90后自述：0成本創(chuàng)業(yè)！月賺1萬的故事！

2015-07-13 18:21 來源：A5專欄我來投稿撤稿糾錯

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你好，我是杜肖!

一個非常普通的青年創(chuàng)業(yè)者!

我將與你分享我從0開始創(chuàng)業(yè)!

月賺1萬元的故事!

我的文采不好，寫的啰嗦，不過我的初衷是：

幫助千千萬萬的小老板，小門店，以及想創(chuàng)業(yè)的朋友!

我是一個很平常的小子，家里沒有背景，沒有什么親戚是當(dāng)官的，或者做生意的，上學(xué)成績一般，小學(xué)，初中，高中，大學(xué)，都是非常普通的一個人!

我也沒有想到現(xiàn)在的我能夠一個月賺10000元。

月收入上萬，在我們這里那都是非常高的工資了，以前我可是不敢想，想當(dāng)初剛參加工作那會兒，一個月1500元的工資，我感覺都已經(jīng)不錯了，再干幾年，漲到2.3千，就感覺到了小康水平，買個幾萬元的小車，住在自己父母的房子里，當(dāng)一個普普通通的上班族，娶個媳婦兒，生個孩子，過著普通人該過的生活。

可是作為一個男人，真的這樣一輩子也就惱火了，你想，你的孩子，你的岳父岳母，爸爸媽媽，你的媳婦兒都需要你，你這2.3千的工資，夠個屁啊。

不過現(xiàn)在想想，也算幸運(yùn)，終于走了出來，一個月能賺個1萬多塊錢，基本上能很寬裕的生活了，比上不足，咱比下有余啊!

我為什么要把自己的經(jīng)歷寫出來呢?

其實很簡單，我知道沒錢的日子有多難，我自己是從上班族變成個體工商戶的，一個月賺的不多，但是也算是一個成功的例子，希望寫出來可以給更多的朋友借鑒借鑒，你們?nèi)绻芡ㄟ^我的方法成功，多賺那么一點點錢，我就很開心了。

我要把我的一些經(jīng)歷、一些具體的方法寫出來，大家應(yīng)該是可以借鑒的，因為我這么普通的人都能成功，那你們肯定也能成功。

我上學(xué)的時候讀的理科，文筆不好，就想到哪里就寫到哪里吧!

我現(xiàn)在一個月的收入是一萬多元，在我們這個3線城市都不算的4線城市，可以說是可以吃好喝好玩好了。

以前的我呢?

就是啥也不會，啥也干不好，上班也是混日子，根本沒啥目標(biāo)，沒啥理想，就算有，也早就被磨滅了!

不是后來發(fā)生的這件事兒，我根本不會創(chuàng)業(yè)。

事情要從13年的夏天開始說，那時候我剛畢業(yè)，作為一個大學(xué)?？飘厴I(yè)生，在大學(xué)本科都很找到工作的今天，我自然很難找到工作了。父母的愛真是最無私的，知道我大學(xué)要畢業(yè)的前幾個月就在幫我托關(guān)系找人，希望能有一個還不錯的工作給我，我也是知道的，所以呢，作為一個最普通的人，自然有最普通的心理，父母都在幫我聯(lián)系工作了，我也就懶得奮斗了，大學(xué)最后一學(xué)期自然像個*一樣，別人都在拼命找工作，我自己卻在玩。

后來才知道這樣做，非常*，年輕的時候不奮斗，不努力，等著當(dāng)啃老族，現(xiàn)在想想那時候的我自己，我真是恨鐵不成鋼啊，不過那個不成器的小子就是我自己，我是個很愿意原諒自己的人，愿意那時候的我吧，誰沒有一個不堪回首的過去呢?哈哈!

忘了自我介紹，我叫杜肖，22歲了，是個大學(xué)專科生，文筆不好就是麻煩，前面咋不介紹呢?

咱們接著說，畢業(yè)以后呢，我自然進(jìn)了當(dāng)?shù)匾患沂聵I(yè)單位，父母安排的，說實話，我父母不是李剛，更不是一方富甲，就是普普通通的上班族，只是嘛，上班的“班齡”比我長，所以給我找這個工作，是父母花了大成本大代價的，這里就不細(xì)說了，我當(dāng)時竟然覺得這是父母應(yīng)該做的，父母生我養(yǎng)我，還必須給我找個工作，那時候的我就是一個平民家的“紈绔子弟”!愛好不多，酷愛紋身，后來這也是我從單位走人的原因。

上了幾個月的班，發(fā)現(xiàn)渾身不舒服，沒有病，也會憋出病!

在學(xué)校玩的太過于輕松了，到了單位，感覺處處是規(guī)矩，處處是爭斗，很不習(xí)慣，但是父母花了大精力才讓我有了這份工作，所以我必須在這里好好干，免得讓父母寒心。

其實也沒啥可以干的，因為我啥也不會，就這樣渾渾噩噩的又過了幾個月，主管找我談話，具體啥內(nèi)容我也忘了，反正大概的意思就是說我不適合在這上班，本來前幾個月就想找我談話的，礙于領(lǐng)導(dǎo)的面子，就讓我在這里多領(lǐng)了幾個月的薪水，這意思很明顯了，讓我卷鋪蓋走人了!不過沒有明說!

