域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

最近，有一篇新聞?lì)惖奈恼卤晦D(zhuǎn)載的比較多，題目大致是這樣的《600億微商市場(chǎng)大敗退》，主要講的內(nèi)容就是微商行業(yè)出現(xiàn)滑鐵盧，微信朋友圈的買賣越來(lái)越難做，微商品牌紛紛倒閉，出現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)流失、代理跑路、業(yè)績(jī)下滑等嚴(yán)重的市場(chǎng)反應(yīng)。連思埠這樣的微商巨頭的業(yè)績(jī)都下降了30%，可見(jiàn)，微商行業(yè)的震蕩之厲害。

其實(shí)，出現(xiàn)這樣的情況，并不意外。首先傳統(tǒng)微商普遍采取代理分銷的模式，價(jià)格幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再次購(gòu)買率低。其次，今年以來(lái)主流媒體對(duì)一些不誠(chéng)信的微商夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷假象的做法進(jìn)行曝光，再加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和傳銷質(zhì)疑，使消費(fèi)者對(duì)微商模式缺乏信心。

所以，微商想從一個(gè)壞名聲，變成好的名聲，并非易事。更何況，現(xiàn)在還是有這么多新人源源不斷的加入微商，要想要從臭名聲的微商里賺到錢(qián)，更是難上加難。

對(duì)于王爺來(lái)說(shuō)，從去年3月做微信開(kāi)始，就已經(jīng)看透了代理模式不會(huì)長(zhǎng)久，大概只是個(gè)過(guò)客而已。現(xiàn)在看來(lái)，確實(shí)如此。

今天，我說(shuō)一說(shuō)這一年來(lái)在微信上做生意的經(jīng)驗(yàn)，是如何從0開(kāi)始，做到有點(diǎn)收入，最終到現(xiàn)在的成立公司，進(jìn)行品牌化，規(guī)?；\(yùn)作的。

我一直堅(jiān)信這么一句話：多大的能耐，做多大的事。

如果當(dāng)初，我也以誘惑性的方式招N多代理，讓他們囤N多貨，或許，我現(xiàn)在也是一個(gè)月入百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的微商大咖了。因?yàn)?，?dāng)時(shí)，我有超過(guò)2000的微信私人好友，在加公眾號(hào)粉絲超過(guò)3000，所以，如果按照市場(chǎng)上微商的做法風(fēng)格，通過(guò)我的文案寫(xiě)作，招幾十個(gè)代理，賣一些山核桃出去，應(yīng)該沒(méi)什么大問(wèn)題。然并茂，我只是一個(gè)最純真農(nóng)民家的孩子，不要讓我聽(tīng)到看到那些浮躁的東西。

所以，從最開(kāi)始，我就堅(jiān)持了自己的原則，做一個(gè)老實(shí)的生意人，做一個(gè)不老奸巨猾的生意人。以自己的能力，做自己能夠做的事，首要目標(biāo)是生活能夠保障，其次，才是賺錢(qián)。

既然目標(biāo)有了，那么就應(yīng)該開(kāi)始了。

從哪里開(kāi)始呢?

或許你不了解我，其實(shí)，我在做微電商之前，已經(jīng)在淘寶電商里摸爬滾打了一年多了，賣過(guò)衣服，賣過(guò)褲子，賣過(guò)女包，基本都失敗了，唯獨(dú)讓我賺到錢(qián)的，還是有獨(dú)特性質(zhì)的臨安山核桃。究其原因，一方面，堅(jiān)果是算零食類的快消品，重復(fù)購(gòu)買的人比較多，另外一方面，我本身就是臨安昌化人，在山核桃的原產(chǎn)地，自己家也種有山核桃，有貨源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

只是由于淘寶競(jìng)爭(zhēng)太激烈，又需要很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)推廣能力，而且需要不斷的廣告投入，對(duì)于剛剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)力不從心。

所以，最終，選擇放棄了淘寶，找了工作。因?yàn)?，工作是保障生活的基礎(chǔ)。所以，先工作是最好的選擇，目前大部分微商，其實(shí)也是兼職在做的。

接下去，才是通過(guò)業(yè)務(wù)時(shí)間賺錢(qián)。

由于淘寶的經(jīng)驗(yàn)，讓我知道，山核桃雖然是薄利，但是，只要山核桃新鮮，個(gè)頭飽滿，口味合適，回頭客和復(fù)夠率還是很高的。所以，最終在微信上，產(chǎn)品還是選擇了山核桃。

那么，最關(guān)鍵的一步，客戶從哪里來(lái)呢?

