專訪易賣工控劉向文：用專注的精神打造最專業(yè)的工控電商平臺

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在“全民網購”的時代，我們的消費方式發(fā)生著變化，毫不夸張的說現(xiàn)在我們足不出戶就可以買到任何想買的東西。各種商品各種交易平臺也如雨后春筍般涌現(xiàn)，所以也就出現(xiàn)了電商平臺對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊。很多傳統(tǒng)企業(yè)開始轉戰(zhàn)電商平臺，比如工控電商化但是也面臨著很多問題。今天我們就與易賣工控的劉總一起探討下，工控電商化的利與弊!

劉向文

A5創(chuàng)業(yè)網：您好劉總，歡迎來到A5創(chuàng)業(yè)訪談欄目。還請劉總先給我們簡單的做個自我介紹，讓我們熟悉下!

劉向文：A5的朋友們好，我叫劉向文，易賣工控創(chuàng)始人，董事長兼CEO。已經進入工控自動化行業(yè)分銷創(chuàng)業(yè)10年了，現(xiàn)在名下有2家銷售公司，一家進出口公司。2013年11月，我們斥資上千萬建構國內首個工控自動化產品供應、采購、交易信息的電商平臺—易賣工控。

A5創(chuàng)業(yè)網：在這里給我們詳細的介紹下易賣工控商城主要是做什么的?讓我們更深入的了解下!

劉向文：易賣工控是面向全國工業(yè)自動化產業(yè)鏈的電商服務平臺。

易賣工控產品數(shù)據包含，數(shù)十萬產品系列分類，及逐漸發(fā)展的數(shù)千萬產品庫，產品詳情及相關產品資料及應用方案信息，支持買家按區(qū)域、按型號、按品牌、按旗艦店、按大圖等眾多瀏覽及篩選方式。旗艦店不但可為商戶提供傳統(tǒng)網站具有公司介紹、產品展示、公司檔案、下架商品等所有功能，將為商戶提供國內最為專業(yè)的工控電商交易系統(tǒng)。

易賣工控立足自動化、基于最前沿網絡技術、依托多元化媒介，秉承復合市場知識和先進營銷理念，打造國內最專業(yè)的工控電商平臺。

A5創(chuàng)業(yè)網：易賣工控作為工控自動化產品采購交易平臺，與傳統(tǒng)模式相比它的優(yōu)勢在哪里?

劉向文：我們的優(yōu)勢主要有以下幾點：

1、在線銷售產品、庫存管理、開設旗艦店、擴大銷售渠道，提高產品銷量及產品曝光率

2、快速搜索產品、產品對比、快速下單、支付便捷、交易擔保，售后保障

3、品牌商、生產廠家、代理商、經銷商、商貿公司、OEM客戶 終端企業(yè)采購群體

4、為用戶提供快捷、安全、真實、優(yōu)質服務，讓用戶輕松采購，優(yōu)質保障體系，讓工控行業(yè)產品采購便利化!

5、解決傳統(tǒng)模式信息不對稱的問題

6、解決采購商交易安全的問題

7、解決采購便捷化的問題

8、解決商家銷售渠道的問題

A5創(chuàng)業(yè)網：對于工控行業(yè)來說，傳統(tǒng)銷售模式轉向線上模式現(xiàn)在是否比較普及以及被接受?

劉向文：因為工控自動化行業(yè)的特殊性，該行業(yè)一直使用的是線下交易模式(公司簽約合作)及交易。價格偏高，一般的交易都是幾千上萬，多則十萬百萬交易，外加企業(yè)的采購員普遍存在回扣概念，及商戶線上交易回款慢等問題，目前線上模式暫時普及率不是非常高。

線上交易還遠未達到客戶首選，主要還是傳統(tǒng)模式發(fā)展多年，已經形成一種默認的模式。當然我們現(xiàn)在也在進行宣傳及普及上線交易模式，后期將會上線訂單貸款系統(tǒng)，解決商家回款較慢的問題?，F(xiàn)在線上交易接受率普遍上漲，包括最后很多采購商主動要求銷售商通過上線模式進行交易，相信在易賣工控的努力下，上線交易模式將成為工控自動化行業(yè)交易模式主流選擇。

A5創(chuàng)業(yè)網：易賣工控主要用哪些推廣方式，讓更多人從線下購買方式轉向線上以及吸引更多的商家入駐?

