知識付費，從來沒有像今天這樣繁榮，伴隨著分答、知乎Live的火爆，越來越多的平臺都開始試驗知識付費，微信也于日前向外證實已經(jīng)在做公眾號付費訂閱測試。與此同時，基于微信公眾號已經(jīng)有很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在做付費嘗試，并且有很多公眾號已經(jīng)做得風(fēng)生水起。
炒得最火的莫過于羅胖基于邏輯思維公眾號推出的得到APP，事實上羅胖之外還有很多公眾號做得非常不錯，比如有書、十點讀書、輕課小伙伴等聚集了數(shù)百萬粉絲的微信公眾號，都在內(nèi)容付費產(chǎn)品獲得了眾多粉絲用戶的認可。其中有書、輕課小伙伴垂直于在線英語教育付費，尤其是輕課，還打造了輕課小伙伴、輕課英語、輕能量等公眾號矩陣，擁有超過200萬的活躍跟讀學(xué)習(xí)用戶，憑借公眾號內(nèi)容付費成為了在線英語教育最大的黑馬，并獲得了超過千萬的Pre-A融資。
內(nèi)容付費潮成為線上英語教育快速發(fā)展的加速器
當(dāng)年，新東方憑借著英語培訓(xùn)一躍成為了中國最具影響力的教育培訓(xùn)機構(gòu)，但是今天它卻正在面臨來時線上英語教育的挑戰(zhàn)，而且這種挑戰(zhàn)對傳統(tǒng)的線下英語教育培訓(xùn)造成了巨大的沖擊。與此同時，在線英語教育也受到了資本市場和創(chuàng)業(yè)者的共同擁戴，僅僅去年一年時間就有數(shù)百家平臺殺入了在線英語教育。在線英語教育在整個中國市場正越來越受到中國家長和學(xué)生們的青睞，它也有著巨大的市場前景。
一方面，中國有著龐大的英語學(xué)習(xí)群體，僅僅中小學(xué)生用戶規(guī)模就高達1.8億，此外還有眾多的大學(xué)生和在職人士也在學(xué)習(xí)英語。根據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查報告網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020 中國少兒英語培訓(xùn)行業(yè)市場分析》，少兒英語培訓(xùn)市場規(guī)模在 600 億左右，而且每年還在以 20% 的速度增加，同時在線英語教育的用戶規(guī)模也在逐漸遞增。
另一方面，由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，與國際接軌日益頻繁，與外界的溝通日益加強，國內(nèi)市場對于英語的需求日益旺盛。而隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提升，越來越多的家長也開始把自己的孩子送到國外去讀書，這也讓中國的家長對子女英語學(xué)習(xí)的重視程度不斷攀升。
而真正推動在線教育進入快車軌道的卻是知識付費大潮。過去，很多人學(xué)習(xí)英語依然愿意跑到線下去學(xué)習(xí)，他們不愿意為線上的英語培訓(xùn)課程買單，很多用戶還沒有養(yǎng)成線上付費的習(xí)慣，而在這場知識付費大潮的推動下，越來越多的用戶開始主動為知識付費買單，這無形之中推動了在線英語教育培訓(xùn)的快速發(fā)展。
目前整個行業(yè)平臺數(shù)量超過千家，大有當(dāng)年團購行業(yè)千團大戰(zhàn)的趨勢，行業(yè)仍然處于百家爭鳴的競爭格局，還沒有哪一家平臺完全在市場上具備絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，不過整個行業(yè)已經(jīng)形成了四大派系。
以新東方、好未來為代表的傳統(tǒng)派系
新東方、學(xué)而思等傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，他們也紛紛推出了自己的線上教育平臺。新東方推出了新東方在線之后，甚至還與騰訊合作共同發(fā)力在線教育，學(xué)而思為了全力進軍線上教育，甚至把沿用了十年的集團名稱改為了“好未來”。對于傳統(tǒng)的線下教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，他們進軍在線英語教育市場，將有多個方面的優(yōu)勢積累。
