“請(qǐng)出價(jià)”是一款什么網(wǎng)站/app?
事實(shí)上，請(qǐng)出價(jià)不是一款網(wǎng)站或app，它目前只是一個(gè)微信服務(wù)號(hào)。“至于網(wǎng)站或app，在這個(gè)推廣成本日益高漲的時(shí)代，那是只有當(dāng)用戶量破千萬的時(shí)候才會(huì)考慮的事。”請(qǐng)出價(jià)創(chuàng)始人張帥這么說。
就是這個(gè)簡單的微信服務(wù)號(hào)，剛剛成為今天下午京東股權(quán)眾籌平臺(tái)上線的5個(gè)明星產(chǎn)品之一。它的融資額度是1000萬，出讓股權(quán)10%。也就是說，這個(gè)服務(wù)號(hào)估值一億人民幣，它將成為有史以來最值錢的微信服務(wù)號(hào)之一。這個(gè)服務(wù)號(hào)的模式很簡單，它發(fā)布的商品，讓用戶先出價(jià)，然后再公布一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間，用戶出價(jià)符合這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，將購得這件商品。
用C2B顛覆B2C
馬云不久前在德國漢諾威IT博覽會(huì)(CeBIT)上演講說，未來的生意將是C2B而不是B2C，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售。馬云做夢(mèng)都想實(shí)現(xiàn)的這種商業(yè)模式，正是 “請(qǐng)出價(jià)”的核心：C2B。
C2B的價(jià)值在于：
1、顛覆了現(xiàn)有所有電商平臺(tái)的售賣模式。不論是淘寶、京東、天貓，幾乎所有電商平臺(tái)都是平臺(tái)定價(jià)，用戶只有購買和不購買的權(quán)利，沒有議價(jià)權(quán)。請(qǐng)出價(jià)不同，將定價(jià)權(quán)交給用戶，用戶自己來決定自己購買的價(jià)格。
在傳統(tǒng)的商業(yè)行為中，中國老百姓是有議價(jià)砍價(jià)的習(xí)慣的。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種習(xí)慣被弱化為比價(jià)，用戶會(huì)篩選多個(gè)電商平臺(tái)，然后選擇價(jià)格更為合適的平臺(tái)來購買產(chǎn)品。比價(jià)的效率低下，花費(fèi)時(shí)間不說，而且比價(jià)的最終的結(jié)果未必滿意，小平臺(tái)的價(jià)格可能更低，但是產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。請(qǐng)出價(jià)恰恰是滿足了對(duì)價(jià)格較為敏感，同時(shí)又不想花費(fèi)太多時(shí)間去篩選的這部分消費(fèi)者需求。
2、改變了商品的實(shí)際售賣價(jià)格。消費(fèi)者在請(qǐng)出價(jià)平臺(tái)買的商品，實(shí)際價(jià)格都比電商平臺(tái)價(jià)格較低，原因是什么?還是回到用戶出價(jià)模式。
由于出價(jià)信息不公開，每個(gè)消費(fèi)者的出價(jià)均不相同，迫切想得到這件商品的土豪朋友，可能出得價(jià)格較高，他們是一群想成為首批iphon6和iwatch使用者的特定人群;經(jīng)濟(jì)寬裕的普通民眾，他們出的價(jià)格相對(duì)合理，不會(huì)低于各大電商平臺(tái)的平均售價(jià)太多;很少一部分窮人消費(fèi)者會(huì)出價(jià)極低——出價(jià)越低，購買商品的成功率就越低。經(jīng)過土豪消費(fèi)者和窮人消費(fèi)者的加和，請(qǐng)出價(jià)的最終定價(jià)就無限接近于普通民眾的出價(jià)區(qū)間，這樣三類人都將獲得好處：土豪搶先擁有了商品，普通消費(fèi)者如愿以償拿到了定價(jià)稍低的商品并且還不用花費(fèi)時(shí)間去比價(jià)，窮人消費(fèi)者以不可思議的價(jià)格購入了商品。
百億美金的生意
C2B模式?逆向團(tuán)購?個(gè)性化電商平臺(tái)?不僅僅如此。
張帥開玩笑說，自己不像是做電商的，更像是一個(gè)劫富濟(jì)貧的俠客。一方面，通過土豪和窮人們的不同出價(jià)，變樣的用土豪的錢來補(bǔ)貼窮人;另一方面是站在了消費(fèi)者這一方，商家不再強(qiáng)勢(shì)，用戶定價(jià)的原則是，同一款商品你不賣，自然有商家愿意賣。
“請(qǐng)出價(jià)”在國外也有兩個(gè)參考模式，一個(gè)是Priceline，另一個(gè)是greentoe。其中最值得矚目的是：目前市值約為313億美元的Priceline。張帥在與徐小平老師溝通中，發(fā)現(xiàn)小平老師真的通過Priceline只花費(fèi)100美元就入住華爾道夫這樣的奢華五星酒店，徐小平對(duì)Priceline提供的服務(wù)贊嘆不已。Priceline的核心也是用戶出價(jià)C2B，當(dāng)用戶出100美元的定價(jià)想入住酒店的時(shí)候，即使這家酒店不提供服務(wù)，也總有其他酒店提供服務(wù);尤其是酒店和航空公司，“Priceline”利用他們的閑置資源為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)(如：超時(shí)未入住的客房;臨近起飛卻未售出的機(jī)票等)，這也正是“請(qǐng)出價(jià)”的未來發(fā)展方向。
“greentoe”則更接近目前“請(qǐng)出價(jià)”的模式。greentoe通過錄入在線零售商，并且公布網(wǎng)上售價(jià)的方式來讓消費(fèi)者自主定價(jià)。greentoe認(rèn)為，有零售商愿意以更低價(jià)格來出售商品，比如清理庫存的時(shí)候(是不是想到了唯品會(huì)?)。當(dāng)然二者也有顯著的區(qū)別，“請(qǐng)出價(jià)”沒有錄入太多在線零售商，因?yàn)樗粌H是用戶出價(jià)平臺(tái)，還充當(dāng)“時(shí)尚買手”的角色：能否選到合適的商品，將決定了其最終銷量。例如：“請(qǐng)出價(jià)”上線的定制版iphone6，就取得了數(shù)百萬的交易額。
Priceline現(xiàn)在已經(jīng)是歐美最大的旅游網(wǎng)站之一，市值313億美金,greentoe的發(fā)展勢(shì)頭也不錯(cuò)，拿他們做參考，“請(qǐng)出價(jià)”的一億估值也就不足為怪了。問題是，請(qǐng)出價(jià)只是剛剛起步，未來的市場(chǎng)空間還將有多大，這點(diǎn)值得期待。
嘗試容納文藝與科技。作者張小湖，微信公眾號(hào)zhang-xiaohu，個(gè)人微信號(hào)：494265541。
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