輪融資，再到如今B++輪融資，易訂貨已在整個(gè)B輪累計(jì)獲得2000多萬(wàn)美元融資，其速度和規(guī)模在SaaS領(lǐng)域位于前列。此前，易訂貨分別在2014年和2015年初，獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青與華創(chuàng)資本連續(xù)兩輪近500萬(wàn)美元的天使、A輪融資。
對(duì)于再次投資易訂貨，創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人兼CEO，人工智能工程院院長(zhǎng)李開復(fù)博士表示，“我們十分看好易訂貨在過去一年內(nèi)，基于產(chǎn)品和營(yíng)銷方面的積極拓展及高速成長(zhǎng)，易訂貨獨(dú)特的渠道分銷業(yè)務(wù)也已取得了戰(zhàn)略性的突破。創(chuàng)新工場(chǎng)一直都在關(guān)注中國(guó)的SaaS服務(wù)市場(chǎng)，也相信這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)催生有別于傳統(tǒng)ERP時(shí)代的新商業(yè)軟件公司，誕生一批新的獨(dú)角獸企業(yè)，易訂貨就是這樣的公司，是最被創(chuàng)新工場(chǎng)看好的公司之一，也是目前創(chuàng)新工場(chǎng)在SaaS領(lǐng)域投資最多的公司。我們相信，易訂貨一定會(huì)成為云供應(yīng)鏈SaaS領(lǐng)域，未來(lái)中國(guó)第一家，也是最大的獨(dú)角獸企業(yè)，持續(xù)追投易訂貨，就充分表達(dá)了我們的投資信心。”
李開復(fù)博士對(duì)銥云科技四周年寄語(yǔ)視頻
銥云科技創(chuàng)始人&CEO馮頡說(shuō)，“銥云是一家有自己品牌個(gè)性的公司，在SaaS圈內(nèi)，我們第一個(gè)把渠道分銷作為自己營(yíng)銷模式的獨(dú)特標(biāo)簽，持續(xù)高增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)也吸引了很多優(yōu)質(zhì)投資人的目光。本輪融資將主要用于兩方面投入，我們將儲(chǔ)備1億元資金，一是加速研發(fā)具備搭建PAAS平臺(tái)的能力，加大產(chǎn)品在大數(shù)據(jù)和AI方向的技術(shù)投入和應(yīng)用落地。我們會(huì)與創(chuàng)新工場(chǎng)工程院的AI和大數(shù)據(jù)資源業(yè)務(wù)掛鉤，推出下一代針對(duì)中大型企業(yè)的解決方案級(jí)產(chǎn)品;二是繼續(xù)投入全國(guó)渠道分銷布局，建設(shè)區(qū)域服務(wù)支持中心和市場(chǎng)營(yíng)銷中心，專門投資3000萬(wàn)元扶持100家核心Top伙伴讓他們持續(xù)盈利。在今年渠道收入300%高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，確保2018年有更高倍速的增長(zhǎng)，我們要提前儲(chǔ)備糧草，深挖洞，廣積糧。”
易訂貨+大數(shù)據(jù)，開啟智能商業(yè)新時(shí)代
如今人類正在進(jìn)入一個(gè)智能商業(yè)新時(shí)代，它建立在網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能兩個(gè)核心機(jī)制之上，這構(gòu)成了新商業(yè)文明的DNA雙螺旋。智能商業(yè)將是企業(yè)未來(lái)的生存方式，而新零售就是其當(dāng)下最為人們熟知的表現(xiàn)形式，從本質(zhì)來(lái)看，新零售是由新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，它離不開數(shù)據(jù)、算法、人工智能這些最前沿的技術(shù)。
創(chuàng)新工場(chǎng)很早就看中了切入企業(yè)間交易協(xié)作的易訂貨背后能夠產(chǎn)生以業(yè)務(wù)為中心的海量交易信息，這遠(yuǎn)比那些專注企業(yè)內(nèi)控的OA、CRM等產(chǎn)品，擁有更廣闊的想象空間，這也是創(chuàng)新工場(chǎng)持續(xù)投資易訂貨的原因之一。2017年上半年，易訂貨平臺(tái)B2b訂單總金額(GMV)近百億，已關(guān)閉交易訂單數(shù)250多萬(wàn)筆。易訂貨付費(fèi)客戶的供應(yīng)鏈下游企業(yè)用戶數(shù)過百萬(wàn)家。預(yù)計(jì)2017全年，易訂貨將產(chǎn)生1000萬(wàn)筆左右訂單，GMV將在500億左右。在這個(gè)數(shù)據(jù)體量基礎(chǔ)上，憑借易訂貨本身高效的數(shù)據(jù)聚合和云計(jì)算能力，能夠把數(shù)據(jù)整合、挖掘出來(lái)，再通過AI和大數(shù)據(jù)搭建的PAAS平臺(tái)，能夠滿足企業(yè)復(fù)雜化、多樣化、個(gè)性化的需求，讓BI系統(tǒng)發(fā)揮作用，真正為企業(yè)提供業(yè)務(wù)決策，幫助建立智能商業(yè)的雛形。
創(chuàng)新工場(chǎng)自2009年成立至今，一直專注于人工智能和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的布局，并獲得國(guó)內(nèi)外高度認(rèn)可。目前已投資了30多家知名人工智能公司，包括無(wú)人駕駛、智能金融，人臉識(shí)別等細(xì)分方向。同時(shí)，創(chuàng)新工場(chǎng)于2016年底成立了人工智能工程院，李開復(fù)博士親任院長(zhǎng)，致力于利用最前沿的AI技術(shù)為政府與企業(yè)提供面向未來(lái)的人工智能產(chǎn)品與解決方案。同時(shí)與來(lái)自世界頂級(jí)機(jī)構(gòu)的著名工程師和頂尖科學(xué)家共同探索技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)價(jià)值和數(shù)據(jù)的結(jié)合，推進(jìn)人工智能在科學(xué)研究與商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人工智能科研成果向產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的高效轉(zhuǎn)化。
