一個營銷型網(wǎng)站如果不能將產(chǎn)品賣點在網(wǎng)站中很好的展現(xiàn)，就不具備營銷功能，只有將賣點很好的展現(xiàn)在網(wǎng)站中，才能抓住用戶眼球，提高轉(zhuǎn)化率。大鵬今天就詳細闡述如何提煉賣點并完美的植入網(wǎng)站中。
1、獨一無二(或只有少數(shù)人有)
具體說就是應該盡量找自己有競爭對手沒有的。現(xiàn)在做高端食品的都說自己是綠色高端有機無添加劑，我們想一下是不是幾乎所有的同行都這樣說呢?我認為這不是但稱不上獨一無二，其實連賣點都談不上，這是產(chǎn)品本來就應該具備的基本屬性。
2、真實可信
有的時候我們說的賣點可能也是獨一無二的，但是用戶未必相信，現(xiàn)在很多企業(yè)在宣傳自己的產(chǎn)品的時候總強調(diào)多么高深的技術含量，這些有時反而在用戶聽起來并不可信，有的用戶也未必看得懂。我們一定要表達的讓用戶感覺可信。像這些高深技術含量的東西能放在網(wǎng)站里面，但是一定不要放在前面 。
3、一定是用戶想要的
上面說的傳統(tǒng)企業(yè)往往喜歡說自己的技術含量多么高深，取得了哪些認證。這些都不是用戶想要的。例如一家生產(chǎn)涂料的企業(yè)研發(fā)了一款新品，技術相當好，而且宣傳口號會呼吸，但是就是賣不出去，就是因為這些都不是用戶想要的，這個涂料還有一個用戶最想要的特點：不脫粉，他們沒有說，就是因為這個不能顯示他們技術含量高。
4、用最簡短的語言表達出來
像剛才說的那個涂料賣點如果換成：不脫粉的XX。不但有了用戶最想要的賣點而且還簡短扼要。在例如王老吉，中國涼茶開拓者，都是簡短扼要。
在總結(jié)賣點的時候應該圍繞以幾個下方面總結(jié)：幫用戶省錢、幫用戶省心、幫用戶省力、幫用戶賺錢、幫用戶省時、讓用戶健康、讓用戶靚麗、讓用戶舒爽。比如：7天減肥不反彈，就是幫用戶省時，一晚只用一度電，是幫用戶省錢。
以上說的是提煉賣點的一些理念，下面說說應該放在網(wǎng)站什么位置，怎么植入。
從形式上來說有一般有兩種，一種文字形式，一種圖片形式。根據(jù)行業(yè)不同產(chǎn)品不同，我們可以選擇最適合自己的形式。但是賣點一定要在首頁突出，而且這個賣點一定是可以抓眼球抓用戶的。還有一點特別要注意的就是一定要讓用戶能夠快速找到想要的內(nèi)容，用戶每多點擊一次流失率達70%。能夠讓用戶快速找到想要的內(nèi)容最好的辦法就是導航一定要按照用戶的行為習慣設計，有的行業(yè)行業(yè)用戶喜歡先按照用途找，有的喜歡先按照價格找。具體要根據(jù)每個行業(yè)用戶習慣不同設計不同順序的導航。
今天講的這些內(nèi)容基本滿足了一般中小企業(yè)提煉賣點的需求。
文/大鵬
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