越來越多的企業(yè)都開始玩網(wǎng)絡(luò)營銷，因為企業(yè)感覺到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，然而大多數(shù)企業(yè)都玩不好網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷沒效果到底錯在哪里?守護袁昆今天和大家一起交流交流。
一個星期前寫過一篇文章《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營為什么沒效果了》，文章中指出了企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷常見的問題：企業(yè)負責(zé)人自己不懂互聯(lián)網(wǎng)、自己不玩互聯(lián)網(wǎng)、又沒有招專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員、找代運營公司卻撒手不管、網(wǎng)絡(luò)營銷想快速見效，這一系列的原因最后的結(jié)果是：互聯(lián)網(wǎng)太虛了。
我們玩不好網(wǎng)絡(luò)營銷是因為互聯(lián)網(wǎng)太虛了嗎?肯定不是。是因為我們沒有網(wǎng)絡(luò)基因嗎?肯定不是。那么原因是什么?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷沒效果到底錯在哪里?
有人說是網(wǎng)絡(luò)營銷方法不對。
玩網(wǎng)絡(luò)營銷和線下的營銷是一樣的，要么花時間要么花錢。而且很多企業(yè)因為成本的預(yù)算，招聘一個網(wǎng)絡(luò)主管、配合使用自己原有的業(yè)務(wù)員，也花費了大量的時間和一定的資金，可是結(jié)果卻差強人意。
流量是嘩嘩的漲了，咨詢是不間斷的，話術(shù)也非常完美，最后的成交就是困難。真的是營銷的問題嗎?守護袁昆覺得不是。我是用戶，我不會在意企業(yè)的營銷方法。
有人說是企業(yè)營銷部的管理不行。
一個企業(yè)能做大，企業(yè)的管理肯定有獨到之處，是非常強悍的。為什么到了互聯(lián)網(wǎng)上就會認為管理不行?為什么會出現(xiàn)管理不行的結(jié)果?最終的原因還是因為沒有達成營銷目標，沒有達到預(yù)期的情況下，自然就有不同的聲音出現(xiàn)。
在傳統(tǒng)市場能做好，換到互聯(lián)網(wǎng)平臺就做不好?用戶在使用產(chǎn)品的時候應(yīng)該不會去了解企業(yè)的管理模式。就好比海底撈，我們應(yīng)該不會因為管理模式好才去吧。
有人說是因為企業(yè)戰(zhàn)略問題。
企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算。相信不少朋友都有這樣的感觸吧。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)都想接觸網(wǎng)絡(luò)，不少企業(yè)愿意投錢、投入人力。企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷作為戰(zhàn)略問題在運作。
特別是如今的互聯(lián)網(wǎng)+，特別是火熱的O2O，不少企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷當做救命稻草。對此，守護袁昆認為企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)不是問題。
有人說企業(yè)沒有重視產(chǎn)品。
不少企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷都玩出了自己的花樣，然而不少企業(yè)玩不好的原因是什么?是因為產(chǎn)品。不少O2O項目的失敗就是最好的例子，因為大家都在用低價、免費等互聯(lián)網(wǎng)玩法，沒有利潤的情況下，怎么會做出好的產(chǎn)品?
產(chǎn)品才是核心，我們玩不好的原因就是沒有好的產(chǎn)品，就是沒有專注于自己的產(chǎn)品。比如不少微商只是想賣代理，比如不少企業(yè)只是想走渠道。不是把產(chǎn)品賣給終端，已經(jīng)不是想賣貨，沒有重視產(chǎn)品自然無法打造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。
我們會說自己的營銷方法不行，會說自己的管理模式不行，會說自己的企業(yè)戰(zhàn)略不行，卻很少去說自己的產(chǎn)品不行。相比較而言，我們的產(chǎn)品真的好嗎?我們的產(chǎn)品真的超預(yù)期嗎?關(guān)鍵是很多企業(yè)都不使用自己的產(chǎn)品，結(jié)果可想而知。人(企業(yè))靠譜，產(chǎn)品靠譜，還有什么不靠譜?
文/守護袁昆，湖北武漢企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷SEO優(yōu)化實戰(zhàn)顧問。專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站SEO優(yōu)化。微信公眾號：守護袁昆(shyuankun0105)。百度一下你會更懂我。
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