12月9日，大可樂3登京東眾籌25分鐘，10000臺(tái)手機(jī)全部籌罄!籌資金額達(dá)1000多萬。這無疑激起眾多產(chǎn)品師、創(chuàng)業(yè)者的一腔熱血。大可樂3的免費(fèi)換新機(jī)模式也掀起了一陣熱潮與討論。
同樣，作為公司的一員，最近也正好準(zhǔn)備一個(gè)京東的眾籌項(xiàng)目，所以公司的人都比較關(guān)注京東的眾籌項(xiàng)目，當(dāng)聽到大可樂3手機(jī)的京東眾籌項(xiàng)目后，公司的不少人也是蠢蠢欲動(dòng)，思考是否也是可以利用“每年免費(fèi)換新產(chǎn)品”的噱頭來吸引眾籌。
彭晉杰經(jīng)過思考后，卻是需要對(duì)這種模式潑一潑冷水。
我們看得了當(dāng)下，沒有看到未來;看到了利益，看不到利益從何而來。
的確，大可樂3手機(jī)的眾籌項(xiàng)目目前看來取得了巨大的成功，在眾人眼中，他們眾籌到了不菲的金錢，但是我們也不能忽略的是，現(xiàn)在他們得到了，但是他們后續(xù)提供給這批用戶的將要付出多出幾倍、幾十倍的代價(jià)。
我們看得了表象，分析不了本質(zhì)。
的確，大可樂3是通過此次眾籌獲得了大量的金錢，但是難道這真的就是他們的真正目的嗎?
也許他們是看中了此次10000臺(tái)手機(jī)的10000名忠實(shí)用戶，以此帶動(dòng)產(chǎn)品的口碑宣傳;也許他們是看中了這10000臺(tái)手機(jī)的流量入口，以這10000臺(tái)手機(jī)為起點(diǎn)，打造一個(gè)平臺(tái);又或者他們有更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或者周邊產(chǎn)品銷售，通過現(xiàn)有10000名手機(jī)用戶帶動(dòng)其它周邊產(chǎn)品的銷售……，我們看不到大可樂此次銷售的真正目的，也猜不到它未來會(huì)做什么?是否會(huì)利用這次的收益形成更優(yōu)秀的商業(yè)模式。
產(chǎn)品是否適合“換新機(jī)”這樣的眾籌項(xiàng)目。
大可樂是手機(jī)產(chǎn)品，是智能產(chǎn)品，銷售出去之后能夠通過軟件、應(yīng)用等與用戶產(chǎn)生一種強(qiáng)關(guān)系，成為這款產(chǎn)品的“粉絲”，這10000名用戶可能因此成為大可樂的終生用戶，并有很大的可能因此購買大可樂的周邊產(chǎn)品，為此這10000名用戶將很大可能形成一次、二次銷售……。但是很多產(chǎn)品卻并不具備這種特性，銷售出去之后用戶只是使用者，并不能與銷售者、生產(chǎn)商起到一個(gè)強(qiáng)關(guān)系，銷售之后就很難形成再次銷售的可能。
你是否做好了大規(guī)模眾籌的準(zhǔn)備與規(guī)劃。
“換新機(jī)”無疑是用未來換取當(dāng)下，必須要考慮如何填補(bǔ)后續(xù)“每年換新機(jī)”的這個(gè)窟窿，是與時(shí)間賽跑的一個(gè)工程。
如果你僅僅看到了大可樂3以此換來的利益，因此熱血沸騰，那么如果沒有一個(gè)好的商業(yè)模式和規(guī)劃，你如何使用這筆贏利創(chuàng)造更多的贏利呢，那么這種透支未來的行為意義何在呢?
通俗點(diǎn)說：你拿到了這筆錢該怎么使用，是否做好了用這筆錢的準(zhǔn)備和方案，是否想到了用當(dāng)前利益得到的用戶、金錢來發(fā)展什么，以此換取后續(xù)每年換新產(chǎn)品所額外支出的代價(jià)。
當(dāng)然如果你是想賺快錢，以當(dāng)前的利益換取未來的發(fā)展，或者說你想透支你的商業(yè)誠信，抱著“撈一筆就撤”的心態(tài)來做這件事情，那么筆者也無話可說，本文只針對(duì)那些想要長期發(fā)展，將自己的產(chǎn)品當(dāng)成事業(yè)來做的人。
“免費(fèi)換新機(jī)”的項(xiàng)目不是是可以，但是必須衡量值不值得，如果僅僅是金錢方面的利益，顯然現(xiàn)在的金錢所得他日你將要付出更多，但是你如果真正想要所得的并非金錢，而是其它，譬如初始的忠誠用戶，平臺(tái)的打造，或者是某個(gè)戰(zhàn)略平臺(tái)打造中的重要一環(huán)……，這種情況下免費(fèi)換新機(jī)的眾籌模式就另當(dāng)別論了。
大可樂3的本質(zhì)與未來我不能下定論，也不敢妄加揣測，筆者只是認(rèn)為：我們做任何決定前都需謹(jǐn)慎，全方位的思考，不要隨意模仿，他人適合的并一定適合你，適合自己的才是好的。
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