域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

什么是成功的APP應(yīng)用?開(kāi)發(fā)APP只是踏出第一步，比這個(gè)更重要的是“養(yǎng)好APP”，它需要不斷投入和包裝，要學(xué)會(huì)尋找合適的盈利模式來(lái)增加收入，學(xué)會(huì)擴(kuò)大用戶群，提高用戶活躍度!做到這些，再來(lái)縱觀整個(gè)線下預(yù)裝市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身為APP推廣人員，能夠找到靠譜且專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去解決一系列問(wèn)題已算大幸，關(guān)鍵還要學(xué)會(huì)自我判斷產(chǎn)品的切入點(diǎn)，及時(shí)分析效果，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)措施!

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它顛覆了很多傳統(tǒng)商業(yè)模式，比如大家比較常用的：打車軟件，團(tuán)購(gòu)軟件，地圖導(dǎo)航軟件，天氣和支付軟件等等。APP成為移動(dòng)設(shè)備商的重要內(nèi)容，這就意味著誰(shuí)的APP用戶多，誰(shuí)就占領(lǐng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)各類APP應(yīng)用軟件相擁而出，再到搶占入口的一片亂象，沒(méi)有人會(huì)知道下一個(gè)驚人消息會(huì)是什么，可見(jiàn)“得入口者得天下”。

一：站在入口，分得天下

市場(chǎng)上的APP種類繁多，同類功能的APP競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，像我們常常使用的輸入法：搜狗，QQ，谷歌，百度等，作為一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，最需要的就是盈利，想要盈利就必須在同類產(chǎn)品中快速搶占市場(chǎng)，而占領(lǐng)市場(chǎng)的方式是推廣，實(shí)際也叫APP分發(fā)，也有一種說(shuō)話叫ROM分發(fā)，它是通過(guò)ROM包實(shí)現(xiàn)APP分發(fā)的渠道!

可能你會(huì)關(guān)注APP分發(fā)的渠道，會(huì)問(wèn)為什么要做ROM分發(fā)，這樣來(lái)講，按照線上推廣方式和線下預(yù)裝推廣方式，根據(jù)APP的定位不同，所面向的用戶各不相同，像國(guó)內(nèi)APP一般會(huì)指定地區(qū)，主要面向中文用戶，但是海外用戶則不相同，它可以根據(jù)語(yǔ)言，根據(jù)國(guó)家，根據(jù)區(qū)域。現(xiàn)在，讓我們從線上及線下渠道出發(fā)，開(kāi)始我們的APP預(yù)裝推廣征程。

線上渠道：它是從應(yīng)用市場(chǎng)，瀏覽器，網(wǎng)頁(yè)，及各類手機(jī)推送的消息中下載，通過(guò)下載行為，安裝APP的渠道;實(shí)際上現(xiàn)在的線上渠道越來(lái)越集中，投放的成本也越來(lái)越高，其實(shí)外國(guó)人刷機(jī)相對(duì)國(guó)內(nèi)比較少，一般較常使用線上的廣告聯(lián)盟方式。實(shí)際上，海外APP比較正規(guī)，很少帶有插件，用戶也比較喜歡在商店下載，并不會(huì)單獨(dú)下載安裝。加上一些入口級(jí)產(chǎn)品推廣長(zhǎng)久的推廣運(yùn)營(yíng)，通過(guò)線上渠道帶來(lái)的量已經(jīng)微乎其微，新增不夠。

線下渠道：與線上渠道不同的是，線下渠道沒(méi)有下載行為，主要通過(guò)刷機(jī)的方式，將APP放入系統(tǒng)中。有人說(shuō)玩安卓就是玩刷機(jī)，比如：國(guó)代省代各刷一道，大倉(cāng)分倉(cāng)各刷一道，賣場(chǎng)再來(lái)刷一道(層層相扣，有的刷ROM有的刷ROOT，有的甚至可以做到刷進(jìn)去就無(wú)法卸載)，總之在行業(yè)里也是刷的紅紅火火，不過(guò)前邊刷的往往會(huì)被后面刷的覆蓋，舉例來(lái)講：如果APP找的是產(chǎn)業(yè)鏈上游一些的角色刷機(jī)，那么效率很高，但是可能在到達(dá)用戶時(shí)，你的APP可能中途早已被刷的沒(méi)了蹤影。

作為線下渠道，如果你入行已久，或許對(duì)這一點(diǎn)會(huì)更加了解，相對(duì)來(lái)講，部分線下渠道與傳統(tǒng)的刷機(jī)公司合作，其門檻和要求都有一定的規(guī)則，只有符合規(guī)則內(nèi)的要求，刷機(jī)公司才會(huì)給予合作。但是ROM分發(fā)并無(wú)門檻，對(duì)任何行業(yè)人員沒(méi)有任何限制，它不僅對(duì)手機(jī)硬件具有分發(fā)能力，對(duì)ROM包資源同樣具有分發(fā)能力，而且ROM資源上傳到網(wǎng)絡(luò)也可以保持長(zhǎng)久存在。如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很少，可以通過(guò)ROM分發(fā)的形式，覆蓋到所有與手機(jī)相關(guān)的用戶群，同樣也為CP帶來(lái)更高質(zhì)量的推廣服務(wù)!