一個是教師資源的積累，尤其是對于新東方來說，他們的英語名師可以說是整個行業(yè)內(nèi)最多的，盡管今天很多英語名師離開了新東方，但是他們在這方面依然有優(yōu)勢。好未來過去在線下一直專注于K12教育，因此他們在中小學(xué)的英語教師資源也具有一定的優(yōu)勢。
第二個便是教學(xué)經(jīng)驗和科研資源的積累，對于一家英語培訓(xùn)機構(gòu)來說，平臺老師豐富的教學(xué)經(jīng)驗和科研資源也能夠幫助他們建立一定的優(yōu)勢。不論是線上，還是線下，英語學(xué)習(xí)教育的本質(zhì)并沒有發(fā)生改變，新東方和好未來過去十多年來的積累對于他們進軍線上英語教育同樣會有幫助。
第三個是用戶和品牌口碑積累，過去十多年的線下耕耘，新東方和好未來積累了龐大的用戶量，這些用戶也將會成為他們線上英語教育的用戶。與此同時，線下教育培訓(xùn)也為他們積累了一定的口碑，這為其線上平臺的推出做了無形的品牌宣傳。
然而任何事情都是利弊相生的，新東方、好未來們在線下集聚了眾多優(yōu)勢，讓他們難以割舍，這也導(dǎo)致了他們向線上英語教育發(fā)起進攻的時候，反應(yīng)比較慢。新東方俞敏洪早在2000年便開始下注在線教育，甚至比專注于做在線教育的滬江網(wǎng)校時間還要早，可是新東方直到2005年才開始真正開啟在線教育，但他們依舊把利潤頗豐的線下課程作為發(fā)展重點，這導(dǎo)致他們錯過幾次機遇。
另一個較大不足就是他們在創(chuàng)新上的不足。由于習(xí)慣了傳統(tǒng)的線下教育，他們比較難于打破傳統(tǒng)的教學(xué)方式和教育體制，這導(dǎo)致他們在打造線上英語教育的時候，在創(chuàng)新上始終存在不足。
以輕課、有書、面包英語為代表的微信社群新派系
與其他所有的在線英語教育不同，輕課、有書、面包英語則是基于微信群、微信公眾號發(fā)展壯大起來的線上英語學(xué)習(xí)社群，這類在線英語教育都是借助內(nèi)容付費之風(fēng)迅猛在短時間發(fā)展壯大起來的。
首先，這種在線社群英語學(xué)習(xí)模式的優(yōu)勢就在于大幅增強了學(xué)習(xí)愛好者的互動性，這種老師與學(xué)生之間的互動不僅增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，同時也增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)粘性，拉近了講師與學(xué)生之間的距離，讓學(xué)生付費訂閱有了進一步的可能。
其次，這種在線社群英語學(xué)習(xí)借助微信平臺的社交力量，擁有非常高的傳播性。有書目前的英語學(xué)習(xí)可能還是以單一個人訂閱為主，面包英語也是依托微信群的口碑相傳，但是輕課卻憑借著微信社群運營，借助微信傳播力量迅速吸引了上百萬用戶，成為了在線英語教育領(lǐng)域最大黑馬。輕課的前身是思享空間，創(chuàng)始人肖逸群在創(chuàng)辦輕課之前就曾創(chuàng)辦過貿(mào)大校友匯，為社群運營積累了豐富的經(jīng)驗。
最后，我們從用戶的時間和產(chǎn)品宣傳成本角度來看。當(dāng)前多數(shù)移動手機用戶超過80%的時間都用在微信上，基于微信做產(chǎn)品更能直接觸達用戶，而很多創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的在線英語教育APP卻幾乎無人問津。同時，相比微信公眾號而言，APP的推廣成本也高了許多，甚至還面臨被用戶隨時卸載的風(fēng)險。
當(dāng)然，依托于微信平臺做在線英語教育，也會存在一定的風(fēng)險，那就是對于微信依賴性會不斷增強，這類平臺必須要緊緊擁抱微信，擁抱騰訊。
以滬江、跟誰學(xué)為代表的綜合派系
相比新東方、好未來這類傳統(tǒng)的線下教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，滬江、跟誰學(xué)這類平臺從一開始就是互聯(lián)網(wǎng)平臺。滬江網(wǎng)校是一家純粹的線上教育平臺，而跟誰學(xué)則是采用O2O的模式，比較有意思的是跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東此前是新東方執(zhí)行總裁。從用戶規(guī)模的角度來看，目前滬江網(wǎng)校、跟誰學(xué)都有一定的優(yōu)勢。
