2015年的雙十一過后，國產(chǎn)手機(jī)的淘汰賽業(yè)已落幕，不管是品牌知名度還是綜合銷量，一二線品牌和中小品牌之間的分水嶺越發(fā)明顯。而當(dāng)一大批中小品牌慘淡謝幕的時(shí)候，阿里卻借YunOS向中小手機(jī)品牌伸出橄欖枝。
在2014年之前，就有青橙、天語、海爾等手機(jī)品牌選擇了YunOS,卻因不同的原因在銷量上并不理想，YunOS也一度處于輿論漩渦中。隨后魅族和阿里的合作打破了YunOS身上的詛咒，朵唯、紐曼等中小手機(jī)品牌也相繼站隊(duì)。當(dāng)國內(nèi)手機(jī)市場從藍(lán)海殺成紅海，甚至有人稱之為血海，中小手機(jī)品牌被逼到了求生的絕境，YunOS也就成了很多品牌繼續(xù)活下去的救命稻草。
而要說中小手機(jī)品牌想要從阿里身上得到什么，我們不妨先來看一下YunOS和手機(jī)廠商的幾種合作模式。
首先是魅族模式。阿里36億入股魅族，為YunOS換來了合作的機(jī)會，也撬開了YunOS進(jìn)入主流手機(jī)品牌的大門。在合作模式上，魅族早期的選擇是基于YunOS開發(fā)Flyme，并在四款魅藍(lán)和魅藍(lán)Note手機(jī)上證實(shí)了這種模式的可行性。記得Flyme的負(fù)責(zé)人楊顏曾這樣評價(jià)與YunOS的合作：“基于Android的開發(fā)，是拿來蛋糕坯自己努力做蛋糕?；赮unOS的開發(fā)，可以提出方與圓的形狀訴求，YunOS團(tuán)隊(duì)會全力支撐與優(yōu)化，兩者合作更加緊密，互動(dòng)性更強(qiáng)”。在谷歌加緊對安卓控制的情況下，魅族和YunOS的合作無疑是一次成功的嘗試。而魅藍(lán)metal的出現(xiàn)證實(shí)了合作的另一種可行性，即YunOS團(tuán)隊(duì)聯(lián)合手機(jī)廠商利用阿里的電商基因共同打造爆款產(chǎn)品。從今年雙十一的促銷結(jié)果來看，魅藍(lán)metal率先突破億元銷售額，魅族天貓旗艦店也一度成為三個(gè)榜單的榜首?？梢灶A(yù)見在不久之后，會有更多的主流手機(jī)品牌選擇“魅族模式”和YunOS產(chǎn)生共贏。
其次是系統(tǒng)預(yù)裝。可以說在2015年之前，很多手機(jī)品牌選擇了直接預(yù)裝YunOS的合作模式，一方面阿里會在資源上對其進(jìn)行補(bǔ)貼，另一方面YunOS的解決方案和渠道優(yōu)勢，極大地降低了手機(jī)品牌的準(zhǔn)入門檻。除此之外，YunOS在今年四月份簽約了國內(nèi)十大手機(jī)方案商，此前就有方案公司將YunOS系統(tǒng)“刷”入手機(jī)主板，然后將主板賣給中小手機(jī)廠商，YunOS相對不錯(cuò)的用戶體驗(yàn)改善了中小品牌手機(jī)市場系統(tǒng)混亂、預(yù)裝軟件過多的亂象。
然后是最近朵唯和YunOS的合作模式。朵唯沒有選擇簡單的系統(tǒng)預(yù)裝，而是放棄補(bǔ)貼選擇利用YunOS來彌補(bǔ)自己欠缺的互聯(lián)網(wǎng)能力。從介紹來看，而這樣的合作集中體現(xiàn)在三點(diǎn)，一是在研發(fā)層面依托YunOS的技術(shù)優(yōu)勢，為其打造3D美妝等針對女性用戶的功能;二是YunOS團(tuán)隊(duì)接管了朵唯的后臺運(yùn)營，包括應(yīng)用商店、游戲娛樂、搜索等全面貼合女性用戶需求;三是阿里會在市場營銷包括渠道的推動(dòng)方面為朵唯提供更多的資源。
朵唯和YunOS的此番合作其實(shí)反映了中小手機(jī)品牌的集體性需求，除了朵唯，還有奧克斯、海爾、紐曼、波導(dǎo)等一大批手機(jī)品牌。很明顯，這種合作方式保證了朵唯的產(chǎn)品特點(diǎn)，比如女性手機(jī)的定位。也極大的降低了朵唯的研發(fā)和運(yùn)營成本，在紅海里提升自身的競爭能力。更重要的是，YunOS的大數(shù)據(jù)挖掘體系可以幫助朵唯深度分析用戶需求，實(shí)現(xiàn)最基礎(chǔ)的流量變現(xiàn)，并且?guī)椭湮ㄉ钔谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)中女性用戶的潛在價(jià)值。
不可否認(rèn)，朵唯和YunOS的合作絕非是個(gè)案，阿里再一次抓住了中小手機(jī)品牌的痛點(diǎn)，那么對手機(jī)廠商來講，在YunOS的紅利下又有哪些幻想?
