當創(chuàng)業(yè)者選擇了一個全新的產(chǎn)業(yè)，以及一個二三線城市該怎么辦？

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近年來，物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融無疑成為了最熱門的兩個行業(yè)。巨頭覬覦，紛紛搶先占位，中小創(chuàng)業(yè)者們更是前仆后繼希望能分一杯羹，連政府也出面陸續(xù)出臺各項政策為其保駕護航。去年無錫感知集團與與平安銀行合作首創(chuàng)“物聯(lián)網(wǎng)金融”新模式，更是實現(xiàn)了兩個行業(yè)的融合，給行業(yè)帶來了更多想象空間。今日響鈴這貨就以此為例聊聊與廣大中小草根創(chuàng)業(yè)者息息相關(guān)的話題。

無錫首創(chuàng)“物聯(lián)網(wǎng)金融”帶來的思考

物聯(lián)網(wǎng)金融是無錫感知集團去年與平安銀行合作開創(chuàng)的新模式，目前已應用于汽車、鋼鐵行業(yè)。這類模式讓動產(chǎn)具備了不動產(chǎn)屬性，避免了動產(chǎn)質(zhì)押中存在的復抵質(zhì)押、貨權(quán)不清晰等風險，有助于盤活動產(chǎn)資源，也降低虛擬經(jīng)濟的風險。

但今天討論的重點不是物聯(lián)網(wǎng)金融的意義，而是物聯(lián)網(wǎng)金融為什么誕生在無錫這樣一個江南二三線城市。為什么會是無錫，為什么會是物聯(lián)網(wǎng)和金融的融合，這給創(chuàng)業(yè)者又是什么信號。

尤其是在大眾創(chuàng)業(yè)的當下，創(chuàng)業(yè)成為了一場全民運動，一方面政府鼓勵創(chuàng)業(yè)，另一方面，創(chuàng)業(yè)的真實常態(tài)并不太理想。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者更多的是在壓力、焦慮、抑郁、苦悶中艱難掙扎：沒有穩(wěn)定的收入、等著錢的員工、家人、時不時造訪的工商稅務、需要一步步扎實通過實踐驗證的商業(yè)模式、網(wǎng)站服務器被惡意攻擊運維程序員卻高價難求、行業(yè)巨頭威脅壓迫。。。極少數(shù)能成為BAT，大多數(shù)在生死邊緣掙扎，這種冰火兩重天的境遇更加值得我們思考，尤其是那些還在想方設法擠進北上廣深等一線大城市或爬山涉水要去出海做海外服務的創(chuàng)業(yè)者，以為機會多，以為補貼大，以為產(chǎn)業(yè)成熟。。。

起底物聯(lián)網(wǎng)金融誕生在無錫背后的種種原因

物聯(lián)網(wǎng)金融在互聯(lián)網(wǎng)金融上做了很大提升，互聯(lián)網(wǎng)金融只是實現(xiàn)了信息流和資金流的二流合一，卻沒有改變金融機構(gòu)的現(xiàn)行信用體系存在的根本問題：缺乏對實體企業(yè)的有效掌控。物聯(lián)網(wǎng)金融實現(xiàn)了資金流、信息流、實體流的三流合一，因為其中的物聯(lián)網(wǎng)是建立在實體世界已有的智能化、網(wǎng)絡化基礎之上。這個模式出現(xiàn)在無錫而不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛的北杭深(分別以BAT為代表)也在告訴我們一些道理。

1、政策支持也是大風口

首先是政府層面。無錫物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可算是政企合作齊頭并進的范例。1999年，很多人還不知物聯(lián)網(wǎng)或傳感網(wǎng)是什么的時候，劉海濤(現(xiàn)任國家傳感網(wǎng)標準化工作組組長、無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院院長、感知集團總裁等多個職務)和他的團隊就已經(jīng)開始在默默前行。2008年11月19日，無錫新區(qū)和中科院上海微系統(tǒng)所簽約，攜手進軍傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，劉海濤正式擔任無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院院長。2009年8月7日，國務院總理*來到無錫視察，成為中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“元天”。2009年9月11日，*總理來錫一個月之后，中國傳感網(wǎng)標準化工作組正式成立，后面就漸漸有了蓬勃發(fā)展欣欣向榮的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。而物聯(lián)網(wǎng)金融的提出也是感知集團在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得眾多成就后，與平安銀行開創(chuàng)的新紀元。這種創(chuàng)新一方面有賴于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身的協(xié)同、融合和集成效應，一方面是劉海濤所帶領(lǐng)的感知集團將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興信息技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新并成功深化的結(jié)果，同時與無錫政府不斷鼓勵新變革、新應用和新業(yè)態(tài)的態(tài)度分不開。