經(jīng)過(guò)思考規(guī)劃，我確定了在9月之前，如何進(jìn)行客戶的積累的方案。

2014年3月，以學(xué)習(xí)微電商知識(shí)為切入點(diǎn)，建立了現(xiàn)在的公眾號(hào)：微電商之家，一方面，如果我想從微信上賣東西，必須學(xué)習(xí)微信電商的運(yùn)營(yíng)與推廣方法，掌握微電商的各項(xiàng)知識(shí)，另外一方面，通過(guò)分享一些自己的經(jīng)驗(yàn)，聚集一些相同愛(ài)好的人，不管是創(chuàng)業(yè)者也好，微商也行，只要是對(duì)微電商，淘寶電商，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等有興趣的朋友，都可以在線上及線下進(jìn)行交流溝通。最終，形成一種比網(wǎng)友親近，比朋友又疏遠(yuǎn)點(diǎn)的萍水相逢似的關(guān)系。

所以，通過(guò)建立并運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，最終建立了以人為本的銷售模式。

如何理解以人為本的銷售模式呢?

在傳統(tǒng)電商里面，電商平臺(tái)掌握著流量，你需要通過(guò)向電商平臺(tái)去索取流量，然后在將產(chǎn)品通過(guò)索取來(lái)的流量賣給他們，你的核心和注意點(diǎn)是在賣產(chǎn)品上，流量的特性是不確定性的。在微信等移動(dòng)社交平臺(tái)上，你無(wú)法向平臺(tái)索取流量，只能自己去獲得流量，即好友。既然是以好友身份獲得的流量，那運(yùn)營(yíng)的中心就變成了經(jīng)營(yíng)人，而不是產(chǎn)品，產(chǎn)品是附屬在你的人品里的。即，只有將你的社交好友維護(hù)好，你才有可能將產(chǎn)品推薦給他，他才有可能因?yàn)槟愕娜似返纫蛩刭?gòu)買。

有了這個(gè)理念思維，接下去就是去吸引粉絲了。很多人會(huì)問(wèn)，到底去哪里吸引粉絲呢?

在這里，我就說(shuō)一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法吧。換個(gè)角度看問(wèn)題，你或許會(huì)豁然開(kāi)朗。

在最開(kāi)始，我也是一個(gè)微商小白，所以，我也和其他人一樣，打開(kāi)百度，搜索：如何做微商?

然后，會(huì)出來(lái)很多的結(jié)果。一般來(lái)說(shuō)，我也和正常學(xué)習(xí)的人一樣，看到感興趣的標(biāo)題點(diǎn)擊進(jìn)去學(xué)習(xí)，如果文章寫(xiě)的很好，對(duì)我?guī)椭艽螅缓罄锩鎰偤糜新?lián)系方式的話，我也會(huì)加下的。

加了對(duì)方之后，就會(huì)向他討教經(jīng)驗(yàn)啥的。如果沒(méi)回復(fù)，于是又繼續(xù)上面的操作。

那么，現(xiàn)在我作為微電商之家的運(yùn)營(yíng)人員，我除了學(xué)習(xí)到有用的知識(shí)之外，最重要的就是怎么樣將我所學(xué)到的東西，通過(guò)我的公眾號(hào)分享出去，然后讓大家來(lái)關(guān)注我的公眾號(hào)。如果追尋我是如何獲得學(xué)習(xí)文章的套路來(lái)，是不是就能將這些東西分享出去呢?

或許你不是很明白，其實(shí)就是你怎么找到你所崇拜的人或文章的，你就用同樣的方法將你自己和產(chǎn)品推銷出去。

所以，我的做法就是如下：

前面我說(shuō)了我是怎么找文章的，那么，找到好的文章之后，我會(huì)多留意一下，這個(gè)網(wǎng)站或論壇，人氣怎么樣，我是否可以注冊(cè)，然后是否可以在這里發(fā)帖。如果可以發(fā)帖，那么，我就可以按照我看到的好的文章那樣，將自己寫(xiě)的一些東西分享出來(lái)了，如果文章里可以帶聯(lián)系方式，那就最好了。然后，當(dāng)有人留言之后，你經(jīng)常的去回復(fù)，這樣，就建立了聯(lián)系。