我想，既然此處既然已經(jīng)不留我了，*脆辭職吧，趁你還沒有提出分手的時候，我先不要你了。這樣不至于讓自己太沒有面子，晚上我就回家了，這事兒得和父母商量商量，畢竟是父母讓我到這里工作花了很大的精力，如果不和父母商量就辭職，我這個兒子就太不孝順了，因為畢竟我辭職就失業(yè)了，我也不是嫁入豪門了，必須得考慮這些個現(xiàn)實的問題!

那一晚，我記得很清楚，咱爹把杯子都摔壞了，就是不同意我辭職，我爹的反應(yīng)我能預(yù)料到，我兒子這樣不懂事我也生氣，可現(xiàn)實的是現(xiàn)在我是兒子，所以我還是能懂父母的感受的!

不過在我曉之以情，動之以理的說服下，父母也同意了，不是我口才好，是父母也知道，別人都趕你走了，只是沒捅破而已，自己走了，大家的面子都過得去，所以也就不得不同意了，當(dāng)父母問我辭職以后干啥時，我信口雌黃的說到，做個小生意!當(dāng)時真的沒想過做啥生意!

其實單位為啥要趕我走，我也不知道，但是我想原因很簡單，一個身上滿是紋身，不求上進(jìn)，還對主管愛理不理的員工，我想誰也不想要，其實我從剛來的第一個月就有了這種消極怠工的想法，因為我是一匹野馬，我覺得肯定有一片草場屬于我，在那里，我將馳騁天下。

要說我沒啥特長，我覺得我吹牛的功夫還挺了得，上學(xué)的時候愛玩，很多女孩都還是挺喜歡我的，我那時候不懂啥叫青春，竟然都沒有想著談個戀愛，現(xiàn)在想想真他娘的后悔，這也是我覺得大學(xué)時候的我是個大*的另一個原因，那么多青春花季的女孩喜歡我，我咋就不逮一個回家呢?注定孤獨一生啊，這段寫完，我發(fā)現(xiàn)我又多了自戀這個毛病。

話說回來，現(xiàn)在好了，工作辭了，就意味著失業(yè)，那*啥呢?我給父母說自己要做生意，現(xiàn)在做啥生意呢?我除了自戀，吹牛逼以外還真沒發(fā)現(xiàn)自己有啥特長啊，然后我就想，我有沒有什么特別的喜好，如果自己能做自己喜歡做的事兒，肯定是一件很完美的事兒，不過太多的人的愛好都沒有辦法轉(zhuǎn)化成金錢，因為他們的愛好不能幫助別人，只有能夠幫助別人的愛好才能賺錢，因為你能用你的愛好去幫助別人，幫助了別人，自然可以收錢，因為你幫他實現(xiàn)了他的夢想!

這樣的愛好還真有，那就是喜歡紋身，可是我不會啊，我以前想過去學(xué)習(xí)紋身技術(shù)，開一家自己的紋身店，很簡單的原因，因為我自己太愛紋身了，每次都去找別人紋身的話，那花費(fèi)太高了，自己開店，多劃算，便宜實惠，后來發(fā)現(xiàn)行不通，哪有紋身師能給自己紋身的，有些部位根本夠不著。

你能反手摸肚臍，你能反手給后背紋身嗎?不能!

但是我現(xiàn)在好像就這一條出路了，去學(xué)紋身，然后回來開店!

我四處打聽，網(wǎng)上到處找，找到了一家隔壁城市的紋身店，他們正在收學(xué)徒，可是學(xué)費(fèi)可不低啊，要3000元呢，雖然我上了一年多的班，3000還是能拿出來的，我存款有一萬多吧，可是我不想全用了，因為我不想花自己的錢創(chuàng)業(yè)，我很奇葩，我覺得花自己的錢創(chuàng)業(yè)，萬一虧了咋辦，請原諒我這個小市民的心態(tài)，但是我最后真的沒有花1分自己的錢創(chuàng)業(yè)成功了。

我就在想，有沒有人愿意給我3000塊去學(xué)紋身呢?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款?免了，貸款不用還啊?而且創(chuàng)業(yè)的失敗率那是90%，我沒有自信自己就是那10%!

可能是由于家里經(jīng)濟(jì)不富裕，所以對金錢的觀念還是很保守的，不想虧本，不想讓自己一屁股債，對我來說，那樣的日子真的是太難受了，不過想想，這也是一種小市民的心態(tài)，你看那些大老板，哪個不是每天眼睛一睜就欠個銀行幾百萬、幾千萬的，不過咱目前沒那本事，就不考慮了，實際一點好，找個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)!解決生存問題!

創(chuàng)業(yè)這個詞很好聽，可我現(xiàn)在覺得大部分應(yīng)該用另一個詞，“討生活”更加準(zhǔn)確的描述了大部分創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀!

我說過，我不想用自己的錢去創(chuàng)業(yè)，那么找誰給我出這個學(xué)費(fèi)錢呢?找咱爸媽?不行，工作就是他們花大價錢給我找的，我自己不爭氣辭職了，現(xiàn)在又去麻煩父母，我真是覺得自己的臉沒地方放，何況我也想證明證明自己有這個能力，我想要白手起家!

