1. 創(chuàng)業(yè)頭條
  2. 創(chuàng)業(yè)故事
  3. 正文

互聯(lián)網(wǎng)家裝是在掛羊頭賣狗肉

 2016-02-23 10:23  來源:A5專欄  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

在我的印象里,裝修這件事除了行業(yè)人士和業(yè)主好像并沒有多少人去關(guān)注。但在過去的一年里家裝行業(yè)確實熱鬧得讓我震驚,站在街頭一輛公交車駛過,在車身上,汪涵舉著一只穿著工裝褲的兔子,大喊“裝修就上土巴兔”;地鐵站里,鐵站里,飛馳而過的地鐵閃過,大幅廣告上印有黃曉明代言的齊家網(wǎng)。

很多人甭管自己以前是干嘛的,現(xiàn)在都想擠進(jìn)家裝行業(yè)里來湊湊熱鬧分一杯羹,裝修這個行業(yè)無疑受到了空前的關(guān)注。為什么會有這些大的變化呢?最近我就專門拜訪了原龍發(fā)昆明公司總經(jīng)理陳總,一起來探討家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢。

以下為訪談內(nèi)容的整理記錄

問:家裝行業(yè)在近年似乎逐漸走入了資本的視野,以互聯(lián)網(wǎng)家裝為代表的融資案例越來越多,請問您怎么看?

陳:家裝行業(yè)在此前很長的時間內(nèi)都屬于低關(guān)注的行業(yè),同時也屬于暴利行業(yè)。但是隨著近年經(jīng)濟(jì)形勢的低迷,家裝行業(yè)低風(fēng)險、現(xiàn)金流充裕的特點(diǎn)很容易就被資本市場所青睞。另外,雖然家裝行業(yè)的競爭目前比較激烈,但是這個行業(yè)總體上還是不成熟的。家裝市場被公認(rèn)為是個萬億規(guī)模的行業(yè),但是目前這個行業(yè)的佼佼者每年也就幾十億的銷售額,上市企業(yè)也才幾十億的市值??梢娺@個行業(yè)對家裝企業(yè)來說成長空間是非常巨大的。再加上家裝行業(yè)還是屬于民生行業(yè),市場需求始終是有保障的,所以即便在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣的背景下,依然有資本愿意進(jìn)入這個領(lǐng)域也就不奇怪了。當(dāng)然,家裝適合作為很多領(lǐng)域的接口也是它的賣點(diǎn)之一,比如智能家居等等。

問:但是近幾年我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入這個行業(yè)的企業(yè)很多,但是發(fā)展的似乎都不是非常理想,您對此有什么見解嗎?

