域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

中新網(wǎng)6月5日電 6月2日的武漢下著蒙蒙細(xì)雨，依然是媒體熟悉的藍(lán)襯衫，搜房控股董事長(zhǎng)莫天全面帶笑意來(lái)到武漢媒體見(jiàn)面會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。還未落座，便講起自己此次來(lái)武漢的見(jiàn)聞，“武漢我來(lái)過(guò)很多次，這兩天早上，我沿著江邊步行9公里，一路上遇到熱情的武漢人為我指路。沿江有很多銀行的老建筑，匯豐銀行、花旗銀行等等，可以想象上個(gè)世紀(jì)這里曾是中國(guó)最為繁華的中心城市之一，我相信武漢將在不久的未來(lái)重回當(dāng)年的一線地位。”對(duì)于武漢，莫天全有著莫名的好感。

歷史悠久的武漢因?yàn)榫攀⊥ㄡ榈闹匾乩砦恢茫蔀槿珖?guó)重要的經(jīng)濟(jì)中心，也是搜房全國(guó)發(fā)展布局中的關(guān)鍵棋子，以武漢為中心影響和帶動(dòng)華中區(qū)域的發(fā)展。這次莫天全來(lái)到武漢，是因?yàn)樗逊抗芾頃?huì)議在武漢召開(kāi)，除了莫天全，還有總部各業(yè)務(wù)線主要負(fù)責(zé)人等一行20多人高管團(tuán)隊(duì)。從去年開(kāi)始，搜房全新業(yè)務(wù)在幾個(gè)核心城市啟動(dòng)測(cè)試，作為測(cè)試城市之一的武漢表現(xiàn)不俗。

“我們測(cè)試的武漢二手房直營(yíng)電商實(shí)際成交套數(shù)連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)入市場(chǎng)前三。到6月結(jié)束，我們希望測(cè)試的11個(gè)城市，都能進(jìn)入每一個(gè)城市的前五名，爭(zhēng)取兩到三個(gè)城市能拿下當(dāng)?shù)爻鞘械牡谝?，這樣快的速度傳統(tǒng)模式做不到，我們很有信心。” 對(duì)于搜房的新業(yè)務(wù)測(cè)試和第一階段取得的成績(jī)，莫天全頗為滿意，他也就記者提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下企業(yè)該如何發(fā)展的話題提出了自己獨(dú)到的看法。

“互聯(lián)網(wǎng)+快速崛起，不改絕對(duì)不行”

“我就是那個(gè)攪動(dòng)‘快’的人”，面對(duì)記者提出互聯(lián)網(wǎng)快速變化的現(xiàn)狀時(shí)，莫天全如此說(shuō)道。

他表示，今年是搜房網(wǎng)16周年，從去年初開(kāi)始，他就意識(shí)到垂直門(mén)戶網(wǎng)站的發(fā)展遇到了瓶頸，作為房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)該怎么辦?

2014年7月，搜房網(wǎng)啟用全新LOGO及域名，標(biāo)志著全面轉(zhuǎn)型序幕的拉開(kāi)。談及轉(zhuǎn)型的原因，莫天全表示，從去年年初開(kāi)始，很多企業(yè)都在尋求在行業(yè)新常態(tài)下如何發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”快速崛起，對(duì)包括搜房在內(nèi)的各行各業(yè)都產(chǎn)生了巨大沖擊，垂直門(mén)戶的發(fā)展雖然遇到瓶頸，但其未來(lái)跟很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，還是有很大的發(fā)展空間的。因此面臨新環(huán)境，必須進(jìn)行大刀闊斧地改革。

然而，轉(zhuǎn)型的過(guò)程總是不可避免地伴隨著陣痛。莫天全坦言，“現(xiàn)在搜房網(wǎng)員工2萬(wàn)多人，改革涉及100多個(gè)城市。并且搜房曾經(jīng)年利潤(rùn)超過(guò)20億，改革意味著需要放棄一些利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)而言是有負(fù)擔(dān)的。我們的改革跟傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+類(lèi)似，對(duì)于企業(yè)本身挑戰(zhàn)很大。”

然而，面對(duì)諸多難題，莫天全依然下定轉(zhuǎn)型決心，“既然認(rèn)為方向是對(duì)的，就必須下這個(gè)決心，我們期待在不遠(yuǎn)的未來(lái)，搜房整個(gè)體系能夠上一個(gè)臺(tái)階，而且是上一個(gè)大的臺(tái)階，把與家相關(guān)、與房子相關(guān)的業(yè)務(wù)做得更加徹底。”

“轉(zhuǎn)型第一階段成績(jī)單超過(guò)預(yù)期”

此前，搜房網(wǎng)是個(gè)信息媒體平臺(tái)，PC平臺(tái)是搜房網(wǎng)長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)平臺(tái)是搜房網(wǎng)的發(fā)力點(diǎn)。早在2013年搜房網(wǎng)便已確定了推動(dòng)移動(dòng)平臺(tái)建設(shè)的方向，經(jīng)過(guò)幾年的打造，移動(dòng)平臺(tái)已初具規(guī)模。2014年，搜房移動(dòng)流量已經(jīng)超過(guò)PC端流量。對(duì)于每天有500萬(wàn)UV的搜房網(wǎng)，移動(dòng)客戶端是搜房網(wǎng)最大的資源也是最大的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)莫天全介紹，搜房已經(jīng)從過(guò)去單一的信息媒體平臺(tái)延伸到媒體平臺(tái)，交易平臺(tái)和金融平臺(tái)。其中，交易平臺(tái)還分為新房交易平臺(tái)，二手交易平臺(tái)、租房交易平臺(tái)和家居交易平臺(tái)。金融平臺(tái)則是提供金融服務(wù)，為支持交易平臺(tái)的快速發(fā)展提供支持。

