如果說電子商務的誕生，讓珠寶企業(yè)在經(jīng)營銷售方式上發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變，那么支付方式的成熟、營銷渠道的多樣化、平臺構(gòu)建的簡單化，則讓“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”的概念應運而生。當今中國市場，雖然走老式品牌路線、以專賣店或?qū)９皲N售為主的Cartier卡地亞、BVLGARI寶格麗、Van Cleef &Arpels梵克雅寶等國外大牌，以及周大福、周生生等國內(nèi)珠寶企業(yè)取得了不俗的成績，但Blue Nile藍色尼羅河、鉆石小鳥、Kela珂蘭等國內(nèi)外珠寶電商網(wǎng)站也在互聯(lián)網(wǎng)領域成功占據(jù)了國內(nèi)市場的一定份額。作為全球第一個珠寶電商品牌，來自比利時安特衛(wèi)普的BAUNAT寶歐娜(www.baunatjewellery.cn)也正借助跨境電商的火熱，短短幾年間，迅速成為歐洲一線品牌，現(xiàn)在正式進入中國市場。國內(nèi)珠寶市場因此形成了傳統(tǒng)珠寶商、珠寶電商網(wǎng)站、珠寶電商品牌“三足鼎立”之勢。不管最終誰是贏家，珠寶商們在價格、品質(zhì)、設計上競爭的最終受益的始終是消費者。
來自鉆石交易中心的跨境珠寶電商品牌寶歐娜帶來的珠寶品質(zhì)觀念的轉(zhuǎn)變
鉆石恒久遠，乃珠寶之王，是女人最好的朋友，某種程度上也可以說是彰顯男士身份、氣質(zhì)的最佳物品。給心愛的人饋贈珍貴精美的鉆石飾品，傳遞愛情，是男人最紳士最有魅力的瞬間。而男士佩戴鉆戒也逐漸成為一種潮流而被接受。
鉆石在珠寶中重要的地位決定了它絕不可能成為快消品。選擇一款品質(zhì)、切工、設計都屬上乘價格又合理的鉆石飾品就顯得尤為重要。歐洲作為鉆石消費需求最為旺盛的區(qū)域，同時也是世界鉆石交易的中心之一。這里的鉆石珠寶市場和國內(nèi)有著本質(zhì)的區(qū)別。一是歐洲人生活水平較高，對于鉆石的挑選尤為苛刻，決定了鉆石市場對于品質(zhì)要求的下限要比國內(nèi)高很多。同時由于是鉆石交易中心，價格較國內(nèi)同品質(zhì)的鉆石要更低。二是歐洲作為世界文化藝術(shù)的引領之地，對于鉆石珠寶的設計更有其獨到之處。這是國內(nèi)鉆石珠寶商所不能比擬的。
國內(nèi)的消費者一直都有追捧洋品牌的習慣，尤其是奢侈品珠寶等領域。確實在品質(zhì)、切工、設計上，來自歐美的珠寶品牌有著國內(nèi)品牌無法比擬的獨到之處。尤其是歐洲品牌，品質(zhì)工藝上乘的同時，價格也具有很高的誘惑力。以前國內(nèi)購買歐洲品牌的鉆石珠寶，主要有兩個渠道，一是海外品牌進駐國內(nèi)市場，可通過國內(nèi)的實體店和電商平臺來購買，但是與原生的海外品牌相比，產(chǎn)品種類和價格上的選擇都比較單一;二是通過旅游或者代購，局限性大，不夠便利，真?zhèn)坞y辨，代購也要支付額外的費用?，F(xiàn)在由于跨境電商的興起，讓國內(nèi)的消費者與歐洲的高品質(zhì)鉆石珠寶可以近距離接觸，更多的電商品牌也讓國內(nèi)的消費者開闊了眼界。
創(chuàng)始人Stefaan Mouradian和 Steven Boelens
寶歐娜(www.baunatjewellery.cn)來自比利時，是第一個將現(xiàn)代電商經(jīng)營方式和設計珠寶品牌理念結(jié)合起來的新銳珠寶品牌。其品牌設計理念是由內(nèi)在的平衡與純凈得到“真實的美麗”和“自然的魅力”。目前其業(yè)務以“鉆石之都”安特衛(wèi)普為核心、覆蓋整個西歐市場，重點包括巴黎、日內(nèi)瓦、阿姆斯特丹，以及亞洲香港等地區(qū)，同時也在積極開拓國內(nèi)市場。在比利時，寶歐娜雖然只是后起之秀，但其一流的鉆石品質(zhì)，精致的切割工藝，引領時尚前沿的華貴設計，迅速占據(jù)了歐洲市場?！蹲哌M比利時》、《銀聯(lián)國際》雜志、《芭莎珠寶》雜志等國內(nèi)媒體也多次報道并推薦了寶歐娜品牌。寶歐娜中國市場的負責人表示：“寶歐娜在中國已經(jīng)擁有大量網(wǎng)購客戶，近期寶歐娜將以開拓中國國內(nèi)市場為業(yè)務重心，將具備精湛工藝和理想價格的比利時鉆石珠寶介紹給中國客戶。那么是什么讓寶歐娜珠寶在競爭激烈的跨境電商市場，有著如此信心，開拓新的紅海呢?
