曾遭遇財務危機抵押房產(chǎn)，背水一戰(zhàn)迎數(shù)千萬A輪融資，他要給幼兒最好的動畫!

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本期專訪人物：雷濤 天雷動漫 創(chuàng)始人

本期人物簡介：80后創(chuàng)業(yè)者，少年班學員，16歲考入西安建筑科技大學機電工程專業(yè)，北京電影學院動畫碩士。 2003年21歲自投自制自售動畫電影《雨石》獲第一桶金147萬;曾打造動漫品牌《茗記》。從業(yè)14年，獲國內外獎50余項。2010年創(chuàng)立天雷動漫，致力于打造學齡前動漫品牌。

天雷動漫創(chuàng)始人/CEO 雷濤

他是一位“工科男”，卻因為對電影、動漫得熱愛，投身幼兒動畫領域，成立“天雷動漫”，目前剛剛完成A輪融資。

他說：“創(chuàng)業(yè)者有兩種：一種是專業(yè)創(chuàng)業(yè)者，這種人很會找風口，前瞻性很強?？粗幸粋€風口就很快的布局，并很快飛起來。隨后，無論是賣掉公司，還是實現(xiàn)IPO，變現(xiàn)是唯一目的;而另一種是情懷創(chuàng)業(yè)者，追求精神與經(jīng)濟得雙重收獲。這類人愛這一行，要做這一行，比如我，為了喜歡動漫，才轉專業(yè)。做這一行，一做就是十余年。直到現(xiàn)在IP市場起來，我覺得，機會來了，所以開始走資本運作，找融資。”

他就是天雷動漫得創(chuàng)始人雷濤，原本只是想歡樂的創(chuàng)作，但是恰逢IP風口，所以，機不可失!

雷濤說：“我曾去美國、英國、日本、韓國等多個國家考察，發(fā)現(xiàn)他們的幼兒動畫產(chǎn)業(yè)非常成熟，英國有BBC，美國有尼克羅定，他們的產(chǎn)品做的非常好，而且這個產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)能力最強。而中國幾乎沒有學齡前動畫，市場可挖掘的潛力非常大。所以決定以此為切入點，做幼兒動畫(學齡前動畫)，并聘請了一些國外專家，沉淀出一個非常強的團隊。”

和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，雷濤也經(jīng)歷過危機，最難的時候，甚至把自己的房子與車子都拿到銀行抵押，拿到一筆授信款，作為萬一融資延遲，資金周轉不過來，公司存活的糧草。

在他看來，財富可以再獲取，但是，機會卻不常有，一旦錯過這個“風口”，也許就再難迎風而上。他說：“我的風格是，時刻準備著，凡事都要有Plan B，在最好的時候，做最壞的打算;在最壞的時候，同樣要堅持，做好背水一戰(zhàn)的打算，對未來抱有希望。”也正是因為他的不放棄，才有了如今的“天雷動漫”。

團隊照片

以下是雷濤專訪實錄，投融界整理刪改--

從0-1，從無到有，專注學齡前動漫

我是學機電工程的，“工科”出身，因為熱愛動漫，熱愛這個行業(yè)，畢業(yè)之后選擇去上海美術電影制片廠進修。21歲時自投自制了一部動畫電影《雨石》，06年將它賣到了央視6套和廣州音像出版社，收回147萬，這是我的第一桶金。

之后做了《茗記》動畫微電影，在當時中國中學生群體引起了比較大的影響，也拿到了很多獎。但是后來我個人覺得產(chǎn)業(yè)化不足，市場化不足，所以就去美國、英國、日本、韓國等多個國家考察，看看別人是怎么做的?？疾彀l(fā)現(xiàn)他們的幼兒動畫非常成熟，產(chǎn)品也做的非常好，而且這個產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)能力最強。

我自己又做了一些行業(yè)研究，分析了他們商業(yè)模式和成長模式，發(fā)現(xiàn)國內的市場和國外存在巨大差距。英國有BBC，美國有尼克羅定，而中國什么都沒有，市場可挖掘的潛力非常大。

我覺得這個機會非常好，所以決定以此為切入點，做幼兒動畫(學齡前動畫)。之后就找了一些新銳的導演、動畫制作師，從英國、美國請了一些專家過來過顧問?；藥啄陼r間，做了《小雞彩虹》這個品牌，并且沉淀出來一個非常強的團隊。

成立“天雷動漫”，整個過程其實是從無到有，從0-1，一步一步做出來的。

線下樂園

精益求精，最專業(yè)的制作，最逼真的展示

目前市場上，很多公司也在做學齡前的IP，但是我一直堅信我們的團隊是這塊專業(yè)性最強的。幼兒動畫有兩個點是不能忽視的：幼兒心理學和幼兒認知的一個理論系統(tǒng)。我們的團隊在打造《小雞彩虹》的過程中，跟著國外的很多幼兒心理專家，將這一塊挖的很透。公司2個小組的成員也都是幼兒心理學方面的專家，這一塊是我們花錢最多的環(huán)節(jié)。

