創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該如何定位內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品，先了解內(nèi)容付費(fèi)現(xiàn)狀

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

物以稀為貴，內(nèi)容付費(fèi)是在免費(fèi)內(nèi)容泛濫下的必然結(jié)果。在信息更新快速的時(shí)代下，如何高效率獲取有價(jià)值的信息內(nèi)容成為一個(gè)難點(diǎn)，如今知識(shí)付費(fèi)、問答付費(fèi)、經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)與分享成為一種全新的信息交互模式，它的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者的需求的同時(shí)也在創(chuàng)造和引導(dǎo)新的需求。

內(nèi)容付費(fèi)，從字面上理解則是為知識(shí)買單，完成付費(fèi)才能獲取更全面的閱讀內(nèi)容，表現(xiàn)形式為文字、音頻、咨詢、視頻等。

目前內(nèi)容付費(fèi)的現(xiàn)狀是怎樣的呢，夏日葵電商夏小葵小編與你分享四點(diǎn)：

1.內(nèi)容付費(fèi)雖形式多樣，但滲透強(qiáng)度不高。

從圖中可以看出，僅55.3%的網(wǎng)民有過(guò)為知識(shí)付費(fèi)的行為，其中下載/訂閱資料文檔占比例最高，這種形式多存在于各大文庫(kù)、雜志報(bào)社平臺(tái)。其次是付費(fèi)參加線下課程/培訓(xùn)/講座為46.7%，接著是線上課程/培訓(xùn)/講座的滲透率低至40%，然而付費(fèi)參加個(gè)性化咨詢以及付費(fèi)聽語(yǔ)音，滲透率最低。

目前常見的文章打賞方式存在于微信/微博/自媒體平臺(tái)等，這種形式所占比例為26.4%，打賞是用戶讀完整篇文章賦予一定的認(rèn)可而自發(fā)付費(fèi)的行為。

有過(guò)打賞行為的用戶當(dāng)中，他們往往被獨(dú)特的見解/受益匪淺的知識(shí)/文章所深度吸引而進(jìn)行花錢打賞，這部分用戶占的比例超過(guò)八成。

由此看出，大部分用戶愿意為有價(jià)值的知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)，主動(dòng)付費(fèi)的文章價(jià)值超乎免費(fèi)內(nèi)容的預(yù)期價(jià)值，用戶需要在這個(gè)龐大參差不齊信息時(shí)代挑選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

2.來(lái)看看消費(fèi)者對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的滿意度與主要驅(qū)動(dòng)力

從圖中可以看出，對(duì)已購(gòu)買付費(fèi)內(nèi)容的用戶存在38%的好評(píng)滿意度，49.7%為中度滿意，而12.3%對(duì)付費(fèi)內(nèi)容持不滿意態(tài)度，表示可以找到免費(fèi)知識(shí)獲取途徑。

知識(shí)付費(fèi)驅(qū)動(dòng)力主要集中在獲得有針對(duì)性的專業(yè)知識(shí)見解，比例高達(dá)74%;節(jié)省時(shí)間和精力成本以及積累經(jīng)驗(yàn)從而提升自我比例為50.8%和47.3%，拓展人脈結(jié)交朋友僅占12%。

如何快速有效率獲取最新最全面有價(jià)值的知識(shí)，是人們一直未變的需求。學(xué)生時(shí)代獲取最基礎(chǔ)但全方位的知識(shí)與課程，往往更直接與簡(jiǎn)單，一旦走出校園，獲取成本與難度就會(huì)大大增加，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)、技能和資源對(duì)人們也是急需獲取的知識(shí)，這時(shí)候則需要通過(guò)工作、自學(xué)、實(shí)踐和人脈等資金渠道進(jìn)行獲取。

3.什么類型的知識(shí)更讓用戶自愿付費(fèi)。

從消費(fèi)者對(duì)于知識(shí)有償分享的偏好來(lái)看，人們更傾向把資金投資到提升自己的身上，對(duì)于能提高工作效率或收入的知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容付費(fèi)意愿占比63.3%，其次到職業(yè)/學(xué)業(yè)選擇發(fā)展的專業(yè)建議占比39.2%，這兩項(xiàng)與人們的事業(yè)學(xué)業(yè)緊密聯(lián)系，通過(guò)提升自身本領(lǐng)來(lái)獲取最大化收益。

從提供主題偏好來(lái)看，絕大多數(shù)人無(wú)偏好，而是主張根據(jù)具體問題和價(jià)格權(quán)衡的占據(jù)48%，其中知名權(quán)威教育機(jī)構(gòu)、某領(lǐng)域有高話語(yǔ)權(quán)的專家(大V)提供的知識(shí)較為消費(fèi)者所認(rèn)可。

由此可以知道，知名權(quán)威的專業(yè)人士提供的絕對(duì)“干貨”更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行付費(fèi)的意愿。