陳:家裝行業(yè)目前的門檻比較低,每年都會有不計其數(shù)的公司成立或者退出。每個公司的情況都不一樣,但是我看到的一般都是以下幾個情況居多:第一種是業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)業(yè),創(chuàng)始人可能是家裝行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人、設(shè)計師甚至工長,這些人往往在家裝行業(yè)從事時間比較久,對家裝行業(yè)了解的比較深入。這類企業(yè)最容易出現(xiàn)的問題往往是市場拓展問題。市場拓展是業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)業(yè)前很容易忽視的問題,雖然自己對家裝行業(yè)了解比較深入,但是忽略了客源渠道建立的問題,總以為新建立的公司只要給些高薪就可以組建起有效的拓展團(tuán)隊。而一旦公司組建后市場團(tuán)隊組建不理想,前期的銷售額沒有達(dá)到預(yù)期,人員成本、場地租金等運(yùn)營成本預(yù)估的又不足,往往就很容易夭折。這類創(chuàng)始人往往在原有企業(yè)的崗位上做的很出色,有過很多成功的案例。但是一旦走上創(chuàng)業(yè)的道路,面對全面負(fù)責(zé)的局面就捉襟見肘了。我看過很多設(shè)計師出來創(chuàng)業(yè)的,大部分都是失敗的,因為很多設(shè)計師談設(shè)計頭頭是道,但是對市場拓展和經(jīng)營管理能力就非常有限了。最后往往都只靠自己做設(shè)計師時積累的一些客戶資源維持而已。家裝企業(yè)目前來說還是銷售型企業(yè),同保險公司很類似,他們的客戶主要靠自我拓展而很少來自主動上門的客戶。所以在目前主流模式下的家裝企業(yè),企業(yè)的市場團(tuán)隊就如同公司的發(fā)動機(jī),一旦發(fā)動機(jī)失效,再好的體系也是無法運(yùn)轉(zhuǎn)的。除去市場拓展的因素,業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)業(yè)還有很多諸如合伙人理念不同、運(yùn)營成本預(yù)計不足等常見的情況。另外一種就是業(yè)外人士進(jìn)入這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)。近幾年跨行業(yè)到家裝創(chuàng)業(yè)的企業(yè)也很多,有些是家裝行業(yè)的近親行業(yè),比如工裝企業(yè)、建材企業(yè)、家具企業(yè),這些企業(yè)往往是看到了家裝行業(yè)回款快、風(fēng)險低,又或者出于打造自己上游產(chǎn)業(yè)的考慮而進(jìn)入家裝行業(yè)的。這類企業(yè)進(jìn)入家裝行業(yè)其實也是風(fēng)險最高的。這些企業(yè)家因為多少都涉獵些與家裝公司的合作,所以多多少少都對家裝公司有一定的了解。但其實很多只是了解皮毛而已,再加上很多的道聽途說,往往對家裝行業(yè)只停留在自以為了解的程度上。這類企業(yè)之所以存在較高的風(fēng)險,是因為企業(yè)家本身就缺乏對行業(yè)的了解,所以在構(gòu)建公司上層建筑的時候把自己之前的經(jīng)驗用在家裝企業(yè)中往往就會水土不服。比如公司體系的架設(shè)、人員的薪酬、自身公司的定位、模式等,這些決定企業(yè)根基的環(huán)節(jié)如果單靠業(yè)外人士通過自己的理解或者把四處道聽途說來的信息單純的去復(fù)制,是很難在短期內(nèi)讓企業(yè)走上正軌的。而這種企業(yè)也缺少行業(yè)人脈或者對團(tuán)隊的辨別能力,組建起來的團(tuán)隊很可能來自不同企業(yè)文化、不同市場定位的公司,前期的磨合會非常痛苦,而且磨合的時間也非常久。很多企業(yè)在磨合階段就會瓦解。我所看到的是很多老板最后在撤出這個行業(yè)時還不知道是什么原因創(chuàng)業(yè)失敗的,很多都?xì)w結(jié)為職業(yè)經(jīng)理人或者團(tuán)隊的能力問題,其實在我看來很多是因為很多時候勞資雙方都是受害者。老板出了真金白銀,員工出了經(jīng)驗和起初的熱忱,但是因為彼此對行業(yè)的理解不同,在實際運(yùn)營中相互又不能做到充分信賴,最后大家都在相互妥協(xié),最后的結(jié)果就是一個四不像的模式。一個沒有明確模式或市場定位的創(chuàng)業(yè)型家裝企業(yè)是非常危險的,當(dāng)然失敗的概率也非常高。介于這兩者之間的家裝公司失敗大部分都是管理出現(xiàn)了問題所致的,衡量一個公司管理是否出現(xiàn)了問題最簡單的標(biāo)準(zhǔn)就是看他的銷售團(tuán)隊是否有工作激情,一個沒有激情的銷售團(tuán)隊是不可能在現(xiàn)在的競爭中生存得下來的。

問:那按照您剛才的分析來看,業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險還相對要低些了?換句話說您認(rèn)為跨行業(yè)進(jìn)入家裝領(lǐng)域您并不看好嗎?

