創(chuàng)業(yè)公司如何理性看待社會(huì)化營銷？

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新興媒體帶來的全民營銷，給想要擠入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)型公司帶來美好的希望。各種微信開發(fā)、APP開發(fā)的下一步，輪到了運(yùn)營，于是社會(huì)化營銷被默認(rèn)成運(yùn)營重中之重，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至整個(gè)公司運(yùn)作的標(biāo)配。那么，創(chuàng)業(yè)公司如何理性看待社會(huì)化營銷?

霧里看花，看起來很美

社會(huì)化營銷，通常外行看來，每天發(fā)幾條微信、微博上發(fā)幾個(gè)段子，社交網(wǎng)站上瘋狂push軟文、關(guān)鍵詞，再加上一定的運(yùn)氣，客戶和現(xiàn)金流就來了，縱索科技認(rèn)為，社會(huì)化營銷不是簡單的創(chuàng)意+段子+運(yùn)氣+蠻勁，就能圈到客戶和金錢，它需要有一個(gè)“高手思維”，即創(chuàng)意+資源+運(yùn)作+合理的金錢，那么才能提升品牌的曝光度，吸引到更多的粉絲。

所以在多數(shù)外行看來，微營銷，或者說APP運(yùn)營只要借用社會(huì)化營銷就能產(chǎn)生比較好的效應(yīng)。然而，社會(huì)化營銷真如他們看起來那么美嗎?這時(shí)可能會(huì)有人說，足記難道不是用微信的朋友圈一點(diǎn)一滴做起來的嗎?杜蕾斯不是通過微博來圈粉絲的嗎?小米不是通過QQ空間和論壇營銷來聚集粉絲的嗎?

足記的美，有如煙花之美，綻放過后是嘆息，也許還有懷念，然而這就是娛樂性APP的命運(yùn)，它們只符合了人們追求新鮮感和趣味性的三分鐘熱度，然而也是靠著本身自有的特點(diǎn)吸引粉絲的，也就是說，至少這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)是比較有力量的。

很多人覺得微信營銷，就服務(wù)號(hào)/訂閱號(hào)發(fā)幾條消息，然后朋友圈分享，微博營銷就是把寫好的內(nèi)容定時(shí)器發(fā)送一下基本就行了?？v索科技認(rèn)為，無論是微信營銷，還是微博營銷，都需要有自己核心粉絲和內(nèi)容，才能有效傳遞。換句話說，你的微博可能有幾萬或者幾十萬的粉絲，石頭扔水里至少還有浪花，你的微博發(fā)出去，寥寥無幾的評論和轉(zhuǎn)發(fā)。問題在哪里：1.沒有核心粉絲;2.沒有核心內(nèi)容價(jià)值。

杜蕾斯微博營銷的成功，在于它的微博大號(hào)本身就有龐大數(shù)量的粉絲，另外還有幾個(gè)小號(hào)粉絲也不少，加上“天時(shí)地利”靈光一現(xiàn)創(chuàng)造的“核心內(nèi)容”，微博用小號(hào)發(fā)出去后，大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)小號(hào)的微博，結(jié)果可想而知，這樣有了既有了核心的內(nèi)容價(jià)值，再結(jié)合它長期積累的粉絲，最后有效的把信息傳播出去。

大家都知道小米營銷的三個(gè)基石：做粉絲、做爆品、做自媒體。于是很多企業(yè)模仿小米的成功之路，然后有多少人復(fù)制了它的成功?這些企業(yè)都似乎忽略了一個(gè)問題，小米為什么一開始做手機(jī)就吸引了那么多的粉絲?為什么會(huì)有那么多的小米發(fā)燒友?

首先，在微博還沒有流行，微信還沒有推出的時(shí)候，miui論壇就已經(jīng)為小米聚集了一大部分核心粉絲，另外，小米手機(jī)的性價(jià)比，在當(dāng)時(shí)不是一般手機(jī)能相提并論的。想象一下，在已經(jīng)有了一定的忠實(shí)粉絲以后，加上高性價(jià)比的催化作用，小米賺的是口碑。從以上兩點(diǎn)看來，小米的成功取決于它所擁有的核心產(chǎn)品、核心用戶，而并不依賴于社會(huì)化營銷，而是把它當(dāng)做成功的一種渠道。

縱索科技認(rèn)為，霧里看花固然美，這種美獨(dú)特而難以效仿。每個(gè)成功的企業(yè)或者產(chǎn)品背后，必定有自己的一套營銷理念。所謂的社會(huì)化營銷，前提是產(chǎn)品夠硬，能讓用戶發(fā)自內(nèi)心的喜歡，而不是被迫接受，或者只能激發(fā)短暫的腎上腺激素，另外結(jié)合熱點(diǎn)或者選擇主流媒體渠道宣傳也能迅速提升品牌曝光率。最后，這一定是一個(gè)長期的，慢慢積累的過程。不過或許還要加上一定的機(jī)遇。

社會(huì)化營銷的成本到底高不高?

網(wǎng)上很多專家都在講如何不花一分錢就能怎么怎么，內(nèi)容各種神乎其神，甚至有人暗自拍案叫絕。不否認(rèn)，社會(huì)化營銷基于其社交因素的存在，免費(fèi)渠道確實(shí)很多，自古以來一分錢一分貨，當(dāng)別人都在做競價(jià)排名、買關(guān)鍵詞搜索、忙著做產(chǎn)品包裝，或者請大V寫段子、主流媒體曝光的時(shí)候，可能你的幾個(gè)靈感激了幾個(gè)浪花馬上就被湮滅了...

根據(jù)公司體量大小不同，成本的高低也難以衡量。對一些大公司來說，那也許根本算不了幾個(gè)錢，而“這幾個(gè)錢”的事，在小型創(chuàng)業(yè)公司這里完全就是天價(jià)。這樣小型創(chuàng)業(yè)公司可能就會(huì)覺得這不是沒戲了么?

縱索科技認(rèn)為，小型創(chuàng)業(yè)公司普遍存在的問題是：資金少、品牌弱、資源差，要想營銷效果好，要么花錢請人做，要么依靠自己的本領(lǐng)，動(dòng)用一切可用資源，比如人脈、技術(shù)。前期在沒錢沒人沒資源，先投入一小部分，通過微博、微信等社交媒體，找到最初的種子用戶。然后再結(jié)合產(chǎn)品的發(fā)展和推廣計(jì)劃進(jìn)行更深的營銷戰(zhàn)略。

社會(huì)化營銷只是企業(yè)營銷的一種渠道，它比傳統(tǒng)的媒體更能有效的進(jìn)行品牌推廣，但不要有過分的依賴思想。不要總是只想著0投資或者小投資大回報(bào)，可能你看到的那些“花了很少的錢”也能做出的爆品，也許是別人付出了你無法想象的代價(jià)，以及長時(shí)間的積累和投入。

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