我記得我有一個表哥老是想投資，投資一些小項目，聽說他去年買了幾個挖掘機(jī)，然后出租，收益還不錯，我想他應(yīng)該不會差這3000塊錢，我就給他打了電話，我說我想開個紋身店，現(xiàn)在準(zhǔn)備去學(xué)技術(shù)，問他愿意給我投點錢不，表哥果然是生意人，很直接的問我，我能給他什么好處，我說我還真沒有考慮過，我想想給你答復(fù)!

和表哥通完電話，我就開始琢磨，我讓表哥投資我，我能給表哥什么好處呢，現(xiàn)在想想確實有一點準(zhǔn)備不充分，我想別人給我拿錢投資，我肯定要有回報給別人，這一點是我欠考慮了，我就想，到底啥樣的回報能打動表哥的心呢!

日潤55分?那不行，那我賺不到啥錢了，畢竟真正干事的是我自己，3000塊錢不能這么賤的把自己賣了!

我仔細(xì)想了想，我想創(chuàng)業(yè)，不僅僅是3000塊錢的事兒，學(xué)了技術(shù)回來，還要開店啊，房租租金，機(jī)器設(shè)備啥的，我算了算，也要一萬多，前幾個月肯定沒什么生意，我要撐下去，必須給自己搞一些生活費(fèi)，度過那個冰點時期!

所以我算了算，我這次小小的創(chuàng)業(yè)大概要花1萬5以上，*脆湊個整數(shù)，讓表哥給我投資兩萬!

表哥雖然有錢，但是對投資的項目肯定是很嚴(yán)格的，畢竟誰的錢都不是白來的，每一分錢都要花的有意義，有付出就得有回報!我準(zhǔn)備給表哥我紋身店20%的分紅權(quán)利，也就是說，我每年利潤的20%都給表哥，比如我一年賺10萬，要給表哥分2萬，而且我每年都分給他，只要我的店鋪不關(guān)門，每年都分，這個是永久分紅，我想這個應(yīng)該對表哥很有誘惑!

因為正常情況下，前一兩年就能把投資收回來，后面的每一年，只要我的經(jīng)營不出大問題，表哥每年都能分一兩萬的零花錢，想想都激動，我第二天就給表哥打了電話，說了我的想法!

表哥聽了我的解釋，似乎有一點動心，但是表哥并沒有完全同意我的想法，他說我這個看起來還不錯，不過我拿什么保證我能把這個店開活?很多人都想開店，可是真正盈利的很少，如果你能保證你盈利，我就可以給你投資，何況你還是個現(xiàn)在根本不會紋身的人，你這個就好像要給我炒一盤菜，結(jié)果你他娘的現(xiàn)在連炒菜都不會，還要去新東方學(xué)習(xí)。

我的臉都紅了，好像確實是這么一回事兒啊，我現(xiàn)在只有滿腔熱血，其他好像啥都沒有，我都為我剛才的無理要求感到臉紅，我都為自己的臉皮厚度感到不可思議!

當(dāng)然，表哥又說了，我知道你想創(chuàng)業(yè)，我也想幫你一把，這樣吧，你拿著5000塊，先去把技術(shù)學(xué)回來，然后你給我一個紋身店的運(yùn)營方法，我看看是不是切實可行，如果以我的經(jīng)驗都覺得可行，那我可以考慮給你投資剩下的費(fèi)用!因為你畢竟也沒路可走了，算是了卻你一樁創(chuàng)業(yè)的心愿。

聽了表哥這些話，我我深知表哥是為了幫助我才給我拿錢的，而不是我的狗屁“商業(yè)計劃書”，我知道自己做生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足表哥，我現(xiàn)在就是一個愣頭青，不過我相信自己，我能夠做好，我不是盲目的相信，因為對于紋身我太熟悉了，我深知來紋身的客戶心里都想些啥，雖然技術(shù)目前不會，但是可以學(xué)，我謝過表哥，就回家了!

第二天表哥的錢就打給我了，我簡單的告別父母，去到了另一個城市，這個比家鄉(xiāng)富饒的大城市，并不是我喜歡的，因為我不喜歡這樣快節(jié)奏的生活，我來的目的很簡單，就是學(xué)會技術(shù)，沒想到，我在這里一呆就是3個月。

生活很簡單，每天就是學(xué)習(xí)，然后練習(xí)，住在培訓(xùn)方安排的小宿舍，這幾個月我也沒有多想什么，就是學(xué)習(xí)技術(shù)，因為我知道，就像表哥說的，我沒有其他路了，工作辭了，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的話已經(jīng)放出去了，自己不拼命干，以后還讓家人怎么看我，而且我自己是喜歡紋身的，我學(xué)習(xí)也比較刻苦，雖然中間有很多困難，但是還是一一克服了!

我其實都被這3個月的自己感動了，或許是為了父母，或許是為了表哥那幾句話，或許是為了自己，我必須改變之前的作風(fēng)，讓自己變得有價值，因為自己有了價值，才能創(chuàng)造價值，才能和客戶談價錢，才能實現(xiàn)自己的人生價值!

由于我寫這個故事是為了讓大家學(xué)到一些營銷方法，而不是聽我瞎叨叨，所以我就把這3個月的學(xué)習(xí)經(jīng)歷省去了，最后我學(xué)成歸來!

