從去年開始，互聯(lián)網(wǎng)+似乎一下成了很熱門的詞語，各行各業(yè)屢見創(chuàng)新嘗鮮者。如今經(jīng)濟形勢下滑，傳統(tǒng)銷售方式疲軟，營銷往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，成了眾多公司的首要考量。應(yīng)該說，營銷變革與時俱進值得肯定，用好互聯(lián)網(wǎng)也確實能給一眾企業(yè)營銷帶來諸多幫助。然而事實上卻事與愿違，不知多少公司老板花費數(shù)萬元，幾天幾夜閉關(guān)學(xué)習(xí)的營銷轉(zhuǎn)型課程，卻并未給業(yè)績帶來實質(zhì)變化。一些看似專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，拿手的看家本領(lǐng)不過是忽悠客戶做做SEO，或者不斷推銷自己代理的各種廣告產(chǎn)品。而轉(zhuǎn)型營銷方式又不得不為，到底該如何卓有成效的開展互聯(lián)網(wǎng)營銷呢?多年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)，讓引航博景看到太多成敗得失，今天我們從培訓(xùn)、外包及自建團隊三個方面逐一行文分析。
都是大師，到底多少忽悠
無可非議，并非所有的營銷課程都是紙上談兵。但事實上，不少短短幾天瘋狂“洗腦”方式的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，最終多是無法落地。網(wǎng)絡(luò)營銷涉及范圍太廣層次太深，即便是一個單獨品類，比如SEO網(wǎng)站優(yōu)化，如果要深入研究也要很久才能吃透。其實仔細分析下這些所謂的營銷培訓(xùn)課程，就不難發(fā)現(xiàn)，其不過是種種推銷套路而已。因為其面向?qū)ο髱缀跚逡簧闹行」纠习?，道理很簡單，動輒幾萬的培訓(xùn)費，企業(yè)員工出不起。雖然培訓(xùn)的是網(wǎng)絡(luò)營銷，但是其自己采用的銷售方式卻是電話推銷，網(wǎng)絡(luò)營銷課程如此牛逼，為什么還要那么多電話銷售呢?
從事培訓(xùn)自然需要包裝，冠以各種名頭的網(wǎng)絡(luò)營銷大師層出不窮，然而這些所謂的大師有多少實戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)?那種講理論畫大餅的營銷培訓(xùn)，多少和曾經(jīng)風(fēng)靡一時成功學(xué)頗有幾分類似。學(xué)的理論一知半解，水中望月無法實施終成空。需知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個很系統(tǒng)的工程，涉及30多個細分類目，如果簡單的幾天培訓(xùn)，幾萬元的培訓(xùn)費用就可以落地實施，那人人都成營銷大師了。這些所謂的培訓(xùn)，不過是讓中小企業(yè)主花錢洗腦的套路而已。他們哪里只是培訓(xùn)，后面還有營銷型網(wǎng)站建設(shè)，還有一而再再而三的復(fù)訓(xùn)和有針對性的顧問指導(dǎo)，但是這一切都是建立在費用之上。
都很專業(yè)，飽含多少水分
將網(wǎng)絡(luò)營銷項目外包，是目前很多公司轉(zhuǎn)型的主流做法。而諸如引航博景這樣的，具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，也成功的幫眾多企業(yè)成功實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型。然而市場總是良莠不齊，并非所有的營銷公司都很專業(yè)和盡責(zé)，甚至一些剛剛組建不久的公司，用超低價格吸引了不少客戶。其實，這給企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型帶來太多風(fēng)險，因為網(wǎng)絡(luò)營銷最終是要用結(jié)果和效果說話，并非發(fā)發(fā)軟文，上上推廣那樣簡單直接。
還有一類網(wǎng)絡(luò)營銷公司，有很多年頭，但其本身并無專業(yè)的全案策劃人員，也沒有設(shè)計、文案等項目執(zhí)行團隊，就是一個*商而已。或者一些網(wǎng)絡(luò)營銷公司，原本只是從事網(wǎng)站設(shè)計制作，然后順帶做做SEO和幫客戶進行競價賬戶托管等，既沒有理論積累也缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗。試想下網(wǎng)絡(luò)營銷交付這樣的公司執(zhí)行，能帶來怎樣的效果?所以網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商的選擇，一定要多方比較謹(jǐn)慎選擇，充分了解其是否真的具有實戰(zhàn)能力。
都靠自己，流露多少無奈
自己招兵買馬組建團隊，是稍大一些的公司，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的另外一種做法。比如前段時間被廣泛曝光的莆田系醫(yī)院，一個醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣部門都有好幾十人，從策劃、文案、設(shè)計、代碼、推廣、優(yōu)化，到發(fā)稿、公關(guān)、營銷等一系列全過程，配置相當(dāng)齊全。所以，拋開莆田系醫(yī)院是否違規(guī)不談，其在網(wǎng)絡(luò)營銷的上的精耕細作絕對值得我們深入研究和學(xué)習(xí)。可醫(yī)療畢竟暴利，莆田系的財大氣粗并非一般的中小企業(yè)所能比擬。要知道很多中小公司，全部加在一起也不過幾十人，那種專業(yè)級別的團隊分工在很多中小公司根本無法實行。
其實很多公司即便有網(wǎng)絡(luò)營銷人員，也只是一個人而已，而且還身兼數(shù)職。沒有專業(yè)的團隊配置，自然無法做出有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷。讓企業(yè)頭痛的不僅是網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員的缺乏，還有營銷的資源渠道。由于網(wǎng)絡(luò)營銷實施類目太多，而每一個類目幾乎都需要渠道資源輔助。另外，互聯(lián)網(wǎng)營銷的招數(shù)也在不斷變化，如果沒有專業(yè)團隊實時研究跟進，很難讓營銷發(fā)揮到極致效果。投入人投入錢，網(wǎng)絡(luò)營銷卻遲遲不見效果，KPI考核高壓下也會導(dǎo)致人員流動頻繁。
確實，新經(jīng)濟時代的到來，轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷勢不可擋，但這并不等于越快越好。很多公司主動或者被動，著急營銷轉(zhuǎn)型的心情可以理解，但是網(wǎng)絡(luò)營銷不能想到就干。即便找到了正確的方法，轉(zhuǎn)型也應(yīng)亦步亦趨扎實推進。最穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型方法，或許是尋找一家類似引航博景這樣的靠譜網(wǎng)絡(luò)營銷公司，將營銷項目分階段外包實施。轉(zhuǎn)型逐漸有效后，再招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人員，根據(jù)實際情況慢慢組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。但對于那些洗腦式的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，最多只能是給轉(zhuǎn)型一些啟發(fā)，還是敬而遠之為好。(文/岳志軒)
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