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天津一直是傳統(tǒng)中介固守的陣地,然而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)中介的大舉進(jìn)軍,天津二手房市場(chǎng)格局正面臨著顛覆性的變化。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,4月10日搜房網(wǎng)二手房直客式服務(wù)進(jìn)入天津二手房市場(chǎng),6月便直接闖入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一陣營(yíng)。僅用80天的時(shí)間,在6月天津二手房成交中搜房網(wǎng)排名躍至第四名,與鏈家、我愛我家、中原一起躋身房產(chǎn)中介第一陣營(yíng)。
互聯(lián)網(wǎng)中介步入發(fā)展快車道,80天闖進(jìn)第一梯隊(duì)
縱觀2015年上半年天津樓市,各項(xiàng)利好政策疊加,市場(chǎng)成交活躍,二手房市場(chǎng)在上半年總成交量為53845套,達(dá)到近十年來(lái)的峰值,4月、5月、6月連續(xù)三個(gè)月交易量突破萬(wàn)套,創(chuàng)下天津二手房交易量近十年歷史新高。在這樣利好的趨勢(shì)下,互聯(lián)網(wǎng)新中介的發(fā)展也勢(shì)如破竹。
據(jù)記者從搜房網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到,2015年4月,搜房網(wǎng)天津電商團(tuán)隊(duì)宣布二手房買賣傭金僅收總房款的0.5%。截至6月30日,搜房網(wǎng)天津二手房電商6月業(yè)績(jī)環(huán)比5月上漲111.9%, 成交套數(shù)環(huán)比上漲108.4%,人均單量約為傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司的3-5倍。
互聯(lián)網(wǎng)中介業(yè)績(jī)?yōu)楹慰梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)迅速增長(zhǎng),記者就此問題采訪了搜房網(wǎng)天津二手房電商集團(tuán)總經(jīng)理邢晨,他表示:“搜房網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯,平臺(tái)為我們的成交帶來(lái)了大量客源。二手房直客式服務(wù)推出后,網(wǎng)友們了解到我們提供和傳統(tǒng)二手房中介一樣的全流程交易服務(wù),并且傭金僅為0.5%,紛紛前來(lái)體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)新中介的服務(wù)。“
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2015年6月,搜房網(wǎng)PC及移動(dòng)平臺(tái)月度活躍用戶數(shù)8000多萬(wàn),其中移動(dòng)流量已接近總流量的60%。根據(jù)易觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),搜房網(wǎng)APP在2015年一季度的活躍用戶數(shù)、啟動(dòng)次數(shù)及使用時(shí)長(zhǎng)均穩(wěn)居房產(chǎn)類APP首位。由此可見,搜房網(wǎng)多年積累的品牌和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為其互聯(lián)網(wǎng)電商迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的助力。
人均成交量達(dá)到傳統(tǒng)行業(yè)的3-5倍,創(chuàng)當(dāng)?shù)刂薪槭袌?chǎng)新高
記者從經(jīng)紀(jì)行業(yè)資深人士處了解到,傳統(tǒng)中介行業(yè)人均月成交通常是0.3-0.5單左右,與傳統(tǒng)中介由經(jīng)紀(jì)人來(lái)匹配房源的模式不同,互聯(lián)網(wǎng)中介的房源和交易主要通過大數(shù)據(jù)匹配完成,因此成交效率會(huì)得到大幅度的提升。
據(jù)悉,搜房網(wǎng)天津電商團(tuán)隊(duì)的成交效率已經(jīng)達(dá)到了傳統(tǒng)行業(yè)的3-5倍,之前搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)莫天全就曾在接受記者采訪時(shí)表示:“互聯(lián)網(wǎng)新中介講求效率,只要有5倍以上的效率,那么0.5%傭金實(shí)際就等于2.5%的傭金,將會(huì)比傳統(tǒng)都高。”
6月,名列搜房網(wǎng)天津電商平臺(tái)銷售冠軍的是二手房商圈經(jīng)理李鐵鈞帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),據(jù)介紹,李鐵鈞在這行的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)超過了12年,在傳統(tǒng)中介工作過很長(zhǎng)時(shí)間的他表示:“以前在傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司時(shí),一個(gè)月的業(yè)績(jī)也就8-10萬(wàn),但是我剛來(lái)搜房一個(gè)月,在上月就完成了原來(lái)業(yè)績(jī)的3倍。”
“在平時(shí)的工作中我發(fā)現(xiàn),用戶對(duì)于搜房的品牌認(rèn)可度很高,搜房網(wǎng)進(jìn)入天津市場(chǎng)已有14年,用戶只要買賣二手房就會(huì)先在搜房網(wǎng)查價(jià)格。而且目前搜房電商平臺(tái)0.5%傭金的優(yōu)惠政策對(duì)用戶的吸引力比較大,他們會(huì)主動(dòng)找到我們看房、簽單,還表示透明高效的手續(xù)辦理過程為他們省了不少力,很多用戶還會(huì)介紹親戚朋友來(lái)找我們,團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都忙得不可開交。“李鐵鈞說道。
互聯(lián)網(wǎng)新模式顛覆傳統(tǒng)中介行業(yè)
在天津,如果按照市場(chǎng)平均2.0%左右的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),買一套100萬(wàn)左右的房子需要兩三萬(wàn)的傭金,相當(dāng)于普通人好幾個(gè)月的收入,究其原因是傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司將高昂的門店成本、多層級(jí)的人員成本都轉(zhuǎn)嫁到了購(gòu)房者身上。
而互聯(lián)網(wǎng)新中介的出現(xiàn)恰恰解決了傳統(tǒng)中介行業(yè)的痛點(diǎn),“經(jīng)紀(jì)行業(yè)的中介費(fèi)用降低是大勢(shì)所趨,只有利用互聯(lián)網(wǎng)手段提高效率、降低成本,利用規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈利才是經(jīng)紀(jì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。“邢晨說道。
短短80天時(shí)間,業(yè)主和用戶的認(rèn)可促使搜房網(wǎng)天津二手房業(yè)務(wù)進(jìn)入了發(fā)展的快行通道。對(duì)此邢晨表示:“我們的二手房買賣傭金僅收0.5%,是傳統(tǒng)市場(chǎng)的四分之一,雖然在一開始曾遭到部分傳統(tǒng)中介的阻礙,但我們欣喜地看到自己的努力得到了越來(lái)越多客戶和業(yè)主的認(rèn)可,這種認(rèn)可也會(huì)讓我們將傭金0.5%更長(zhǎng)久地執(zhí)行下去。我們會(huì)嚴(yán)格管理自營(yíng)房源的真實(shí)性,也相信互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,會(huì)使得信息越來(lái)越透明化。”
互聯(lián)網(wǎng)新中介的發(fā)展無(wú)疑正在顛覆傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)行業(yè),作為這場(chǎng)變革的引領(lǐng)者,搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)莫天全曾表示:“如果搜房以前是為了自我發(fā)展,現(xiàn)在則更多要從社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者角度來(lái)思考問題。作為最大的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),我們有責(zé)任推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也將因此推動(dòng)我們自己朝著更好的未來(lái)發(fā)展。”
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