江水平的創(chuàng)業(yè)路（五）

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我繼續(xù)滿世界找手藝好的師傅。恰巧碰見了賈表姑夫吹噓上了他老婆的那位姓馬的南通人，我們以前有一面之緣，他租房子租到了我們附近，沒事公共的小花園坐下來聊天就聊到我有活沒工人的事情上，他眼睛就放光了，說，那咱們倆合作吧，你負責接活我負責干，我能帶一大批好手藝的工人來。

因為他是南通人，南通出好手藝人時全國有名的。我對他的話深信不疑，接了活就開始委托他干。

2006年開年第一處活是典雅居的一處110平米的二手房，那時我根本就不會包活，水電帶材料我包死價3500元，那個女業(yè)主是省第一醫(yī)院的醫(yī)生，就像抓到便宜了一樣，布置插座開關157個，加上雙控燈帶光2.5的電線就要干掉十八卷，水管100多米，材料是水電工打電話給我的材料商直接送，后結賬，等唐師傅干了三天了跟我講，沒法再干下去了，就這點半包的錢連工錢都不夠，他開槽就開了300多米了，據(jù)說還要開呢，我當時頭就大了，他是老水電工了，難道在業(yè)主交底的時候沒感覺到嗎，怎么會都干了三天了出這樣的事情。

我立刻打電話給業(yè)主交涉，我說雖然我們是包死，可是你也要有所節(jié)制，一般像你這么大的房子60左右的插座就差不多了，你要那么多這點錢可裹不住啊。

那醫(yī)生說，這個是你的事情，你是包死就該達到我的要求，我裝修一次不容易肯定要達到滿意，不能留下遺憾;她這樣一說我怎么辦，只好啞巴吃黃連，認栽吧。

連基本的數(shù)量都不能感覺出來，這樣的水電工*是棒槌，但是再棒槌也比沒有強啊，湊合著用吧，騎馬找馬啊。

這個人給我惹的禍是千奇百怪，電線管不夠使了，拿水管做電線管，連掩蓋都懶得掩蓋，電線管一根才幾塊錢，水管好幾十，*舍得，坑人啊;拿水管做煤氣管;線管打彎時不用彈簧就直接彎，電線沒入槽就拽不出來了。整卷的電線拿去賣掉，然后把舊電線兩頭拉出來接上一米的新線再帶進線管騙人。

當我發(fā)現(xiàn)這個事情后，我氣憤難耐，踹了他好幾腳，扣了幾百塊錢，攆走了。這是我用的第一個南通的工人。

我第二批南通工人也是老馬拉來的，三個木工兩個油漆工，這批木工的手藝說不上好，但是也不差，不是很精致，也不是很粗糙，就像溫開水，又像是病人，死也不死，活也不活，一家一家的跟*了好幾處，最后導致他們被開的是木工頭的女婿，他姓張，做油漆工的，不知道他是怎么做的活，清水的窗套上全是刀痕，用水砂紙打磨多少遍都不管，而且臥室頂上掉下鍋那么大的一塊膩子，還有可氣的是陽臺鋪好的瓷磚上他直接在上邊攪拌膩子，也不鏟除干凈，最后黏在上邊都下不來了，而且用的乳膠漆超多，180平的實收面積用掉我三大桶乳膠漆，我發(fā)現(xiàn)這些問題，開始質(zhì)問他，讓他整改，死活他不改，叫上他丈人和那群人跟我打架。我勢單力孤，吃了大虧。

那家的活我又從新找人做完結的。到那時候我是求賢若渴了，當木工老杜給我介紹一個好手藝的油工時，本來這活是包給老馬的，但是我給老馬白白補貼了五百塊，就為讓老馬把這活讓出來給我試驗油工的手藝。