付費(fèi)制交流平臺(tái)有效驗(yàn)證了這一需求，在短時(shí)間有效率為消費(fèi)者提供各精英人士的知識(shí)內(nèi)容，成了連接雙方供需關(guān)系的橋梁，有效降低消費(fèi)者尋索成本，對(duì)于知識(shí)共享和經(jīng)濟(jì)分享都是較成功的渠道。

4.那么內(nèi)容付費(fèi)的利與弊在哪里

價(jià)格定位比較模糊，無(wú)論是個(gè)性化/私人化的知識(shí)虛擬物品進(jìn)行定價(jià)參照，效果也難以量化。那么可以從分享者提供內(nèi)容的稀缺性以及時(shí)間來(lái)進(jìn)行判斷，使得消費(fèi)者對(duì)于這種個(gè)性化經(jīng)驗(yàn)分享有一個(gè)預(yù)期的價(jià)格共識(shí)。

還會(huì)涉及其他可能發(fā)生的問題，消費(fèi)者付費(fèi)閱讀是否和預(yù)期效果一致，是否會(huì)影響無(wú)償分享者的意愿，對(duì)于轉(zhuǎn)載分享是否加以大力鼓勵(lì)和分出傭金，會(huì)不會(huì)涉及財(cái)務(wù)等，這些都是需要考慮的問題。

但是為知識(shí)付費(fèi)能更有效保護(hù)原創(chuàng)稀缺性的知識(shí)內(nèi)容，對(duì)于大量信息被復(fù)制粘貼泛濫的情況下，確實(shí)能促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作。

現(xiàn)在各大視頻庫(kù)以及音樂，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容均需購(gòu)買會(huì)員，人們也樂意付費(fèi)播放，那么對(duì)于內(nèi)容的付費(fèi)也正是一種在逐漸傳播與崛起的新生服務(wù)方式，以此隨時(shí)滿足你知識(shí)需求的大智庫(kù)。

基于內(nèi)容付費(fèi)現(xiàn)狀分析，付費(fèi)閱讀系統(tǒng)開發(fā)解決方案首先是提高內(nèi)容付費(fèi)的滲透領(lǐng)域，主要核心是提供優(yōu)質(zhì)有價(jià)值的內(nèi)容供消費(fèi)者閱讀，同時(shí)需要權(quán)衡內(nèi)容付費(fèi)之間的利與弊，這才留住用戶，實(shí)現(xiàn)最大化閱讀付費(fèi)系統(tǒng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

5.付費(fèi)閱讀產(chǎn)品現(xiàn)狀取得的成果

2016年5月15日上線的“分答”產(chǎn)品從朋友圈中走紅，王思聰、李銀河、周國(guó)平、羅振宇、汪峰，章子怡等眾多明星大咖及健康領(lǐng)域、理財(cái)領(lǐng)域、職場(chǎng)領(lǐng)域等名人答主在分答付費(fèi)語(yǔ)音平臺(tái)回答各類問題，其中超級(jí)網(wǎng)紅王思聰僅在1小時(shí)內(nèi)回答了32個(gè)問題，收入高達(dá)22萬(wàn)元而火速刷爆整個(gè)朋友圈，上線42天付費(fèi)用戶卻超百萬(wàn)。

同時(shí)在2016年5月26日，《李翔商業(yè)內(nèi)參》是微信公眾號(hào)羅輯思維推出的一款付費(fèi)訂閱的商業(yè)知識(shí)服務(wù)類內(nèi)容產(chǎn)品。馬云成為這款產(chǎn)品的第一個(gè)訂閱用戶，并為這款產(chǎn)品準(zhǔn)備了60秒的推薦語(yǔ)音，不到20天，這款產(chǎn)品便創(chuàng)下千萬(wàn)的收益記錄。

那么，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該如何進(jìn)行產(chǎn)品定位異軍突起?夏日葵電商小編為大家總結(jié)6點(diǎn)：

1、入口核心，打造個(gè)人品牌，形成強(qiáng)大的號(hào)召力;

2、其次摸清用戶閱讀痛點(diǎn)，如何讓用戶快速有效獲取優(yōu)質(zhì)有價(jià)值的知識(shí);

3、定位最精準(zhǔn)用戶群體，以55.3%有過(guò)為知識(shí)付費(fèi)的網(wǎng)民為基礎(chǔ)，形成傳播途徑和口碑效應(yīng);

4、抓住營(yíng)銷技巧，借助明星/專家/行業(yè)大佬力度效應(yīng)，充分利用金字招牌作為資源傳播;

5、抓住消費(fèi)者心理，對(duì)私人訂制的知識(shí)進(jìn)行有償?shù)拈_放性閱讀，獲取高質(zhì)量評(píng)論來(lái)營(yíng)造用戶活躍度;

6、最重要一點(diǎn)還是要以用戶體驗(yàn)為主，提供非廣告、非復(fù)制粘貼垃圾信息，深度優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能打動(dòng)用戶，有價(jià)值的知識(shí)內(nèi)容才能吸引更多付費(fèi)用戶，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

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