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分享新環(huán)境下淘客經(jīng)營(yíng)理念該如何改變

 2017-03-05 12:45  來(lái)源:用戶投稿  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

究竟如何做淘客,相信是很多朋友心中的執(zhí)念。畢竟相比其他網(wǎng)賺形式,淘客的確很省心、很方便。但是在平臺(tái)政策越來(lái)越嚴(yán),用戶獲取成本越來(lái)越高的條件下,淘客也的確越來(lái)越難做。當(dāng)然,辦法總比問(wèn)題多,掌握一定的方法和技巧,淘客還是會(huì)成為你我手中的香餑餑。

充分意識(shí)到現(xiàn)有用戶的重要性,提升重復(fù)交易率。

現(xiàn)在用戶資源的獲取門檻和成本相比較之前有了很大的變化。之前在百度上做個(gè)單頁(yè)都能月入過(guò)萬(wàn)的時(shí)代早已經(jīng)不復(fù)存在,現(xiàn)在的淘客要向持續(xù)發(fā)展,針對(duì)手里的用戶資源合理、充分的變現(xiàn)才是核心中的核心。如何針對(duì)用戶資源變現(xiàn),可采取的手段有很多種,通過(guò)輸出價(jià)值內(nèi)容,比如購(gòu)物分享、打折推送等可以,其形式可以參照蘑菇街、穿衣打扮網(wǎng)以及散布在球球上的各種各樣的打折群等。針對(duì)用戶的變現(xiàn),可以說(shuō)是當(dāng)前淘客盈利的主要模式,優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn),就是變現(xiàn)速度快,機(jī)動(dòng)性強(qiáng),能培養(yǎng)用戶的二次消費(fèi)習(xí)慣,尤其是穿衣打扮,單純講頁(yè)面設(shè)計(jì),前者的確存在很大的不足,但是就內(nèi)容而言,算是內(nèi)容自媒體最初的典范,直至今日,穿衣打扮的用戶重復(fù)購(gòu)買率都是相當(dāng)高的。而這點(diǎn)非常值得新老淘客學(xué)習(xí),針對(duì)用戶不僅要有內(nèi)容綁定,還要重復(fù)“消費(fèi)”,這樣才能降低淘客運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不穩(wěn)定性。

重視沉淀資源的變現(xiàn)能力,比如商品資源、時(shí)間資源等。

淘客想要活得更長(zhǎng)久,盈利能力更強(qiáng),充分調(diào)動(dòng)手里一切資源至關(guān)重要。除了第一點(diǎn)說(shuō)的用戶資源,對(duì)于其他資源,我們也要有一個(gè)重新認(rèn)識(shí)。比如說(shuō)商品資源,淘客做的久了,手里必然會(huì)沉淀一些成熟的推廣渠道,利用這些硬件信息逐步做自有品牌,脫虛入實(shí)是現(xiàn)在時(shí)下一個(gè)趨勢(shì)。比如某些朋友會(huì)利用店鋪站群做淘客,其本質(zhì)就是開(kāi)設(shè)新的店鋪,比官方網(wǎng)站賣得低,賺取傭金差價(jià),這與返利網(wǎng)異曲同工。但隨著政策的抓緊,這種操作模式的風(fēng)險(xiǎn)性也越來(lái)越多,于是很多店主干脆不做推廣了,轉(zhuǎn)而與賣家商討商品承包,用更低的價(jià)格購(gòu)買對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,并利用手里的推廣渠道進(jìn)行銷售。另外,還有一些朋友去鉆時(shí)間的空子。這個(gè)怎么說(shuō),比較經(jīng)典的操作模式就是之前的列表推廣和QQ群。第一種是淘客利用采集器收集商品信息,并直接面向大眾進(jìn)行推廣,因?yàn)榱斜碜詭Х奖憧旖莸膶傩?,因此推廣起來(lái)效果相當(dāng)好。第二種就是QQ群推廣或是微信群推廣,核心就是群主獲取商品最新的打折信息,第一時(shí)間推送到群里,充分調(diào)動(dòng)大家的購(gòu)買欲望,推廣標(biāo)的基本圍繞在獨(dú)有的限時(shí)折扣商品中。