綜合派系的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在了他們廣泛的選擇余地上，除了可以學(xué)習(xí)英語之外，用戶在他們的平臺上還可以學(xué)習(xí)其他課程，尤其是對于那些既有英語學(xué)習(xí)需求又有其他學(xué)習(xí)需求的用戶來說，滬江、跟誰學(xué)這類平臺會更受歡迎。
另一方面，相比純粹的線下英語教育來說，滬江、跟誰學(xué)們給學(xué)生們提供了更為便利靈活的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生在任何地點任何時間都可以學(xué)習(xí)。
不過相比專注于英語在線教育培訓(xùn)的平臺來說，綜合派的戰(zhàn)線會拉得比較長，一來在英語方面的深度會存在不足，二來也因為把戰(zhàn)線拉得較長，需要付出更多的資金、精力來運作整個平臺，對于資金實力不太雄厚的平臺來說前期不是特別合適。
以51talk、VIPABC、英語流利說等為代表的垂直派系
垂直在線英語派系的創(chuàng)業(yè)平臺是最多的，甚至還分為了外教1對1、少兒英語、口語類、聽力類、單詞類等不同領(lǐng)域的垂直在線英語學(xué)習(xí)平臺，包括51talk、VIP ABC、ABC 360、VIP KID、嘰里呱啦、英語王國、可可英語、扇貝聽力、英語流利說、有道口語大師、百詞斬、扇貝單詞等等，其中外教一對一模式最受資本市場追捧。
綜合派系既然在廣度上具備優(yōu)勢，那么垂直派系自然就在專業(yè)性方面具備優(yōu)勢。比如一對一外教模式51talk，通過外教老師一對一地與學(xué)生進行交流，老師能夠更好地把握住學(xué)生并為其提供針對性、個性化的教學(xué)服務(wù);口語類平臺英語流利說在純正的英語口語方面又有著獨特的優(yōu)勢。也許垂直派系不一定能夠做到綜合派系的規(guī)模，但是垂直派系更容易憑借其垂直細分的專業(yè)性優(yōu)勢生存下來。
另一個優(yōu)勢就是差異化的競爭優(yōu)勢，由于51talk、VIPABC、英語流利說等垂直派系都是基于某一個領(lǐng)域發(fā)展起來，他們在這個垂直細分也往往會擁有更強的差異化競爭優(yōu)勢。
不過相比微信在線社群英語學(xué)習(xí)來說，這類平臺在用戶的互動性和傳播性方面會存在不足，而要想真正在某一個垂直細分領(lǐng)域樹立平臺的專業(yè)性和差異化優(yōu)勢也并沒有那么簡單輕松。
內(nèi)容付費大潮下，在線英語教育日漸繁榮的背后將是洗牌、淘汰
其實提到內(nèi)容付費，劉曠此前就撰文表示過這將只是少數(shù)人的游戲，大多數(shù)的內(nèi)容創(chuàng)作者難以憑借著專業(yè)的內(nèi)容獲得用戶長期的付費。而真正會在內(nèi)容付費領(lǐng)域取得較大成就的，往往是和教育有關(guān)，在線英語教育作為整個線上教育需求最為旺盛的一個領(lǐng)域，內(nèi)容付費在推動在線英語教育快速發(fā)展的同時，也會給行業(yè)的發(fā)展帶來一些改變。
其一，推動在線英語教育市場進一步滲透。隨著愿意為在線英語教育買單的用戶越來越多，行業(yè)會進一步向用戶滲透，過去一些不愿意在線花錢學(xué)習(xí)英語的用戶也將會成為在線英語教育的學(xué)習(xí)者，也就是說免費用戶的轉(zhuǎn)化率會更高。同時，在線英語教育的行業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈也會進一步滲透。
其二，內(nèi)容付費會催生更多新商業(yè)模式誕生。在內(nèi)容付費的推動下，輕課、面包英語這類微信社群在線英語教育迅速崛起，尤其是輕課，其驚人的增長速度對整個在線英語教育行業(yè)也形成了較大的沖擊力。新商業(yè)模式所帶來的行業(yè)變革是其他任何平臺所不能忽視的，內(nèi)容付費還將會催生更多的在線英語教育模式。
其三，加速在線英語教育行業(yè)洗牌。在內(nèi)容付費大趨勢的影響下，在線英語教育學(xué)習(xí)也在開始逐漸走向成熟，這無形之中也在加速整個行業(yè)的洗牌速度，一些實力較弱、缺乏用戶粘性的平臺將會逐漸被淘汰出局。
作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
