草根創(chuàng)業(yè)秘訣：如何在3月內單月出貨10萬元

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為啥要寫個文章呢，還配這么個牛逼的標題，請慢慢向下看。

前天我收到了一封郵件，是個草根寫的。

邊寫邊流淚，原文是"我現(xiàn)在是哭著給你打字"

還是個創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)失敗，欠了30多萬的外債。

和他聊了一段時間，感觸頗深!

我是個徹底的草根，對于草根創(chuàng)業(yè)，在精神上我是支持的。

朱海濤是第二次創(chuàng)業(yè)了，第一次太過于苦逼，就不多提了。

第二次，做到第三個月的時候，月出貨量已經達到10萬了。

至于說現(xiàn)在是多少，不提也罷，免得一些噴子們會無知的謾罵。

我為什么能很快上道，學費交多了嘛，好歹得學習到一點東西。

所以，自己經歷過失敗和成功的全過程，自覺我的經歷和經驗對草根創(chuàng)業(yè)有一定作用。

所以就有了本文的分享，希望我的經歷能給每一位草根創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

本文重點放在草根如何在短時間內做到逆襲，看了本文，不保證對每個人都有效果。寫的只對那些領悟力高和執(zhí)行強的創(chuàng)業(yè)者和團隊有點作用。否則，我就成神了。

在正式寫切入正題之前，再扯點淡。

上文提到的10萬的出貨量這個數據多么，說多也不多。

小白們聽了會反駁，tm的我一天到晚搬磚也才幾百元。

大神們聽了會嘲笑，一個月才這么點，也好意思出來顯擺。

對此，我要申明，首先我不是搬磚的，其次我沒有顯擺，并且那是第三個月的數據。

在圈子里混久了，見的人多了也容易麻木。

經常會聽到一些牛逼哄哄的話，我的某某某賣了一百多萬，我的團隊一千多號人，我的利潤每月幾十萬。

還有另外一個極端，我感覺走投無路了，我現(xiàn)在無法養(yǎng)活自己，我現(xiàn)在每天收入不到一百元。

上述的種種，只因每個人所處的位置和看問題的角度不同罷了。

我會分別從一個草根的角度和一個小有所成的創(chuàng)業(yè)者的角度來論述下草根創(chuàng)業(yè)的秘訣。

創(chuàng)業(yè)第一階段：確定產品和或創(chuàng)業(yè)項目

這個階段是個比較迷茫的階段，處于一種很有動力并且沒有方向感的困難時光。這個階段的做法是多看少動，寧可多等一日不可急于一時。比如，我第一次創(chuàng)業(yè)的時候做了農業(yè)，我沒有考慮的很仔細，就是直接跑到別人的農業(yè)基地去瞅了瞅，然后就志得意滿的去開始做了。

我沒有想明白幾個事情，就急于進入

我適合做這個事情么?

我做農業(yè)的優(yōu)勢是什么?

潛在的風險是什么?

有什么用的失敗預案沒有?

資金該怎么安排?

統(tǒng)統(tǒng)沒有，結果可想而知。

第二次創(chuàng)業(yè)，我在這個事情上想了很久。

最后選了一個私護產品。

私護是個啥玩意，就是女性私處護理，女人用的東西。

這么一看好像我有沒有優(yōu)勢，我是個男人，折騰這個玩意感覺上挺不上道的。

可是，我有仔細的想了下，覺得這個還是可以做的。

首先這個東西說起來挺不爽，碰到熟人問還得偷偷摸摸，但是它是個偏門利潤高啊。都說女人的錢好賺，做服裝得應付換季，做化妝品搞不過那些大牌，面膜早已經被玩壞了。想來想去，還是這個玩意有希望。其次，需求多，要說比那些大眾用品，這個需求肯定是比不上。但是這個玩意有個好處，你說女人一般想要緊致私處，去醫(yī)院又不好意思，怕遇到熟人。這樣需求需要有個出口，我對接上這個需求，不就相對的容易多了。再次，分析下競爭對手，雖說該行業(yè)也有兩個做的不錯的，前段時間倒了一個，原因還出在產品本身資質上。我此時進入，潛在的競爭又少了。再次，遇到了個好的合作伙伴，搞定了產品質量和資質方面的東西，并且還搞定了股份。

