王通: 一個超級NB的策劃案例

劉克亞和王紫杰都是我多年的好朋友，他們兩個也都是我們絕活傳媒的股東，我們每次見面，都會交流一些自己的案例，相互都會有很大的啟發(fā)。

今天我來給大家分享一個案例，是王紫杰策劃的，如果你認真學習幾篇，能夠給你巨大的啟發(fā)。

一個傳統(tǒng)店的林老板，加盟了一個國際知名品牌的哈根達斯冰激凌連鎖店，他覺得是美國的百年品牌，全球知名度和麥當勞差不多，只要加盟，肯定賺錢。

于是，這位老板就一口氣投資了幾百萬開了在當?shù)亻_了21家獨立店面。

結果呢?

開起來之后才發(fā)現(xiàn)，這種重資產的玩法，運營成本非常高，賺錢非常難。

于是這個老板就跑到上?？偛壳髱兔?，總部說他們所有加盟店都是復制美國的成功模式，美國玩法在中國有許多加盟店都不賺錢，他們也沒有辦法。

這讓林老板非常的無奈，非常的煩惱。

有一次，他在一個論壇上認識了王紫杰，請王紫杰幫忙，王紫杰分析了一下，覺得這個品牌產品都很好，沒有啥問題，主要是林老板的經營戰(zhàn)略有了問題。然后給這個企業(yè)做了一個全新的策劃。

結果，僅僅用了三個月，他們沒有花一分錢，將店擴張到了8600家，并且還賺大錢了。

具體是如何操作的呢?

1、營銷模式策劃

2、金融模式策劃

第一、營銷模式策劃

這個老板原來是自己租店鋪、自己裝修、自己招募人銷售的玩法，成本非常的高，很難賺到錢。

紫杰告訴他，不用這樣苦逼，只需要借力其他渠道，去做其他大渠道中的店中店就OK了。

第一步、紫杰幫他設計了一套協(xié)議控制法來和其他渠道合作

第二步、他們就找到了廣東最大的便利店連鎖公司美宜佳切入。

如果你是廣東人，你一定看到過美宜佳超市的牌子。它在全廣東，一共有7300個這樣超市的終端。當然很多都是社區(qū)便利店，夫妻店，但是這個終端都是實實在在的。絕大多數(shù)都是盈利的，銷售都是非常穩(wěn)定的。

所以，這些終端也可以成為賣冰淇淋很好的銷售環(huán)境。

這樣，他們只需要設計一個終端銷售機，就實現(xiàn)了去人力化、自動化、批量化、規(guī)?；匿N售。

接著，他們有找到了許多影院，例如環(huán)球影城、大地影城等等電影院，以及一些酒店，然后用同樣的協(xié)議控制法簽約，又輕松簽約了1000多家。

于是8600個終端，前后只用了三個月時間把它簽完。

簽完之后，林總另一個問題又出來了。

第二、金融模式策劃

簽了8600家終端銷售，每一家都需要一個終端、并且還需要鋪貨，一個終端的成本需要5000元左右，8600加終端需要幾千萬，加上其他方面的投資，需要上億的資金。

林老板已經把自己身上的幾百萬資金快賠完了，哪里搞來幾千萬運營資金呢?

紫杰說，渠道可以用別人的，資金當然也可以用別人的呢?

然后就又為他設計了一套融資方案，輕松的解決了資金問題，讓他的公司真正的走上了快車道。

具體怎么做的呢?

這套玩法叫作：收益權融資

他一個終端啟動，差不多要5000元，那么他們就把10個終端打包，變成一個又一個的投資理財包。然后一個包是5000元，10個就是5萬元。

就跟這些潛在的投資者說，你投資5萬、10萬、20萬、100萬，無論投資多少，就對應相應的數(shù)量的終端。

然后他把這個終端未來的收益，就直接作為一個民間借貸的一個收益保障。相當于他們招了一個不需要承擔風險的招商加盟系統(tǒng)。

投資者只要投資5萬塊，他可以買下來某些，比如說美宜佳超市終端的未來收益權。

然后這些終端的貨賣掉之后，就跟他以及林陳明公司來分賬，他保證你每年差不多5%~10%的收益。這收益不高也不低，相對比較穩(wěn)妥，而且投資者可以直接看得到，他投資的那些終端的日常銷售報表和財務的數(shù)據。

所以就相當于發(fā)動了很多人，加盟了他這套系統(tǒng)，成為了不用干活的加盟伙伴。

他做了一個招商會，就把他所需要“融”的資本解決，就資金到位，然后啟動這套系統(tǒng)。

他之前做了兩年才開到21家，而且他把自己幾百萬的身家，全部消耗殆盡，出現(xiàn)了公司現(xiàn)金流變成枯竭的難題。

用了紫杰給他設計的新玩法之后，僅用了三個月的時間，用社會資本、用別人的錢，一分錢也沒有掏，啟動了8600個終端。

這個案例做一個總結：

1、做店中店模式，利用別人的渠道賣自己的產品!

2、通過協(xié)議控制，成功實現(xiàn)與渠道方的合作共贏!

3、做收益權融資，打包理財產品利用別人錢賺錢!

類似的案例，紫杰過去兩年還成功指導過幾十個，都非常的有趣，有機會繼續(xù)給大家分享一些。

不過，我喜歡直接挖干貨!

記得三年前的五一，我在終南草堂搞了一個游學活動，邀請了紫杰當做嘉賓，紫杰第二天下午做飛機到西安，然后坐車到了終南山的半山腰，然后提著自己的行李箱爬了兩個小時的山路，然后才到了終南草堂。

山上條件非常艱苦，記得那天晚上，紫杰分享了三句話，價值非常非常的巨大，讓參加那次游學的人都收益非淺，分享完之后，第二天一大早6點鐘，自己就下山回去了。

那么診斷企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，紫杰也有三個核心秘訣：

1、營銷模式：核心在“賣”，靠銷售產品來賺錢;

2、商業(yè)模式：核心在“送”，靠資源整合來賺錢;

3、金融模式：核心在“融”，用別人的錢來賺錢。

當然，這個過程中，還有兩個重要的秘密方法，那就是：協(xié)議控制法和收益權融資。

具體的玩法，根據不同的企業(yè)類型，紫杰也都整理成了模型，學會之后，你只需要套用就OK了。

如何學習呢?

我一直想邀請紫杰來微信課堂上分享，但是紫杰感覺對著電腦和手機講不習慣，沒感覺，他還是喜歡在線下分享。

他在有一個三天三夜的線下課程，對企業(yè)家收費9800元一個人，不過作為通哥的粉絲，我給大家一個福利。

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