毫無(wú)疑問，從IT時(shí)代到DT時(shí)代，將是一場(chǎng)從業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的變革。易訂貨認(rèn)為，未來(lái)在中國(guó)SaaS軟件大數(shù)據(jù)+AI一定會(huì)成為一個(gè)企業(yè)能不能夠具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)，借助智能化，有助于進(jìn)一步跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。
有了新一輪融資的注入，易訂貨將在產(chǎn)品功能完善、行業(yè)聚焦上投入更多研發(fā)資源，來(lái)打造AI和大數(shù)據(jù)相關(guān)的創(chuàng)新爆點(diǎn)，為客戶提供從訂單、渠道、營(yíng)銷、到AI大數(shù)據(jù)、服務(wù)、交易支付為一體的完整的全渠道營(yíng)銷SaaS解決方案，更好地為企業(yè)用戶服務(wù)。這樣一來(lái)，易訂貨將不僅只是企業(yè)提升渠道訂單處理效率的工具，而是客戶關(guān)系運(yùn)營(yíng)的企業(yè)專屬營(yíng)銷平臺(tái)，并成為企業(yè)實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)決策的商業(yè)智能決策平臺(tái)，幫助企業(yè)、老板更加科學(xué)高效地管理生意，成為他們的商業(yè)智能數(shù)字神經(jīng)中樞。
此外，易訂貨將通過PAAS+BI，基于平臺(tái)組合出不同的產(chǎn)品，推出除了現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版之外的旗艦版、行業(yè)解決方案等，并加速打造國(guó)際化產(chǎn)品，目前已有東南亞合作伙伴積極洽談中，為易訂貨進(jìn)軍海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
易訂貨年增長(zhǎng)率300%，繼續(xù)加大渠道生態(tài)投入
早前易訂貨對(duì)外發(fā)布，2017上半年銷售收入已超越去年全年業(yè)績(jī)的120%，整體年增長(zhǎng)率保持在300%，并已實(shí)現(xiàn)上半年渠道單元的全面財(cái)務(wù)盈利。其增速在SaaS行業(yè)中可謂鮮見。
高增長(zhǎng)的背后，離不開銥云另辟蹊徑的渠道分銷模式。
2016年初，銥云科技正式啟動(dòng)全國(guó)分銷業(yè)務(wù)布局，同步建立了華東、華北、華中、華南、西部、東北全國(guó)六大渠道戰(zhàn)區(qū)，按網(wǎng)格化布局城市代理商，迅速覆蓋了除西藏、臺(tái)灣之外的全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)400多家優(yōu)質(zhì)渠道代理商伙伴，通過這些伙伴網(wǎng)絡(luò)，將易訂貨鏈接到他們手中掌握的數(shù)千萬(wàn)中國(guó)企業(yè)用戶，并為他們提供一站式全渠道營(yíng)銷SaaS服務(wù)。
短短一年多，在“產(chǎn)品領(lǐng)先、渠道為王”的公司戰(zhàn)略引領(lǐng)下，易訂貨在渠道分銷業(yè)務(wù)上取得的戰(zhàn)略性突破，有目共睹，目前已成為SaaS領(lǐng)域渠道分銷業(yè)務(wù)規(guī)模最大，行業(yè)影響力最強(qiáng)的渠道新勢(shì)力代表，并且在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)喊出了讓渠道伙伴真正盈利的作戰(zhàn)口號(hào)。
作為SaaS行業(yè)內(nèi)最懂渠道的公司之一，銥云也成為全國(guó)最優(yōu)質(zhì)渠道經(jīng)理人和渠道伙伴的家園，匯聚了來(lái)自用友、金蝶、管家婆、紅圈、銷售易、紛享銷客等眾多知名軟件及SaaS公司的渠道人才。未來(lái)，憑借銥云悉心打造的優(yōu)質(zhì)渠道團(tuán)隊(duì)和文化，以及區(qū)域伙伴持續(xù)穩(wěn)定的出貨能力，必將形成一股強(qiáng)大的勢(shì)能，推動(dòng)越來(lái)越多的渠道代理商伙伴加盟，不斷壯大這個(gè)SaaS業(yè)內(nèi)最大的渠道生態(tài)體系。
隨著新商業(yè)時(shí)代的全面到來(lái)，新消費(fèi)帶動(dòng)新一代中國(guó)品牌企業(yè)如雨后春筍般崛起，新零售也帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下新渠道分銷商的成長(zhǎng)。越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注點(diǎn)開始從過去的內(nèi)部ERP管理遷移到企業(yè)間協(xié)作帶來(lái)的全渠道營(yíng)銷模式變革，以易訂貨為代表的新一代商業(yè)軟件公司，切中企業(yè)間協(xié)作及交易，正在幫助快速發(fā)展中的高新企業(yè)順勢(shì)而為，適時(shí)而動(dòng)，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷利器武裝自己，圍繞客戶為中心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，讓生意更簡(jiǎn)單!
可以預(yù)見的是，在新一輪融資的加持之下，未來(lái)易訂貨將由過去為企業(yè)打造專屬的全渠道營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)，遞進(jìn)為一家真正的企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)與商業(yè)智能軟件公司，走出一條獨(dú)特的新商業(yè)軟件之路。
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