2017成都春季糖酒會即將在3月20日-23日召開，面對這場被譽為糖酒業(yè)“風向標”的行業(yè)盛會，眾多酒類廠商、酒商已各自拿出“看家本事”——熱門產品、創(chuàng)新的商業(yè)模式、勁爆的經銷商招募、大咖云集的行業(yè)論壇十八般武藝齊上陣。所謂“山雨欲來風滿樓”，2017年糖酒會尚未開幕，酒商們的諸多動作已釋放出了今年酒業(yè)發(fā)展趨勢的信號。
日前，網酒網向全國合伙人發(fā)出“鏈接美酒生活”春糖發(fā)布會邀請函，并提前曝光了網酒網在本屆春糖會上的亮點：通過業(yè)務模式創(chuàng)新，整合酒業(yè)生態(tài)價值鏈，開啟網酒云商計劃、發(fā)布酒類新零售連鎖模式，并攜多款重推的超級大單品亮相。據悉，網酒網欲以極具競爭力的大單品政策與創(chuàng)新的商業(yè)模式，在本屆春糖會上引爆生態(tài)合伙人招募。
不可否認，酒行業(yè)目前正面臨巨大的調整，自去年以來從酒業(yè)生態(tài)圈的構建，到消費升級對酒業(yè)價值鏈條上各個環(huán)節(jié)的強烈沖擊，再到新零售在酒行業(yè)線上線下的快速滲透，種種變革對酒業(yè)既是機遇又是挑戰(zhàn)。
不難看出，網酒網此番在春糖上打出的云商計劃、酒類新零售連鎖模式、大單品等幾張牌，是對酒行業(yè)發(fā)展趨勢進行清晰洞見后做出的思考和布局。
網酒云商計劃 業(yè)務創(chuàng)新之下的價值裂變
雖然網酒網尚未披露公司即將開啟的云商計劃細節(jié)，但從其邀請函中的關鍵詞“價值裂變”、“每個人都是價值鏈的主角”可以看出，云商平臺或將是網酒網進軍微商領域的一次嘗試。
在微商風口下，網酒網基于社群價值鏈以實現(xiàn)對公司現(xiàn)有B2B業(yè)務的升級和B2C業(yè)務的延伸不失為一個明智之舉。
業(yè)內人士認為，酒行業(yè)B2C、B2B模式已進入瓶頸期，酒企進入微商領域是借助微信社交模式，拓寬和深耕渠道的不錯選擇。一方面將數(shù)以萬億計的消費者吸納進云商體系，可以實現(xiàn)基于社交群體的價值裂變，贏得大量流量的同時，更能實現(xiàn)公司品牌力在C端的有力強化。
另一方面，微商社群有跨區(qū)域擴散銷售的能力，各級微商群體將為公司B2B業(yè)務實現(xiàn)跨區(qū)域銷售網絡的鋪設及渠道下沉助力。
發(fā)布酒類新零售連鎖模式 迎合消費升級趨勢
自去年馬云首次提出“新零售“概念以來，線上線下深度融合的“新零售”思路迅速蔓延至酒行業(yè)。國務院隨后出臺《關于推動實體零售創(chuàng)新轉型的意見》，指出要推動實體零售補短板，促進線上線下融合及多領域協(xié)同，通過融合協(xié)同構建零售新格局。
另一方面，在當下中產階級快速興起、消費升級的驅使下，消費者對于個性化的追求，對于服務體驗的特殊要求，倒逼零售升級。
實現(xiàn)新零售的關鍵是線上、線下的資源打通與無縫銜接，在這一前提下，目前的酒類電商若具備線下終端的布局能力，將極大地助力酒業(yè)提前構建新零售格局。
網酒網酒類新零售連鎖，正是其基于既有O2O業(yè)務向新零售升級的一次布局。網酒網相關負責人表示，網酒網酒類新零售連鎖業(yè)務將實現(xiàn)與線上B2C業(yè)務的強關聯(lián)，是共享同一會員體系、產品體系與營銷體系的自控業(yè)務，是網酒O2O體系的重要承載，是向消費者推廣美酒品質生活方式的重要渠道。
在核心競爭力上，網酒網線上平臺及樂視生態(tài)體系之下的億萬會員將導流到線下連鎖店;同時，樂視生態(tài)旗下主營生態(tài)產品的Lepar在全國已完成8000多家店面的規(guī)模布局，未來與基于生活消費類零售的酒類新零售連鎖實現(xiàn)品類互補，以聯(lián)合效應擴大用戶群與業(yè)務體量。
酒類大眾消費時代來臨 平價大單品回歸主序列
據了解，網酒網此次亮相春糖的產品以火玫瑰Naynay、V騎士、小黑裙Little Black Dress等自有品牌大單品為主，以及奔富等一部分經典流通單品、卡沃利等高端精品酒，實際上，這與當下的葡萄酒市場消費趨勢基本吻合。
一方面，八項規(guī)定出臺后，酒業(yè)經歷了幾年深度轉型，以個人和商務消費為主的大眾消費時代來臨;另一方面，從我國近幾年的進口數(shù)據來看，從2012年至2015年進口酒單價連年下降，輕松易飲的新世界葡萄酒越來越受到消費者的青睞。
酒業(yè)競爭的關鍵因素、經營創(chuàng)新的機會原點應該是產品。百元價格帶的大單品將成為市場的主序列，網酒網戰(zhàn)略大單品的打造、運營將為酒商及合伙人帶去品牌溢價。據悉，此次產品政策及市場扶持的力度也非常大。
除此之外，在網酒網為期三天三夜的春糖狂歡中，將有澳洲葡萄酒A+課程培訓、阿根廷葡萄酒游學者課程培訓、美酒生活主題招待晚宴及酒業(yè)專家云集的論壇，敬請期待。
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