回來的時候，我直接從車站打車回了家，看看父母，然后就去了表哥那里，讓他知道我回來了，結(jié)果表哥出差了，我就給他打了個電話，因為我要讓表哥知道，這幾千塊沒有白費(fèi)，我是真的學(xué)成歸來了，表哥電話里知道我回來了，還是很高興的，我想他的高興是來自于我沒有把他的錢拿去吃喝嫖賭吧，知道了他3天后才回來，現(xiàn)在外地出差，我就準(zhǔn)備利用這3天時間，把之前和表哥約定的紋身店運(yùn)營方案給搞出來!

當(dāng)我真正的開始搞的時候，我發(fā)現(xiàn)這東西并不是我想的那么簡單，要想讓一家店活，可不是耍耍嘴皮子就行的，前兩天我自己琢磨，感覺沒有一絲的頭緒，因為我只能想到發(fā)*，搞活動啥的，但是話說回來，這樣大家都在用的方法真的能行嗎?而且據(jù)我了解，我們這個城市雖然不大，但是已經(jīng)有3.4家紋身店了，規(guī)模有大有小，我也經(jīng)常接到他們的*，我常去那一家是我們本地最大的，開店也有幾年了，競爭力還是蠻強(qiáng)的!我要想從這群人的口中搶得一塊蛋糕，還真不是那么簡單的!

就這樣兩天時間過去了，我在網(wǎng)上查了好多的資料，都沒有什么收獲，我心里很著急!

因為我學(xué)了技術(shù)回來，如果沒有一個讓表哥信服的開店策略，那他肯定不給我拿錢，如果我沒有錢，那我店肯定開不了，開不了店就直接讓我這3個月的學(xué)習(xí)毫無意義，這是長這么大第一次感覺到壓力是什么東西，這種壓力，無形的壓著我!

時間到了第四天，奇跡發(fā)生了，我無意中在網(wǎng)上找經(jīng)營策略的時候，發(fā)現(xiàn)了一篇文章，很簡單易懂，我這種沒做過生意的人都能看得明白，文章標(biāo)題是：《雨田營銷：1個特產(chǎn)網(wǎng)站(舉例)怎么做答案營銷?(基礎(chǔ)版)》有心的朋友可以百搜索出來去看看，我看了這篇文章以后感覺太牛逼了，因為我的直覺告訴我這篇文章講的東西可以直接用在我的紋身店上!

很簡單，從這篇文章領(lǐng)悟出來的就是，開紋身店，必須要先找到潛在的客戶，表哥讓我做的經(jīng)營策略不就是想看看我是怎么找客戶的嗎?沒有客戶，再好的產(chǎn)品的服務(wù)都白搭!

我們這里是江城(城市化名，為避免同行競爭，希望理解!)

江城有很多需要紋身的人，但是我又不是全都認(rèn)識他們，所以我不能一個一個的去大街上問，就算發(fā)*，那個也不是很理想，因為你想，我發(fā)了500張*，可能只有兩三個人有紋身的需要，可能只有1個人最后成交，再或者，一個也沒有，一個也沒有的情況是最大的，所以，文章里說的，我不能主動去找他們，我要做網(wǎng)絡(luò)營銷，我要讓他們主動來找我，以前真是不敢想，還能讓顧客主動找自己的?太神奇的!

方法很簡單，你想啊，江城需要紋身的人太多了，我找不到他們，但是他們是有紋身需求的，所以他們會去網(wǎng)上搜索一些問題，比如：江城哪里可以紋身啊?

江城哪里紋身比較好啊?

江城紋身店哪家好?

江城紋身店哪一家技術(shù)好?

江城紋身一般多少錢?

對不對?他們一般會在網(wǎng)上問這些問題，如果你不信，你可以把江城替換成你自己的城市，去搜索，看看有沒有問!

所以我只需要讓搜索這些關(guān)鍵詞的人搜索到我就好了，比如他搜索：江城紋身一般多少錢的時候，能出現(xiàn)我紋身店的廣告，那他不就來找我了嗎?

他既然來找我了，他就很容易成為我的顧客!每天在江城都有3-5個人在搜索這樣的關(guān)鍵詞，只要所有關(guān)于江城紋身的關(guān)鍵詞，我把他全部都搞出來，讓他們不管搜什么，都能找到我，那我就不缺生意了!

仔細(xì)想想確實是這個道理，很感謝雨田，雨田就是剛才那篇文章的作者，是個營銷鬼才，我這個方法就是從他那里學(xué)的，但是問題又來了，原理我明白了，那么怎么實現(xiàn)呢?

怎么讓他們搜索的時候就能找到我呢?這里技術(shù)性的東西就多了，我自己也想不明白，就加了雨田留在文章下面的QQ(390673910)，很激動，我把自己的問題寫了出來，發(fā)給雨田，然后我找到雨田的支付寶，給他打了88元紅包，我知道，這樣的高手肯定沒多少閑工夫理我，我必須拿出百分之百的誠意，你可能會問了，那他不回答你，你這88元不就白花了嗎?

我雖然是個摳門的人，但是我在投資我自己的時候很不摳門，我去參加3000元紋身培訓(xùn)的時候，我就沒有吝嗇，雖然是表哥的錢，但是我覺得，只要對我有價值，付費(fèi)是肯定的，我給雨田88元紅包，他就能告訴我對我目前最重要的答案，如果他不告訴我，也沒事，因為之前他那篇文章里的東西讓我茅塞頓開，早就不止88元了，我覺得我最大的優(yōu)點就是有付費(fèi)意識，肯為價值買單!

