電商時代,不僅在改變傳統(tǒng)的購物模式和消費習(xí)慣,傳統(tǒng)企業(yè)的銷售渠道和營銷運營模式也在發(fā)生著天翻地覆的變化。以B2C為首的電商平臺給傳統(tǒng)零售業(yè)帶來的沖擊有目共堵,電商平臺憑借便捷的購買方式、低運營成本、多元化銷售渠道、社交化的營銷體系等多重優(yōu)勢讓很多傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢不在,傳統(tǒng)企業(yè)高利潤時代一去不復(fù)返,像服裝、鞋業(yè)、超市零售等行業(yè)用戶流失、利潤降低等瓶頸凸顯。
不過機遇總是在危機中蟄伏,電商沖擊下,帶來的是互聯(lián)網(wǎng)+模式的應(yīng)運而生。傳統(tǒng)企業(yè)也不再停留在建立企業(yè)網(wǎng)站拓展銷售渠道這樣單一的轉(zhuǎn)型思路上,而是全面擁抱互聯(lián)網(wǎng),pc+移動端+電商平臺+新媒體營銷多方位全面化轉(zhuǎn)型,線上線下齊頭并進。
玩具行業(yè),需求源源不斷,龐大且穩(wěn)定的消費需求讓其始終是一個朝陽產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)業(yè)藍海?;ヂ?lián)網(wǎng)+玩具也成為了互聯(lián)網(wǎng)+時代最早嘗鮮的行業(yè),其實也不鮮非常成功的案例。今天A5創(chuàng)業(yè)訪談邀請了宏源玩具CEO李偉,共同探討傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路以及互聯(lián)網(wǎng)+時代,玩具產(chǎn)業(yè)是如何通過互聯(lián)網(wǎng)來進一步轉(zhuǎn)型升級的。做為一家以定制為主的傳統(tǒng)玩具企業(yè),宏源玩具()在穩(wěn)定線下銷售渠道的同時,正在積極拓展電商渠道,并展開針對互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣。
關(guān)于宏源玩具:
廣東東莞市宏源玩具有限公司是一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的毛絨玩具布藝生產(chǎn)廠家,一直為眾多企業(yè)設(shè)計生產(chǎn)各種款式、規(guī)格的企業(yè)吉祥物、毛絨公仔、仿真動物玩具、布藝玩具、兒童背包、游戲周邊玩偶、抱枕靠墊等產(chǎn)品,完美展現(xiàn)了其造型的立體形象,公司做工講究、質(zhì)量上乘,深得客戶及消費者的喜愛,是東莞最有影響的玩具產(chǎn)品制造企業(yè)之一。
宏源玩具CEO李偉
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):您好李偉,歡迎來到A5創(chuàng)業(yè)訪談,能否先做一下自我介紹。
宏源玩具:你好,我是宏源玩具的創(chuàng)始人李偉,現(xiàn)任總經(jīng)理。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):宏源玩具成立于哪一年,在傳統(tǒng)線下市場,目前發(fā)展如何?
宏源玩具:2014年創(chuàng)立了宏源。之前也是在別的玩具公司上班,才開始接觸玩具這個行業(yè)。在做這一行時感受到做玩具充滿了樂趣,每天接觸不同的產(chǎn)品,認識不同的面孔和形象,感覺每天都充滿了挑戰(zhàn),讓人倍感充實,于是慢慢喜歡上了這個行業(yè)。在接觸這個行業(yè)的同時也發(fā)現(xiàn)了毛絨類玩擁有很廣闊的市場,還有巨大的商機,而且市場比較平穩(wěn)。目前,公司采用線上推廣營銷,線下設(shè)計生產(chǎn)的方式運營,前景還是很不錯的。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):宏源玩具主打的玩具類型有哪些?哪一類玩具的銷量最好?
宏源玩具:我們面向的客戶群體很廣,因為定制類不需要獲得各種授權(quán),所以我們主打的是為企業(yè)設(shè)計定制吉祥物和活動用品,公司現(xiàn)在的規(guī)模挺大的,我們就規(guī)避了需要大量投資、購買版權(quán)之類的商業(yè)活動,加上設(shè)計定制生產(chǎn)的周期比較短,資金回籠快,這樣就大大地增加了公司的存活率。目前我們主要做的是毛絨類玩具產(chǎn)品,其中最多的是毛絨公仔,公仔的外表比較形象,能表達生產(chǎn)者的意思,也能符合大眾的審美。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):宏源玩具以定制為主,目前都為哪些知名企業(yè)做過定制?
宏源玩具:是的,我們公司是以定制為主要業(yè)務(wù)走向,合作過的企業(yè)就比較多,比較大的企業(yè)比如有中國移動 VIVIO手機 OPPO手機 美贊臣 伊利 一汽 東風(fēng)汽車 寶馬汽車 東風(fēng)豐田 本田等等,覆蓋的行業(yè)很廣很全面。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):相比較同行業(yè),宏源玩具具有哪些特色和優(yōu)勢?
