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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)化妝品銷售管理分析

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)基本情況

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為北京當(dāng)當(dāng)科文電子商務(wù)有限公司主管，該公司注冊(cè)在北京市東城區(qū)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線銷售的商品包括圖書(shū)音像、美妝、家居、母嬰、服裝和 3C 數(shù)碼等幾十個(gè)大類，其中經(jīng)營(yíng)的化妝品有一千多種。2014 年上半年零售總額為 61.5 億，占中國(guó) B2C 網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng) 1.2%。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理運(yùn)營(yíng)模式

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)屬于綜合式 B2C 平臺(tái)，既提供開(kāi)放式平臺(tái)引進(jìn)品牌及商戶，同時(shí)展開(kāi)自主經(jīng)營(yíng)。

自營(yíng)管理 ：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自營(yíng)商品的銷售整個(gè)環(huán)節(jié)都由自身管控，商品采購(gòu)、網(wǎng)站展示、網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)均由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身完成，每個(gè)環(huán)節(jié)均由獨(dú)立的部門負(fù)責(zé)。嚴(yán)格的采購(gòu)控制和相對(duì)完善的銷售過(guò)程控制，使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都有較好的表現(xiàn)。

平臺(tái)管理 ：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為商戶提供交易平臺(tái)，以協(xié)議方式約定與入駐商戶的權(quán)利義務(wù)。商戶利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售，商戶所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品由商戶自行采購(gòu)，利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)物流或自行選擇物流發(fā)貨。平臺(tái)入駐商戶向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繳納平臺(tái)使用費(fèi)外，按銷售額與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)分享利潤(rùn)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)平臺(tái)商戶的管理措施

商戶加入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)入駐商戶的資信情況進(jìn)行審核。審核的主要內(nèi)容包括企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品授權(quán)證書(shū)及注冊(cè)備案證書(shū)、注冊(cè)資金、成立年限進(jìn)行形式審查。審查化妝品經(jīng)營(yíng)商戶的材料包括入駐商戶和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的材料，其中審核入駐商戶資格的材料為 ：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、授權(quán)書(shū)、一般納稅人資格證明。審核入駐商家所提供的廠家或供應(yīng)商的材料有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、資質(zhì)機(jī)構(gòu)代碼證、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、商標(biāo)注冊(cè)證、一般納稅人資格證、開(kāi)戶銀行許可證、授權(quán)代理書(shū)或銷售書(shū)、衛(wèi)生許可證、化妝品衛(wèi)生審核備案證明、國(guó)產(chǎn)特殊化妝品衛(wèi)生許可批件、進(jìn)口化妝品衛(wèi)生許可批件、出入境檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生證書(shū)等。簽訂協(xié)議時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要求商戶提供商品類目清單并約定費(fèi)率，同時(shí)簽訂消費(fèi)者服務(wù)保障協(xié)議。除此之外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)優(yōu)先引進(jìn)在其他網(wǎng)絡(luò)商城銷量好、信譽(yù)佳的商戶，對(duì)銷量及信譽(yù)不佳的商戶建立淘汰機(jī)制。商戶入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)須支付保證金，用于對(duì)商戶過(guò)錯(cuò)造成的損失進(jìn)行補(bǔ)償，也用于對(duì)商戶的違法違規(guī)行為的懲罰，以此加強(qiáng)對(duì)商戶的制約，督促商戶守法經(jīng)營(yíng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立內(nèi)部《入駐商戶管理規(guī)定》，對(duì)商戶產(chǎn)品宣傳、退換貨、先行賠付、發(fā)票、促銷管理等作出具體規(guī)定，明確對(duì)發(fā)布違法信息、違法宣傳、虛假交易等違規(guī)行為的處理措施。其中對(duì)化妝品的退貨規(guī)定中，要求化妝品的退貨時(shí)限為簽收之后 7 日內(nèi)，換貨期限為簽收之后 15 日內(nèi)。退貨原因僅限于商品質(zhì)量問(wèn)題。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)商戶的處理措施共六種，分別是限制發(fā)布商品、罰款、扣分、限制上架、公告警示、終止合作。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立定期巡查上報(bào)制度，巡查內(nèi)容包括商鋪信息、經(jīng)營(yíng)行為、商品信息及價(jià)格四個(gè)方面，對(duì)違法行為采取處罰措施，同時(shí)對(duì)違規(guī)商戶建立重點(diǎn)關(guān)注制度。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)化妝品經(jīng)營(yíng)管理工作存在的問(wèn)題

重視入駐前審查，疏于入駐后的管理。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)商戶資質(zhì)及供應(yīng)商資質(zhì)審核比較全面，基本符合《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》及《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)索證索票和臺(tái)賬管理規(guī)定》中關(guān)于企業(yè)對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)的要求。然而，商戶入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)之后，對(duì)商戶產(chǎn)品增減、變更情況，沒(méi)有相應(yīng)的審查制度。商戶入駐后對(duì)其產(chǎn)品的管理、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品渠道等問(wèn)題沒(méi)有相應(yīng)的約束措施。除責(zé)任追究以外，缺乏常規(guī)監(jiān)督、考評(píng)、淘汰機(jī)制。制度設(shè)計(jì)存在缺陷。入駐商戶資格審查流于形式，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品實(shí)物的抽查機(jī)制，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)沒(méi)有限定入駐商戶的經(jīng)營(yíng)范圍，對(duì)商戶更換、撤銷商品沒(méi)有監(jiān)督機(jī)制，未主動(dòng)向消費(fèi)者公開(kāi)商戶實(shí)際信息，遇到消費(fèi)者投訴，沒(méi)有針對(duì)商戶的調(diào)查辦法。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理制度設(shè)置并不完善，對(duì)商戶的監(jiān)督不夠全面。

管理落實(shí)不足。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立了必要的管理制度，但考慮到其人力物力配置情況，查看其實(shí)際落實(shí)記錄。本文認(rèn)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理制度的實(shí)施效果并不十分理想，面臨平臺(tái)上如此多的商戶和產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)應(yīng)該進(jìn)一步探究有效的管理舉措。

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