沒想到，雨田答復(fù)了我，告訴我了很多方法，我這里也告訴大家，我藏著掖著的話，就起不到幫助大家的作用了!

當(dāng)時雨田給我的回話：

“你好，杜肖，你的紋身店要想被人搜索到，很簡單，兩個方法，第一個建立一個屬于你的獨立網(wǎng)站，通過SEO的手段把它優(yōu)化上去，當(dāng)然，這個比較技術(shù)性，我著重給你講第二個方法，就是答案營銷，什么是答案營銷呢?很簡單，你的目的是讓別人能搜到你，比如我搜索：江城哪家紋身店比較好的時候，出現(xiàn)了一個帖子，或者是一個百度知道，答案是這樣說的!

問題：江城哪家紋身店比較好?

答案：江城這個地方，紋身店很多，不過按照性價比來說，還是杜肖紋身店好一點!你可以去網(wǎng)上搜索他們的信息，很不錯的!”

我不知道你的紋身店是什么名字，所以就用了杜肖紋身店這個詞!

你只需要把這些所有的關(guān)鍵詞都弄出來，寫上你的答案，然后發(fā)布在各個網(wǎng)站，比如，百度知道，soso問問，愛問知識人!就可以了!

只要你肯執(zhí)行，把所有的江城紋身相關(guān)的關(guān)鍵詞做出來，答案寫好，留好你的店名，營銷詞確定，然后發(fā)布出去，那么你的潛在消費(fèi)者搜搜到這些問題的時候自然就去百度搜索你留下的“杜肖紋身店”了，因為他們不知道百度上那些答案是你留下的，他們覺得答案里提到的“杜肖紋身店”自己應(yīng)該去了解了解，這樣你就有了一個展示自己的機(jī)會!

然后你可以做一個獨立網(wǎng)站，把杜肖紋身店這個關(guān)鍵詞給占領(lǐng)，他們搜索以后自然進(jìn)入你的網(wǎng)站，網(wǎng)站上有你的聯(lián)系方式，自然就會咨詢你，有了咨詢，成交還遠(yuǎn)嗎?

當(dāng)然，這里面有很多的細(xì)節(jié)問題，說著容易，做著難!祝你成功!

我收到了雨田的信息以后，覺得好像是這個道理，雖然我聽的有點不太明白，但是我隱隱約約知道了是怎么樣一個原理，就是說別人搜索我的時候，我去埋下答案，然后消費(fèi)者通過這些答案找到我的網(wǎng)站，然后通過網(wǎng)站的聯(lián)系方式找到我!這樣我就能以我的專業(yè)知識打動消費(fèi)者!

我覺得雨田幫了我大忙，因為這是從根本上解決了我的問題啊，客源問題，如果每一天有一個人通過我的這些答案找到我，我紋身一個的利潤也是好幾百，收入肯定不低了!

不過有很多的技術(shù)性東西，我都不明白，以后還得請教雨田!

不過現(xiàn)在我可以給表哥交差了，我有了一個推廣方案了，這個方案是雨田給我的，我相信表哥肯定能看明白!我現(xiàn)在的任務(wù)就是把雨田教我的東西，用自己的話寫出來，寫成一份計劃書，給表哥看，我的成敗在此一舉，必須用心寫!

當(dāng)我寫好的時候，已經(jīng)凌晨了，從來沒有這樣認(rèn)真的做過一件事，一點也不困，感覺很興奮，天亮以后就去找表哥，讓他看看我的成果，我看離天亮也還有一會兒，干脆瞇一會兒，不急這一會兒!

不過還是睡過頭了，醒來已經(jīng)早上10點了，看來昨晚是太累了!

刷牙洗臉后給表哥打了個電話，表哥在茶樓和朋友談生意，叫我也過去!我已經(jīng)迫不及待了，帶上我的計劃書，去復(fù)印店打印了一份，用釘書機(jī)訂好，就奔向茶樓了!

表哥見我急匆匆的樣子，問我喝什么，我說綠茶吧，這時候喝什么已經(jīng)不重要了，重要的是我的方案表哥是不是能看得上，

我等表哥和朋友談完事兒，我把方案給表哥看，表哥看了大概20分鐘，若有所思的樣子，讓我也很心急，不知道表哥是個什么想法!

表哥喝了一口茶，開口了，問我這方案是不是我自己寫的，我說不是，是我請教了一個網(wǎng)絡(luò)營銷高手，他指導(dǎo)我的，我自己總結(jié)的，加上紋身店自己的特性，寫出來的!

表哥問，干成這件事兒決心有多大?我說我也是目前這一條路了，沒辦法，只有狠狠干了!

表哥說，作為一個生意人，我要你的20%的分紅權(quán)利，終身!只要你的店還在，你就得每年給我分紅!年利潤的百分之20!現(xiàn)在想想這個條件有點流氓，不過我當(dāng)時也沒想啥，就答應(yīng)了，一年賺10萬，我分兩萬給表哥，也是他應(yīng)得的，至于年年分紅嘛，我肯定愿意的，因為那證明我的店每年都在正常運(yùn)營!