無處不玲瓏，一切皆睿智寶歐娜帶來的唯一性
從寶歐娜的官網(wǎng)我們可以看到，“無處不玲瓏，一切皆睿智”是寶歐娜的品牌定位。“睿智”源自英語“Smart”一詞，大致有兩層含義，這與BAUNAT所代表的理念完全契合：精美優(yōu)雅/高品質(zhì)、聰慧睿智/高效率。寶歐娜以卓絕的性價比，玲瓏的產(chǎn)品為賣點，創(chuàng)造其睿智的商業(yè)模式。“Smart in Every Way”(睿智的選擇)——可謂無處不玲瓏，處處皆睿智。
無處不玲瓏，一切皆睿智——寶歐娜始終追求的品牌定位
獨具特色的品牌定位恰恰彰顯了寶歐娜珠寶帶來的唯一性。鉆石是珍貴的物品，代表著堅毅的品質(zhì)和永恒的愛情。每一塊鉆石都是唯美且唯一的存在，尤其是具備完美設計經(jīng)過高超工匠精雕細琢的鉆石，更是將唯一性體現(xiàn)的淋漓盡致。而寶歐娜商業(yè)模式三大特色更是與鉆石的唯一性完美契合。最有效率的采購、最有效率的銷售方式、最有效率的庫存管理下誕生的是最出色的性價比，品質(zhì)甄選、設計玲瓏，是顧客最睿智的選擇，這是一般的珠寶電商所不具備的。
源于鉆石之都的品質(zhì)讓顧客更加了解鉆石
比利時安特衛(wèi)普可謂是鉆石之都，歐洲鉆石交易的中心。寶歐娜就誕生于此，得益于得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，寶歐娜的鉆石以選材上乘、做工精細的品質(zhì)著稱。“4C”是判斷一顆鉆石價值與品質(zhì)的衡量標準。所謂“4C”即是4個以C開頭的英文單詞的簡稱，指鉆石的克拉重量(CARAT WEIGHT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOR)、切工(CUT)。只有綜合這4個標準來評定，才能選出高品質(zhì)的鉆石珠寶。據(jù)了解寶歐娜官網(wǎng)標價的鉆石均選用G色或H色，VS2或SI1凈度的鉆石，因為這兩種等級的鉆石，以更容易入手的價格，受到眾多消費者的青睞。寶歐娜的珠寶專家告訴筆者，鉆石原石更白的顏色和更純的凈度，包括DEF色，VVS1和VVS2凈度，甚至是IF和FL無暇級別，也有很多顧客選擇在寶歐娜定制。因為高品質(zhì)投資鉆石也是寶歐娜專長提供的。而寶歐娜精選的鉆石在保證品質(zhì)的同時，
寶歐娜的鉆石珠寶均由安特衛(wèi)普當?shù)刂O計師設計，工匠純手工打造，所以具有更美麗的色彩和耀眼的光澤。對于鑲嵌鉆石的貴金屬，寶歐娜也有著嚴格的品質(zhì)控制。質(zhì)量上乘的鉆石原石、品質(zhì)一流的貴金屬將為顧客打造睿智的玲瓏珠寶。
對于一般的消費者來說，鉆石的鑒定是一件麻煩事，如果不具備相關的專業(yè)知識，很難鑒別品質(zhì)。寶歐娜的鉆石珠寶超過0.3克拉以上均附有國際權(quán)威鑒定機構(gòu)的證書，對于鉆石的4c標準均有詳細的標準，可以讓顧客以最簡單的方式來鑒別品質(zhì)，讓顧客更了解自己珠寶上的鉆石。
線上購買線下體驗完美結(jié)合帶來的超高性價比
