江水平的創(chuàng)業(yè)路（六）

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

在南京裝修行業(yè)有個不成為的慣例，那就是裝修公司喜歡罰項目經(jīng)理的款，靠罰款開銷公司的日常費用，工地衛(wèi)生不好罰300，住在工地罰200，一處活下來罰出去千把塊，這樣的管理辦法能讓工人死心塌地跟著你，鬼才信;

我很少罰工人款的，對于工地的衛(wèi)生我雖然也管，但是并不拿這個說事，更不靠這個罰款來增加收入，對于工人在質(zhì)量上疏忽，我的懲罰是嚴厲的，初犯的話就會給工人降級，那就是大項目不安排他了，去做小活，老是搬家老是倒工地的那種活會派這樣人做，如果還不改，那就不再給活了，因為我的工資給的痛快，又不兇巴巴的，活也接的上，所以很多工人特別在意這點，也都小心，這個比罰款人性，效果也更好。

(他們是用扛，我們是用抱的。)

工人出現(xiàn)大面積的維修，我基本不讓他們擔費用，今年上半年舸舫園的工地因為墻面是新抹的水泥砂漿，晾曬的時間不夠，直接就批膩子刷乳膠漆了，造成了一個房間的墻面出現(xiàn)了很多裂紋，因為業(yè)主已經(jīng)入住，所以修補很難實現(xiàn)，沒辦法我就出錢給他們從新糊了壁紙。

做這個活的工人我懲罰他的手法就是到義務到工地去監(jiān)督貼壁紙;五年前我們隊伍剛成立時候還沒經(jīng)驗，墻面膩子就直接用膩子粉批，造成一些工程墻面膩子層脫落，這些問題出來后我沒有讓當初做這個工程的人賠付，而是我自己花大幾千從新鏟除從新做乳膠漆，懲罰的辦法也是義務監(jiān)督干好。

我從方方面面都會注意跟工人的關系，每年過年不是我到工人家玩就是他們到我家來玩，跟我時間長的師傅跟我都走動，誰家有事我都會隨份子;老趙師傅的女兒還認了我做干爹。到工地時趕上他們吃飯我也不客氣，坐下來就吃;如果哪個師傅時間長了沒跟我打電話吹牛，我就要打電話過去找他吹牛了。

就是因為我善待這些好手藝的師傅，才導致他們心甘情愿的跟著我做這么多年，才導致江水平裝修隊在行業(yè)內(nèi)有名。

我們經(jīng)常做一些歐式的，地中海風格的裝修，報價做完以后，業(yè)主一般會到處對比價格，那年海德衛(wèi)城的業(yè)主孫先生跟我說，他拿著準備好的圖片和報價找一家裝修公司做報價，那家公司直接就推了，說下邊的工人根本就做不起來這樣的造型，他們甚至都不知道這叫什么，只會做直線條的東西。多少人在網(wǎng)上向我求教，說他們家的工人不會做磚砌櫥柜，問我程序是什么。

我暗自得意，我手下?lián)碛羞@么好的一群師傅，還愁生意做不好嗎?

(冬日的廬山)

我開始的業(yè)務來源比較散，也不穩(wěn)定，有的是靠365上的小廣告，有的是靠籬笆上的業(yè)主日記，業(yè)務好轉(zhuǎn)是我在西祠建立討論版以后。那時西祠討論版里做裝修的人極少，做裝修隊的根本沒有。我的版建成后不到半月就做成幾筆生意。

那時做排名比較容易，夫妻倆頂一天帖子就能讓討論版名次前進上萬名。當我們做到700多名的時候就很難再上去了。但是因為很少有做這行的，所以那時700多名生意也是很火爆，根本不用發(fā)愁活的來源了。

隨著時間的推移，西祠的裝修版塊越來越多，競爭也越來越大了，找我的客戶雖然沒有減少，可是需要我投入很多金錢做廣告了，什么大市口、智投，只要有跟我們挨邊的我都愿意參加。

(補拍的結婚照)

再后來，從我這分出去干這行的也都在西祠開版了，業(yè)務也不少了，我才意識到了危機，最起碼不能讓他們超過我吧，為此我花了一萬塊到北京參加了"推一把"網(wǎng)絡營銷培訓，學到了很多知識，我相信不會被時代拋棄的。

以前網(wǎng)上也出現(xiàn)過倒我們的聲音，但現(xiàn)在想來都是溝通不善，脾氣暴躁導致的，不是根本利益沖突。不管是誰的錯誤，但有一點可以肯定，不是我江水平故意黑心造成這樣的，要不就是失誤要不就是誤會。不管怎樣，以后我不會再跟業(yè)主較勁了，畢竟跟衣食父母較勁是沒好果子吃的。

我們的生活也漸漸好起來了。我們在大廠的阿爾卡迪亞買了期房，雖然還有10多年的貸款沒還清，但是孩子老婆有個可以安身的窩了;洗澡可以不用跑公共浴池了，我回家晚了，就會有一盞燈是為我亮著的;我也買了自己的菲亞特汽車，雖然還不如人家好車的一個倒車鏡值錢，可是刮風下雨我們可以不用挨澆了，節(jié)假日可以不用擠公交了。

