歐泉美業(yè)高端訪談 打造美容行業(yè)西點軍校

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陜西位于中國的內陸腹地，歷史悠久，旅游資源豐富，也是西部大開發(fā)的重要省份，近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速。9月3日～12日，“美麗中國行•記者走基層”活動在歐泉美業(yè)總經(jīng)理王文軍先生的鼎力支持下在陜西展開，中國美容醫(yī)學雜志社、醫(yī)學美學美容雜志特派記者胡婷婷、關斌走過2000多公里，深入陜西美業(yè)基層，沿途走進市、縣、鎮(zhèn)，對西安、寶雞、咸陽、安康、商洛、漢中等地的美容美發(fā)機構負責人進行了獨家專訪。

采訪嘉賓

王文軍歐泉美業(yè)總經(jīng)理

先聞其聲：美業(yè)的西點軍校

歐泉美業(yè)成立于2001年，是一家以培訓教育為主的專業(yè)線美容化妝品代理銷售團隊。十三年來，隨著團隊不斷發(fā)展壯大，所合作伙伴，均為當?shù)匾涣髅廊菰?。在全國，特別是陜西眾多的專業(yè)線化妝品代理公司中，歐泉美業(yè)以教育培訓為行業(yè)所贊，曾被華山論劍•中國美容領袖年會華山獎專家評審委員會授予“中國美業(yè)•華山獎西點軍校”的榮譽。歐泉美業(yè)本著業(yè)績倍增、培訓先行的發(fā)展理念，成立后舉辦近200場次培訓、《美容精英特訓營》近50期，為客戶訓練合格美容精英近4萬人，提出“百戰(zhàn)歸來再讀書”的口號，在美容行業(yè)是第一家?guī)ьI客戶和員工走進國家各類重點大學，并多次特邀享受國務院特殊津貼的主講營銷頂尖級教授來西安授課的教育機構。

第一印象：沒有架子的企業(yè)家

盡管對顯琳國際早有耳聞，但隨著活動的不斷推進，記者對顯琳國際及其總經(jīng)理王文軍有了更深的了解，王總給記者的第一印象是一位沒有架子的企業(yè)家.王總性格直爽，為人低調、平和、幽默，親自開車帶記者走訪侮家店。10天的采訪歷程中，行車里程超過2000公里，整個陜西行的過程中，他考慮周到、全面，各項安排合理、有序，讓記者原本艱辛的行程輕松了許多.此次活動中，到訪的幾家店里，他都和店里的員工進行交流，告訴員工，為了自己的未來，為了自己的父母，一定要珍惜目前的職業(yè)，努力工作，真心為顧客做服務，只有每一個人都努力了，自己所在的美容院才能好，自己的收入也才能更好。

第二印象：值得信任的合作伙伴

記者一路采訪的美容院中，有許多都和歐泉美業(yè)合作多年，有的甚至從開店伊始就開始合作，伴隨歐泉美業(yè)共同發(fā)展十幾年。當問到為什么會選擇和歐泉美業(yè)合作時，許多人都對歐泉美業(yè)心懷感恩：“歐泉美業(yè)的教育和美導支持讓她的美容院在最困難的時候度過難關。” 、“歐泉美業(yè)的產(chǎn)品是市場公認最好的，他們的精油產(chǎn)品顧客非常認可，和他們合作我們很放心。”、“王總是說到就能做到的人，他的員工能真正的幫你解決問題，美導下來都非常的認真負責。”、“我就是相信歐泉美業(yè)，相信王總，王總說的我都信別的公司推銷的產(chǎn)品我都不看，直接拒絕。”店家對歐泉美業(yè)、對王總的信任，離不開王總堅持誠信做人做事的行為方式，他告訴記者：“和我合作的院店對產(chǎn)品不滿意，不用他們說，我主動就給他們退款。”正因為如此，合作店家才如此信任王總、信任歐泉美業(yè)的產(chǎn)品，因為“人只要沒有問題，他的產(chǎn)品自然也讓人放心”。采訪中，記者也感受到他真的是店家的主心骨，店家自愿追隨他，許多事情在做之前都會參考他的意見。王總常說“別人都追求共贏，我認為共贏不如讓對方先贏”，工作中他也是這樣踐行的，他強調他的公司沒有VIP客戶，在他看來，無論大小店家都是平等的，歐泉美業(yè)都會一視同仁的對待，這種幫助別人成就自己的理念讓他最終贏得了市場。

第三印象：有人格魅力的領導者

如同王總對員工常說的“做事先做人”，當自己的團隊出現(xiàn)困難時，他都會無條件給予支持和幫助。他實實在在的做人做事原則，讓員工發(fā)自內心的尊敬和佩服。他的員工常說王總是真正為他們提供平臺成長的人，是一位“高端大氣上檔次”的領導。曾經(jīng)很長一段時間，王總的代步工具都是一輛非常舊的桑塔納，因為他堅持在員工沒買房子之前不換車。當然，也有員工開始對他并不理解，認為他是個不會賺錢的人，但隨著時間的增長，他們越來越認可王總的發(fā)展思路。王總常開玩笑說，自己是被人以“賺錢快”“忽悠”進這個行業(yè)的，是“二道販子”。但他從未為了賺錢而做美容代理，他選代理產(chǎn)品時慎之又慎，拒絕那些利潤高但不安全、無效果的產(chǎn)品，選擇的都是長線產(chǎn)品。他說：“做生意不能只為好一時，必須要好一世，無論做什么都要心里面踏實，晚上能睡得著覺”。在其他代理商賺大錢的時候，他不羨慕，“我不和別人比，只和自己比，只要今天的自己比昨天的自己做的好就是成功!”也許正是十三年來的這份堅持，讓歐泉集團在陜西市場獨領風騷!