陳:也不能這么說。業(yè)內(nèi)人士在家裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于初創(chuàng)團(tuán)隊的溝通會比較順暢,對公司的定位、模式認(rèn)同感會比較高,比較容易吸納行業(yè)人士。這樣的企業(yè)招聘上鑒別能力也較強(qiáng),可以很短時間內(nèi)完成組建并快速進(jìn)入運(yùn)營。業(yè)內(nèi)人士的創(chuàng)業(yè)短板大多來自資金壓力,很多企業(yè)的啟動資金一般在300萬以內(nèi),一旦前期沒有達(dá)到預(yù)期,后期的資金準(zhǔn)備往往不足。而跨行業(yè)進(jìn)入家裝行業(yè)的企業(yè)一般資金實力相對要好些,但是這些企業(yè)的溝通成本很高,相互認(rèn)可的周期、磨合的時間都比較長。不能說不看好這些企業(yè),只是這樣的企業(yè)內(nèi)部更容易出現(xiàn)問題。就好像之前你是陸軍司令,現(xiàn)在想組建航空部隊,你要從買飛機(jī)、招聘飛行員開始,不僅僅是基礎(chǔ)上零起點(diǎn),經(jīng)驗上的零起點(diǎn)對企業(yè)運(yùn)營的影響更沉重??赡苤澳阍陉戃姷慕?jīng)驗非常成功,但是組建空軍并不是給坦克安裝上翅膀讓坦克駕駛員練習(xí)不恐高那么簡單的。很多企業(yè)家在自己的本行可能非常成功,但是也正是因為過去的成功很容易讓他變得自負(fù),總以為很容易就抓到了行業(yè)的痛點(diǎn),動不動就要顛覆整個行業(yè)。家裝這個行業(yè)雖然還很不成熟,但是不深入了解的話很容易得出淺顯的分析結(jié)果,最終導(dǎo)致很多理論無法落地。當(dāng)然,業(yè)內(nèi)人士也很容易產(chǎn)生思想局限的問題,過分依賴積累的經(jīng)驗可能很難實現(xiàn)自我突破。

問:那您對跨行業(yè)進(jìn)入家裝領(lǐng)域的企業(yè)有哪些建議呢?

陳:首先要有敬畏的心態(tài)。進(jìn)入任何一個陌生的領(lǐng)域一定要充滿敬畏,不要認(rèn)為自己輕易就看得懂看得透,同時還要有空杯心態(tài)去虛心接受和學(xué)習(xí)。我見過很多想進(jìn)入家裝行業(yè)的企業(yè)家經(jīng)常來和我探討對家裝行業(yè)的看法和建議,但是很多人其實并不需要你的建議,他們來問你的建議其實只是想表達(dá)他的見解。但是很多時候我看到的是這些企業(yè)家并不理解家裝這個行業(yè),從事家裝而不深入了解家裝這個行業(yè)是非常危險的,就好像一個陸軍司令指揮一場空軍戰(zhàn)役,更何況很多司令還都是紙上談兵沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的。家裝這個服務(wù)行業(yè)目前無論什么模式還沒有擺脫對人的依賴,你為客戶提供的設(shè)計是由設(shè)計師完成的,你為客戶提供的施工服務(wù)是由工人完成的,對于客源依賴自我開拓的企業(yè),你的客戶也是依靠你的市場團(tuán)隊獲得的,這些在前線的員工很多時候比坐在指揮室里的領(lǐng)導(dǎo)更了解戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用。所以家裝這個行業(yè)在模式創(chuàng)新的環(huán)節(jié),不能只考慮為客戶創(chuàng)新,一味的追求價格上的爆品,還應(yīng)該關(guān)注如何服務(wù)好你的員工。特別是目前傳統(tǒng)家裝企業(yè)的競爭已經(jīng)主要體現(xiàn)在了人才競爭上,如果你不能很好的理解這個行業(yè),你就不能理解他們需要什么樣的支持,就沒有能力去服務(wù)好你的員工。如果你不能服務(wù)好他們,那么服務(wù)好客戶也就成了空談。所以我本人不看好那些一進(jìn)入家裝行業(yè)就喊著要顛覆家裝行業(yè)的企業(yè),因為這些企業(yè)大部分都還沒了解這個行業(yè),很多理論是不能落地的。其次一定要有成本意識。近幾年房地產(chǎn)的大環(huán)境不好,家裝行業(yè)不再是砸?guī)讉€月的廣告就可以客似云來的環(huán)境了,目前家裝行業(yè)對運(yùn)營能力的要求還是比較高的。而這些年的競爭也提高了這個行業(yè)的運(yùn)營成本,很多砸廣告、追求規(guī)模的企業(yè)往往沒有細(xì)致的財務(wù)核算和預(yù)算體系,結(jié)果虎頭蛇尾因為現(xiàn)金流斷裂而猝死。另外就是一定要給職業(yè)團(tuán)隊授權(quán)。就好像打一場戰(zhàn)役,一線的指揮官必須有充分指揮權(quán)。如果每場戰(zhàn)斗他都要先打電話去延安申請能不能打,彈藥這么買行不行,士兵這么獎罰行不行,那么這支部隊是不可能有戰(zhàn)斗力的。授權(quán)的問題本質(zhì)上是信任問題,很多企業(yè)家都是抱著等你打了幾場勝仗我再把指揮權(quán)交給你的心態(tài),但往往就會落入先有雞還是先有蛋的死結(jié)當(dāng)中。這種案例在跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)的情況是非常多的,最后的結(jié)局往往是老板抱怨職業(yè)經(jīng)理人能力不足,職業(yè)經(jīng)理人點(diǎn)評老板沒有授予指揮權(quán),雙方不歡而散。當(dāng)然,充分授權(quán)是要建立在明確分工的基礎(chǔ)上的,老板定的應(yīng)該是企業(yè)定位和模式,是戰(zhàn)略方向和目標(biāo),而具體完成的戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)則應(yīng)該是由團(tuán)隊策劃和實施的。

