一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務(wù)之前，為了達到預(yù)期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，叫做營銷方案。它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻?ldquo;現(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動的藍本。
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
一.營銷定位
定位要從一個產(chǎn)品開始，那種產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一所機構(gòu)。也可能是你自己。但是定位不是你對產(chǎn)品做的事。也就是說，定位的對象不是產(chǎn)品。而是針對潛在顧客的思想，是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，即你要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。
二.營銷賣點
賣點營銷是市場營銷中引發(fā)消費者購買欲望的一種銷售手段或技巧，具體的說是企業(yè)為展示自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)點，而提煉的語言和演示。
1.質(zhì)量賣點
2.功能賣點
3.顏色賣點
4.價格賣點
5.造型賣點
6.形象賣點
7.渠道賣點
三.營銷理念
密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細微變化，抓住市場變化中的機會，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性、營銷策略差異性，擊敗競爭對手，取得競爭優(yōu)勢。
四.營銷痛點
痛點營銷要求營銷過程中每一步都必須抓住顧客痛點，痛點營銷的核心就是基于對比的,所以要想用好痛點就必須給目標消費者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費者感覺不購買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”。
凡事謀定而后動，再簡單的營銷項目在實施前都要進行策劃，都要進行基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析。市場不是一個固化孤立的東西，需求也存在著無限可能性。立足于市場，的確減少一些盲目性，但僅僅有了市場觀，做好營銷還遠遠不夠。
營銷是一件不確定的事情，營銷方式千千萬，但要根據(jù)自己的產(chǎn)品來細細衡量，并不是所有方法都適合，故而營銷方案一定要提前做好。如果你還沒有選好最適合你的營銷方式，可以來A5營銷()，我們幫你制定最佳方案~~
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