自認為分析的不錯，這就決定押上一注，再來搏一搏。

創(chuàng)業(yè)第二階段：確定產品推廣營銷方式并且去試探市場

操作方式，首先是線下實體

私護的用戶在哪里。

可以明確的是首先是女性。

未成年的和沒有那方面經歷的女性首先給排除掉，她們沒有這個需求。

公共場合肯定是不行的，那個女人會在眾目睽睽下買這個東西。

分析下有兩個場合比較合適。

第一個是高端的女性spa會所。

第二個是那種場所，這里用"那種場所"代替，想必大家心知肚明。

為什么是高端的女性spa會所呢，來這樣場所消費的女人，消費水平很高。

我這里需要提下，我們操作的這個產品賣的價格較貴，一次購買下來得花好幾百。

除了能夠消費得起，消費意識和消費需求也是個關鍵點。

越是高消費的女人最自己的保養(yǎng)問題看得更重，在這方面的意識也是非常強烈，這樣下來成交也就沒那么難了。

對于"那種場所"的潛在客戶，就有點頭痛了。

這種類型的客戶消費需求比spa會館的還高，為啥，那方面的事干多了唄。

問題在于很難接近這樣的群體，朱海濤作為一個還算正道的人基本不會去那樣的場所。

咋辦，看著對面的水草豐美，奈何過了這條河。

最后一合計，這塊花點錢請個人幫我們搞算了。

拖了本地的一個朋友物色下這樣的人選，把我的利潤分一部分出去。

這里我要強調下，做大和共享一個蛋糕比一個人吃個很小的蛋糕要好多了。

不僅吃到了蛋糕，還籠絡了人心。

很多創(chuàng)業(yè)者總想著一個人把錢給賺了，沒有分享的精神，這種格局做不起來事業(yè)。

線上，這塊才是主打

線下這塊畢竟不是我們的長項，利潤也被分了很多出去。

初期沒那么多錢去砸廣告，操作的多數是部分免費流量+付費流量。

免費流量說來說去也就那么幾個平臺，對于女性護理方面來說，更是有限。

貼吧是必做的，誰讓這里流量大呢。

操作方式我以前說過很多次，老調重彈下。

準備多個小號，使用手機百度貼吧的app客戶端快速升級，簽到-發(fā)帖-回帖，幾個回合下來賬號等級就升級到了三級了。

升級到了三級后我們有兩個方法來做廣告

直接外鏈法和@特殊賬號法

直接發(fā)鏈接就是將我們的產品鏈接使用短網址轉換下再發(fā)，這建議使用百度短網址，畢竟是百度自家的產品嘛，總是會好一點的。

@特殊賬號法也挺簡單，去淘寶購買沒有設置名字的無名百度貼吧賬號，然后修改成相關的昵稱。比如說我們可以修改為 "關注女性健康二十年"這樣的賬號。

當然吸引女性流量還可以去最新的電視劇和電影貼吧，這樣的好處是流量更大，壞處是沒有完全做到精準，轉化率也低了很多。

另外一個比較好的吸引女性流量的地方是分類信息網，比如58同城和趕集。

我們還研究了一種方式直接定位到分類信息網高端的女性用戶，耍了一點小手段，這里就不做論述了。

當然，寶媽論壇之類的女性聚集地也是個金礦。

出去上面說說的免費流量，還有一種最好的方式是直接購買數據庫了，然后通過批量添加好友，批量群發(fā)來操作了。

這種方式基本是可以應用到所有行業(yè)了，關鍵點在于購買的數據庫是否精準，我們的能否將轉化率維持在一個高水平線上。

購買到了精準用戶數據庫后，我們可以通過企業(yè)qq(營銷qq)或者微信通訊錄批量導入的方式來進行。

當然在導入通訊錄之前需要先用軟件過濾下，找到已經開通微信號關聯(lián)的手機號。

對于*絲來說，該種方法有也有缺陷。

投資較大，包括硬件設備的購買和精準粉絲的購買。

一旦花了大價錢沒有立刻見到效果，很多是承受不了的，所以此種方式建議團隊來做。

上面的流量導出有三個：QQ,微信或者店鋪。

吸引來粉絲，也準備好硬件設備之后，剩下的就是人來操作了。

微信吸粉

話術準備：

產品的成交量不僅僅取決于產品本身質量，甚至說初期完全不取決于產品質量。消費者在第一次和我們接洽的時候哪有可能確定我們產品的好壞。所以我們對負責售前的客戶進行了嚴格的培訓，團隊每個人都負責提供一些文案和話術，然后集體進行排除和優(yōu)選。不僅僅如此，我們還要求售前客服整理出所有的聊天記錄進行分析，找到影響產品成交率的話術，然后進行優(yōu)化。