2、充分利用產(chǎn)業(yè)集群效應

除了政府層面，我們再說說產(chǎn)業(yè)層面，如今物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)空間格局基本確立，長三角、珠三角、環(huán)渤海以及中西部地區(qū)等四大物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)明顯，其中，長三角已是傳感器、軟件開發(fā)與系統(tǒng)集成企業(yè)的集聚區(qū)和項目應用的先導區(qū)。無錫也成為我國唯一的國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)，甚至形成了覆蓋信息感知、網(wǎng)絡通信、處理應用、共性平臺、基礎支撐等五大架構(gòu)層面的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系。這就很好的解釋了感知集團的物聯(lián)網(wǎng)為什么能如借東風順勢快速成長。如今無錫在物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)所積累的產(chǎn)業(yè)集群效應能讓行業(yè)創(chuàng)業(yè)者很好的利用城市現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎配套和政策環(huán)境，也能讓創(chuàng)業(yè)者第一時間了解行業(yè)進展調(diào)整自身步伐，減少犯錯誤的幾率。

3、微笑創(chuàng)業(yè)，關(guān)注自我狀態(tài)而非結(jié)果

最后我們說說人的因素，不可否認，物聯(lián)網(wǎng)金融的誕生和這位國家973物聯(lián)網(wǎng)首席科學家劉海濤有密切關(guān)系，但更多的是他所領(lǐng)導的團隊的技術(shù)實力及其創(chuàng)業(yè)心態(tài)。歷經(jīng)4年，劉海濤團隊取得了一些成績，而這成績背后所付出的艱辛也恐怕令常人難以想象，另外還有更多的同行仍然在苦苦掙扎。要知道創(chuàng)業(yè)本身是件苦逼的事情。根據(jù)最新的蓋普洛幸福指數(shù)，34%的創(chuàng)業(yè)者說他們很焦慮，這比其他類型的工作者高 4%。45%的創(chuàng)業(yè)者說他們很有壓力，比其他類型的工作者高 3%。不但如此，創(chuàng)業(yè)艱辛的同時還可能“顆粒無收”，美國 INC 雜志的一篇文章《The Psychological Price of Entrepreneurship》就曾提及：根據(jù)哈佛大學商學院講師 Shikhar Ghosh 的調(diào)查，VC 投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)總計有四分之三 的最后都失敗了。Ghosh 還發(fā)現(xiàn)，超過 95%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)達不到他們預期的目標。而我了解到的劉海濤團隊在這四年過程中，面對創(chuàng)業(yè)，算是微笑面對，不注重績效結(jié)果卻更關(guān)注自我狀態(tài)，在好的心態(tài)上讓自己的創(chuàng)業(yè)之路更加順暢。

所以物聯(lián)網(wǎng)金融的提出，我更愿意把它歸結(jié)為：首先是一個城市對一個模式一個產(chǎn)業(yè)探索的成功，其次是一個團隊依靠過硬技術(shù)和良好創(chuàng)業(yè)心態(tài)的成功。如今創(chuàng)業(yè)絕不是光憑發(fā)起人的一腔熱血或是一個好的idea，也不是單靠資本的助推，行業(yè)的大趨勢發(fā)展。它給我們創(chuàng)業(yè)者的是時機、產(chǎn)品、團隊、行業(yè)、政策等多維組合的命題。

中小創(chuàng)業(yè)者該怎么辦

所以，接下來，我們中小創(chuàng)業(yè)者或許可以換一個角度，去看待創(chuàng)業(yè)，尤其是面對行業(yè)方向選擇、投融資變化、政策變動、產(chǎn)品或商業(yè)模式變換、團隊成員去留、盈利好壞情況等等。

一、行業(yè)跨界、組合式創(chuàng)新帶來新機會

我們暫且不去評斷或猜測物聯(lián)網(wǎng)金融能走多遠，但這種將兩個看似毫不相干的行業(yè)結(jié)合在一起，相互滲透相互融合，給產(chǎn)品建立一種立體感和縱深感卻是一個好的思路和方向。太多的創(chuàng)業(yè)者都在埋怨自己所在的行業(yè)紅海一遍，面對殘酷廝殺，心灰意冷。殊不知行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會也許能為你開拓新天地，從原有的競爭中撕開一道口子，找到新的藍海。新的商業(yè)模式或者是對現(xiàn)有模式的替代和推翻，或者是在原來的基礎上做橫向融合，滴滴打車的分享經(jīng)濟模式是，智能設備的玩法也是。從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，這給我們創(chuàng)業(yè)者帶來了更多機會。當然創(chuàng)業(yè)者在做跨界創(chuàng)新時仍需把握7大基本原則：1、資源匹配，2、品牌效應疊加，3、消費群體一致性，4、品牌非競爭性，5、互補原則，6、品牌理念一致性，7、以用戶為中心。跨界是為了共贏，融合需不忘初心。