去年開始我和老婆也開始跟朋友們?nèi)プ择{游了，安徽白際的原始風光讓我們流連忘返;廬山冬季的雪景讓我們領略了祖國之美;烏鎮(zhèn)的夜市讓我們感覺到了神仙般的生活環(huán)境;象山的大海讓我們領略了海邊漁村的生活場景。

(結婚照帶著女兒，也挺不錯的啊)

我和小雨為了買房子曾經(jīng)假離婚過。在結婚七年時也真的鬧過離婚。但是因為我們的婚姻基礎堅如磐石，所以再大的風雨也動搖不了根基。我們現(xiàn)在的感情相當好，孩子也很健康，事業(yè)在正軌上健康的運行著。我們還帶著孩子補照了結婚照，雖然相當?shù)碾y看，但是畢竟是結婚照啊。

我的愿望是換一部新的SUV的車，沒事帶著孩子老婆還有那條狗到很遠的地方去旅游，不用為花錢而發(fā)愁。

去年十月一帶老婆孩子去蒙古玩了一趟，從蒙古回來，被自己家酒瓶子一樣的小車折磨夠嗆，狠心買了一輛本田CRV，實現(xiàn)了多年的夢想，雖然要冒著被砸的危險，但是我喜歡日本女人和日本車，冒個險值得。

(一家三口蒙古之行)

以上寫的并非為了炫耀，主要是想記錄一下這一路走來的的過程，讓故事有個延續(xù)。

前段時間跟兄弟們喝酒還談起，我們這個隊伍是要做成百年老店的，所以傳承非常重要，目前的我已經(jīng)開始物色和培養(yǎng)九零后的裝修工人了，因為大形勢是現(xiàn)在的孩子哪怕到公司賺一千元一個月，也絕不愿意去學個手藝。

當我們這一代退休后，裝修工人將成為稀缺物種，很可能都要從東南亞引進，所以我清楚的知道，若干年后，誰把握了年輕的裝修工人，誰就把握了裝修市場。

我也在嘗試著把我這個隊伍交給我家女兒安琪，讓她在我的基礎上把這個隊伍帶向輝煌。所以，這個帖子我會延續(xù)到她長大，成家，然后讓她繼續(xù)續(xù)寫篇章。

這就是傳承這次發(fā)狠心把老家的房子裝修了一下，要花到六七萬的樣子，很多人說沒必要，但我覺得我在外邊人魔狗樣的，家里搞的破破爛爛的，臉上也無光，再者我一直有個心愿，讓我老媽再不用風雪天去撿煤渣，讓她冬天做飯洗碗、洗衣服不用冰手的水，讓她住屋里不冒煙的火炕，讓一輩子慘淡的老爸像路遙寫的平凡世界里描寫的那樣，對著相親們驕傲的談天說地，吐沫星子噴人一臉，現(xiàn)在是時候了。

我不想應那句子欲養(yǎng)而親不待的俗語，健康時候?qū)Υ靡稽c，用不著死去了哭天搶地的干嚎。

去年5月16號接到家人電話，老父親病危。我們?nèi)值苓B夜趕回河北老家，父親已經(jīng)被送到重癥監(jiān)護室，人事不省，嘴里喉嚨里胸部插的全是管子，靠呼吸機在維持生命。

每天一萬八的費用，說實話真吃不消，可如果有一點治愈的希望，我也不會放棄，但是我們縣醫(yī)院的副院長就曾經(jīng)說過，這人治愈率只有百分之十;市醫(yī)院所有的醫(yī)生話里話外都在告訴我這個人沒的治了，因為長期喝酒不吃飯原因?qū)е聽I養(yǎng)不良，抵抗力幾乎沒有;肺部感染到只有小半個在工作;尿毒癥腎衰竭心衰竭;這樣連續(xù)治了六天，狀況越來越差，后來妹妹勸我，還是讓老爸在家去世吧，死在外邊不好。

這個決定是很難下的，當你的決定影響一個親人生死的時候，那種壓力，真是難于承受，但現(xiàn)實情況已經(jīng)不允許再讓老爸在醫(yī)院呆下去了，不是花不起錢，而是沒了希望，怕死在醫(yī)院。

決定送回家的時候，主治醫(yī)生說，你們只要出院，我們這里沒一點阻礙。先叫弟弟在家雇一輛車來，后來覺得不妥，又在市醫(yī)院花一千元請了一輛可以輔助呼吸的車;還是心理不踏實，又買了呼吸機和氧氣袋;送老爸的車都走了，我還是覺得不安心，又去買一種說是可以輸液的藥品。然后開車往家趕，前后應該不差十分鐘的樣子，當我快到家時候，電話來了，老爸已經(jīng)去世。

(我的老爸)