劉向文：我們也在尋找更適合有效的推廣方式，目前主要是：

1、現(xiàn)在易賣工控主要選擇的推廣模式為百度競價，是幫商戶做產品詞的百度競價，因為現(xiàn)在工控自動化行業(yè)的采購商主要通過搜索引擎進行尋找所需要采購的具體產品。

2、全國主要工控自動化線下市場進行廣告推廣模式。

3、通過電話銷售模式進行推廣，因為工控自動化行業(yè)與其他行業(yè)有所不同，采購商也許就是銷售商，銷售商也許就是采購商，全國工控自動化行業(yè)交易總量7000億左右，分銷比例為60%-80%。

A5創(chuàng)業(yè)網：那么對于工控電子商務時代是否已經到來，這個問題您是怎么看待的?

劉向文：個人感覺現(xiàn)在工控電子商務時代已經來臨。從12年開始大量的傳統(tǒng)經銷商都在使用電子商務模式，只是使用的是比較傳統(tǒng)的模式(信息發(fā)布)，他們大量的訂單都是通過網絡模式提供給他們的?，F(xiàn)在我們做的就是將傳統(tǒng)信息泛濫模式改變?yōu)檎嬲斜Ｕ系木€上交易模式，我們提供線上交易安全擔保，另外易賣工控平臺的線上聊天系統(tǒng)即將上線，平臺所有的咨詢都將通過平臺的聊天系統(tǒng)。當然這邊說的主要是圍繞經銷商類，企業(yè)終端采購等，工控品牌商線上直銷或專供模式還需要幾年時間，因為品牌商存在比較復雜的代理及其他利益模式，當然品牌商轉向線上交易模式需要看工控線上交易模式的市場總額。

A5創(chuàng)業(yè)網：在您看來易賣工控是如何取代傳統(tǒng)的銷售方式，被更多人熟知信賴在當下站穩(wěn)腳步的?

劉向文：易賣工控取代傳統(tǒng)的銷售模式這個不敢當，我們只有一個目標，平臺以引領工控行業(yè)采購交易電商化為目標，我們始終堅持以"專業(yè)、專注"為宗旨，為企業(yè)提供優(yōu)質的服務，拓展企業(yè)銷售渠道。

站穩(wěn)腳步這個目前還是比較有信心，雖然易賣工控比其他工控垂直平臺發(fā)展較晚，但平臺上線后發(fā)展速度非常快，現(xiàn)在入駐的商戶總量已經超過其他工控垂直平臺總量，現(xiàn)在每月入駐的商戶接近300多家。

A5創(chuàng)業(yè)網：對任何事物而言都是有兩面性的，您是如何衡量工控電商化的利與弊?

劉向文：關于您說的工控電商化的利與弊，這個也是我們平臺需要去調節(jié)的。采購商希望的是交易有保障，銷售商需要的是回款快。因為傳統(tǒng)模式大量的采購商通過線下模式上當受騙，或者售后不到位，我們將采用的是只要銷售商通過線上模式交易，我們平臺會為銷售商提供訂單貸款，為銷售商提供企業(yè)的流動資金。線上交易模式的利好，這個主要是為采購商提供一個交易安全，售后有保障。

A5創(chuàng)業(yè)網：對于未來易賣工控發(fā)展的一個方向、計劃，不知道劉總有沒有設想過?

劉向文：易賣工控計劃是發(fā)展為一個工控電商、工控金融，工控物流，工控城市化O2O，技術/維修/服務為一體的一個綜合性工控電商企業(yè)。主要圍繞解決工控自動化行業(yè)采購便利化，交易安全化為發(fā)展方向，這個方向目標易賣工控不會改變。

非常感謝劉總的分享。作為國內自動化領域最專業(yè)的電商平臺，易賣工控一直致力于推動“貨真價實、物美價廉、按需定制”網貨的普及，為更多的用戶提供海量且豐富的網購體驗，幫助更多胸懷夢想的人通過網絡實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

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