大家好，我是上海聚搜信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人羅凱，很高興和大家今天討論上海網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些問(wèn)題，在營(yíng)銷界我也是一路摸爬滾打過(guò)來(lái)的，先后自學(xué)程序、代碼、SEO/SEM先后擔(dān)任過(guò)SEO專員、擔(dān)任多家公司營(yíng)銷顧問(wèn)，創(chuàng)立了上海聚搜信息技術(shù)有限公司、先后服務(wù)企業(yè)超過(guò)百余家。
同行在深入的討論交流中，上海多家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司向聚搜營(yíng)銷創(chuàng)始人羅凱在網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)遇到的一些問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)，大概問(wèn)題請(qǐng)看以下文章：
1、您怎么看待銷售如何開發(fā)客戶
各公司可以利用自己擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)的方法，進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)目標(biāo)客戶，繼續(xù)探索嘗試新的方法!最可怕的是沒有目標(biāo)的開發(fā)，沒有分清主業(yè)及次業(yè)!
2、您怎么看待公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展方向
在2016年我們嘗試多元化發(fā)展，但是不建議這樣操作，除非公司累積客戶資源比較多，做一些能解決客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品幾乎馬上進(jìn)行銷售盈利，在客戶量不是很大的情況下，還是建議以主業(yè)為主!
3、遇到網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目中的問(wèn)題及處理方法
遇到問(wèn)題，注意查找問(wèn)題的出現(xiàn)點(diǎn)，一般技術(shù)不要直接對(duì)接客戶，中間由商務(wù)(項(xiàng)目經(jīng)理)來(lái)做公關(guān)問(wèn)題，建議在簽單的時(shí)候，確定客戶需求，客戶需要加功能再談加費(fèi)用，盡可能在問(wèn)題出現(xiàn)之前大家誠(chéng)信講開，就不是問(wèn)題了，始終以客戶為上帝經(jīng)營(yíng)理念!
4、公司如何更好的營(yíng)銷自己(口碑營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷)
公司品牌、名稱、平臺(tái)、創(chuàng)始人，都是客戶進(jìn)行最后合作考核衡量標(biāo)準(zhǔn)，有些公司搜索了以后沒有什么正面內(nèi)容收錄(客戶覺得可靠性比較差)，甚至出現(xiàn)負(fù)面信息，這樣最終考核很容易失去客戶!
我們上海聚搜信息技術(shù)有限公司，有一整套口碑營(yíng)銷方案，提供新聞軟文撰寫、擁有國(guó)內(nèi)1000余家媒體平臺(tái)資源進(jìn)行針對(duì)發(fā)布(新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、地方媒體、貼吧、論壇、文庫(kù))等，問(wèn)答營(yíng)銷(360問(wèn)答、搜狗問(wèn)答、百度問(wèn)答、新浪愛問(wèn))等問(wèn)答平臺(tái)資源，提供品牌建設(shè)顧問(wèn)式服務(wù)!
5、在SEO/SEM如何實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值
SEO/SEM不分家，兩者兼用效果明顯的多，網(wǎng)站SEO優(yōu)化可以分為:站內(nèi)、站外、時(shí)間;一般網(wǎng)站制作完成，SEO進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化后，那么按照需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞及疑問(wèn)詞(動(dòng)詞)來(lái)做長(zhǎng)尾詞優(yōu)化，按時(shí)更新;再由品牌軟文及論壇、B2B進(jìn)行發(fā)布帶著鏈接起到外鏈及品牌曝光的目的!
SEM:基本是圍繞客戶搜索詞，進(jìn)行投放，然后精簡(jiǎn)需求目標(biāo)詞和自己產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)勢(shì)詞，一直做數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)行達(dá)到(ROI)低投入，高回報(bào)!
SEM進(jìn)行推廣直接獲取客戶的同時(shí)，有利于SEO的排名及品牌建設(shè)，相對(duì)SEO及口碑的建設(shè)更好的配合了SEM推廣來(lái)的客戶轉(zhuǎn)化!充分的利用了木桶原理!
6、您覺得聚搜營(yíng)銷2017年主要的發(fā)展和業(yè)務(wù)方向是什么?
幫客戶公司做品牌:提供品牌網(wǎng)站及營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、SEO整站優(yōu)化、SEM托管、一手競(jìng)價(jià)渠道開戶及托管、品牌策劃、VI、名片設(shè)計(jì)等，我們可以做全案服務(wù)!
主持人從上海聚搜信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人羅凱的話語(yǔ)中能看出:聚搜營(yíng)銷方向會(huì)一直往企業(yè)品牌方向發(fā)展，品牌營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷是聚搜營(yíng)銷的目標(biāo),最重要的是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值及回報(bào)!
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