這油漆工叫李明，手藝真不是蓋的，做的油漆手感特別好，乳膠漆做的橫平豎直，業(yè)主都叫好。我從此放心大膽的把所有的油漆活都交給他干。

但是古語說的很好啊，試玉要燒三日滿，辨人須得七年期，這李明沒等七年，半年就露馬腳了。

李明小眼睛，小到比綠豆都不如;喝酒特別來事，一瓶子白酒喝完該干嘛干嘛;他經(jīng)驗相當豐富，手下人也多，可以接幾十萬的大工裝，但是因為老是要不到錢，就心灰意冷，給手下的小兄弟們找個窩，賺點小錢花花。

從我這每拿到一處活，他先把自己該得的留下，然后剩下的交給手下去做事，手下的人被有限的錢所限制，能糊弄就糊弄，明該做兩遍漆他們一遍就結束了，墻面還透著青;明該批三遍膩子他們批兩遍，沙眼都堵不上;幾處活干下來我一看不行了，在這樣下去會被人家轟出南京的，只好請他喝一頓，送別了。

就這樣干了兩年多，我不但手里一分錢沒攢下，還倒欠材料商十萬多塊，當快年底的時候我知道會有人要債來的，心里怕的很，思想里全是不好的念頭，我單租了一處房子，自己搬過去住，一千次一萬次地想，要不要賴掉這十幾萬的錢，要不要一走了之，可要是真這么灰溜溜的走了，以后的路該怎么走呢。

小雨每隔幾個小時給我一次電話，報告家里又有誰來要債了;每接一次這樣的電話我的心就沉下去一次，覺得人生真沒意思了。恰巧我們租住的房子附近小賣店的男主人忽然暴病死了，年紀輕輕的，我吃完他的喪酒，回到宿舍眼淚止不住地流，到后來竟放聲哭了一場，那時的我沒辦法理會小雨的心情了，自己快被巨大的壓力壓倒了。

醉過了哭過了，看著嬌妻弱女，還是不能自暴自棄，咬緊牙關吧，我把手機的鈴聲換成了劉歡的《從頭再來》，每當要債的打來一通電話就給我一次激勵，我決心要重整旗鼓，不干出成績誓不罷休。

那時已近年關，我主動電話召集所有的材料商到飯店吃飯，酒席上，我開誠布公，談到我目前的難處，談到了我的決心，談到了還款計劃，他們確實表現(xiàn)了遺憾，但遠沒我想象那樣像逼迫楊白勞那樣讓我賣女兒的場景。雖然我欠了十幾萬，但因為是欠好幾個人的，攤到每個人也就兩三萬，跟我做了這么長時間生意，加上將來還想跟我繼續(xù)做下去，所以都沒難為我，連我最后剩的幾千塊過年錢也都給我留下了。讓我感激的很。

那年是該我回老家過年的，回到家錢就花光了，是妹妹給的一千塊錢才夠回程的車票，兩年才回的一趟家灰溜溜的，到現(xiàn)在心里也還有陰影;到了租住的房子里，丈人又專門跑來送一千塊錢給我們度日?，F(xiàn)在想想，一路走來，得到丈人家很大的幫助啊，那時候吃的糧食和菜都是他們給的，過年時丈人腌的肉和火腿，大一半都帶給我們吃了。

那一年的正月初八，我貓在租住的宿舍里，總結這兩年的得失，深刻的意識到，如果我和工人之間再隔一層不干活的人，那么工人的心永遠都是散的，因為他們拿不到足夠養(yǎng)家的錢必然不會好好在一個地方干，必須是我直接面對工人，直接發(fā)工資給他們，我和工人之間絕對不可以再隔一層。

這是當時的初步設想，小藍圖，但就是這簡單的想法成就了我今天的事業(yè)。

我把目光集中在了單獨的工人身上。

我想到了小熊。那是當初跟我做的第一個手藝好的瓦工師傅，是賈表姑夫的侄子，吳先生家那么多的瓦工活全是他一個人做的，業(yè)主最喜歡看他貼瓷磚，舒服，就是因為我開始的經(jīng)營思想不對，所以才忘記這塊寶貝了。現(xiàn)在要撿起來。我和他既然帶著七拐八拐的親戚關系，那我就要利用起來，那年正月初十，我就拎著東西到小熊家拜年。

