域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
過(guò)年的時(shí)候,一直在老家生活的表哥問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題:他經(jīng)常在媒體上看到關(guān)于摩拜單車和ofo單車的相關(guān)報(bào)道,但是沒(méi)有具體體驗(yàn)過(guò),他們究竟是做什么的?兩者有什么差異?
我先是簡(jiǎn)單解釋了一下共享經(jīng)濟(jì)單車的基本原理及運(yùn)作邏輯,他表示理解;
但在隨后的關(guān)于兩者核心區(qū)別的解釋上,我猶豫了一會(huì),先試圖以:車的成本高低選擇來(lái)詮釋兩者的區(qū)別,摩拜的車好重口碑與循環(huán),而ofo的車便宜重?cái)U(kuò)張與覆蓋;
他的回應(yīng)是:那這么聽過(guò)來(lái),ofo似乎更像滴滴一些(因?yàn)槲掖饲昂退忉專哼@個(gè)行業(yè)明顯燒錢,之所以投資不斷,是因?yàn)閯倮邥?huì)被想象成下一個(gè)滴滴);
雖然滴滴確實(shí)投資了ofo,但對(duì)于他這個(gè)顯然沒(méi)有經(jīng)過(guò)多少思考,近乎膝跳神經(jīng)式的回答,我既難以認(rèn)同,也覺(jué)得并不能輕易反駁,說(shuō)這種邏輯背后沒(méi)有道理——成本這個(gè)因素直接影響覆蓋密度,擴(kuò)張速度和壁壘深度,尤其在共享單車這個(gè)領(lǐng)域,用戶并不介意使用那個(gè)品牌的車,有用就好,高覆蓋才是王道,而且無(wú)論技術(shù)如何處理,車輛的保有周轉(zhuǎn)的難度都是高的,相形之下,更便宜且更多的車看起來(lái)似乎正好是這個(gè)行業(yè)的正確打開方式!
但轉(zhuǎn)念深思,用戶愛(ài)用并不是意味著能笑到最后,既然完成了低成本的高覆蓋,但現(xiàn)有的收費(fèi)體系明顯無(wú)法支撐整個(gè)體系的運(yùn)作費(fèi)用,而且從提供的服務(wù)來(lái)說(shuō),也沒(méi)有太高向上增值or轉(zhuǎn)嫁支付的空間,不計(jì)代價(jià)的擴(kuò)張和燒錢的o2o上門服務(wù)一樣都是無(wú)法持續(xù)的,一時(shí)的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)并不意味著最終的市場(chǎng)占有及商業(yè)成功;
正當(dāng)我陷入深思,正在左右糾結(jié)之時(shí),表哥宛然一笑,說(shuō):管他呢,誰(shuí)贏了也不給咱們發(fā)工資,看春晚吧;我說(shuō)是:是啊,聊啥自行車啊,看春晚去!
夜晚就這樣過(guò)去了,但事情還沒(méi)有過(guò)去——這幾天我一直在翻看摩拜和ofo相關(guān)資料,以求找到一個(gè)真正的答案
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以下我直接給出我觀察的結(jié)論:
ofo從來(lái)沒(méi)有想過(guò)做市場(chǎng)第一或超越摩拜,迅速達(dá)到規(guī)模并蠶食對(duì)手摩拜的市場(chǎng)份額,最終迫使摩拜收購(gòu)自己才是他的商業(yè)邏輯。
正是出于這樣的商業(yè)邏輯,因此:縱觀ofo所有的戰(zhàn)略都是中短期,不考慮長(zhǎng)期,因?yàn)榘凑者@個(gè)邏輯,產(chǎn)品的質(zhì)量上(不壞)以及資產(chǎn)的管理上(不丟)都不是需要考慮的問(wèn)題。
如何在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到甚至超越摩拜的數(shù)量是它唯一的戰(zhàn)略重點(diǎn)!
我們看他是怎么做的:推出一款與普通自行車毫無(wú)差別的產(chǎn)品,而且不是名牌,批量制造實(shí)際單價(jià)100塊一臺(tái)。
摩拜一臺(tái)車多少錢?一臺(tái)GPS多少錢?系統(tǒng)多少錢?保守估計(jì)2000,2000塊你出一臺(tái),我出20臺(tái),迅速讓你走出家門就能看到“小黃車”和“小橙車”并駕齊驅(qū)的牛逼假象;
這樣的假象:民眾看得到,摩拜看得到,摩拜的投資人也看得到。
造車的時(shí)候,可以按300-500一臺(tái)采購(gòu),投資人的錢洗掉80%進(jìn)自己口袋并不是不可能的事情。
如果你認(rèn)為以上只是一種猜測(cè),并不足以其本質(zhì)為投機(jī)的判斷,那么你就得好好了解一下ofo牛逼的系統(tǒng)了:
用過(guò)ofo的人會(huì)了解,有時(shí)候會(huì)出現(xiàn):GPS定位看周圍有車,過(guò)去一看并沒(méi)有!為什么?車子本身并不帶定位,定位信息是上一位用戶手機(jī)技術(shù)服務(wù)的位置!