二、觀風向看動向，產(chǎn)業(yè)集群提供新思路

我們暫且不去妄想自己能不能遇到和無錫物聯(lián)網(wǎng)一樣發(fā)展的好機遇，但創(chuàng)業(yè)者在城市選擇、行業(yè)方向把握，甚至辦公地點確定的時候應該關(guān)注城市的政策支持和地域的產(chǎn)業(yè)集群效應等。都說站在風口上，豬都能飛起來，這風一是行業(yè)發(fā)展大趨勢，二是政府政策環(huán)境，三是產(chǎn)業(yè)集群狀況，孤掌永遠難鳴。無錫物聯(lián)網(wǎng)的最先發(fā)軔，或多或少受到當?shù)卣回灷斫鈩?chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)新、包容失敗的理念影響。(無錫設立了全國跟投比例最高的創(chuàng)業(yè)“種子基金”，用于支持創(chuàng)業(yè)“種子期”項目，最高跟投比例達到1：1.5，配套以高達30%比例的創(chuàng)業(yè)風險補償，對社會風投機構(gòu)在本地范圍內(nèi)投資早中期科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目所造成的損失給予最高30%的損失成本補助。)所以建議創(chuàng)業(yè)者們：

1、關(guān)注當?shù)卣P(guān)于創(chuàng)業(yè)的政策及相應支持，即便拿不到免費的地和減免的稅，政策鼓勵的行業(yè)總能找到更多機會。

2、關(guān)注地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應，不做孤軍奮戰(zhàn)的獨鳥。每個地區(qū)都有自己的基因和長處，北京中關(guān)村的高新技術(shù)、深圳華強北的電子產(chǎn)業(yè)、重慶的汽車機械制造業(yè)、杭州的電子商務園區(qū)，江浙的服裝產(chǎn)業(yè)、泉州晉江成熟的鞋服制造。。。中小創(chuàng)業(yè)者大可站在“巨人”的肩膀上利用區(qū)域資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈的集中度獲得生存空間。

3、認清大小城市的利弊。大城市成熟市場有自己的好處也同樣面臨著問題，比如遭遇大公司排擠，模式容易被抄襲，人才可能被挖空，規(guī)模小容易被忽視等等。而小城市也有自己長處，營銷上有句：不做大池塘里的小魚，要做小池塘里的大魚。其中取舍，利弊得失，唯有創(chuàng)業(yè)者自行決斷。

三、端正心態(tài)，幸福創(chuàng)業(yè)或有新收獲

最后想說說人的心態(tài)，都說這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，創(chuàng)業(yè)不再停留在老百姓的嘴巴上或政府的紅頭文件上，而是進入了人人都是創(chuàng)業(yè)者的時代。一如有網(wǎng)友調(diào)侃：“這年頭，你見朋友聊個天，不聊幾句用戶痛點、商業(yè)模式等與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的話題，都感覺你跟當下潮流脫節(jié)了。”就如無錫高新區(qū)首度提出創(chuàng)業(yè)幸福指數(shù)的概念，在關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的成功光環(huán)之外，也開始關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的生存狀態(tài)。(特別注解：創(chuàng)業(yè)幸福指數(shù)是基于無錫高新區(qū)有力的創(chuàng)業(yè)輔助政策而提出的聚焦創(chuàng)業(yè)者身心健康，綠色創(chuàng)業(yè)環(huán)境打造，創(chuàng)業(yè)資源、人才、融資需求供應等內(nèi)容的評估體系,相比各地名目繁多的創(chuàng)業(yè)項目評審，“創(chuàng)業(yè)幸福”更多聚焦創(chuàng)業(yè)者本身的感受體驗。例如，處于孵化期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，即使是創(chuàng)業(yè)遇到了暫時的挫折或者失敗，只要創(chuàng)業(yè)者愿意持續(xù)地將這份事業(yè)堅持下去，政府對諸如場地費用減免等方面的扶持政策不設時間限制，堅定的支持創(chuàng)業(yè)者“玩下去”。)這是政府對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，那我們呢。我們中小創(chuàng)業(yè)者又該以一種什么樣的心態(tài)去面對創(chuàng)業(yè)和個人得失呢。當盈利與否不再是衡量企業(yè)成敗的唯一標準時，我們不妨去關(guān)注用戶和創(chuàng)業(yè)者自己。用戶的口碑才是輸贏的關(guān)鍵，如果是采用違背社會道德的虛假宣傳或者置用戶安全于不顧，賣得再好的產(chǎn)品也不應得到弘揚，錢賺得多但員工心累老板心也累的商業(yè)模式也不應該得到鼓勵。

在商業(yè)文明發(fā)展到今天，在物質(zhì)到如此充裕的現(xiàn)在，當創(chuàng)業(yè)從信仰變?yōu)橐豁椥袆訒r，我們應該多問問自己：創(chuàng)業(yè)，你幸福嗎?

微信號：xiangling0815

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