初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到底適不適合在地鐵上打廣告

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

剛過(guò)了元旦，馬上又要到農(nóng)歷新年了，因此作為以流量為生的互聯(lián)網(wǎng)公司尤其是電商企業(yè)，當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)千載難逢的促銷時(shí)節(jié)。于是，你會(huì)看到不管是網(wǎng)絡(luò)上還是線下的公交、地鐵、站臺(tái)都是滿滿的促銷氣息。對(duì)于這些廣告的金主，有成熟的500強(qiáng)的企業(yè)，也有初創(chuàng)的小型的互聯(lián)網(wǎng)公司。那么作為馳騁產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)界多年的菜頭先生就不覺(jué)發(fā)問(wèn)，初創(chuàng)企業(yè)真的合適在地鐵上鋪天蓋地的打廣告嗎?

第一、營(yíng)銷推廣永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)公司最耗錢的開銷

流量對(duì)于任何互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)都是生命線，區(qū)別在于有的互聯(lián)網(wǎng)公司需要的流量是專而精，有的互聯(lián)網(wǎng)公司需要的流量是大而全。但總歸互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣本質(zhì)上就是一場(chǎng)場(chǎng)流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。流量以用戶為基礎(chǔ)，在目前可選擇性較多的情況下，商品同質(zhì)化極為嚴(yán)重的情況下，砸錢買流量無(wú)疑是各大互聯(lián)網(wǎng)公司不得不選擇的一種方式。于是，互聯(lián)網(wǎng)公司就成為各大線上線下廣告分發(fā)渠道的金主。但對(duì)于老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，從營(yíng)收比和造血功能來(lái)說(shuō)，鋪天蓋地的打廣告確實(shí)可以加深新老用戶的印象度，提高用戶的粘性。但是對(duì)于缺乏造血功能的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，花費(fèi)大量的金錢去做這些利于PR，但是不利于流量的線下廣告其實(shí)并不可取。從理智上來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)企業(yè)的每一分錢都是寶貴的，都需要把它花費(fèi)在刀刃上，這樣才能保證其資金不斷流，能夠撐到下一筆可觀的融資。畢竟，現(xiàn)行的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠活下去比什么都重要。

第二、對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，地鐵上的廣告效果不一定好

菜頭先生這里說(shuō)的地鐵廣告并不專指地鐵，更多的是指線下的地鐵、站臺(tái)、公交等地方。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，面對(duì)如此繁雜的平臺(tái)，最重要的是信任感。地鐵上突然冒出一個(gè)陌生的平臺(tái)，在心理上并不一定會(huì)讓用戶接受，反而因?yàn)閺V告的泛濫，讓用戶產(chǎn)生反感心理。同樣，在地鐵廣告上的二維碼，忙碌的上班族門也是見(jiàn)怪不怪，掃描的人也是極少極少的。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在微信公眾號(hào)的單個(gè)引流成本大約在30-50元左右，一個(gè)APP的平均下載成本是75元。地鐵廣告的單個(gè)成本可能比這還高，我們說(shuō)的成本僅僅是下載或者關(guān)注成本，后面還要面臨著促活成本。這里的一切對(duì)于初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)代價(jià)太過(guò)高昂。

第三、初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司到底如何有效引流呢?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題可能是最傷腦筋的，因此到目前為止還沒(méi)有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司能夠擺脫砸錢買流量的命運(yùn)。雖然如此，菜頭先生想說(shuō)的是，我們還是需要把錢花在該花的地方。針對(duì)于此，菜頭先生提出兩個(gè)方向性的建議：

1、內(nèi)功要修好，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)其核心在于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一定要是采用用戶友好度最高的設(shè)計(jì)。同時(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中加入運(yùn)營(yíng)的理念。光光滿足于產(chǎn)品的基本功能，這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)永遠(yuǎn)在原地打轉(zhuǎn)。我們更多需要做的是把產(chǎn)品的每一項(xiàng)功能融入運(yùn)營(yíng)的理念，力求做到讓用戶進(jìn)行自傳播。

2、外部渠道不能盲目。很多初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)公司并沒(méi)有太多渠道上的經(jīng)驗(yàn)。其戰(zhàn)術(shù)方式更多的是來(lái)源于很多招聘而來(lái)的“大咖”。我們不否認(rèn)“大咖”們?cè)谠瓉?lái)的單位確實(shí)很牛，但當(dāng)?shù)竭_(dá)新公司后能夠因地制宜的卻非常少。因此面對(duì)初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)公司的推廣，更多的還需要根據(jù)其產(chǎn)品的特性需要不一樣的粉絲圈進(jìn)行推廣。比如和網(wǎng)紅合作引流網(wǎng)紅粉絲圈的潮流，同樣買流量不如買數(shù)據(jù)，把用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)化，力求做到最細(xì)致的用戶畫像，這樣也許效果會(huì)更好?？傊畱?zhàn)術(shù)就一條，就是推廣要精準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化。

同樣，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)工作也對(duì)從業(yè)者提出了非常高的要求，已經(jīng)不單單是會(huì)寫幾篇文案、會(huì)做幾次活動(dòng)就能成為一個(gè)好的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)了，更多的是要能夠在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)理中相互的轉(zhuǎn)換，在工作中融入相互的各自的理念，這樣便會(huì)在未來(lái)的職場(chǎng)中具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。

作者：菜頭先生，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，專欄作家，一個(gè)集產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)于一身的實(shí)踐者!微信公眾號(hào)：caitoultt，頭條號(hào)：菜頭先生。

圖片來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)

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