問:互聯(lián)網(wǎng)家裝近幾年是一個曝光率很高的名詞,像愛空間、美家?guī)瓦@些互聯(lián)網(wǎng)家裝的企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入家裝行業(yè)也越來越多,您怎么看呢?

陳:其實現(xiàn)在很多的號稱互聯(lián)網(wǎng)家裝的企業(yè)只是在用互聯(lián)網(wǎng)作為噱頭吸引眼球,這些公司大部分都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè),所以互聯(lián)網(wǎng)家裝的名頭更多的是一種營銷宣傳手段。很多企業(yè)其實還只是+互聯(lián)網(wǎng)類型的企業(yè),通過一些較低的價格去模仿互聯(lián)網(wǎng)的“爆品”吸引客戶。雷軍說互聯(lián)網(wǎng)的核心思想是強(qiáng)調(diào)客戶體驗和參與度,我是非常贊同的。我的理解互聯(lián)網(wǎng)的核心其實是消除了信息不對稱,以往價格不透明、服務(wù)質(zhì)量不透明,商家都在營銷包裝下功夫,家裝行業(yè)又屬于一個低關(guān)注的行業(yè),很多消費(fèi)者都不具備家裝的專業(yè)知識。而互聯(lián)網(wǎng)則提供了一個盡量提高信息對稱的渠道 ,以往層層疊加的暴利逐步被行業(yè)競爭所剝離、消費(fèi)者的投訴和評價也可以通過評分留言等方式等以體現(xiàn),企業(yè)的服務(wù)不再是一錘子買賣,每一個客戶都評價都可以成為其他消費(fèi)者選擇參考的依據(jù)。從這個角度上說,互聯(lián)網(wǎng)的這種信息對稱是會對家裝行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的:家裝行業(yè)的利潤會進(jìn)一步合理化,企業(yè)也會更加關(guān)注服務(wù)質(zhì)量。以往一味強(qiáng)調(diào)營銷的家裝企業(yè)也勢必會將服務(wù)作為營銷的重點(diǎn)。但是目前互聯(lián)網(wǎng)家裝還只是一個方向,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合還需要時間去融合,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因為還不真正了解這個行業(yè)而無法實質(zhì)落地,更多的只是單純的在考慮如何做爆品。但是互聯(lián)網(wǎng)思想的進(jìn)入對進(jìn)一步規(guī)范家裝行業(yè)一定是很正面的作用的。

問:那您認(rèn)為傳統(tǒng)的家裝企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)呢?互聯(lián)網(wǎng)家裝是否會成為家裝行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢?