表哥如約給我了2萬塊錢，加上之前的學(xué)費(fèi)，就是2萬5!

要了20%的分紅股份，我現(xiàn)在需要的就是找店鋪，買設(shè)備，辦執(zhí)照了!這些瑣事我就不一一寫出來了，我主要想分享的是我的營銷方法，因為營銷方法非常重要，如果沒有營銷方法，你的店再牛逼，沒人來，都是白搭。

最后店面選擇在市中心一個地方，我沒有租一樓的門面，而是搞了一套電梯公寓的套房，因為寫字樓啊，店面啊，這些都太貴了，我租了店面，基本沒錢買設(shè)備了，權(quán)衡再三，我決定就在市區(qū)里租一套套三的電梯公寓，這個電梯公寓沒有小區(qū)大門，外面就像是一個寫字樓，也有很多和我一樣的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊在這里辦公!

終于在一個月的奔波下，個體執(zhí)照和設(shè)備都搞好了，可是我只剩下不到1萬塊錢了，我現(xiàn)在是把家伙都買好，戰(zhàn)場在哪里我都還不知道!

剛開始，我在自己的QQ里給每個朋友發(fā)信息，說我開了一個紋身店，讓大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)下我的廣告，有幾個人轉(zhuǎn)發(fā)了，更多的人是沒理我，看來還是得靠自己啊!

這個時候我又想到了雨田，雨田給我了那么好的方法，我為什么不用呢?難道我也屬于那種死在黎明前的創(chuàng)業(yè)者嗎?晚上想想千條路，早上該干嘛干嘛!不行，我得干，我得按照雨田的方案去干，我不干的話，就沒有生意，沒有生意就辜負(fù)了表哥的信任，更加辜負(fù)了自己!

我可不想當(dāng)一個只會說，不會做的人!

我開始干了，按照雨田的方法，我先把江城紋身的關(guān)鍵詞挖掘出來!

比如：江城紋身店

江城紋身哪家好

江城哪里可以紋身

江城紋身店哪家性價比高

江城XX區(qū)哪里可以紋身?

江城紋身多少錢?

....

我找了近百個這樣的關(guān)鍵詞出來!

然后怎么樣呢?寫答案!

問題：江城紋身店?

答案：你要找江城的紋身店嗎?我以前紋身的時候是找的杜肖紋身店，他們那里是新店，老板特別好，特別的細(xì)心，收費(fèi)也比較適中，你可以去看看!

問題：江城紋身哪家好?

答案：江城紋身店很多，有老店，新店，我給你推薦一家新店吧，老板人不錯，他是剛從外地回來的，技術(shù)也比較新穎，你可以去看看，杜肖紋身店!

問題：江城紋身多少錢?

答案：這個看你紋身的大小了，你要知道，不同尺寸和不同的難度，價格是不一樣的，你可以問問江城杜肖紋身店的老板!

大家有沒有注意到，我每個答案里都有我的店名，這樣的目的是讓別人搜索到我們的答案，有目的性的把他們轉(zhuǎn)移到另一個關(guān)注點，他們看了答案就開始關(guān)注杜肖紋身店了，而不是其他紋身店了!

我做了上百個這樣的答案，他搜索出來都是我的答案，大家都在說杜肖紋身店好，他肯定會去搜索的，因為答案讓他們知道了有我這樣一個店的存在，當(dāng)他們搜索杜肖紋身店的時候，出現(xiàn)我的獨立網(wǎng)站，就能進(jìn)一步了解我的店鋪，了解我的服務(wù)，就會有幾率成交!

當(dāng)然，獨立網(wǎng)站都是后面的事情了，這時候的雨田還沒有教我怎么做，并且江城和杜肖紋身店都是我杜撰的名字，網(wǎng)上是搜不到的，因為我為了避免行業(yè)競爭，希望大家理解!

你可以結(jié)合你的你行業(yè)把你的關(guān)鍵詞都總結(jié)出來，然后寫屬于你自己的答案，方法很簡單，就是看你的執(zhí)行力了!

我寫好答案以后，雨田說是要發(fā)布到很多網(wǎng)站，可是我就是一個網(wǎng)絡(luò)*啊，平時除了登錄QQ，微信，看看網(wǎng)頁，其他的不會啊，沒辦法還是只有去請教雨田!

雨田告訴我其中一個方法，發(fā)布到百度知道，我知道百度知道這個東西，怎么發(fā)呢?雨田告訴我自己去注冊一些百度帳號或者去買一些百度賬號，第一天自己提問，第二天換一個號回答，第三天采納為最佳答案，他說這個方法很辛苦，而且要注意很多細(xì)節(jié)，由于我寫出來主要是給大家一個推廣的思維，思維對了，細(xì)節(jié)都不是問題!

我就開始做，狠狠的做，每天自問自答，就這么100來個問題，我答了1周時間，都沒有搞定，因為百度老是刪除我的問題，說我違規(guī)，我想，這是咋回事兒啊?雨田告訴我的方法怎么不行啊?我不好意思去問雨田了，我去他的QQ空間里看他寫過的一些營銷日志，他的日志很多都免費(fèi)分享方法，我會的這些不就是從那些免費(fèi)日志里學(xué)到的嗎?我想我答案一定會在雨田的其他空間日志里找到的，結(jié)果我失望了，雨田的東西主要講思維，細(xì)節(jié)問題一般都是給他的徒弟們講，可是雨田的學(xué)費(fèi)要幾千塊，我還是自己百度吧。

原來這樣的問題在百度很常見，百度上的解釋是，回答百度知道一定要注意切換IP，還有要主要時間間隔，總之一大堆的東西，我感覺自己已經(jīng)不是開紋身店了，是在做網(wǎng)絡(luò)營銷了!

