域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

這兩天，由鳳凰科技頻道獨(dú)家報(bào)道的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)賽諾1月的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，著實(shí)讓榮耀榮光了一把，真正的容光煥發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，在線上市場(chǎng)，榮耀銷量登頂，一舉超越國(guó)內(nèi)國(guó)外所有手機(jī)品牌，同時(shí)在銷售額與利潤(rùn)上也在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中名列第一，僅次于蘋(píng)果。榮耀品牌于2013年年底成立，短短三年多，從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)小兵晉升成為今天的王者。這個(gè)速度，似乎比拿到線上銷冠還要令人驚奇。

在IDC公布的2016年中國(guó)智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)中，OPPO、華為、vivo分列前三，占據(jù)了超過(guò)43%的市場(chǎng)份額，分列前三。而被視作互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖的某品牌，其當(dāng)年的雄風(fēng)已成明日黃花。為什么結(jié)果會(huì)有這么大的差距?這就涉及到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念了。

事實(shí)上，在這幾年的發(fā)展中，與那些只懂湊硬件、拼價(jià)格、爭(zhēng)炒作、無(wú)底線、善于討巧的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌相比，榮耀更像一只笨鳥(niǎo)，任憑行業(yè)如何烏煙瘴氣與急功近利，它只在踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，努力提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)守戰(zhàn)略耐性，最終成就了今天的強(qiáng)勢(shì)崛起。

也就是說(shuō)，榮耀的成功，離不開(kāi)榮耀總裁趙明所講的“笨鳥(niǎo)精神”。

笨鳥(niǎo)精神，堅(jiān)守企業(yè)本分踏實(shí)做事

2015年，履新不足一年的榮耀總裁趙明在《金融時(shí)報(bào)》“時(shí)局與前瞻：中國(guó)經(jīng)濟(jì)新格局”中國(guó)高峰論壇上，提到了“笨鳥(niǎo)精神”。什么是“笨鳥(niǎo)精神”?趙明以“六個(gè)不”來(lái)解釋，即不吝嗇、不封閉、不投機(jī)、不妥協(xié)、不獨(dú)享、不忽悠。對(duì)應(yīng)于榮耀的實(shí)際行動(dòng)，具體表現(xiàn)為：巨資投入研發(fā)、匯聚全球最優(yōu)秀的資源、做極致的產(chǎn)品、近乎變態(tài)的品控、有朋友有未來(lái)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)傳遞正能量。

這幾句話，基本上已經(jīng)勾勒出了一個(gè)踏實(shí)做事的企業(yè)形象。眾所周知，華為在科技研發(fā)上的投入，即使在世界企業(yè)中也位居前列，甚至已經(jīng)超過(guò)了蘋(píng)果，現(xiàn)在華為每年投入 20-30 億美金在手機(jī)研發(fā)上，且在全球有36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心和16個(gè)研發(fā)中心，榮耀的每一款產(chǎn)品都在設(shè)計(jì)和新技術(shù)應(yīng)用上給予用戶最為極致的體驗(yàn)，更是以嚴(yán)格的品控著稱，對(duì)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)的要求近乎變態(tài)。

同時(shí)，榮耀也有開(kāi)放共享的態(tài)度，能夠容納更多的伙伴加入，而隨著Amazon、騰訊TGP、優(yōu)酷等重磅合作伙伴的加入，榮耀在購(gòu)物體驗(yàn)、使用體驗(yàn)上都不斷為用戶創(chuàng)造更多額外價(jià)值。這種做法，都是在為行業(yè)傳遞一種積極、開(kāi)拓、進(jìn)取、包容、分享的正能量。

與此相對(duì)應(yīng)的，盡管近兩年的血海競(jìng)爭(zhēng)讓不少?gòu)S商折戟沉沙，然而，現(xiàn)在整個(gè)手機(jī)行業(yè)仍然是浮躁的。充斥著各種華而不實(shí)的包裝和無(wú)底線的競(jìng)爭(zhēng)，炒作處處都是，技術(shù)與創(chuàng)新拼不過(guò)，就拼硬件拼價(jià)格。這根本就不能算是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而是為行業(yè)帶來(lái)了壞風(fēng)氣。所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維興起后，更是帶偏了整個(gè)行業(yè)。過(guò)度營(yíng)銷往往會(huì)適得其反，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，就是對(duì)用戶最好的回饋，這要比什么通過(guò)讓利或者補(bǔ)貼但用戶買到卡頓連連、體驗(yàn)爆次的手機(jī)要強(qiáng)得多。

榮耀一直是逆上述潮流而動(dòng)的，他們堅(jiān)持品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，以板凳甘坐十年冷的耐心和韌性，專注于做企業(yè)的根本?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有榮耀的“笨鳥(niǎo)精神”，同樣也就沒(méi)有榮耀手機(jī)的品質(zhì)保證和以創(chuàng)新科技做底蘊(yùn)的超級(jí)體驗(yàn)。由此可見(jiàn)，“笨鳥(niǎo)精神”對(duì)于企業(yè)有多重要。

具備戰(zhàn)略耐性，才能領(lǐng)航行業(yè)未來(lái)

任正非曾多次表示，在大機(jī)會(huì)時(shí)代，一定要有戰(zhàn)略耐性。因?yàn)樾袠I(yè)的前途越不確定，越需要?jiǎng)?chuàng)造，這同時(shí)也給企業(yè)公司提供了機(jī)會(huì)。重大創(chuàng)新是無(wú)人區(qū)的生存法則，沒(méi)有理論突破，沒(méi)有技術(shù)突破，沒(méi)有大量的技術(shù)積累，是不可能產(chǎn)生爆發(fā)性創(chuàng)新的。