搜房一系列的變革無(wú)疑引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，大家對(duì)于轉(zhuǎn)型成果如何，是否達(dá)到莫天全預(yù)期充滿了好奇，面對(duì)記者提出的問(wèn)題，莫天全自信地說(shuō)：“我們把3個(gè)月作為一個(gè)階段，搜房轉(zhuǎn)型的第一階段已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在第二階段也只剩下一個(gè)月，我們對(duì)目前的成績(jī)很滿意。”

搜房公布了一季度財(cái)報(bào)，算是為轉(zhuǎn)型交上了第一份成績(jī)單。根據(jù)搜房網(wǎng)公布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，其二手房交易金額從1月剛開(kāi)始的2200萬(wàn)美元增至4月的7.05億美元，4月環(huán)比增速高達(dá)120%;4月家居裝修交易額達(dá)500萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)150%;新房直銷(xiāo)4月交易額為7.94億美元。2015年第一季度，搜房交易額共16.69億美元，交易傭金收入2250萬(wàn)美元;

值得關(guān)注的是，搜房天下貸金融平臺(tái)的支持作用亦逐步顯現(xiàn)。一季度共有1122 購(gòu)房人通過(guò)搜房申請(qǐng)了購(gòu)房相關(guān)銀行貸款，涉及總貸款金額8.25億人民幣;另有870人申請(qǐng)搜房直接發(fā)放的貸款，共計(jì)2.7億元人民幣。

看來(lái)，這份成績(jī)單將會(huì)讓搜房網(wǎng)接下來(lái)轉(zhuǎn)型的步伐更加堅(jiān)定。據(jù)莫天全介紹：“就過(guò)去4個(gè)月來(lái)看，我們新房交易大大超過(guò)去年;武漢二手房實(shí)際成交套數(shù)連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)入市場(chǎng)前三。到6月底，在11個(gè)城市，我們要進(jìn)入每一個(gè)城市的前五，并爭(zhēng)取在兩三個(gè)城市拿下第一，這樣快的速度是傳統(tǒng)模式完全做不到的。在租房市場(chǎng)，北京上海我們?cè)诙潭處讉€(gè)月取得了第一，這個(gè)給我們相當(dāng)大的信心。家居裝修目前為止在全國(guó)有1650多個(gè)施工工地，在包括武漢在內(nèi)的14個(gè)城市試點(diǎn)。“

在幾大交易平臺(tái)的基礎(chǔ)上，搜房網(wǎng)通過(guò)一系列移動(dòng)工具和技術(shù)手段構(gòu)建出買(mǎi)房、租房、裝修等房產(chǎn)家居交易閉環(huán)，將買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)縫對(duì)接，為用戶帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)。“這三個(gè)平臺(tái)建設(shè)在早期是為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在來(lái)看，證明方向絕對(duì)是對(duì)的。”莫天全說(shuō)道。

“新中介：陽(yáng)光、透明、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)，我們有責(zé)任推動(dòng)行業(yè)發(fā)展”

隨著今年政府大力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”，該話題成為人們持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。莫天全此次也談到了對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解，“‘互聯(lián)網(wǎng)+’的最終目的就是讓用戶、讓消費(fèi)者得到最大的利益，最好的服務(wù)，‘互聯(lián)網(wǎng)+’的思維其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是‘提高效率、降低成本、去掉中間環(huán)節(jié)’。”

“從古至今，中介行業(yè)之所以能夠存在和發(fā)展，很大程度上是因?yàn)樾袠I(yè)信息不對(duì)稱。”莫天全同時(shí)認(rèn)為信息時(shí)代中介費(fèi)用降低是大勢(shì)所趨，房產(chǎn)交易市場(chǎng)需進(jìn)一步凈化，靠封閉信息、圍攻客戶賺錢(qián)的時(shí)代一定會(huì)過(guò)去。

搜房之前推出了二手房“0.5%傭金”、租房“0中介費(fèi)”、“666元/平方米 極致精裝”一系列具有市場(chǎng)沖擊力的業(yè)務(wù)，似乎印證了莫天全的理念。“搜房網(wǎng)做二手房中介業(yè)務(wù)，是‘新經(jīng)紀(jì)’、‘新中介’、‘互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)’，講求效率。傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人每三個(gè)月做一單，搜房的新經(jīng)紀(jì)一個(gè)月可以做三單，簡(jiǎn)單算一算，如果傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人是2%的傭金，現(xiàn)在搜房網(wǎng)二手房0.5%傭金，搜房的效率只要有5倍以上的效率，那么0.5%傭金實(shí)際就等于2.5%的傭金，會(huì)比傳統(tǒng)都高。與此同時(shí)，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲客、無(wú)門(mén)店、管理全部用交易平臺(tái)系統(tǒng)推動(dòng)，成本可以非常低。”這也同時(shí)解釋了很多人對(duì)于搜房推出低傭金如何盈利的疑問(wèn)。

對(duì)于“新中介”，莫天全也提出了八字“原則”：“搜房的‘新經(jīng)紀(jì)’或者‘新中介’要做到8個(gè)字：陽(yáng)光、透明、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)。未來(lái)，我們希望讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)更加干凈、更加高效和透明，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)來(lái)服務(wù)買(mǎi)方和賣(mài)方。如果搜房以前是為了自我發(fā)展，現(xiàn)在更多要從社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者角度來(lái)思考問(wèn)題。作為最大的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們有責(zé)任推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將因此推動(dòng)我們自己朝著更好的未來(lái)發(fā)展。”

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！