妹妹說，呼吸機一撤，沒過五分鐘就斷氣了，幾乎是到家就死了，死的時候喉嚨里還有一節(jié)管子沒拔下來，脖子那開到插的管子，胸部也插的管子;舌頭萎縮的都不見了。后來看了羅點點的文章才知道，現(xiàn)代的技術，可以讓瀕死的人維持好久，但這種生命沒任何意義，只是讓病人活受罪，讓活人多花錢。

為父親發(fā)喪，是我第一次主持大事，好在父親平時人緣不錯，我也是有點影響，當村主任的哥們親自幫我把持，樂隊、棺材，以及各種農(nóng)村儀式都一樣不缺，老媽要求給老爸土葬，我打聽了一下情況，知道土葬可能會面臨罰款一萬到七千的樣子，就決定土葬，讓在世的老人安心。我自己拉著風水先生看好一塊墳地，整棺下葬。

前前后后共計花了十一萬。

去年，我覺得父親年歲大了，特意接他到南京來，準備帶他到處玩玩，因為是夏天，老婆孩子都不愿意跟著，沒辦法只好我們父子倆開車到處跑，蘇州，杭州，周莊，無錫三國城，都轉(zhuǎn)了一下。老爸愛喝酒，我特意雇了一只船載著我們父子到西湖湖心去喝酒，老爸美的很，說這是人生最最得意的事情。

當老爸去世的時候，我暗自慶幸，如果不是早明白這個人生道理，那只好后悔去吧。年輕的朋友們一定要記得這一條，早點帶父母到處走走，人生無常，很可能會突然失去機會。

很多年前，我就已經(jīng)每個月郵寄生活費給家里了，按說這是天經(jīng)地義的，沒什么可說的，但我家特殊情況是比我小兩歲的弟弟當時還沒混起來，一分錢也不能供給(現(xiàn)在因為娶了個好媳婦，日子起來了，已經(jīng)可以供養(yǎng)我老媽了,欣慰)父母的生活費，以及農(nóng)村那些無窮無盡的份子錢，都靠我一人扛。我就想，如果攀比弟弟，那受罪的是老人，算了，我盡自己的力就可以了，別人怎么辦我不管。老婆在這點上從不計較，這是我敬重她的地方。

按說這樣也沒什么了不起，兒子供老子，天經(jīng)地義，不值得提，可我老爸天生不顧家，害的我們兄妹在家鄉(xiāng)受盡屈辱，我這樣一個人，那時候竟然連二婚的都不肯嫁給我，都拜老爸所賜;老了，兒子肯供給了，他該收斂點了吧，不，變本加利，拿我每月供給的錢天天請一幫朋友來家喝，不分早晚，每年兩萬多的生活費月月不夠花，經(jīng)常沒到日子就接到他電話跟我要錢。

很多人叫我管管他。我深知人的個性既然養(yǎng)成那是很難改變的，不是我一兩句話就可以改好的，所以我從不說他。每年過年回家的時候后備箱里都是酒和香煙，那是他最高興的時候。我想，他那么大年紀，既然那種生活方式是他開心的，何必讓他不開心呢。

當老爸去世時我更加慶幸沒有跟他計較，老媽、妹妹、表弟、弟弟，在他生前一段時間里都跟他發(fā)生過爭吵，他去世后都表示后悔，可是我沒有可后悔的，心很坦然，這是最重要的。

很多村里人都羨慕我爸爸后事辦的那么妥帖，雖然不是奢華，但該有的一樣不缺，說我是好兒子。其實我還是很喜歡有這樣的口碑的，大家也別說我虛榮，以前在村里受屈太多了，現(xiàn)在能抬起頭做人，感覺是不同的。

雖然老爸在經(jīng)濟上是我一個負擔，可在精神上卻是我的支柱，每年過年到家時候，老人家忙前忙后為我們夫妻操辦好吃好喝的，是一種幸福，每次帶好東西給他，看到他那種滿足勁頭，心里很寬慰;現(xiàn)在就剩老媽了，她是個無可無不可的人，對物質(zhì)上什么都不在乎，就缺了那一種勁頭，空落落的感覺。

在老爸病重消息來的頭天，我們交了三十萬的新房預付款，是帶閣樓的那種，上下加起來一百六十平米。這下子我有了自己的書房，老婆有了獨立的空間。

日子越來越好，我們夫妻倆更加知道珍惜了。我們也吵架，有時候甚至到我動手打人，可是動手時候沒超過20秒，都是氣急敗壞時候;吵架不管多厲害，不會超過一個小時就和好，我們不約而同的認可了這種方式，這就是生活吧，我們沒有像童話那樣從此過上了幸福的生活，卻過上了瑣碎但充滿希望的生活。

以上寫的都是我2014年以前的生活和創(chuàng)業(yè)，2014年對于我來說又是酸甜苦辣咸的一年，以后也會把發(fā)生的點點滴滴整理成文章，請大家繼續(xù)關注我。

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