小熊待我很是熱情，商量跟我做活的事情根本沒費什么口舌，大概去的日子定下來后就喝酒打牌，他媽媽就是我丈母娘的表姐，也跟著我們年輕人玩炸雞。熱鬧的很。

如果賈表姑夫是陀牛屎，那么小熊就是從這坨牛屎上為我開出的花;小熊跟*以后不久，就介紹了他的堂哥大熊跟*;大熊跟*不到倆月，介紹了他大舅哥趙寶芳和趙寶山哥倆跟我做木工;趙寶芳介紹了吳剛跟我做油漆工;吳剛介紹了林國兵跟*木工，這些人從那時起一直跟著我到如今，都是南京家裝市場有名的師傅，但開始卻只是從一個最上不得臺面的人起的，所以我要反思自己對待長輩的態(tài)度，要檢查一下自己的度量，是不是能夠撐船。

賈表姑夫還帶給我過另外一支鮮花的。因為他之故我認識了老馬。老馬這人就是一個混子，圓頭滑腦的一個人，做事馬虎的要命，沒一點原則，跟*差不多大半年，給我惹的禍不計其數(shù)，害的我每處活都賺不到錢，后期我就不用他了。他就自己找活干。不愛給工人發(fā)錢，最后鬧到工人堵他家門口，半夜去敲門。這個人后來失蹤了，沒聽到過什么消息了。

老馬帶過來一個木工給我，姓杜，河南人，我們都叫他老杜。那時他跟堂弟一起幫我做木工，手藝相當?shù)暮?，活漂亮精致，但是因為我當初的?jīng)營思想是裝飾公司的套路，老是想圖省心把施工的事情完全交給項目經(jīng)理，再加上老杜也是個喜歡自由的人，所以他始終不能長期跟*，但是每年都會幫*兩三處，這么多年都是這樣。2007年時候老杜跟*城市綠洲小戴家的活，在公交車上認識一對做瓦工的夫妻，就帶到我的工地來做了。他們就是龔師傅和小麗夫妻倆。

小麗是個精明人，到工地后就直接找到我，要跨過老杜直接跟我結賬，我說以后如果有機會可以，這處活還是跟老杜結。那處活完成以后老杜的活跟不上了，我的活多到干不清，他們就跟著我了，一直到今天，是我這瓦工明星師傅。差不多五年了吧。

(張志剛師傅)

那個最初害我不淺的小高，也為我留下了一只鮮花;他跟我做的時候，有時候忙不過來就會帶他的同村瓦工周青去幫忙，小高跟我掰了以后我有時候也會直接找孫周青跟我做一陣子。這小伙是個絕對的帥哥，人很實在，但是手藝一般，在蹲馬路的那群人里是拔尖的，但是在我眼里還不行。

周青陸續(xù)跟我做了幾年，開始他會帶張志剛師傅去，記得第一次是再鹿鳴苑，周青和張師傅一起貼磚，我去看工地，一眼就看出不一樣了，那時起就很留意張師傅，沒事就打電話邀請他跟*兩處。張師傅更是個老實人，手藝既好，活就多，我叫他時候大多數(shù)是忙，抽不開身，不忙時也會顧忌到周青，畢竟是周青帶他來我這的。但是周青手藝不靈，我這用不起來，沒辦法。我一直盯著張師傅，整盯了四年，去年大年初八，他打電話給我，問我手底下有沒有活，他來早了，到處沒開工，問我有沒有，恰巧鳳凰西街的工地做幾天可以上瓦工了，就讓張師傅去了。