后來我自己還是花了半個月的時間，把這些答案發(fā)布了出去，我的原理很簡單，你刪我問題，我就多發(fā)，發(fā)多了，總會存活一些，這個死辦法后來被雨田老師嘲笑了，后來我跟雨田老師學(xué)會了更輕松的方法，那都是我成為雨田*后的事情了!

現(xiàn)在我把答案發(fā)布出去了，我就等啊等，慢慢的等了半個月，啥動靜也沒有，我沒辦法，去找雨田!

雨田說，你連個流量承接點都沒有，別人搜索杜肖紋身店的時候，網(wǎng)上找不到你的聯(lián)系方式，還有更多的信息，肯定沒有用啊!

我恍然大悟，雖然不知道流量承接點是個什么意思，但是我確實缺一個東西，把那些搜索杜肖紋身店的朋友都引導(dǎo)到我這里的的一個東西!

水太深了，我不想自己琢磨了，雨田說，這些東西，在他的雨田自動捕魚營銷系統(tǒng)中都會教的!

可是學(xué)費(fèi)要3000啊，我又要花3000去學(xué)習(xí)嗎?

我真是很猶豫，因為3000對我來說真是很多錢，我現(xiàn)在剩下不到1萬元了，花錢發(fā)了一些*也沒有任何用處，現(xiàn)在只有網(wǎng)絡(luò)營銷這根救命稻草了!當(dāng)初這個推廣方案表哥也是認(rèn)可的，所以我必須這樣做啊，不然就是騙表哥了，而且就目前而言，這套方法是最有用的!

我如果不學(xué)這套《雨田自動捕魚營銷系統(tǒng)》的話，我的客戶都不知道在哪里，何況現(xiàn)在的消費(fèi)者很多都是從網(wǎng)上尋找信息，我必須學(xué)，不然我的店可能就真的無藥可救了。

第二天我存了3000元到網(wǎng)銀里，加入了雨田老師的*班，

這個流量承接點我自然學(xué)到了!我寫出來是分享給大家，希望大家能得到一些幫助，因為這套方法非常有用，我的文筆也差，只有結(jié)合自己的親身經(jīng)歷給大家分享了!

這個流量承接點其實就是獨立網(wǎng)站，雨田老師讓他們的團(tuán)隊幫我做了一個屬于我自己的獨立網(wǎng)站把我的聯(lián)系方式放在萬壽宮，通過一段時間以后，網(wǎng)上能夠搜索到我的店名了，這樣再過了一周多時間，偶爾有一個人打電話或者QQ咨詢我紋身的事情!我很興奮，終于有客戶找我了，雖然沒有成交，但是我至少看到了黎明的曙光!

但是咨詢量還是很小，一周也沒有幾個，我去問雨田老師，老師叫我不要急，慢慢來，你可以提高你的關(guān)鍵詞量，還有你網(wǎng)站的營銷優(yōu)化!

我按照雨田老師的方法，把關(guān)鍵詞擴(kuò)大了幾倍，通過雨田老師的方法，把這些答案都發(fā)布了出去，這次有了雨田老師指點，我自然不需要自己發(fā)了，那個太苦太累了!

雨田老師告訴我，我的網(wǎng)站可以設(shè)立一個免費(fèi)紋身咨詢的欄目，把潛在消費(fèi)者都留住，因為這些想紋身的人，來到我網(wǎng)站，他們可能比較急，也可能只是看看而已，不著急的人!但是他們都是有需求的，所以我必須把他們的手機(jī)號或者QQ號都拿到，然后經(jīng)常影響他們，讓他們在想要紋身的時候第一時間找到我，我想也是，現(xiàn)在是一個積累的過程，我就去淘寶買了一個QQ號，改改資料，放在我的網(wǎng)站上，告訴消費(fèi)者可以免費(fèi)咨詢紋身的一切事宜!

為什么要新買一個QQ呢?這是雨田老師告訴我的，說讓我把生活和工作分開，如果你的朋友整天看你刷這些紋身的信息，你的朋友肯定反感，因為他們根本不需要，如果是工作QQ，里面全是對紋身感興趣的人，那么他們肯定是喜歡紋身信息的，就沒事!

我認(rèn)真執(zhí)行了雨田老師《雨田自動捕魚營銷系統(tǒng)》里的方法，咨詢量漸漸多了起來，偶爾會有人找我紋身了!

我問雨田老師有沒有比較快的方法，被雨田老師訓(xùn)了一頓，他告訴我，生意不是一天做大的，百年老店都是時間的積累才做成今天這樣的，不要心急，你的生意會慢慢增長的，你想一下，你前期的時候很多潛在消費(fèi)加你了QQ，后面他們都會慢慢被你成交的，所以，讓時間慢慢增長你的業(yè)績!