比如：一位普通用戶進(jìn)行刷機(jī)時(shí)，他可能會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上下載ROM包，這樣一來(lái)，便成功實(shí)現(xiàn)了APP推廣。

哪些人有機(jī)會(huì)將APP放在系統(tǒng)中：簡(jiǎn)單明了的來(lái)講，只要對(duì)手機(jī)握有控制權(quán)都有可能進(jìn)行刷機(jī)，比如手機(jī)經(jīng)銷商，手機(jī)廠商(OPPO，VIVO，小米)，手機(jī)方案商(龍旗，優(yōu)思，華勤)，手機(jī)售后維修等。但是刷機(jī)必須使用刷機(jī)文件，其實(shí)這點(diǎn)并不難解決，因?yàn)殡S著市場(chǎng)的興起，類似ROM助手的輔助工具也相應(yīng)而出，完全可以提供更好的技術(shù)支持，幫助不會(huì)做刷機(jī)文件的群體做出想要的包，包括修改添加，預(yù)裝APP等。

二：APP預(yù)裝推廣之路怎么走?

APP預(yù)裝推廣包括在手機(jī)出廠，或者用戶剛買到的新手機(jī)，即已經(jīng)為用戶安裝好相應(yīng)的APP軟件!這些預(yù)裝APP是由APP推廣商花錢讓手機(jī)硬件開(kāi)發(fā)商通過(guò)某種形式往手機(jī)操作系統(tǒng)中植入相應(yīng)APP，APP一旦到達(dá)用戶手機(jī)，被激活的概率很高，從而達(dá)到快速為手機(jī)安裝APP應(yīng)用的目的。

可以這樣來(lái)說(shuō)，通過(guò)APP預(yù)裝推廣，預(yù)裝量一旦達(dá)到一定數(shù)量，那么所獲得的APP被推廣的用戶則是數(shù)不勝數(shù)，據(jù)說(shuō)小米的銷量增長(zhǎng)與它特殊的渠道模式，宣傳模式息息相關(guān)，反之如果能在像小米，聯(lián)想，華為這類手機(jī)中預(yù)裝APP，不但可以將APP推廣效果最大化，甚至遠(yuǎn)超微信，微博，應(yīng)用商店之類的推廣效果。

舉個(gè)例子來(lái)講，網(wǎng)上有一份關(guān)于應(yīng)用商店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，據(jù)說(shuō)在2013年，應(yīng)用商店共有大概800000款應(yīng)用，而在這些應(yīng)用之中竟只有80款的收入達(dá)到了一定數(shù)額，但剩余大部分應(yīng)用，即使是非常實(shí)用的應(yīng)用，也是兵敗如山倒，狀況不佳!

近幾年是一個(gè)換機(jī)潮，像蘋果，三星等手機(jī)的到達(dá)人群多數(shù)是年輕人，這類人群多喜愛(ài)新鮮，對(duì)事物的忠誠(chéng)度并不高，但是多數(shù)喜愛(ài)嘗試，屬于主動(dòng)接受不同應(yīng)用的那種;如果是長(zhǎng)輩用的手機(jī)，那么從這部分渠道獲取的多是大齡群體，他們對(duì)新事物的接受度不高，屬于被動(dòng)接受但很少更換的那種，這些是處于忠誠(chéng)度的分析，如果按照量級(jí)來(lái)劃分，預(yù)裝渠道占整體安卓手機(jī)出貨量的20%份額，平均20萬(wàn)每天，舉個(gè)例子吧：某閱讀類，它的線下渠道所帶來(lái)每天小20萬(wàn)的新增，想想吧，是不是夠嗨!

單說(shuō)APP預(yù)裝推廣可以從預(yù)裝和軟件上進(jìn)行：從硬件上預(yù)裝，則需要與硬件開(kāi)發(fā)商取得合作，在芯片中寫入相應(yīng)的安裝程序，預(yù)裝在芯片里的這類APP不易卸載，容易引起用戶反感;從軟件上預(yù)裝，主要是在手機(jī)操作系統(tǒng)中安裝相應(yīng)的激活程序，用戶進(jìn)入手機(jī)系統(tǒng)容易被一鍵激活，但也容易被卸載，同樣也會(huì)引起用戶反感。不過(guò)像瀏覽器，安全軟件等入口型產(chǎn)品，激活量非常高，總之，搞好預(yù)裝，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)可能將意味著獲得成百甚至上千萬(wàn)的用戶，而隨著用戶量的增大，會(huì)讓你覺(jué)察到“線下預(yù)裝”及APP推廣很任性。

拋開(kāi)運(yùn)營(yíng)商的線上分發(fā)渠道購(gòu)買流量的成本被CP分?jǐn)偛徽f(shuō)，刷機(jī)商上游對(duì)接APP，下游搞定終端的模式也是喜聞樂(lè)見(jiàn)，像小米魅族雖然都在自己控制渠道，但是在自由的流通市場(chǎng)中也是有空可鉆。

梳理好這些，還要告訴一個(gè)秘密：渠道不喜歡激活模式，CP不喜歡裝機(jī)模式，剩下達(dá)到模式算是皆大歡喜，所以看著辦吧!