陳:就目前來說互聯(lián)網(wǎng)家裝并沒有對家裝行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響,傳統(tǒng)家裝企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)還主要來自在市場環(huán)境惡化的背景下如何在行業(yè)競爭中脫穎而出。10年前的家裝行業(yè)市場需求是很旺盛的,無論是剛需還是中高端市場,家裝企業(yè)只要不是經(jīng)營上出現(xiàn)太大的問題一般都活的滋潤。但是也因為這樣,企業(yè)往往會產(chǎn)生錯覺,認(rèn)為高速增長的銷售額主要依靠的是企業(yè)的品牌和平臺。所以10年前的家裝企業(yè)是很少注重企業(yè)文化建設(shè)的。從最近幾年家裝行業(yè)的起起落落中我們看到,很多走下坡路的企業(yè)大部分的原因是企業(yè)人才的流失,而迅速崛起的企業(yè)則是人才的聚集的結(jié)果。這個行業(yè)已經(jīng)從資方選擇員工逐步演化成了人才選擇企業(yè)了。所以你看現(xiàn)在企業(yè)為了吸引人才都會把工資提成加了又加。所以我認(rèn)為傳統(tǒng)家裝企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要是來自人才的競爭上。誰能吸引到優(yōu)秀的人才誰才能處于競爭的有利位置。

問:那您認(rèn)為什么樣的企業(yè)才能夠吸引人才呢?

陳:薪酬是一方面,當(dāng)然也是比較受員工關(guān)注的方面。除了薪酬還包括企業(yè)給員工提供的工作環(huán)境。這種工作環(huán)境不僅僅指公司的硬件設(shè)施,還包括企業(yè)所營造的軟件氛圍。比如公司的人力、財務(wù)這些部門對銷售人員的態(tài)度,是積極主動的為這些員工解決問題,還是*的制造問題。公司對員工的態(tài)度是高高在上還是充滿了人文關(guān)懷……這些看似簡單的細(xì)節(jié)實際上就反應(yīng)了一個公司的運(yùn)營管理能力和企業(yè)文化的內(nèi)涵。如果你的企業(yè)文化做的足夠好,它甚至?xí)蔀橐粋€企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競爭力之一。很多企業(yè)的員工跳槽不僅僅是因為薪酬,很多是因為在公司沒有一個良好的感受,要么是感覺企業(yè)缺少公平的氛圍、要么是遇到的問題遲遲得不到解決……我非常認(rèn)同馬云提倡的員工第一,客戶第二,股東第三的觀點(diǎn)。所以我認(rèn)為吸引人才除了薪酬外,企業(yè)文化會越來越重要。當(dāng)然,員工在企業(yè)里也需要實現(xiàn)自己的價值,企業(yè)能否提供更多的機(jī)會給員工也是吸引人才的一種途徑。

問:那能否請您分享下您在家裝行業(yè)的一些管理心得呢?

陳:分享談不上,僅供參考吧。拋開模式、定位這些,管理主要針對的是內(nèi)部運(yùn)營管理。家裝行業(yè)的管理其實道理很簡單,就是找專業(yè)的人員和讓員工有積極性。找人就是打造管理團(tuán)隊?,F(xiàn)階段家裝行業(yè)的競爭非常激烈,所以我個人比較傾向于用行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的管理團(tuán)隊,因為這樣公司不但減掉了培養(yǎng)成本和周期,也可以迅速的投入戰(zhàn)斗。當(dāng)然,找來的管理團(tuán)隊如何發(fā)揮他的價值也很重要。我個人比較主張將指揮權(quán)交給一線,我相信坐在辦公室里人一定沒有那些在硝煙下的指揮官更了解戰(zhàn)場。交出指揮權(quán)才能讓管理團(tuán)隊發(fā)揮自己的經(jīng)驗和價值,公司最終的管理者只是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的方向和過程的考核。我看到過很多企業(yè)的管理團(tuán)隊往往都是準(zhǔn)備背黑鍋用的。因為他們沒有指揮權(quán),從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)都是首長一個人在操作,贏了是首長的眼光,敗了就是管理團(tuán)隊的責(zé)任。這樣的企業(yè)往往留不住專業(yè)的人士。所以招人和用人對于家裝行業(yè)來說我覺得是個大環(huán)節(jié)。另外一個環(huán)節(jié)就是如何提高員工積極性。工資高當(dāng)然就有積極性。但是除了工資高以外,更重要的是如何為員工減負(fù)。我看過很多家裝企業(yè)的銷售團(tuán)隊,其實他們是個非常單純的群體。如果你能讓他們的工作更單純些,那他們的積極性就會更高。比如公司的運(yùn)營后勤部門是否營造了高效率的工作氛圍、員工的建議和意見是否得到了管理者的重視、公司的人文關(guān)懷是否足夠人性。前段時間有個同行問我怎么解決被挖人和跳槽的問題,我回答他說如果你怕你的團(tuán)隊離開,那說明團(tuán)隊就不是你的。團(tuán)隊的離開和凝聚決不是靠人情,很多時候是靠平臺的力量。馬云說員工離開了,要么是工資沒給到位,要么是員工在企業(yè)受了委屈。我覺得這是很精辟的總結(jié):如果你的平臺沒有營造出有競爭力的薪資和工作環(huán)境,那你的員工一定會離開。很多老板都認(rèn)為自己的薪酬給到位了,但是可能他忽略了公司的人力、財務(wù)這些職能部門的建設(shè),內(nèi)部的*盛行,流程繁瑣,很多管理部門不是在為員工解決問題,而是成為了員工辦事的障礙。最后錢花了,可員工卻對公司一肚子抱怨。歷史上凡是卓越的將軍,一定非常注重軍隊士兵的感受,這是軍心的一部分。所以我建議做家裝的管理者,應(yīng)該多去了解下基層遇到的問題,多花些心思去營造企業(yè)的運(yùn)營環(huán)境,甚至某些時候這些環(huán)節(jié)對企業(yè)討論戰(zhàn)略方向更為實際。當(dāng)然,上面的兩點(diǎn)其實道理可能很多管理者都懂,但是都懂的事情,往往也是最難的。至少我所見到的真正做好了上面兩點(diǎn)的公司并不多。