我的第一個客戶就在我的等待中出現(xiàn)了，是一個女孩子，想在胸口紋一只蝴蝶，她在網(wǎng)上跟我交流了大概有一周才決定選擇我，由于她是我的第一個顧客，我很好奇他為什么選擇我!

她說網(wǎng)上全是你店鋪的信息，我信任你，加上網(wǎng)上和你聊天，感覺你特別真誠!

聽了以后我很高興，因為營銷出效果了，而且這是我的第一個顧客，當(dāng)然，我要裝作很熟練的樣子!

我雖然是新手，技術(shù)可不賴，我可是學(xué)了3個月，天天實踐，不說特別高的技術(shù)，至少能讓客戶滿意，不然我也不敢開店!

慢慢的生意真的有了，一個月可以接到3-5個客戶了，這時候的我一個月能賺一兩千塊錢，剛把房租和生活費(fèi)抵消了!

不過我每天都在按照雨田老師的方法在做推廣，我給雨田老師報道了我的成績，他很高興!他告訴我，我現(xiàn)在做的只是雨田自動捕魚營銷系統(tǒng)中的一小部分，里面還有很多東西可以用的!

比如說我現(xiàn)在用的是被動客戶!就是被動的讓別人主動找我，還有一種方法是主動出擊的方法!

其中有一個，我可以分享給大家，雨田老師讓我加一些本地的紋身愛好者的QQ群，因為這些群里的朋友都是紋身愛好者，他們肯定有需求，雨田老師讓我每天加幾個這樣的朋友，然后和他們聊天，每天加兩三個就行了，重在堅持，每天3個，一個月也90個了，一年就一千多個了，每一個都自己去認(rèn)真的聊天，去交朋友，以后他們有需要，會找我的，我簡單聽話照著做，現(xiàn)在QQ里有300多個潛在客戶都是我自己去主動加的，后面真的是不斷有朋友到我這里來紋身!

朋友們對其他行業(yè)也可以這樣做，根據(jù)自己的情況具體問題具體分析!

雖然那時候我一個月只能賺夠房租，但是慢慢的，生意就好了，你想，我紋身一個大概就能賺300-1000元，利潤看客戶的大小而定，我每天只需要接一單，或者更少，我都能一個月賺1萬多，多嗎?不多!

我相信通過時間的積累，我能賺更多!這就是我一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從2000元一個月到1萬，我用了半年去積累，如果沒有表哥給我錢，我不可能白手起家，當(dāng)然，我每年要給表哥20%的利潤!但是沒有表哥就沒有我的創(chuàng)業(yè)資金，還有雨田老師的幫助更是不少的，沒有雨田老師，我的店可能就不復(fù)存在了!網(wǎng)絡(luò)營銷真的很重要!

由于我是想到哪里就寫到哪里，可能有一些就漏掉沒寫!

我盡量給大家回憶一些我的方法!

1.工作QQ和生活QQ一定要分開，你的工作QQ上全是客戶，你可以發(fā)布一些客戶看的東西，可以是廣告，但是你的生活QQ也這樣玩的話，你的朋友們會把你拉黑的，花幾塊錢去淘寶買一個QQ號!

2.QQ號一定要太陽級別以上，這樣別人會信任你一些，用心的還可以買8位QQ，這是你給客戶的第一印象，如果你是一個新QQ，別人對你的信任肯定是有限的，我們現(xiàn)實中，初次見面是看穿衣打扮，網(wǎng)絡(luò)上就是看你的QQ號，QQ空間等。

3.一定不要著急，心急吃不了熱豆腐，我花了半年多才把客戶慢慢的積累到現(xiàn)在的程度，用心做，有了好的方法，千萬要堅持，很多人都知道很多種方法，可是最后不同的人做出不同的效果，就是一個心態(tài)問題!

4.一定要對老客戶好，老客戶要努力的維護(hù)，因為老客戶維護(hù)好了，會給你介紹很多的新客戶，就像我的紋身行業(yè)一樣，紋身的人身邊也有很多愛好紋身的人，如果你滿足了著一個人，其他的人也會被你征服!

5.新客戶一定要給他們一些好處，比如免費(fèi)咨詢，免費(fèi)試用裝，因為一開始你們之間的信任度是不夠的，你一定要讓新的潛在客戶感受到你的價值，讓他們感受到你的專業(yè)性，這樣你成交的幾率更大!

6.把客戶當(dāng)朋友，既然還沒有成交，以誠相待，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)!

我這樣寫，大家可能看的還不是太明白，我在后面再把雨田老師的一些日志貼幾篇出來，大家可以看看其中的方法!然后根據(jù)自己的實際情況，結(jié)合，做出屬于的自己的成績，我真的希望大家能夠少走彎路，這也是我寫這個目的，我寫出來，大家就少走彎路，多走康莊大道!

一開始我寫這個是想寫出來，然后招一些學(xué)生來培訓(xùn)，收一些學(xué)費(fèi)，我給雨田老師說了我的想法，他說沒那個必要，你直接分享出來，讓大家體會到你的價值，讓大家學(xué)會了你的方法，這是一種功德!

所以*脆就分享出來了，希望對大家有幫助，我的文筆不好，寫的可能很啰嗦，大家將就看!

我怕大家看的不明白，所以把雨田老師的幾篇很有趣味，很有效果的文字貼在后面讓大家看看!