原石品質(zhì)、設計切割工藝、品牌價值，決定鉆石價格的因素有很多，這其中最主要的因素還是鉆石供應商。像國內(nèi)和歐洲很多一線品牌，之所以價格較高，品牌和工藝是一方面，最主要的原因還是這些品牌大多通過二級甚至三級中間商來供貨。而寶歐娜珠寶的多位創(chuàng)始人均為享譽鉆石界的第四代鉆石商，擁有百年以上的鉆石經(jīng)營經(jīng)驗，又地處鉆石交易中心，所以可以直接從行業(yè)源頭采購，這就決定了其價格上的優(yōu)勢。
線上線下相結(jié)合的O2O模式也是寶歐娜超高性價比的主要原因。寶歐娜并沒有像其他知名品牌那樣在線下布局奢華的實體店。而是采取了在線旗艦店和線下體驗店結(jié)合的方式：顧客可以直接在線上預約購買，寄送免收運費且提供保險;顧客也可以在網(wǎng)上挑選了合適的品類后去實體店體驗購買，在旅行中展開一段鉆石之旅。這種模式不僅大大節(jié)約了布局線實體門店成本，也輕松拓展了全球的銷售渠道。
同時寶歐娜采取了最嚴格的庫存管理模式，收到顧客款項后再根據(jù)需求出貨或者定制珠寶。節(jié)約庫存成本的同時，實現(xiàn)了顧客的完美定制需求。采購、銷售、庫存的獨特模式，正是寶歐娜一切皆睿智的品牌定位的有效體現(xiàn)。
經(jīng)典設計嚴謹和浪漫結(jié)合的工匠精神
說起歐洲，人們第一個想到的便是德國人的嚴謹和法國人的浪漫。而比利時作為歐陸重要的文化和經(jīng)濟中心，將嚴謹和浪漫這兩種氣質(zhì)完美結(jié)合。寶歐娜的珠寶均由比利時知名設計師設計，本土工匠進行鑲嵌制作。寶歐娜的鉆石珠寶灌注了歐洲人嚴謹?shù)膶I(yè)水準和對于珠寶設計的浪漫美學。
寶歐娜經(jīng)典設計鉆戒
“揭秘自然美”是寶歐娜主打的設計理念。永開不敗的花卉和翩翩起舞的蝴蝶等系列，都很好地體現(xiàn)了他們的美學。尤其是以花草蟲蝶為設計主題的多款珠寶，在國內(nèi)市場訂購率就十分之高?；ǘ湎笳髦鴲矍?、浪漫、美麗，和鉆石一樣代表永恒的愛情，兩者結(jié)合的珠寶一直都是全球女性追捧的寶物。而蝴蝶代表向往自由愛情的美麗女性，配置蝴蝶款式珠寶更顯雍容華貴氣質(zhì)。寶歐娜珠寶，是人文的體現(xiàn)，更是工匠技藝的傳承。在寶歐娜，鑲嵌無色鉆石、彩色鉆石、彩色寶石的珠寶皆可量身定制，讓顧客與設計師傾訴需求，面對面溝通。可以說寶歐娜的標價鉆石和定制鉆石都是設計師傾聽各種顧客訴求后展現(xiàn)精湛技藝的完美藝術(shù)品。
品質(zhì)、設計、價格，是寶歐娜珠寶品牌睿智定位的永遠追求，精美優(yōu)雅、性價比卓越的玲瓏產(chǎn)品將給顧客帶來高效率的購買體驗、高品質(zhì)的佩戴感觸，讓顧客的選擇處處體現(xiàn)睿智。我們可以看到，寶歐娜正在為打開國內(nèi)市場做出不斷的努力，也已經(jīng)在這股跨境電商的大潮下得到了國內(nèi)消費者的認可。未來寶歐娜會給國內(nèi)珠寶電商帶來怎樣的一股清流，現(xiàn)在已經(jīng)可以窺見一斑。
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