這次讓我一把抓住了，從那天起我就從沒斷過張師傅的活，讓他再也沒辦法答應朋友或者以前老板的活了，漸漸的就在我這立足，一直干下來了。到如今誰要想挖走他，需要費點功夫了。

周青也還常帶一位和瓦工張師傅同名的水電師傅，我管他叫小張，這也是位好手，硬是在我這里改變了游擊隊的散漫作風，上了規(guī)矩，跟我打拼了三年，現(xiàn)在自己做老板了。我們關系一直很好，上個月我去北京學習前他還托人帶了一箱子酒給我喝呢。

從六年前一直跟*到現(xiàn)在的水電張愛國師傅跟我的過程更是有意思，我那時手下沒人活卻多，在網(wǎng)上就跟網(wǎng)友求助，恰巧有一位叫澤遠的裝修隊沒什么活，手下的人要安排，就推薦了一個瓦工唐師傅幫我做。這劉師傅手藝跟周青差不多，在蹲馬路的來說絕對的好手，但在我的眼里就不夠格，干了兩處我覺得不行，就沒再合作了，聽說他一直很忙，活也是多的做不清。

劉師傅跟我做的時候就推薦了張愛國跟我做木工。

張師傅木工做的也不錯，但是那時我的木工好手很多，缺一個水電工，他說他也會水電，我就安排一處水電活給他試試，做的有條有理的，業(yè)主很夸獎，從那時起他就開始做水電，一直做了五六年，現(xiàn)在也把兒子帶來一起干，做的很起勁呢。

后來老張的兒子介紹了油漆工董春庚給我認識，有介紹了油漆工孫悅跟我認識。

還有很多人是通過不同的手法挖掘出來的。我有一項本事，那就是在黃土里找到真金，再爛的人，跟我做幾處活，我都可以從他們身后挖掘出更好的人來。

今年五一節(jié)我們?nèi)犜诮饾h斯烤肉店聚餐，我定的席位是48個。都是大師傅，都是手藝人，沒有不會技術的壯工，可謂是人才濟濟。我完全實現(xiàn)了當初的設想，不要中間人，也就是不轉包，直接跟工人聯(lián)系。這種運作方式的好處真是說也說不完啊。

我現(xiàn)在的工作人員只有兩名，一個是專門看QQ接待網(wǎng)上客戶的，一個就是我自己，晚上要管理論壇，看晚上的QQ接待客戶;白天偶爾跑跑工地，雖然管理人員很少，但是隊伍一直在正常運轉，越做越好。

前幾年我最大的工作量就是到工地結賬，因為我是小步結賬法，一個工程要結六次，像上半年的開工量我最少要跑360次;我房子買在大廠的阿爾卡迪亞，去南京一次就要開車，大橋是很不爭氣的，要是有急事趕時間無論何時都要走二橋，過橋費就要四十，油費差不多七十多，玩不起啊，但是這難不住我，我把結賬權交給了工人。

這招看似簡單，但是需要我有大肚量，如果小心眼怕工人結賬有貓膩那就實行不了。開始實行的時候我還擔心工人不愿意呢，沒想到所有人都欣賞我這個辦法，每一個不愿意的。后來我想明白了，這樣更符合工人的利益，現(xiàn)在社會上因為干完活老板不給工資已經(jīng)成為社會普遍現(xiàn)象，為了討要工資而大打出手的新聞比比皆是，我這個政策就等于是讓工人給我開工資，主動權在他們手了，就不怕我克扣，更不怕我不發(fā)工資，好處多多啊。他們干完活就能拿到錢，做活的積極性很高，誰要是缺了活都急慌慌的跟我要，生怕回家休息呢。

很多人羨慕我做的瀟灑，有的工地我很難得去一次，但是照樣做的井井有條的。其實他們不知道，當我把這些人找出來時，他們雖然是玉，但哪一個人不是我去掉石頭的包衣，仔仔細細的雕琢才成器的呢。