那么，你或許會(huì)說(shuō)了，我不會(huì)寫(xiě)文章啊。

其實(shí)，文章不需要多么華麗，哪怕是小學(xué)生日記也行，只要文章寫(xiě)出來(lái)是有內(nèi)容有價(jià)值的。實(shí)在不行，你可以總結(jié)概括一些好的文章，然后稍微寫(xiě)點(diǎn)自己的感受，算是偽原創(chuàng)。

所以，按照這個(gè)思路，我整理了各大微電商相關(guān)的網(wǎng)站，然后注冊(cè)賬號(hào)，然后通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)，然后自己操作，最終將自己的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)。

這個(gè)過(guò)程，其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就是每天在你所整理到的網(wǎng)站發(fā)一些符合你公眾號(hào)定位的文章，能夠留下微信公眾號(hào)的就留下，不能留的，多互動(dòng)也可以。雖然簡(jiǎn)單，但是，并不是每個(gè)人都能做好，靠的還是堅(jiān)持與執(zhí)行，再加良好的互動(dòng)，情感的培養(yǎng)。

就這樣，差不多做了半年，在9月之前，積累了3000多的粉絲，然后在加私人號(hào)的好友2000多，估計(jì)一共在5000多人吧。這批粉絲，是最忠實(shí)的朋友。

如果不是以忽悠招代理的形式拓展客戶的話，5000多的粉絲已經(jīng)足夠了。所以，在9月，我通過(guò)利用公眾號(hào)結(jié)合微店，再加私人號(hào)的方式，通過(guò)與同城的一些論壇及商戶合作，最終，將山核桃做到了月銷售5萬(wàn)，雖然不是太多，不過(guò)，以一個(gè)兼職身份的人來(lái)說(shuō)，還是可以了，我也比較滿足了。

我為什么能夠做到這些呢?其實(shí)，方法上面已經(jīng)說(shuō)了，雖然，我的切入口是微電商的公眾號(hào)，但是，在運(yùn)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)的同時(shí)，我積累了很多的人脈，這些人脈，除了做微商的之外，還有很多其他行業(yè)的人，那么，既然是關(guān)注了我的公眾號(hào)，他們肯定是來(lái)學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我能夠給他們一些指導(dǎo)，那么，他們當(dāng)然愿意來(lái)與我互動(dòng)了。在長(zhǎng)年累月的互動(dòng)中，會(huì)逐漸產(chǎn)生一些情感與信任，所以，當(dāng)微商需要貨源的時(shí)候，我剛好可以提供山核桃。當(dāng)他需要買點(diǎn)自己吃的時(shí)候，我也可以給他相對(duì)低的零售價(jià)。最重要的一點(diǎn)是，由于有一定的信任關(guān)系，我都是先發(fā)貨，一周之后才收錢(qián)。這個(gè)動(dòng)作，應(yīng)該說(shuō)給了很多微商及零售客戶一種很強(qiáng)的信任感。一般來(lái)說(shuō)，一周時(shí)間，批發(fā)過(guò)去的商戶也賣的差不多了，有回款了，如果是自己吃的話，基本在當(dāng)天收到貨就打款給我了。

所以，我通過(guò)經(jīng)營(yíng)人，最終將產(chǎn)品賣了出去。直到現(xiàn)在，我還是以這種方式在經(jīng)營(yíng)。并且，創(chuàng)立了付費(fèi)社群王爺府，讓更多想學(xué)習(xí)的人能夠聚集在一起，通過(guò)思想的交流溝通，經(jīng)驗(yàn)的分享來(lái)幫助更多的人在微商領(lǐng)域?qū)W到更多的東西。

正是因?yàn)橛羞@幫人的支持，所以，在今年，我才能夠成立自己的公司，注冊(cè)自己的品牌，將除了山核桃之外的其他好的農(nóng)特產(chǎn)品帶給大家。我相信，在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)，玩味生活，會(huì)將更多的優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品分享給大家，我也會(huì)將更多的經(jīng)驗(yàn)分享給需要的人!

【我是王爺，私人微信onehong123，一個(gè)微電商創(chuàng)業(yè)者。公眾號(hào)share009，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載帶上來(lái)源A5站長(zhǎng)】

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