宏源玩具:相比其他同行業(yè)我們在線上擁有一支專業(yè)的營銷和客服隊伍,能在第一時間和客戶取得聯(lián)系,了解客戶的需求,及時和客戶溝通及解決客戶的各種問題,在時效性和客服能力上具有很好的保障能力;我們擁有自己的專業(yè)設(shè)計師,能根據(jù)客戶的需求做出任何的效果,實現(xiàn)真正的設(shè)計定制;在生產(chǎn)的后期我們是有科學(xué)的生產(chǎn)流程的,專業(yè)的人加合理的流程不僅能提高生產(chǎn)的效率,提升產(chǎn)品的質(zhì)量,還能有效地減少生產(chǎn)過程中的各種浪費,從而凸顯我們單價上的優(yōu)勢,得到客戶的認可!
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):您認為宏源玩具在產(chǎn)品、營銷等方面還存在哪些不足?
宏源玩具:在產(chǎn)品方面就是沒有及時的了解市場動態(tài),沒能及時推陳出新,以致有時候沒能搶占到先機!關(guān)于營銷方面呢我認為是退逛的力度還不夠大,面積不夠廣,平臺不夠多,推廣方式太單一。因此在后續(xù)我們決定加大推廣營銷的力度,著重多樣化營銷的策略!
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):宏源玩具目前有沒有獲得融資?今后是否有融資的打算?
宏源玩具:到現(xiàn)在為止還沒打算通過融資來擴大公司規(guī)模,還想在這個行業(yè)里再積累一些必要的經(jīng)驗,到必要的時間還是會考慮借助資本市場,實現(xiàn)一個跨越!
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):目前在電商渠道上,我們都打通了哪些平臺?哪個平臺做的最好?
宏源玩具:到現(xiàn)在我們接通了阿里巴巴、淘寶和微信平臺,主要的還是依靠阿里巴巴,我認為做電商平臺不在多而在精,掌握了其中的法門就能以質(zhì)取勝,而不是靠量充數(shù)。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):我們了解到宏源玩具僅阿里巴巴平臺每個月訂單就有20萬左右,這是如何做到的?
宏源玩具:我們在創(chuàng)業(yè)初期就開通了誠信通服務(wù),講求以誠信贏客戶,以質(zhì)量求發(fā)展。日積月累,就能厚積薄發(fā),得到老客戶的信任,新客戶的青睞!當(dāng)然和我們專業(yè)團隊的兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍也是分不開的。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):在互聯(lián)網(wǎng)營銷上,我們都做了哪些工作?最大的收獲是什么?
宏源玩具:我們開始的時候做了很多社交推廣,比如說QQ 微信朋友圈、微博等等,但是這個圈子太小,大多都不是這個行業(yè)的,效果不明顯。后來我們才去做真正的網(wǎng)絡(luò)推廣了!也算是一種經(jīng)驗吧!
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在十分火爆,宏源玩具除了電商渠道、互聯(lián)網(wǎng)營銷之外,在互聯(lián)網(wǎng)+玩具上,還有哪些成就?
宏源玩具:在互聯(lián)網(wǎng)+模式的影響和帶動之下,除了加大推廣力度,我們還自建了自己的網(wǎng)站平臺,公司官微,通過自己的平臺去展示自己。不再是只依靠別的平臺來獲得展示機會。相信不久之后我們也是可以獨立運轉(zhuǎn)的。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):您認為玩具類企業(yè),最核心的目標(biāo)是什么?
宏源玩具:玩具更新的周期是很短的,那么作為玩具生產(chǎn)企業(yè),我們一直要做的就是創(chuàng)新,不斷加強的是創(chuàng)新,我們的核心更應(yīng)該以創(chuàng)新為目標(biāo),成為一個創(chuàng)新型的活力企業(yè)!
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):宏源玩具是如何塑造和培養(yǎng)企業(yè)文化的?能否從技術(shù)、管理、服務(wù)三方面分享一下?
宏源玩具:不論是從技術(shù),管理、服務(wù)上來講,都涉及到一個關(guān)鍵,那就是人!為了使這三方面實現(xiàn)完整的銜接,我們一直都要求員工做事上要講求精益求精,不僅要高效還要細致,從技術(shù)到服務(wù)我們都會定期地舉行會議,在會上總結(jié)經(jīng)驗,反思不足,并做出解決方案。我始終相信羅馬不是一天建成的,我們注重的是質(zhì)的積累,有質(zhì)變引起量變,最后實現(xiàn)飛躍。并把它融入公司的制度,讓這件事變成一種習(xí)慣,在總結(jié)優(yōu)化提升方面做得更好。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):您認為玩具產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展的前景如何?宏源玩具將來有哪些規(guī)劃?