作者:盧濤(微信號:sctfol),互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,自媒體人,多家互聯(lián)網(wǎng)媒體專欄作者。對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和裝修行業(yè)有深入的了解,長期專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型研究。

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
裝修網(wǎng)站
家裝網(wǎng)站

相關(guān)文章

  • 暫不要創(chuàng)業(yè),誰創(chuàng)業(yè)誰死

    關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點(diǎn)。盧松松視頻號會員專區(qū)有個會員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號文章,分享給大家:松哥,我花了太多時間在思考上,而一直沒有行動,名副其實的想的多做的少,同時感覺對這個世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個狀態(tài),能量場太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的

  • 2024,你是誰?

    某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時代背景下的自我認(rèn)識和自我定位。

  • 中小微企業(yè)老板,如何講述一個引爆人心的創(chuàng)業(yè)故事?

    有粉絲留言說,我是一個中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評論一般都是最高的,越來越多的

    標(biāo)簽:
    創(chuàng)業(yè)故事
  • 長城汽車總裁穆峰:新能源下半場競爭的是「體系與生態(tài)」| 大寶訪談

    嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場風(fēng)起云涌,逐浪成勢。儲能、動力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長,整個新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟(jì)長線躍遷的重要支柱,未來十到二十年最確定的趨勢性機(jī)會。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力

    標(biāo)簽:
    新能源汽車
  • 訪談6家區(qū)域龍頭便利店,破解“本地紅利”增長密碼

    便利店的三大“本地紅利”。

    標(biāo)簽:
    便利店
  • 請善待,那些舍得借錢給你們的人!

    這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。

  • 從微博到公眾號再到私域的創(chuàng)業(yè)彎路

    互聯(lián)網(wǎng)愛好者,打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過,現(xiàn)在不用了,因為我不再擁有它了。愛咋咋地吧,我這個就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧

    標(biāo)簽:
    創(chuàng)業(yè)故事
  • 華為寧可賠掉10個億,也要辭退這7000名老員工

    任正非曾說:華為寧可賠掉10個億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實很簡單就是:狼性精神不能滅!

    標(biāo)簽:
    華為
  • 創(chuàng)業(yè)35年,黃光裕依然是他

    黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競爭對手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。

    標(biāo)簽:
    黃光裕
  • 聯(lián)拓寶實力服務(wù)商曹金龍,如何做到日激活266臺設(shè)備

    聯(lián)拓寶是一款專為支付人打造的支付管理平臺,隨著平臺的發(fā)展,涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的合作伙伴,為此我們專門推出“實力派”頻道,為你介紹成功合作伙伴的心路歷程,他們曾經(jīng)也是普通人,結(jié)緣支付,通過一些思路和方法闖出了自己的一片天地。相信你能從他們的故事中受益。

    標(biāo)簽:
    移動支付

編輯推薦