1、建立起完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈
很多中小手機(jī)品牌雖然手握一定的入口資源，卻鮮有廠商能夠在入口上大做文章。原因很明顯，很多中小品牌的手機(jī)之前選擇近似原生的安卓系統(tǒng)，再加上資金和人力上的不足，很難像巨頭那樣建立起完整的賬戶體系，手機(jī)售出之后和廠商便再無瓜葛。YunOS的誘惑力在此便開始顯現(xiàn)，首先阿里擁有完整的賬戶體系，并且在內(nèi)容和應(yīng)用資源上擁有變現(xiàn)能力。其次YunOS開放了自己的運(yùn)營和大數(shù)據(jù)能力，手機(jī)廠商需要做得只是選擇哪些入口，決定做什么樣的生態(tài)，實(shí)則是在和阿里共建共享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
2、擁有更多的溢價(jià)和盈利能力
有人說中小手機(jī)品牌的淘汰是歷史必然，特別是很多跨界做手機(jī)的新興品牌和被迫轉(zhuǎn)型的功能機(jī)品牌。在研發(fā)上依賴沃特沃德、鼎智、騰瑞豐等手機(jī)方案設(shè)計(jì)上，在生產(chǎn)制造上依靠長三角和珠三角地區(qū)大批的代工廠，甚至在分銷商也要外包給愛施德、天音等分銷商，可以說是純粹消耗品牌價(jià)值。YunOS一則提升了產(chǎn)品的整體品質(zhì)，二則降低了手機(jī)的研發(fā)和運(yùn)營成本，在加上淘寶、天貓等渠道保障，中小手機(jī)品牌將迎來更大的利潤空間，而非在主流廠商價(jià)格戰(zhàn)和生態(tài)補(bǔ)貼的策略下每況愈下。
3、跨越到主流手機(jī)品牌陣營
某些“一線”手機(jī)品牌和中小品牌的差距或許只是互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)模式下，錘子、奇酷、樂視等都實(shí)現(xiàn)了快速上位。與之相比，一些中小手機(jī)品牌在生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)上頗具優(yōu)勢，甚至在線下渠道上完勝誕生不久的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。有著阿里背景的YunOS也就成了不少中小品牌的希望，而對阿里來說也需要更多的一二線品牌來提升YunOS的影響力，再加上阿里在營銷和電商上優(yōu)勢，通過爆款模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷跨進(jìn)主流陣營也就成了不少中小手機(jī)品牌的期望。
4、站在智能手機(jī)發(fā)展的風(fēng)口
很多中小品牌和“山寨”品牌被詬病最多的仍是其創(chuàng)新能力，相反YunOS在創(chuàng)新上并不落后于國內(nèi)排名前三的手機(jī)廠商。比如說人臉識別技術(shù)、智能語音控制、指紋支付以及類似于3D美妝為手機(jī)廠商量身定制的技術(shù)方案，有助于中小手機(jī)品牌積累技術(shù)優(yōu)勢和差異化發(fā)展。從另一方面來講，YunOS已經(jīng)從手機(jī)延伸到了手表、電視、車機(jī)等方面，也給手機(jī)廠商的生態(tài)化提供了一條捷徑。如果能夠站在智能手機(jī)發(fā)展的風(fēng)口，并有機(jī)會引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)的下一個(gè)浪潮，對中小手機(jī)品牌成長的作用不言而喻。
不過，之所以稱之為幻想，對中小手機(jī)品牌來說，YunOS只是走出發(fā)展困境的一個(gè)機(jī)會，雖然目前阿里并未為此設(shè)立相關(guān)門檻，市場卻始終存在一種篩選機(jī)制。換句話說，YunOS在一定程度上讓一些廠商避免了被淘汰的悲劇，而手機(jī)廠商是趁勢前行還是頹勢難挽，都需要經(jīng)過市場的選擇。
Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長期致力于對智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號：spnews
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