也許一些人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷不過營銷的一種方式，并不高深莫測。事實(shí)上也的確如此，網(wǎng)絡(luò)營銷只是傳統(tǒng)的營銷思想，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的管道展現(xiàn)而已。幾乎每一種網(wǎng)絡(luò)營銷，都能透過傳統(tǒng)營銷找到其對應(yīng)原型。但這并不等于網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單，不少公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)局卻以失敗而告終，已經(jīng)多少說明問題。非同于傳統(tǒng)營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)因其傳播廣泛而快速，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果顯現(xiàn)相對迅速。成功來的快速失敗也來的突然，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的全案策劃就顯的非常重要，而數(shù)據(jù)分析就是展開營銷策劃的基礎(chǔ)依據(jù)。結(jié)合多年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，今天引航博景分析探討的是營銷策劃前的三個(gè)分析，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的成功從起點(diǎn)就開始。
需求分析：知道自己要什么
需求分析就是了解自己企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷，然后根據(jù)需求結(jié)果進(jìn)行逆向推理，找到合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。提高銷量和利潤也許是網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的，但我們在實(shí)施前，卻不能給出這樣簡單粗暴的答案。比如提高業(yè)績可以通過塑造品牌和傳播口碑，輔助提升傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)。也可以直接用搜索推廣、定向廣告等精準(zhǔn)營銷方式去落實(shí)。但兩者落地方式卻完全不同，效果顯現(xiàn)時(shí)間及最終的余波效應(yīng)也不完全一樣。做需求分析的目的，就是去細(xì)分細(xì)化需求，然后結(jié)合其它數(shù)據(jù)分析尋找出合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
用戶分析：了解用戶在哪里
無論何種營銷方式，也無論多少投放預(yù)算，用戶都是直接的受眾者，最終的效果轉(zhuǎn)化也是通過用戶實(shí)現(xiàn)。所以在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和實(shí)施過程中，結(jié)合需求分析對廣告投放用戶進(jìn)行分析也非常重要。用戶分析就是要知道廣告投放的受眾群體是誰，這些人有哪些特征，然后有針對性的實(shí)施廣告投放。用戶分析又稱用戶畫像，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)施前，一般要對用戶的年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)層次、地域分布、性別比例、喜好傾向、社交圖譜等進(jìn)行多維分析。用戶分析可以通過既有的流量數(shù)據(jù)，也可以通過問卷調(diào)查，甚至可以依據(jù)經(jīng)驗(yàn)主觀判斷等多種方式進(jìn)行。
競品分析：競爭對手怎么做
除非一些高門檻壟斷行業(yè)，否在營銷策劃永遠(yuǎn)都無法回避一個(gè)詞，那就是競品。有競爭才有進(jìn)步，所以分析競爭對手是快速超越競爭對手的必須工作。對于網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型而言，行業(yè)內(nèi)越是強(qiáng)大的競爭對手，越應(yīng)該是我們分析研究的對象。因?yàn)楦偁帉κ值膹?qiáng)大一定有其成功的地方，合理恰當(dāng)?shù)姆治鰰?huì)讓網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施少走彎路。競品分析并不是對競爭對手的套路予以抄襲模仿，而是知其然并知其所以然，找到適合自己的營銷方式。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷前，如果能確定業(yè)內(nèi)三家主要的競爭對手，然后對其逐一分析利弊，網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型成功就已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。
隨著競爭的不斷加劇，很多公司都能意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型的緊迫性。其實(shí)，已經(jīng)有不少公司在通過簡單外包，或者自己招兵買馬進(jìn)行不同程度的網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型嘗試?？删W(wǎng)絡(luò)營銷畢竟是一項(xiàng)相對專業(yè)的工作，有其本身的系統(tǒng)性，上上推廣投投廣告雖然有一定效果，但那并不是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷。多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也告訴引航博景，凡事謀定而后動(dòng)，再簡單的營銷項(xiàng)目在實(shí)施前都要進(jìn)行策劃，都要進(jìn)行基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析。相對于簡單粗暴的直接廣告投放而言，建立在客觀分析上的網(wǎng)絡(luò)營銷，其實(shí)已經(jīng)贏在了競爭的起點(diǎn)。(文/岳志軒)
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