宏源玩具:隨著現(xiàn)在物質(zhì)條件的不斷豐富,人們也越來越追求高品質(zhì)的生活,所以我覺得我們的玩具產(chǎn)品線要向中高端市場開始邁進,豐富產(chǎn)品種類,全面鋪開電商的路子,要實現(xiàn)線上線下兩條腿走路,現(xiàn)貨與定制同時進行,適當(dāng)?shù)母淖兾覀兊臓I銷策略和產(chǎn)品方向以適應(yīng)市場的瞬息萬變。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):宏源玩具地處珠三角,是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū),您認為目前東莞目前玩具行業(yè)整理的發(fā)展如何?
宏源玩具:俗話說人以群分,物以類聚,現(xiàn)在的商業(yè)都是集群化,東莞又被譽為“世界工廠”,而玩具行業(yè)也是其中的一部分,客源充足,發(fā)展?jié)摿薮?。隨著競爭力的不斷增強,不斷的優(yōu)勝劣汰,我看到的是這個行業(yè)整體上是在向著健康穩(wěn)健的方向發(fā)展!向著專業(yè)化。規(guī)?;姆较蛟诎l(fā)展。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng):對于玩具類企業(yè)創(chuàng)業(yè),最后您能否分享一些建議和心得?
宏源玩具:要與時俱進,緊跟市場風(fēng)向,然后腳踏實地,嚴格把好產(chǎn)品關(guān),相信企業(yè)就能做得不錯!
從產(chǎn)品上來看,宏源玩具的性價比很高,在制造出高品質(zhì)定制玩具的同時,也通過各種開源節(jié)流方式為用戶節(jié)約了成本,此外,隨著傳統(tǒng)玩具的創(chuàng)新日益乏力,宏源玩具的“看重創(chuàng)新”、“打通互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道”等意識與舉動也都為未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
從整個大市場上來看,玩具本質(zhì)上屬于零售生意,在技術(shù)與創(chuàng)新兩條路并行前進的基礎(chǔ)上,宏源玩具還注重對客服人員的“企業(yè)文化”培養(yǎng)——“以誠信為本”,這也為宏源玩具的整個商業(yè)生態(tài)起到了很好的扶持作用。
對于互聯(lián)網(wǎng)營銷上的不足與“醒悟”,宏源玩具也給出了清醒的自我認識,在業(yè)內(nèi)人士普遍認為玩具業(yè)增長趨勢不減的當(dāng)下,等待宏源玩具的是在不斷審視中前進。我們相信,當(dāng)宏源玩具能堅持創(chuàng)新、不斷滿足新興市場的定制需求,又能固守高性價比的自身優(yōu)勢,未來的增量空間一定會很大。
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豬八戒網(wǎng)助力區(qū)域發(fā)展再傳喜訊!7月13日,自貢市“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)高峰論壇暨豬八戒網(wǎng)自貢園區(qū)開園活動在自貢市自流井區(qū)盛大舉行。上午10時許,自貢市政府副市長、中共自流井區(qū)區(qū)委書記黃雪智
城市是一個開放的復(fù)雜系統(tǒng),想要“智慧”往往需要用到非常多的跨領(lǐng)域技術(shù),甚至黑科技進行創(chuàng)新研發(fā)。參與建設(shè)智慧城市的企業(yè)不可能十項全能,而是各有自己所擅長的領(lǐng)域。
在信息不斷更迭的時代中,我們不再局限于傳統(tǒng)的行業(yè)選擇,越來越多的人開始考慮個人創(chuàng)業(yè);特別是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的每個人都希望得到一塊糖。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮下,我們又該如何創(chuàng)業(yè)?
“站在風(fēng)口,豬會飛?!贝_實,在互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)的吹動下,各行各業(yè)正在掀起革命,網(wǎng)絡(luò)金融、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療遍地開花。
由湘潭市工業(yè)和信息化局主辦,作為第一批國家級跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè),也是國內(nèi)首家入選Gartner“全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺魔力象限”的企業(yè)
關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。盧松松視頻號會員專區(qū)有個會員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號文章,分享給大家:松哥,我花了太多時間在思考上,而一直沒有行動,名副其實的想的多做的少,同時感覺對這個世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個狀態(tài),能量場太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時代背景下的自我認識和自我定位。
有粉絲留言說,我是一個中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點贊和評論一般都是最高的,越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場風(fēng)起云涌,逐浪成勢。儲能、動力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細分賽道,技術(shù)指數(shù)級迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長,整個新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟長線躍遷的重要支柱,未來十到二十年最確定的趨勢性機會。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者,打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過,現(xiàn)在不用了,因為我不再擁有它了。愛咋咋地吧,我這個就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說:華為寧可賠掉10個億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費周章,原因其實很簡單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競爭對手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
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