這樣的創(chuàng)業(yè)項目，會讓投資人直接拍板打錢

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科技媒體們每天都在報道著各行各業(yè)的融資事件，而你的創(chuàng)業(yè)項目還是沒有融到資金;滿大街看起來都是人傻錢多的投資人，而大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊卻依然勒緊褲腰帶，活不到后天的黎明，這是為什么呢?

帶著這個疑問，IT耳朵去看了一下IT桔子的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)庫，16674個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，有明確融資情況記錄的團(tuán)隊只有631家，占整體的3.78%，原來在眾多的創(chuàng)業(yè)項目中獲得融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊本來就是少數(shù)，只是我們新聞看多了。那么，究竟什么樣的創(chuàng)業(yè)項目算得上是好項目，能夠讓投資人直接拍板打錢呢?帶著這個問題，IT耳朵來和大家一起討論下。

拍板關(guān)鍵詞一：產(chǎn)品與眾不同

當(dāng)一個行業(yè)火山爆發(fā)的時候，炸出來的產(chǎn)品簡直不計其數(shù)，但最終獲得融資的通常會是那些讓人眼前一亮的，IT耳朵這里來和大家簡單盤點下一些較為突出的例子：

圖片社交領(lǐng)域里的足記，依靠完全不同的玩法取勝，耳朵看來火爆的原因主要有兩個，一是操作起來簡單方便，二是能瞬間體現(xiàn)出電影的即視感和故事性;服飾、化妝品電商領(lǐng)域里的唯品會，依靠完全不同的售賣方式取勝，主攻“閃購”市場;再比如手機(jī)領(lǐng)域的小米，依靠完全不同的定位和營銷方式取勝，創(chuàng)新了新的線上預(yù)約購買方式的同時，還培養(yǎng)了一批忠實度較高的粉絲。

顯然，擁有差異化的產(chǎn)品會更加符合投資人的口味，想想拉勾網(wǎng)和boss直聘，同樣的互聯(lián)網(wǎng)招聘方向，產(chǎn)品形態(tài)完全不同，融資情況卻都非常良好。所以無論是商業(yè)模式還是業(yè)務(wù)模式，如果可以做到與眾不同，得到投資的籌碼就會更大。

拍板關(guān)鍵詞二：團(tuán)隊背書強(qiáng)悍

說到融資，也就不得不提及到一個較為現(xiàn)實的問題，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大多分為了多個圈子和派系的，百度系、騰訊系、清華系各種各樣十好幾個，如果你的項目是其中一個或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中有來自這些派系的同學(xué)，在融資過程中會起到一定得加分作用。據(jù)耳朵小編了解的一個教育O2O的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，從CEO到產(chǎn)品經(jīng)理再到程序員，清一色北大的同學(xué)，然而投資人是京東的副總裁，是這個團(tuán)隊北大的師長，在產(chǎn)品融資過程中給予了一定程度上的幫助。

海外旅游O2O的海玩網(wǎng)團(tuán)隊也是這樣一個例子，近期海玩網(wǎng)宣布成功獲得由天圖資本領(lǐng)投，紅杉資本、源碼資本和治平資本跟投的數(shù)千萬美元B輪投資。值得關(guān)注的是這家公司不同于以往的在線旅游電商，海玩網(wǎng)并不銷售傳統(tǒng)旅游意義上的機(jī)票、酒店和旅游團(tuán)產(chǎn)品，而是專注于幫助國人到海外之后享受到最地道的當(dāng)?shù)靥厣w驗。

除了自身產(chǎn)品的定位清晰，走差異化路線以外，海玩網(wǎng)兩位創(chuàng)始人還曾是中國移動12580商旅公司的總經(jīng)理孫潤華和前拉手網(wǎng)的副總裁龔界樂。老兵再創(chuàng)業(yè)，其閱歷和眼光必定是有過人之處，也許正是如此，一個好產(chǎn)品和好團(tuán)隊成為了這個產(chǎn)品融資成功的重要因素。

拍板關(guān)鍵詞三：創(chuàng)始人感召力

前面提到了一個好的團(tuán)隊對于融資成功的影響，在這里IT耳朵將創(chuàng)始人單獨列出，來論證下創(chuàng)始人的“個人魅力”的重要性。在這篇IT耳朵撰寫這篇文章之前，耳朵小編也以個人身份在知乎上和網(wǎng)友問探討了融資投資問題，讓小編我對此又有了許多新的認(rèn)知和看法。在耳朵小編我提出問題后，某投資社CMO在回答中表達(dá)了他對創(chuàng)始人在團(tuán)隊融重要性的觀點

“其實早期的項目主要就是看創(chuàng)始人。如果創(chuàng)始人很有氣場、魄力，把要做的這個事業(yè)想得很清楚，有很強(qiáng)的感召力，拿到投資的幾率是比較高的。

王永剛Larry，眾投社CMO”

馬佳佳，一個被評價為“大尺度”的90后創(chuàng)業(yè)者，雖然網(wǎng)絡(luò)上仍部分網(wǎng)友對這個女生存在一些褒貶不一的看法，不過單從其做事情的個人風(fēng)格和魅力來看，對我們本次論證來說是一個比較鮮明的例子。畢業(yè)當(dāng)天在學(xué)校附近開了一家創(chuàng)意*店，一度成為媒體關(guān)注的焦點。風(fēng)靡全網(wǎng)，成為當(dāng)之無愧的最紅話題人物。后來針對女性推出的社區(qū)app獲得來自高榕資本的千萬天使投資。

無論是馬佳佳還是“偉大的安妮”，說到這里，可能有耳朵迷們認(rèn)為一些項目是公關(guān)影響比較重。對此耳朵小編個人的看法是懂得宣傳自身和企業(yè)品牌是必要的，是一項必修課程，然而最重要的還是產(chǎn)品。畢竟只談概念是無法成功獲得投資者的信任的。

拍板關(guān)鍵詞四：數(shù)據(jù)戰(zhàn)勝一切

那么，難道我沒學(xué)歷、沒背書、沒產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就是融資的絕緣體了嗎?當(dāng)然不是。雖然人人都在喊創(chuàng)新，但真正偉大的創(chuàng)新并不容易，也不一定非得是伴隨著創(chuàng)業(yè)開始而誕生的，中國的“天使”沒有美國那么多，在你團(tuán)隊和創(chuàng)新能力不佳的創(chuàng)業(yè)早期，讓數(shù)據(jù)替你說話或許比什么都強(qiáng)。舉個大家熟知的產(chǎn)品——今日頭條，站在用戶的角度上看，它和其他新聞客戶端產(chǎn)品相比并沒有特別的與眾不同，但因為不斷的積累，用戶數(shù)大得驚人，投資人自然追著他們跑。

同樣情況的還有應(yīng)用商店里的91助手(被百度19億美金收購)、在線旅游里的去哪兒網(wǎng)、安卓系統(tǒng)管理里的文件大師，開源軟件社區(qū)里的開源中國...等等，在產(chǎn)品形態(tài)差不多的時候，努力在數(shù)據(jù)上超越競品，做到所在領(lǐng)域里的領(lǐng)頭羊，投資自然紛沓而至。

在IT耳朵看來，投資人拍板投錢與否跟融資PPT做的好不好關(guān)系不是太大，重要的是靠譜的人做靠譜的產(chǎn)品，然后拿出靠譜的數(shù)據(jù)。虛無縹緲的東西再好也沒有實際意義，投資人想要的無非是你給他一個投資你的定心丸，你讓他有信心看到未來了，那他就投了，否則，一切都將是扯淡。

文/潘海祥 小曾同學(xué) 微信號：panpaco

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