我這個隊伍，元老級人物是小熊，這是一個手藝超好的瓦工，做磚砌櫥柜非常拿手，貼瓷磚橫平豎直，人見人愛;而且他為我?guī)砹艘贿B串的好手藝的師傅，可以說這是有功之臣。但這個人身上有很多小缺點，性格驕傲，說話陰陽怪氣，麒麟門謝小姐在日記里寫說她在電話里著急著哇啦哇啦的布置樓上衛(wèi)生間的花磚咋么貼，說了半天沒回音，謝小姐問，你到底聽沒聽我說，小熊在電話里悠悠的說，我早都知道了。

這就是他，耍小性格，喜歡在我們隊伍里說這個講那個，每每聽到這樣的消息我都會付之一笑;跟*的第二年他在仁恒翠竹園的工地直接把到我工地看活的人翹走了，自己接去干，到后來吃了很多苦，向我表態(tài)，說再也不單干了，好好的做本職多舒服。話音沒落地，前年的正月，破例的沒跟著老趙他們到我家來喝酒拜年。很快就得到消息，他帶領家鄉(xiāng)十五個兄弟去青島做工裝了。

半個月以后，他打長途電話給我，教我留個位置給他，他再那邊干賠了，覺得前景不妙，趕緊撤。我什么也沒計較，照樣給他安排活。

我以前沒實行叫工人結賬的時候，水泥沙子這樣的小材料是委托瓦工來代買的，好幾處活做下來，我不但賺不到他的錢，還要賠幾百;記得愛濤伊水緣一家活，瓦工結賬八千多，我賠進去一千多，在五塘村一家也是，但這些我都不深究，我經(jīng)常說，水至清則無魚，他們賺點小錢，省去了我跑去買材料的功夫，說不上賠錢的。

當然，我的真心換來的就是他死心塌地的工作，為我?guī)淼穆曌u和現(xiàn)實價值真是沒法計算，如果你們看溫暖暖的日記，可以看到這樣一段"我和小熊在陽臺上為了幾塊磚的擺放翻來覆去排了一個多小時，最后確定最佳方案時，我和小熊相視一笑."我看到最多的是業(yè)主怎樣和裝修公司吵架甚至大打出手，像這樣溫馨的畫面難能可貴啊。

木工老趙師傅可算是我們隊伍的頂梁柱，是第一位的明星師傅，但是剛跟*那年做溫暖暖家的別墅，發(fā)愁了，看到那么繁復的圖紙，膽怯了，想退縮，我將了他一軍，我說不管任何人都是需要進步的，有的人想進步卻沒人給他機會，現(xiàn)在這家活正是讓你得到很大提高的難得機會，你不想辦法突破，將來碰見這樣的活你還是發(fā)憷，還是干不了，那你只能算是低等的手藝人，拿最低工資干打下手的活。你叫我失望啊。

響鼓不用重錘，就這一段話給了他激勵，半夜還拿著圖紙研究，這處別墅做完他瘦了好幾斤，但是從此災難再復雜的活他都沒跟再退縮過，目前他的水平，在南京這個市場絕對算的上是頂級的一部分人里。

他有時候也精神走私，做出活來出現(xiàn)低級錯誤，不用批評，我只要指出來，他就再也不會犯這樣的錯誤了。比如在仙林一家工地，門的面板和門套的面板紋路一個橫著放的，一個豎著放的，我指出來以后他當場拆掉改正。以后再也沒出現(xiàn)過這事。

大熊跟*到第三年的時候就開始不踏實了，也出現(xiàn)了跟業(yè)主頂牛的現(xiàn)象，有一次我安排他去做華夏銀行的活，他畏難，說不好做，不肯干，我就沒再安排其他活給他了，他走后甩下的安裝活我花了五千多才擺平。

他跟著當村的一個人做，活是三天打漁兩天曬網(wǎng)，接濟不上，錢也不到位，最后他想明白了，委托老趙小趙跟我說情，還要回來干。我沒有計較前邊的事，只讓他保證以后好好干，別跟業(yè)主頂牛就行了。