那ofo的系統(tǒng)到底是個(gè)什么玩意?技術(shù)上講就是一個(gè)兩列的excel表格,左邊車號(hào),右邊密碼。你搜索框輸一個(gè)車號(hào),刷!跳到這個(gè)位置,右邊對(duì)應(yīng)的密碼就出來(lái)了。遠(yuǎn)程鎖車?gps模塊?對(duì)不起,從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)。
雖然現(xiàn)在號(hào)稱已經(jīng)推出了智能鎖,會(huì)慢慢替換掉原有的機(jī)械鎖,但車子本身的質(zhì)素在那里,取消不能直接取,要通過(guò)客服那邊掛號(hào),等待1-3天才能取現(xiàn)的系統(tǒng)水平放在那里,所謂的智能鎖也不過(guò)是用來(lái)堵人嘴的一塊遮羞布而已;
要知道,ofo的算盤就是:用戶花小錢用很久無(wú)所謂,車子停家里獨(dú)占也無(wú)所謂,偷車也無(wú)所謂,反正最終都是摩拜買單:我造了100萬(wàn)臺(tái),壞了破了被偷了毛都不剩了,不管被收購(gòu)的時(shí)候我還剩五萬(wàn)臺(tái)還是八萬(wàn)臺(tái),我都按100萬(wàn)臺(tái)出場(chǎng)數(shù)目賣給你。嘿嘿。還要算上我的估值溢價(jià)。
這種做生意的方法,已經(jīng)超出了常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)生意邏輯了,在整個(gè)共享單車行業(yè)本身就是一場(chǎng)資本游戲的迷局之下,明知道如滴滴uber一樣最終只會(huì)有一個(gè)勝出的情況下,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老二們已經(jīng)想出一套的新的戰(zhàn)法:不擇手段換取份額,逼迫老大收購(gòu)自己,最終套現(xiàn)走人!
但這樣的如意算盤,一定打的響嗎?我說(shuō):不一定,風(fēng)險(xiǎn)還是有的,就是死在被收購(gòu)的前夜!
ofo的套路摩拜看得一清二楚,就等你自己死,ofo就是和摩拜對(duì)賭你等不到我死就得買下我,因?yàn)槟阕霾坏绞袌?chǎng)第一就拿不夠買到下輪投資會(huì)死更快。
雙方都在說(shuō)服自己的投資人,這也使這場(chǎng)爭(zhēng)斗達(dá)到最高峰,一方面ofo的車一卡車一卡車地運(yùn)進(jìn)城,轉(zhuǎn)眼就被市民搬回家刷成其他顏色,要么被偷車賊騎走轉(zhuǎn)賣甚至大批量地被拆卸當(dāng)作廢鐵稱斤賣,一方面摩拜投入簡(jiǎn)化車型來(lái)挽回一點(diǎn)份額拖延一點(diǎn)時(shí)間,拖到你死我就不用花幾億買你那些個(gè)破銅爛鐵。
公司買車再拿出來(lái)進(jìn)行共享的互聯(lián)網(wǎng)自行車,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō):顯然和所謂的共享經(jīng)濟(jì)沒(méi)有半分錢關(guān)系,就是一個(gè)*裸的o2o項(xiàng)目,只是出于它從屬行業(yè)的特殊性讓它得以在o2o大潮退去的時(shí)刻,依然可以獲得投資人們的前赴后繼,但其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已經(jīng)脫離商業(yè)邏輯,進(jìn)入一個(gè)新的境界:
摩拜單車和ofo單車的較量,本質(zhì)上是:騙子和騙子賭徒較量,誰(shuí)更面厚心黑誰(shuí)就是最后的贏家。
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2022年5月,人民出行共享電單車以競(jìng)標(biāo)的形式獲得了石家莊市互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車及電動(dòng)自行車占用公共資源有償使用權(quán)。目前車輛已經(jīng)落地投放到長(zhǎng)安區(qū)、橋西區(qū)、新華區(qū)、裕華區(qū)、高新區(qū)等人口密集
5月19日消息,廣州市交通局將啟動(dòng)新一輪互聯(lián)網(wǎng)共享單車運(yùn)營(yíng)的招標(biāo)。新聞內(nèi)容顯示,此次招標(biāo)將比上一個(gè)輪次減少15萬(wàn)輛共享單車的投放,讓廣州全市共享單車運(yùn)營(yíng)控制在40萬(wàn)輛規(guī)模之內(nèi)。
“騎著我心愛(ài)的小摩托,它永遠(yuǎn)不會(huì)堵車”毋庸置疑,共享電單車的出現(xiàn)解決了不少市民“最后一公里”的出行難題,一度成為國(guó)內(nèi)部分市民的主要出行方式。但由于缺乏規(guī)范化管理,從2021年開始,很多城市的共享電單車一度面臨被撤銷的局面。隨著時(shí)間的推移,共享電單車的處境在逐漸迎來(lái)改變。近期,筆者在長(zhǎng)沙街頭又發(fā)現(xiàn)了共
1月11日,美團(tuán)所屬公司北京三快在線科技有限公司公布“車輛解鎖方法、裝置、共享車輛及存儲(chǔ)介質(zhì)”專利。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(公眾號(hào):iadmin5)8月25日?qǐng)?bào)道:繼深圳、上海、北京、濟(jì)南等地的分公司注銷之后,近日,ofo又一家子公司注銷,該公司位于青島市。
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問(wèn),我感覺(jué)挺有代表性的,寫成公眾號(hào)文章,分享給大家:松哥,我花了太多時(shí)間在思考上,而一直沒(méi)有行動(dòng),名副其實(shí)的想的多做的少,同時(shí)感覺(jué)對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài),能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說(shuō),我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過(guò)講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的,越來(lái)越多的
嘉賓/長(zhǎng)城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌,逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng),整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線躍遷的重要支柱,未來(lái)十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者,打我愛(ài)好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過(guò),現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴?。?ài)咋咋地吧,我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說(shuō):華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。
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