轉(zhuǎn)化思路,積極尋求人脈和經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

在說(shuō)這點(diǎn)之前,想問(wèn)下大家在商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)上一般都持有什么心態(tài)。就我周邊的朋友反映,大家對(duì)于盈利模式的開(kāi)發(fā)基本圍繞規(guī)模展開(kāi)。也就是說(shuō)想要在淘客上賺到更多的錢,大家第一反應(yīng)往往是通過(guò)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。其實(shí)盈利方式很有多種,思維打開(kāi)往往有利于我們讓自身快速成長(zhǎng)。人脈關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)就非常值得大家關(guān)注。人脈變現(xiàn)說(shuō)的是通過(guò)價(jià)值交流,實(shí)現(xiàn)資源上的對(duì)接,形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),提升自身戰(zhàn)斗力。比如自己推廣能力強(qiáng),但沒(méi)有合適的標(biāo)的,那么就去找一些擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的朋友進(jìn)行合作,充分利用市場(chǎng)資源賺錢,經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn),就是通過(guò)組織交流,傳授自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),招收學(xué)員,但有一點(diǎn)需要注意的是,想要做培訓(xùn),做授課,首先要確保自己是一個(gè)牛人,在某領(lǐng)域具有足夠強(qiáng)硬的實(shí)力,這樣你才能對(duì)得起自己的品牌。其次不要為了培訓(xùn)而培訓(xùn),培訓(xùn)其實(shí)也是一個(gè)價(jià)值交流,我們從諸多朋友身上發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),市場(chǎng)機(jī)會(huì),然后為自己所用,這本身也是一個(gè)很有趣的事情,畢竟每個(gè)人的經(jīng)歷有限,想要牛逼就要“努力”試錯(cuò)才行。

追求利潤(rùn)最大化,擯棄小打小鬧思想

做淘客的核心要素是將利潤(rùn)最大化,現(xiàn)在大家主要操作思路有兩種,第一種,薄利多銷,也是很多朋友看中的一點(diǎn),畢竟單價(jià)低,大家購(gòu)買起來(lái)的考慮因素比較少,成單成功率高,第二種就是走高端路線,專門推廣大件, 比如電器之類的,利潤(rùn)也比較可觀,缺點(diǎn)就是無(wú)法跑起來(lái)銷量,如果跑起來(lái)可就不得了了。每種操作手法都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),作為我個(gè)人而言,我更傾向于第二種,即提升每單利潤(rùn),這樣做其實(shí)是從人性層面上考慮,現(xiàn)在流量獲取成本其實(shí)挺高的,如果大家針對(duì)用戶數(shù)據(jù)做過(guò)分析,你會(huì)得出其實(shí)無(wú)論是大單還是小單,大家的轉(zhuǎn)化率都差不多,既然這樣為什么不直接做大單,這樣賺的錢足以讓自己有充足的底氣等待下一次成單。做淘客最客觀的是沒(méi)有成單,倘若你三天成一單,一單賺1000,或者你每天成單,每單成300,你會(huì)選擇哪種。對(duì)于大多數(shù)朋友而言,提升利潤(rùn)單價(jià)非常必要。而這就要求我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候,盡可能的挑選一些有足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品,這樣才能激起我們足夠的推廣欲望。

以上就是我對(duì)淘客新活法的幾點(diǎn)體會(huì),一篇文章無(wú)法面面俱到,但是其中反映出的市場(chǎng)狀態(tài)其實(shí)值得大家關(guān)注,大家永遠(yuǎn)都是淘客新人,需要時(shí)刻學(xué)習(xí),在這個(gè)市場(chǎng)上,我們要做的就是不斷超越自己,要堅(jiān)信自己的活法。當(dāng)然對(duì)于市面上其他的閑雜聲音,比如淘客不行之類的,我想大家看看就行,畢竟賺錢的機(jī)會(huì)只掌握在少數(shù)持之以恒的人手里。以上出自金石驛站,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明鏈接,尊重版權(quán),謝謝。

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