搜索引擎推廣位置減少，讓很多中小公司一下慌了神，原本一天就來不了幾個咨詢，這下干脆直接從推廣銷聲匿跡。如此直截了當(dāng)，似乎把很多營銷依賴搜索推廣的企業(yè)，狠狠的往死路上踹了一腳?？晌覀兩钊胨伎枷?，一天幾千元投入百度或者其他搜索引擎，換來屈指可數(shù)的幾個意向客戶，真的一點問題都沒有嗎?只是此前的虛假繁榮掩蓋了真相，對于絕大都說公司來說，由于缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員，每天不菲的推廣費用白白浪費，甚至給企業(yè)營銷帶來負(fù)面影響。今天，我們就探討與之相關(guān)的話題，品牌營銷和口碑營銷在整個營銷轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中的重要性。
有推廣不等于有銷量
有推廣不等于有銷量，其實很多企業(yè)的老板都知道這個道理，卻不知其中原因。很多公司的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，即便大致知道怎么回事，恐怕也不會主動去一一落實。我們以搜索引擎推廣為例，看似簡單關(guān)鍵詞廣告投放，然后潛在客戶點擊瀏覽網(wǎng)站，最后到售前咨詢，其實每一個環(huán)節(jié)都極為關(guān)鍵。比如關(guān)鍵詞的選擇、展現(xiàn)創(chuàng)意的編寫與持續(xù)優(yōu)化、推廣競價與時間段的選擇、營銷推廣頁面的設(shè)計制作、營銷轉(zhuǎn)化工具的選擇等等，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，都應(yīng)該建立在數(shù)據(jù)積累分析上。再反觀下我們的很多公司是如何做的?甚至有些公司，還把推廣賬戶委托給百度、搜狗、360搜索等搜索公司客服人員的進(jìn)行維護(hù)，很自然的會進(jìn)入效果差、出價高的惡性循環(huán)。
有商標(biāo)不等于有品牌
如果問到很多企業(yè)有沒有品牌，估計絕大多數(shù)公司都能說出自己的商標(biāo)名稱，但是有商標(biāo)就等于有品牌嗎?更何況，不少小微公司，連自己的商標(biāo)都未曾注冊。在品質(zhì)、服務(wù)和價格相當(dāng)?shù)那闆r下，哪怕稍微價格高一些，多半人一定會選擇有知名度的品牌產(chǎn)品。這也破解了，為什么推廣花了很多錢，網(wǎng)站流量也不少，咨詢量就是上不來的原因。網(wǎng)上一搜一篇空白，如何才能取信用戶?其實品牌塑造不是想象的那么困難，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，只需要尋找一家有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，投入幾萬塊錢，然后日積月累的認(rèn)真去做，慢慢的就會帶來一定的品牌影響力。
有關(guān)注不等于有口碑
有些公司可能不以為然，品牌有一定知名度啊，在行業(yè)中的實力也還可以。無論展會營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷都做了不少，可是為什么轉(zhuǎn)化量依然上不來呢?下圖是引航博景一個同行的輿情截圖，看到這樣的口碑，潛在的客戶還會來咨詢嗎?也許很多評論是競爭對手惡意所為，可是作為第一次咨詢的客戶，并不知道真相也不會深入理會，供應(yīng)商多的是，關(guān)閉一個網(wǎng)站只需要幾秒鐘的時間。聽起來不可思議，可是這樣的事情，在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的實踐中，每天都在反復(fù)上演。所以，筆者認(rèn)為如果想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，合理的輿情監(jiān)控很有必要。
有行動不等于有效果
在引航博景的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站建設(shè)的上千客戶中，有不少剛開始選擇我們，服務(wù)一年后感覺網(wǎng)絡(luò)營銷不過如此，自己招兵買馬組建團(tuán)隊也能干。確實有一些實力頗強(qiáng)的客戶，后期通過自己組建團(tuán)隊也把網(wǎng)絡(luò)營銷做的很好，而且成本控制的也不錯。但是更多的是一段時間后，再次回來選擇我們繼續(xù)服務(wù)，當(dāng)然也有很多客戶從此流失。網(wǎng)絡(luò)營銷并不簡單，需要策劃、文案、設(shè)計、技術(shù)、數(shù)據(jù)分析等一眾人員，還需要足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗和渠道資源。如此這些，并不是一般中小公司所可以做到的，專業(yè)的事情還是要找專業(yè)的團(tuán)隊。
缺失品牌和口碑，推廣再多也悲催!網(wǎng)絡(luò)營銷雖不是新鮮事物，而且很多公司也在執(zhí)行之中，但是精耕細(xì)作仍舊要下一番功夫。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，成本日趨攀升，競爭不斷加大，更需要營銷推廣的精益化。網(wǎng)絡(luò)營銷絕對不是投入越多效果越好(所以不要聽信某些營銷外包公司一個勁的忽悠)，它是一項系統(tǒng)工程，品牌營銷和口碑營銷就是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。品牌弱勢一直是眾多中小公司的通病，在傳統(tǒng)營銷中，品牌讓很多公司吃盡苦頭?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，其實對于中小公司來說，是一次機(jī)會也是一場災(zāi)難，而這一切取決于意識和行動的時間早晚。(文/岳志軒)
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