戰(zhàn)略耐性，是指長(zhǎng)期堅(jiān)持企業(yè)戰(zhàn)略的持久度，也是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持戰(zhàn)略執(zhí)行的重要因素。能夠堅(jiān)定不移推行五年乃至十年以上戰(zhàn)略的企業(yè)，肯定也是一個(gè)耐得住寂寞且具有“笨鳥(niǎo)精神”的企業(yè)。

自2013年榮耀品牌成立以后，其推出的榮耀3C、榮耀X1、榮耀6Plus、榮耀8、榮耀6X等多款機(jī)型，都在市場(chǎng)上引發(fā)極大的反響。一直以來(lái)，榮耀傳遞給用戶的產(chǎn)品理念是最新技術(shù)與極致體驗(yàn)。能使用最新技術(shù)且能做到體驗(yàn)上的完美匹配，其實(shí)就是一種引領(lǐng)，只是不能明顯體現(xiàn)。至2016年12月，榮耀發(fā)布可以雙向人機(jī)交互的榮耀Magic智慧手機(jī)，至此，榮耀手機(jī)開(kāi)始真正引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入智慧時(shí)代。在2017年1月份，更是超越國(guó)內(nèi)國(guó)外所有手機(jī)品牌，成為國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)銷量第一。

趙明認(rèn)為，2016年是榮耀涅槃重生和找到自我定位的一年。因?yàn)闃s耀已經(jīng)從2013年的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新兵，成長(zhǎng)為一個(gè)有自己理念的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)引領(lǐng)者，更在雙十一線上大促贏得安卓體系銷售額冠軍。

憶往昔，2016年的榮耀之所以能夠收獲這么多，正是因?yàn)槠鋱?jiān)定不移的執(zhí)行戰(zhàn)略，正是因?yàn)槠涑瑥?qiáng)的戰(zhàn)略耐性。另一個(gè)角度上，其實(shí)現(xiàn)在的榮耀已經(jīng)不是“傳統(tǒng)”意義上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，它已告別拼硬件拼價(jià)格的陣營(yíng)，走上了一條技術(shù)創(chuàng)新、引領(lǐng)行業(yè)同時(shí)凸顯品牌價(jià)值的全新道路。

強(qiáng)勢(shì)崛起，國(guó)內(nèi)登頂海外扎根

憑著“笨鳥(niǎo)精神”與戰(zhàn)略耐性，榮耀實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)登頂稱王。賽諾1月份的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，線上市場(chǎng)，榮耀銷量登頂，超越國(guó)內(nèi)外所有品牌手機(jī)。同時(shí)銷售額僅排在高客單價(jià)、高利潤(rùn)的蘋(píng)果之后，排名第二，同樣領(lǐng)先所有國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌。如今再看昔日勁敵，早已泯然眾人矣。相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，其中最大的不同點(diǎn)在于，榮耀手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)大幅上漲，其他手機(jī)則還在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中不能自拔。

與此同時(shí)，榮耀在海外市場(chǎng)也是一路攻城拔寨。在國(guó)際市場(chǎng)，榮耀踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，憑著戰(zhàn)略耐性，加之主動(dòng)采取戰(zhàn)略聚焦，扎根西歐、美國(guó)等品牌和市場(chǎng)高地，并進(jìn)一步深耕俄羅斯、印度、中東、馬來(lái)西亞、日本等核心市場(chǎng)。

目前，榮耀的海外市場(chǎng)已進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在西班牙等5個(gè)國(guó)家，華為的市場(chǎng)份額超過(guò)20%，而在西歐整體市場(chǎng)中，華為智能手機(jī)的份額達(dá)了11.6%。相較于昔日互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)弄潮兒只能委身于印度、東南亞等低端海外市場(chǎng)，榮耀展現(xiàn)出了扎實(shí)的內(nèi)功及“家學(xué)淵源”。

趙明說(shuō)："榮耀不等風(fēng)口，而是創(chuàng)造風(fēng)口;不吝巨資投入研發(fā)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，厚積薄發(fā);匯聚全球最優(yōu)秀的資源來(lái)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全球頂級(jí)品質(zhì)。" 這幾句話，是對(duì)“笨鳥(niǎo)”精神的進(jìn)一步解釋。正是因?yàn)闃s耀能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力，才能夠強(qiáng)勢(shì)崛起，能夠在國(guó)內(nèi)登頂，在海外扎根。據(jù)近日《第一財(cái)經(jīng)周刊》的一篇報(bào)道，榮耀去年在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)整體陷入頹勢(shì)之時(shí)，其銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)8.6%。

可以說(shuō)，榮耀一路走來(lái)，干事創(chuàng)業(yè)之中都透著“笨鳥(niǎo)精神”。“笨鳥(niǎo)精神”是榮耀踏實(shí)做企業(yè)的寫(xiě)照，也使得榮耀能夠堅(jiān)持戰(zhàn)略耐性，繼而取得今天這個(gè)成績(jī)。當(dāng)然，也正是因?yàn)楸盔B(niǎo)精神貫徹企業(yè)做產(chǎn)品、做市場(chǎng)、做事乃至做人的全程，才使得其能有超強(qiáng)的戰(zhàn)略耐性，才能在今天引領(lǐng)整個(gè)手機(jī)行業(yè)，才能造就榮耀的強(qiáng)勢(shì)崛起。

我則認(rèn)為，也只有這種具備戰(zhàn)略耐性、能夠踏實(shí)做事的企業(yè)，才能領(lǐng)航手機(jī)行業(yè)的未來(lái)。

【王吉偉，商業(yè)模式評(píng)論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號(hào)：王吉偉(jiwei1122)】

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