三：APP運(yùn)營(yíng)的形式包括哪些?

運(yùn)營(yíng)的形式各不相同，包括基礎(chǔ)，用戶，內(nèi)容，活動(dòng)，渠道等運(yùn)營(yíng)，而渠道運(yùn)營(yíng)主要通過(guò)商務(wù)，渠道或產(chǎn)品合作等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出，通過(guò)媒介推廣，社會(huì)化媒體營(yíng)銷等形式對(duì)APP產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

扯入這樣一個(gè)問(wèn)題：“手機(jī)用戶在安裝APP后，只打開(kāi)一次就在不在使用該應(yīng)用”，那么此類人群占多少比例?根據(jù)調(diào)查，大概是26.1%;也就是說(shuō)，平均一個(gè)應(yīng)用的二次回訪率不到75%，所以提高用戶打開(kāi)APP的次數(shù)也是運(yùn)營(yíng)的關(guān)注重點(diǎn)。

1：關(guān)于渠道合作

如果你沒(méi)有和渠道打過(guò)交道，可以簡(jiǎn)單明確的這樣來(lái)告訴你，渠道分為高，中，低三個(gè)等級(jí)，最低等級(jí)的用戶量很少。就拿高級(jí)渠道來(lái)說(shuō)，他們的用戶量非常大，需要每日觀察渠道的用戶增長(zhǎng)情況，巡查位置的變化，也就是說(shuō)，維護(hù)對(duì)象，每日關(guān)注頻率是重中之重，換句話來(lái)說(shuō)，高級(jí)渠道是產(chǎn)品新版本首發(fā)的主要選擇，目前根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，依托ROM助手貌似擁有大量的高質(zhì)量渠道。而中級(jí)渠道則不需要每日關(guān)注，維護(hù)對(duì)象也是次要，一天來(lái)的量并不多，最后不得不說(shuō)說(shuō)低級(jí)渠道，低級(jí)渠道基本只要保持更新就OK，因?yàn)樗o不了你用戶。土豪公司或許還可以趾高氣揚(yáng)的往里砸錢找高質(zhì)量的渠道，但是對(duì)于一個(gè)屌絲公司來(lái)說(shuō)，想要免費(fèi)運(yùn)營(yíng)APP，想要快速獲取用戶量，這應(yīng)該是很困難的一件事，除非找準(zhǔn)正確的出路。

2：關(guān)于留存率

一個(gè)APP在獲得一定用戶之后，或許起初的用戶會(huì)比較多，但是隨著時(shí)間的推移，一旦用戶的興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)移，則會(huì)不斷有用戶流失，就像微博粉絲不斷降粉，留存率不佳會(huì)讓人產(chǎn)生極大的挫敗感!因此需要關(guān)注兩點(diǎn)：

首先：運(yùn)營(yíng)階段

新的APP在誕生是可能功能并不完善，也幾乎無(wú)人知曉，所以應(yīng)該先做好的就是擴(kuò)大裝機(jī)量，提高知名度，而在這個(gè)階段要重點(diǎn)分析：下載次數(shù)，激活數(shù)，個(gè)產(chǎn)品模塊的使用頻率(不斷優(yōu)化產(chǎn)品)，等待產(chǎn)品完善，在來(lái)關(guān)注用戶活躍度，比如開(kāi)機(jī)次數(shù)，訪問(wèn)頻率，留存率等等。

其次：產(chǎn)品類型

新浪微博屬于社交類APP，毋庸置疑，新浪微博更關(guān)注的是用戶打開(kāi)次數(shù)，瀏覽時(shí)間，以及互動(dòng)頻率等，但是像購(gòu)物類APP，彩票類APP，可能會(huì)更關(guān)注交易數(shù)據(jù)，用戶的收藏等，因?yàn)檫@類應(yīng)用的目的性較強(qiáng)。

綜上所述，零門檻的東西為何不利用?作為APP推廣方，要契合自己產(chǎn)品是否適合切入APP預(yù)裝市場(chǎng)，如果有錢任性，那可以花很多錢直接上應(yīng)用市場(chǎng)的廣告推薦位，至于性價(jià)比似乎并不高。一款產(chǎn)品當(dāng)走上成熟，這個(gè)時(shí)候需要量，考慮到ROM分發(fā)對(duì)所有渠道和CP都是開(kāi)發(fā)的，且覆蓋所有手機(jī)相關(guān)用戶的分發(fā)渠道，這對(duì)市場(chǎng)上類似ROM助手的相關(guān)預(yù)裝輔助工具也是一個(gè)挑戰(zhàn)!

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