從那以后他老老實實的做，很少再出現(xiàn)問題了。

水電工小張剛跟我做時候，游擊隊習氣很濃厚，開槽不用切割機，用簪子，那槽子開的狗啃的一樣，電線布的漫天飛舞，做安裝時在櫥柜上開洞不用開孔器，直接簪子打，打出的洞比鍋底還大;我硬是給他上規(guī)矩，一直催促他走正規(guī)路線。后來他做的活真的橫平豎直，整整齊齊了。

現(xiàn)在我隊伍里名氣最大瓦工是龔師傅和張師傅。龔師傅是*心比較多的一個，他們跟*的第一家是城市綠洲小戴家，瓷磚貼的是橫平豎直，我一眼就相中了，心里打下主意留住這對夫妻?？墒峭旯ず笮l(wèi)生間漏水，把樓下的吊頂和門都泡變形了。

我沒有埋怨他們，只是叫他們配合我和木工把瓷磚敲掉從新搞好防水，多花一千多我沒叫他們出一分，甚至連叫他們以后注意的話都沒說;他們在托樂嘉干活，因為下邊鋪的是地暖，導致大的仿古磚非常不平。難看的要命。

現(xiàn)在我知道這種600的仿古磚非常容易出問題，而且地暖的鋪貼也有特殊的要求，但當時他們都不懂，業(yè)主要扣錢，7000多塊，我沒讓讓他們出一分錢;甚至連批評的字都沒說，只是提醒他們以后600的仿古磚盡量別叫業(yè)主買便宜的，或者客廳不要鋪600的仿古磚，貼500的最好;貼地暖上的瓷磚要告知業(yè)主會空的結果。

將近兩年多的時間他們一直問題不斷，不是過門石漏水就是墻面返潮，我一直給他們機會，一直器重他們，然后從前年開始，他們基本上再沒有讓我煩神的地方了，有時候兩個月聯(lián)系一次，見面結個帳而已。

每個師傅都有獨立的個性，想把一群手藝超好的師傅們聚在一起跟你打天下，你沒點特殊的方法是不行的，我總結過了，必須善待他們，才能讓他們愿意跟隨你。我在南京裝修六年了，跟著我的工人很多很多了，但是從沒發(fā)生過被人追著要債的事情，相反，江水平裝修隊的結賬制度可以說全國都會少見，讓工人給我開工資.讓我做過裝修的業(yè)主知道，我們隊伍里工人做完活，只要驗收合格，結賬都是工人和業(yè)主結的，我充分放權給他們，等他們結完帳，才會給我開工資，付我為他們接活兒管理做廣告的錢，這種方式妙就妙在工人不可能拖欠我工資，因為如果敢拖欠我的，那他們就很難再繼續(xù)跟我做下去了;而我也沒辦法拖欠他們工資，因為錢從他們手里經(jīng)過;我真的很驕傲，為我敢于相信師傅們驕傲，就這一點很多人都做不到。

其實玩笑歸玩笑，真格的我付給工人工資那是出名的及時，那年還因此鬧了個大笑話，記得是在巴黎城，水電小張師傅做完一個躍層，水電結了6000多元錢，我就讓小張直接留給瓦工龔師傅了，算是結算了他的工資，可是龔師傅的老婆小麗嫌麻煩，說大把錢放在身邊不穩(wěn)當而且容易被汗搞濕，就叫小張又給我?guī)Щ貋砹?，結果當天晚上和老婆出去吃飯把夾包搞丟了，連那六千整整丟了一萬。到現(xiàn)在我老婆還埋怨龔師傅他們當時就該收下這錢呢。

這件事是真的，絕非杜撰;很多師傅都喜歡在我這存夠一個數(shù)字再結的。這也是那么多好手藝的工人愿意跟我這么多年的一個重要原因。

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