創(chuàng)業(yè)第三階段：放大利潤擴大規(guī)模

到了這個階段，僅僅依靠幾個合伙人肯定是不行的。

我們的做法是請一些大學生或者剛畢業(yè)不久找不到合適工作的待業(yè)者，這樣能做大程度的控制成本。

每個月給他們一千多的工資再加上提成，他們也做了。

批量操作吸引來大量流量之后，就需要準備一個專門的轉化團隊。

一個流量對應一個轉換的客服，客服請的是女性，女人最了解女人。

還有就是團隊建設，我們采取每周一次周會制度。有一個專門的周總結表格，記錄我們每天做的事情，在一周的最后一天進行總結，每個人敘述自己上周的工作內容和下周工作計劃，以對自身業(yè)務的規(guī)劃和團隊整體的思考。

我們的決策制訂了一個合理的決策制度(起碼我認為是合理的制度)：民主集中制度。

每個成員盡情的發(fā)表看法，并且必須發(fā)表意見和建議。初期大家都不愿意發(fā)言，似乎沒什么可以說的。

用我的話說，沒什么可以說的，那說明我們根本沒有思考。

不斷的開會，討論，探討，然后拍板。

重大的決定我必須拍板，我的看法是如果什么問題都需要投票表決，那這個團隊的決策速度必定會很慢，并且會一定程度影響到團隊創(chuàng)始人的權威。

這必然不利于塑造一個團隊精神領袖。

創(chuàng)業(yè)第四個階段：團隊升華階段

這個階段團隊在盈利方面和團隊建設方面都到了穩(wěn)定的階段。

想要再上升一個臺階有很大的難度，內部的潛力挖掘的差不多了。

這個時候需要做的是借助外部力量，玩圈子，玩人脈。

比如我們團隊準備在今年逐步加入一些主流的網絡營銷圈子。

前一段時間，就加入了松松兄弟會。

盧松松在網絡營銷界的影響力不用我多說，關鍵點是我們能不能合理利用到他的影響力。

所以我和別人加圈子的目的不同，很多人加入一個圈子總是希望能獲取什么賺錢的秘訣，世界上哪里有這樣的圈子。

我加入圈子就是為了認識一些大佬，擴展人脈，整合資源。

所以我進入兄弟會以后做的最多的兩件事就是：發(fā)紅包(雖然也沒發(fā)多少)和侃大山。

在群里瞎聊有啥價值，很多小白們不注重聊天，還嗤之以鼻。

聊天本身是無法定論價值，它的價值在于我們和誰聊以及我們在聊什么。

和誰聊取決于我們在什么樣的圈子。

至于聊什么，初期就是閑扯淡，閑扯淡不是瞎扯淡，瞎扯是不管別人在聊什么總是自說自話，搞的和別人格格不入。閑扯淡是看看別人在聊什么，然后想辦法切入進去。

有一句話是：你所關注的人，決定你所看到的世界。我不知道這句話是不是盧松松的原創(chuàng)，反正在他這里傳播的最廣。我想要加上一句：你所在的圈子，決定你的格局

總結：上面說的東西有點多，并且多數是朱海濤操作產品時的一些方式方法。這里我總結了一下創(chuàng)業(yè)幾年來的一些心得和經驗。這些話在別的地方可能也會看到，于我而言這是我通過親身經歷后一點一滴積累下來的東西也是我花費時間和大把金錢學習到的創(chuàng)業(yè)課程。希望能對創(chuàng)業(yè)者們有點作用。

創(chuàng)業(yè)12條

1，新時代的互聯(lián)網是團體作戰(zhàn)的時代

2，團隊強才是真的強，沒有最強的個體只有最強的團隊

3，有信念永遠不會孤單

4，看清楚你自己優(yōu)勢和劣勢;,

5，不要輕易去折騰那些你毫無優(yōu)勢的行業(yè)，將你最優(yōu)勢的東西發(fā)揮出來;

6，選擇有時候比努力更重要;

7，在一條錯誤的道路上，每向前一步就是離目標更遠一步;

8，如果你想要去折騰，真正折騰比你光想不做好，早折騰比晚折騰好。

9，每個人的機遇都是有限的，浪費一次就少一次。

10，人生是長跑，短期內落后沒有關系，有舍才有得，短期舍棄是為了長期的收獲,

11，一起把蛋糕做大好過搶奪一個完整的小蛋糕

12，不要害怕失敗，是失敗害怕我們;失敗多了，離成功就近了。

來源：朱海濤自媒體(微信/QQ號：81433982,公眾號studycash),原創(chuàng)文章如轉載，請注明本文鏈接:

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