前段時(shí)間藍(lán)翔火的是一談糊涂，不僅是“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)”，更有熱門電影劇中數(shù)次調(diào)侃，藍(lán)翔這個(gè)高職技校一時(shí)間風(fēng)光無限，讓更多同行羨慕不已。在藍(lán)翔洗腦般宣傳語過后，我們不禁想到是什么元素致使藍(lán)翔能夠在這個(gè)年代，憑借一句LOW到爆的宣傳口號拿下營銷江山的。
其實(shí)成功者往往都是相似的，在現(xiàn)在儼然分不清自黑還是他黑的環(huán)境下，唯一可以肯定的是藍(lán)翔的知名度已經(jīng)上升到另外一個(gè)高度。面對這樣一個(gè)情況，但凡是做過營銷業(yè)務(wù)的朋友都應(yīng)該好好的去琢磨下藍(lán)翔所謂的營銷策略，解析出它的成功到底立足什么。
對于品牌形象的一再堅(jiān)持。大家在做營銷的時(shí)候，往往只會關(guān)注熱點(diǎn)，為了迎合熱點(diǎn)而從品牌宣傳語、價(jià)值觀以及宣傳手段上不斷推陳出現(xiàn)，這樣做雖然能夠吸引更多的目光，但是對于品牌價(jià)值的認(rèn)知卻是不盡如人意。往往大家在新奇廣告創(chuàng)意結(jié)束之后，仍然要問這什么產(chǎn)品?有些時(shí)候推廣與營銷未必要完全推倒重來，比如藍(lán)翔15年不變的口號以及長期未變的唐國強(qiáng)形象都讓大家覺得這個(gè)技?？煽?，有實(shí)力。堅(jiān)持未必就是迂腐，一成不變，有的時(shí)候?qū)τ谄放菩蜗蟮膱?jiān)持會讓自己省去很多時(shí)間，樂百氏15道凈水工藝我至今還記得，在那個(gè)巨星代言泛濫的年代，樂百氏一直沿用那套以水為主題的宣傳片，并由此打開了中國市場，而這就是一個(gè)鮮明的例子。
充分玩轉(zhuǎn)*絲氣質(zhì)。調(diào)侃或許是營銷過程中最不能缺少的東西，與其一本正經(jīng)的教育大家如何做人，倒不如通過一個(gè)詼諧的段子讓大家開始認(rèn)知自己。藍(lán)翔的成功顯然就是借助于這一點(diǎn)。縱觀藍(lán)翔的核心培訓(xùn)業(yè)務(wù)，無非是挖掘機(jī)、美容美發(fā)、廚師等職業(yè)，高端談不上，*絲氣質(zhì)倒是有不少。面對這樣一個(gè)文化背景，一些企業(yè)盲目的采用高大上的宣傳手段很容易讓學(xué)習(xí)者誤以為這個(gè)地方出來的就是白領(lǐng)，而現(xiàn)實(shí)與理想對比之后必然會給自己的母校一個(gè)狠狠的差評。既然如此尷尬，藍(lán)翔索性直面*絲氣質(zhì)，無論是網(wǎng)上流傳的名校段子，還是大家口口相傳的“一證在手，月入上萬”，藍(lán)翔算是將挖掘機(jī)黑到了極限。但是這種調(diào)侃顯然沒有超越宣傳的底線，反而是讓更多年輕人接受了這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，既然學(xué)都學(xué)了，前景也有，那么就選擇一個(gè)知名的學(xué)校吧。我相信一定有很多人是抱著這個(gè)心態(tài)參與培訓(xùn)的，而如此一來也算是正中藍(lán)翔下懷。
拼命將自己與高端、熱點(diǎn)結(jié)合在一起。藍(lán)翔在營銷推廣的時(shí)候還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)必須要提，那就是總是能與熱點(diǎn)結(jié)合在一起，即便這個(gè)熱點(diǎn)與自己風(fēng)馬牛不相及。最鮮明的一個(gè)例子就是，2014年被稱為史上最難就業(yè)季，很多高校都在為畢業(yè)生難找工作而發(fā)愁，而藍(lán)翔偏偏在這個(gè)時(shí)候放出了一組圖片，該校長宣稱“藍(lán)翔學(xué)生要更努力學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，否則我們與北大清華還有什么區(qū)別。”此語一出直接秒殺諸多高校，雖然這其中難免參雜調(diào)侃的意味，但是在最難就業(yè)季之際藍(lán)翔仍然可和清華北大扯上關(guān)系實(shí)在是讓大家覺得有些不可思議。當(dāng)然這不是唯一的一次，藍(lán)翔在數(shù)次軟文營銷的時(shí)候都頻繁提到清華北大，次數(shù)一多也難免讓大家開始關(guān)注這個(gè)口號強(qiáng)大的職業(yè)技校。因?yàn)樗{(lán)翔培訓(xùn)職業(yè)的特殊，自身的就業(yè)率的確很高，所以一來二去大家也就逐步接受了這個(gè)說虛不虛說實(shí)不實(shí)的口號。
天時(shí)地利人和。至此，藍(lán)翔將自己的營銷策略逐步深入到網(wǎng)路上，但是真正將其發(fā)揮到極限的還是廣大網(wǎng)友，其實(shí)藍(lán)翔“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)”的口號叫著也有幾年了，之所以今年這么火是因?yàn)榍≈低醴婆c謝霆鋒的復(fù)合，神奇的網(wǎng)友將這個(gè)熱點(diǎn)與挖掘機(jī)巧妙的結(jié)合，至此在網(wǎng)絡(luò)上引起無數(shù)跟風(fēng)，“那么問題來了”等一系列經(jīng)典問題讓藍(lán)翔不斷躺著中槍，而藍(lán)翔在這個(gè)時(shí)候恰如其分的選擇了沉默，反而更加推動了大家自娛自樂的心理，就連心花路放等火熱電影也是為了凸顯出影片的笑料開始使用逐步藍(lán)翔體，對于逐步增大的曝光率，藍(lán)翔自身優(yōu)勢收獲頗豐，不僅沒有花費(fèi)一分錢推廣費(fèi)用，自己在國內(nèi)同類院校的知名度也是與日俱增，藍(lán)翔自此完成了神一般的存在感。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。藍(lán)翔是出了一次名，但我希望大家更多的去關(guān)注它自身在推廣和營銷上的長處，學(xué)以致用才是我寫這篇文章的關(guān)鍵。文章來自于名人名言 www.weimeitai.com，版權(quán)所謂違者必究。
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