剛剛過去的四月份，平安WiFi攜手陸金所推出一次名為“一本萬利”聯(lián)合理財?shù)幕顒?，實現(xiàn)導(dǎo)流用戶數(shù)量超100萬人次，總計投資金額達(dá)400萬元……這是平安WiFi在2016年初開啟金融化轉(zhuǎn)型后，交出的一份讓人細(xì)思極恐的成績單。
自從中國平安掌門人馬明哲在2016年新年致辭中提出“平安3.0”開始，平安WiFi這個“綜合金融集團推出的首款純科技產(chǎn)品”，在平安體系中的存在感越來越強。從集團戰(zhàn)略的層面上來看，平安WiFi的價值溢出，也是中國平安互聯(lián)網(wǎng)金融3.0戰(zhàn)略成果初現(xiàn)。
入口的價值：流量即資產(chǎn)
免費WiFi素來被業(yè)內(nèi)人士視作互聯(lián)網(wǎng)的入口。平安WiFi上線伊始，多方業(yè)內(nèi)人士都曾推斷其功能價值定位于平安互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的入口，主要承擔(dān)為其它金融平臺進行用戶導(dǎo)流的作用。
從目前的情況來看，隨著平安WiFi在2016年提出的金融化轉(zhuǎn)型，其作為入口的功能價值已經(jīng)開始顯現(xiàn)。畢竟平安WiFi坐擁超4500萬的實名注冊用戶，在同行業(yè)中具有極大領(lǐng)先優(yōu)勢。在當(dāng)下這個“流量即資產(chǎn)”的商業(yè)世界，平安WiFi儼然成為一座金礦。
平臺化屬性：造血能力
在平安互聯(lián)網(wǎng)金融3.0時代中，有一個關(guān)鍵因素，即“先服務(wù)，再多項服務(wù)，后多個產(chǎn)品”的創(chuàng)新客戶經(jīng)營模式。
這正是平安WiFi發(fā)展的軌跡。先服務(wù)，最基礎(chǔ)的免費WiFi連接;再多項服務(wù)，全球免費連、“WiFi+流量”無縫上網(wǎng)，零流量無網(wǎng)“快傳”等等;后多個產(chǎn)品——作為一次跨平臺的聯(lián)合理財活動，“一本萬利”因其定制化特性，其本質(zhì)就是一款專屬理財產(chǎn)品。
作為活動承載者，平安WiFi已經(jīng)不僅僅是一個必須通過為其它平臺導(dǎo)流，才能實現(xiàn)價值輸出的入口和通道，它同時還是一個具備產(chǎn)品發(fā)布能力的承載平臺。亦即，平安WiFi既可以為其它平臺的產(chǎn)品導(dǎo)流，也可以在平臺內(nèi)以新的產(chǎn)品來推動自有用戶的內(nèi)部轉(zhuǎn)化。
開放平臺+開放市場：跨界的力量
關(guān)于平安3.0，馬明哲曾表示：2016年，平安將從過去的1.0(自營模式)、2.0(開放市場)，進入全新的3.0時代——“開放平臺+開放市場”。如何實現(xiàn)?馬明哲提出了兩種方法——生態(tài)型、垂直型。初期，在建立一個新業(yè)務(wù)的時候，小規(guī)模探索，慢慢把垂直領(lǐng)域做大，之后再和旁邊的垂直領(lǐng)域進行整合以實現(xiàn)生態(tài)圈。
平安WiFi、陸金所、好醫(yī)生……都是中國平安細(xì)心培育而成的開放平臺，這些平臺的橫向整合，才是中國平安3.0真正的奧義所在。
“一本萬利”實則是橫向整合的一次嘗試。它真正的價值，遠(yuǎn)不止是100萬的用戶導(dǎo)流，或是400萬的投資金額，而是一個逐漸浮現(xiàn)的金融帝國。
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