五月分的時候我在博客寫了一篇關于微信抽獎活動的文章，題目叫微信抽獎活動實例分享，當時這個活動算比較成功，活動期間粉絲都是以100-300的速度在增加。這幾天公司的另一個品牌也做了一次微信大轉盤抽獎活動，相比而言效果要差了一些，每天粉絲增加只有50左右。目前活動正在進行中，我們也會根據每一天的效果來調整活動策略。這兩次活動各有得失，本文將就這兩次活動的得失及其原因做一比較分析。
第一，基礎粉絲很重要。剛才說了上次活動的粉絲增長較快，因為之前做活動的品牌是我們公司十多年的老品牌，微信粉絲依靠做內容就己經有幾千粉絲了，所以抽獎活動一經推出，大家反應很強烈。而這次活動增粉絲的速度較慢，最根本的原因是這次活動的品牌是個新品牌，微信基礎較少只是一百個不到。所以說微信的營銷方式都很多種，但是使用什么方法要看具體的時間和條件。比如抽獎活動(大轉盤、扎金蛋等)的舉行就需要有一定人基礎粉絲才能好的效果。
第二，獎品設置很關鍵。上次活動的二等獎是蘋果手機，而且很多粉絲都是對公司產品比較熟悉的人，活動的獎品基本都是他們想要的，所以粉絲的參與度非常高。這次活動沒有蘋果手機，而且因為粉絲基數少，對公司產品了解的人不多，很多人覺得沒有自己想要的東西，所以就不想參加了。
第三，線下活動是保障。兩次抽獎活動都是配合線下的活動而舉行的，只是線下活動的規(guī)模和參與的人數有一定差距。上次是國際醫(yī)療器械博覽會，參與的人來自全國甚至世界各地，而且都是會使用微信的中青年人。這次的線下活動是上海青浦區(qū)展銷會。參展人數要少很多，而且除了周未很多過來的人都是中老年人，所以參與抽獎的人數據人會受到影響。
第四，抽獎流程要簡潔。這次我們在抽獎的流程上設置了先填寫姓名和手機號才能抽獎，在線下活動現場我們發(fā)現年輕人對這一點比較反感，而年紀大點的人相對容易接受，所以簡化抽獎活動的操作也是很重要的。
每五，活動要提前預熱。上次活動我們提前一周就在官網和微信等幫了預熱，所以活動還沒開始就有很多人在詢問了，這次因為時間倉促，活動前一天預熱，所以很多人即使想參與也不知道。好在我們的活動時間會持續(xù)一段時間，目前己以其它網絡平臺做了宣傳，參與的人也多了起來。
每六，其它平臺做宣傳。上次活動我們在一些門戶網做了一些推廣，但效果不太理想。所以網絡推廣的渠道選擇很重要，大門戶的子頻道流量并不理想，但是被搜索引擎收錄后會有排名。這次我們沒有在門戶網站做推廣，而且在我們的電商平臺做了宣傳海報。我們在抽獎活動中設置了優(yōu)惠卷，展銷會現場如果有人買東西要還價的時候，就讓他關注微信抽獎可能會拿到優(yōu)惠卷，我們把優(yōu)惠卷的中獎概率設的高一些，這樣我們即賣了東西，就增加了微信粉絲，可謂一舉多得。
第七，初試O2O.在活動現場給客戶做介紹的時候，我們的宣傳冊上就有我們網上平臺的圖片，因為我們的的產品在天貓京東國美蘇寧淘寶當當一號店都有銷售，所以通過介紹，客戶基本都會對我們的產品產生信任和興趣，而且我們的產品價格也便宜，現場就產生了一些購買。有的醫(yī)療器械類產品在現場就可以體驗，而且我們的展位是在最后面，很多人走累了就坐下來休息一下，體驗我們的產品，有些客戶對我們網店里的其它產品也產生了興趣并現場下單。所以這次活動的一大收獲就是我們也體驗了一下線下體驗，線上下單的O2O模式。
以上就是我總結的兩次微信營銷的得與失，希望對從事微信運營的朋友有所幫助。本文原發(fā)吳二凡博客轉載請保留網址
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