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每一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人都是心理學(xué)大師。

所有的營(yíng)銷(xiāo)技巧都是圍繞用戶展開(kāi)，所有的市場(chǎng)都要靠人來(lái)打開(kāi)，所以會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的人，一定更懂得消費(fèi)者的心理。

我們來(lái)看幾個(gè)典型的案例，或許你就明白為什么同樣是做活動(dòng)、給了同樣的力度，別人家卻總是賣(mài)得比你好了。

案例一

尿不濕+啤酒與化妝品+男襪

尿不濕與啤酒的關(guān)系是被沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)的，在研究數(shù)據(jù)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)尿不濕與啤酒總愛(ài)在周末呈正比地上升銷(xiāo)售額，為了一探究竟，他安排銷(xiāo)售人員主要觀察了下尿不濕與啤酒銷(xiāo)售情況，然后發(fā)現(xiàn)，周末來(lái)買(mǎi)尿不濕的年輕爸爸也愛(ài)買(mǎi)瓶啤酒。

于是沃爾瑪這位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在拉近了尿不濕與啤酒的柜臺(tái)之后，又研究了很多其他有“捆綁銷(xiāo)售”潛質(zhì)的商品們，對(duì)超市重新做了布局，隨后超市銷(xiāo)售量大漲。

這篇耳熟能詳?shù)睦壈咐苍缇捅蝗藗冞\(yùn)用的爐火純青，比如巧克力+玫瑰，紅酒+避孕套……

但除了這種用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的捆綁效應(yīng)之后，如果你能更深層地看懂人性，你的銷(xiāo)售也會(huì)更上一層樓。

比如化妝品與男襪，在一家價(jià)位比較親民的商場(chǎng)如何賣(mài)出30元一雙的襪?(這里的用戶消費(fèi)習(xí)慣是買(mǎi)10元好幾雙的襪子)放到化妝品柜臺(tái)。試想一下，女性朋友們?cè)诨瘖y品柜臺(tái)剁手之后，看到了30元一雙的襪子，帶有負(fù)罪感的她順手給老公買(mǎi)了兩雙好襪子……這也是捆綁式銷(xiāo)售的一種典型，不同的是，因?yàn)楦脩粜睦?，它的營(yíng)銷(xiāo)更成功。

A5營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)身邊的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為，隨著人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力要求的不斷升級(jí)，很多經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)原理配上合理的人性心理，效果也會(huì)事半功倍。

案例二

優(yōu)惠500的寶馬與購(gòu)車(chē)+1元送價(jià)值800的車(chē)內(nèi)用品

首先，我們需要澄清的是，這份價(jià)值800的車(chē)內(nèi)用品在你批量購(gòu)入之后，成本被控制在了500左右。所以，這是一份對(duì)你來(lái)說(shuō)盈利對(duì)等的促銷(xiāo)活動(dòng)，只不過(guò)你選了直接降價(jià)500，別人家選了+1元送價(jià)值800的車(chē)內(nèi)用品，而就是這份小心思，卻決定了用戶的選擇。

對(duì)比于寶馬的價(jià)格，區(qū)區(qū)500元的降價(jià)根本不會(huì)被用戶放在眼里，但如果換成+1元得800元的車(chē)內(nèi)用品，用戶就產(chǎn)生了一種撿了大便宜的心理作用，為了以防這個(gè)價(jià)位的車(chē)內(nèi)用品并不能得到用戶的滿意，你還可以把這種優(yōu)惠擴(kuò)展成+99元得價(jià)值1000的車(chē)內(nèi)用品(成本控制在600)，+199元得價(jià)值1200的車(chē)內(nèi)用品(成本控制在700)……

后一種促銷(xiāo)方式，除了在用戶那刷了活動(dòng)的存在感，其實(shí)還有另一個(gè)好處就是，買(mǎi)車(chē)送車(chē)內(nèi)用品的用心。A5營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)身邊的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為，在你設(shè)定的促銷(xiāo)力度范圍內(nèi)，多花點(diǎn)心思，才能讓用戶更真切地感知到你促銷(xiāo)的誠(chéng)意。

案例三

怕胖的仍在吃 怕吃苦的仍在努力

當(dāng)你擔(dān)心吃太多會(huì)胖的時(shí)候，那些美食會(huì)告訴你什么?“要善待自己”、“吃點(diǎn)好的，很有必要”、“不吃飯對(duì)身體不好”……然后你安慰了下自己，還是吃飽吃好最重要。

當(dāng)你疲憊、懶得動(dòng)的時(shí)候，那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們會(huì)說(shuō)什么?“你的對(duì)手正在學(xué)習(xí)”、“你的閨蜜正在減肥”、“你的同事今天升職了而你還在原地”……然后，你鼓了鼓勁，繼續(xù)奮斗去了。

這就是營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)用戶心理的拿捏，不懂得用戶心理的人，活不好人生也做不好營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)醒的企業(yè)已經(jīng)加入A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（），開(kāi)始獲得更懂用戶的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)了，你還要繼續(xù)沉睡么?想起了產(chǎn)品賣(mài)不出去的恐懼么。

文章來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。

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