我們所做的產(chǎn)品，是要讓所有學齡前兒童受益，讓他們得到正面的教育，健康的成長。選擇切入這個細分領域，就要找最專業(yè)的人來，做精、做細，無論是產(chǎn)品內容本身，還是畫面展現(xiàn)形式，色彩構造，每一個細節(jié)，都要做的最好。

做《茗記》的時候，為了做的更逼真，我們自己去老家把這些場景照片都拍出來，并找小朋友表演出來。這樣一來，它的質量非常高，獲得了大家的認可，并囊括多個獎項。

小雞彩虹 效果圖

做《小雞彩虹》的時候，為了得到更專業(yè)的指導，讓產(chǎn)品更嚴謹，英語不太好的我，硬著頭皮親自跑去美國皮克斯找專家，還險些被保安當作是危險分子。在定顏色的時候，我們又請了加州大學的色彩專家，一個值一個值的定顏色。當時我與這專家還有一段非常有趣的對話，至今記憶尤深：

我：教授，麻煩你幫我們設計一組完全不傷眼睛的顏色組合，讓小孩看這個電視時不會傷害到眼睛。

教授：那你另請高就吧!

我：為什么?您不是最權威的色彩學教授嗎?

教授：對!正因為我是最權威的色彩學教授，所以我深知，看電視，看反射屏，沒有任何色彩組合是絕對完全不傷害小孩眼睛的。但是我可以設置一組傷害最小的顏色組合。

我說：好!那就要這種!

就這樣，我們談了價格，談了條件，然后他就幫我們做了這組對兒童眼睛傷害最小的色彩組合。

目前，《小雞彩虹》在市場上播放，大家最津津樂道的就是它的顏色。而這正是出自于我們團隊的嚴謹，我們愿意花很高的價格去在細節(jié)上做文章，制作出最精良的作品。

活動現(xiàn)場

把握機會，背水一戰(zhàn)，時刻準備Plan B

目前，“天雷動漫”已經(jīng)完成由信達資產(chǎn)管理公司旗下基金首泰金信領投，天使灣創(chuàng)投和老股東水木澤華跟投的數(shù)千萬A輪融資。公司在全國布局了幼兒娛樂業(yè)務，籌備了很多樂園，并且涉及了幼兒教育、IP的授權，物聯(lián)玩具各方面也在拓展，之后還會成立一些上下游的子公司，拓展IP的變現(xiàn)能力。

而且因為首泰金信是全球最大的母嬰家庭服務平臺“寶寶樹”和國內最大的家園共育管理平臺“掌通家園”的主要投資人，天雷動漫依托頭部幼兒IP和兩家企業(yè)的業(yè)務有直接的互補融合。經(jīng)過首泰金信的快速推動，天雷動漫已和寶寶樹在大數(shù)據(jù)、電商、內容、社群四大板塊達成了戰(zhàn)略合作意向，和覆蓋5萬家幼兒園的掌通家園在IP教育內容建設方面達成了戰(zhàn)略合作意向。這些合作將對天雷的IP影響力、IP開發(fā)準確度、產(chǎn)品渠道、用戶鏈接、商業(yè)拓展等方向帶來巨大助力。

但對于我而言，目前的這些成果，并不算成功。成功是小概率事件，所以，我的風格是，時刻準備著，凡事都要有Plan B，在最好的時候，做最壞的打算;在最壞的時候，同樣要堅持，做好背水一戰(zhàn)的打算，對未來抱有希望。當機會來臨之時，要緊緊抓住。

在“天雷動漫”完成融資之前，我們也多次差點“死掉”。如果沒有做好雙重方案，可能也就沒有如今的“天雷動漫”了。

Pre-A輪前，公司遇到一次財務危機，在市場拓展和海外合作上，有一些錯誤的決策與布局，導致現(xiàn)金流流失的非?？?，資金非常緊張。但很快我就及時止損，跟不合適的合作方達成協(xié)議，終止合作。

另一方面，我們馬上及時調整預算。同時，我自己還抵押了自己個人的房子和車子，拿到了銀行的一筆授信款。作為萬一融資延遲，資金周轉不過來，公司存活的糧草。

關鍵時候要有最壞打算的持續(xù)方案，才可以度過難關。在我看來，財富可以再獲取，機會失去了可能就不再來了。要有背水一戰(zhàn)的決心，才能帶領團隊披襟斬棘，揚帆起航!(文/封遠群)

投融界“CEO說”欄目：以人物采訪為核心，通過深度調研優(yōu)質項目，挖掘創(chuàng)業(yè)者背后的故事，完整呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)各階段的點滴與精彩，給更多創(chuàng)業(yè)者帶來同在感，給投資方帶去更多優(yōu)質項目的觀察視角。

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