采訪嘉賓

張容暢歐泉美業(yè)副總經(jīng)理

張總2007年進入歐泉美業(yè)，目前是歐泉美業(yè)的副總經(jīng)理。進入歐泉美業(yè)以前，她換過許多份工作，也當過老板，但每次都不成功，既沒能積累經(jīng)驗、學得一技之長，也沒能賺到錢。隨著年齡的增長，她也不知道自己應該做什么，頻繁的換工作也讓家里人對她很不理解，可以說是家中“吃閑飯”的人。進入歐泉美業(yè)后，她深深的被團隊積極向上的氛圍所感染，“在這里，我也一定要把自己鍛煉的這么有狀態(tài)、這么有能力”。進入歐泉美業(yè)之前，她對美容行業(yè)一竅不通，剛開始她從美導做起，因為接受新知識的速度比較慢，常常要看書學習到很晚。開始進入美容行業(yè)時，她只是為了賺錢，但后來她發(fā)現(xiàn)這是一個非常辛苦的工作，許多人都沒法堅持?？伤J為，每個行業(yè)都不容易，她應該堅持下去。

正是在辛苦的過程中，她發(fā)現(xiàn)自己越來越喜愛美容行業(yè)。事實證明，美業(yè)不僅提高了她的生活品質，還讓她得到了一個很好的成長平臺，家庭地位也得到了提升。

采訪嘉賓

石敏娟歐泉美業(yè)第一分公司總經(jīng)理

作為歐泉美業(yè)第一分公司的總經(jīng)理，石總主要負責精油品牌，由于這部分是歐泉美業(yè)的根基，她帶領的也是公司人數(shù)最多的團隊，所以她對自己的要求尤其嚴格。采訪中，石總提到最多的就是“堅持”，她說，“當你選擇了一份職業(yè)，一定要堅持，這比能力還要重要，只有堅持，才能夠成功!”能來到歐泉美業(yè)這個大家庭，她感覺到非常的幸運，“因為在歐泉只要付出了，融入了，把這里當做自己的家了，就會有所收獲，因為鍋里有肉，碗里自然有肉。”讓她最有成就感的事情是“第一能被顧客認可，第二在市場上被別人‘利用’， 第三能夠承擔起公司未來發(fā)展的一份責任。”

采訪嘉賓

易妍歐泉美業(yè)第二分公司總經(jīng)理

易總是歐泉美業(yè)第二分公司總經(jīng)理，2007年進入這個行業(yè)，曾做過美容師，也在行業(yè)技術學校做過教育，目前主要負責思蘭德品牌。她認為，要讓高端口服產(chǎn)品被市場接受，離不開店家及終端顧客的信任。以前她非常不理解王總，認為開公司做生意只要賺錢就好，而王總卻總干一些“吃力不討好”的事，比如出錢包吃包住請店家和員工到清華去學習、拒絕一些利潤高的產(chǎn)品，看到其他的代理商賺錢速度飛快她都有些眼紅，但王總卻說“不著急，咱們先把根扎下去”。如今，她跟隨王總六年了，越來越能理解王總的思想——這個行業(yè)的發(fā)展速度太快，有太多的人迷失了方向，需要靜下心來腳踏實地的去發(fā)展。她非常感謝美容行業(yè)讓一些像她一樣既沒有學歷又沒有背景的人可以通過努力，改變自己的生活狀態(tài)，得到發(fā)展的平臺。

采訪嘉賓

任迪歐泉美業(yè)第三分公司總經(jīng)理

作為歐泉美業(yè)第三分公司總經(jīng)理，任總主要負責塞萊蒙、薩蘭貝品牌。進歐泉美業(yè)以前做過美容院店長，但她說自己是一個不安于現(xiàn)狀的人，店長每天兩點一線的生活不是她想要的，她想要的是一步一個臺階、一年一個樣的生活。為了更多的挑戰(zhàn)，她走進歐泉。因為王總告訴她，進入歐泉一要能吃苦，二要能堅持，三要有自己的想法，不斷地往前。在歐泉的五年她不斷成長，從美導到總監(jiān)再到分公司總經(jīng)理。剛開始做美導時她非常不適應，感覺時間非常緊湊，大多時間都在外地，回家的時間很少?，F(xiàn)在，她把公司當成是自己的家，“在這里自己就像是一粒種子，而公司就是肥沃的土地，讓我發(fā)芽，讓我成長!”

采訪嘉賓

邰玲歐泉美業(yè)第四分公司總經(jīng)理

邰總說，她的成長離不開歐泉集團的支持。2007年，剛進公司時她什么都不懂，上臺講課都手腳發(fā)抖，她比別人花費更多的時間學習專業(yè)知識和練習手法。因為懷孕生子，她有兩年的時間沒有出來工作，再次回到公司，感覺工作上無法適應而萌生退意時，王總親自給她做了思想工作，讓她堅定了留在美容行業(yè)的決心。今年，歐泉美業(yè)將姳昕臉這個品牌交給她，她帶領自己六個人的團隊從4月開始開拓省內市場，目前已經(jīng)發(fā)展了二十多家店?，F(xiàn)在，邰總將成為歐泉美業(yè)第四分公司的總經(jīng)理，她說在這個團隊，最深的感觸就溫暖，在王總和張總的領導下，大家總是狀態(tài)飽滿，只要領導一聲令下，她們馬上奔赴各地。她對這個行業(yè)充滿信心，覺得陜西美容行業(yè)前途無量，也會永遠在這個行業(yè)做下去。

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