近幾年,隨著國內(nèi)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,崛起了一大批網(wǎng)上商城,隨之也帶動了數(shù)量巨大的購物返利網(wǎng)站興起,此類網(wǎng)站多得讓消費(fèi)者看花了眼,數(shù)量如此龐大的購物返利網(wǎng)站生存情況如何呢,筆者為您簡單分析一下。
一、購物返利網(wǎng)站歷史
購物返利網(wǎng)(以下簡稱返利網(wǎng))其實質(zhì)是一種CPS廣告模式,即網(wǎng)站為商家推廣商品,然后按約定的比率,從成交額中結(jié)算傭金,這種模式在淘寶網(wǎng)稱為“淘寶客”。事實上,淘寶客在整個淘寶網(wǎng)(包括天貓商城)的發(fā)展過程中,起到了非常大的推動作用。當(dāng)然,它同時也為廣大淘寶客提供了一個賺錢的平臺,可以說是一個雙贏的模式。
之后,有人將此CPS模式發(fā)揮到極致,把交易傭金的一部分拿出來和買家分享,以吸引更多買家從自己的推廣鏈接購買商品,至此,返利網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。這樣的返利網(wǎng)達(dá)到了商家、淘寶聯(lián)盟、淘寶客、買家的多方共贏,發(fā)展甚為迅猛。返利網(wǎng)站遍地開花,甚至很多門戶網(wǎng)站都開辟了獨(dú)立的購物返利頻道,可見其中的利潤頗豐。
二、購物返利網(wǎng)站現(xiàn)狀
經(jīng)過幾年的發(fā)展,返利網(wǎng)行業(yè)也出現(xiàn)了不少問題。
1、買家的意見:返利網(wǎng)門檻較低,網(wǎng)站經(jīng)營者素質(zhì)良莠不齊,容易出現(xiàn)服務(wù)不到位、返利款結(jié)算不及時等問題,甚至存在站長直接關(guān)站消失的情況,消費(fèi)者卻投訴無門。
2、聯(lián)盟的意見:聯(lián)盟為淘寶客提供服務(wù),每月結(jié)算巨額傭金,聯(lián)盟未從中直接獲得利益。
3、非返利類淘寶客的意見:他們覺得返利類淘寶客實質(zhì)上并未進(jìn)行推廣工作,卻獲得了大量推廣傭金,搶了他們的份額,返利類淘寶客是行業(yè)蛀蟲。
4、賣家的意見最大:精明的買家往往會先在淘寶挑好商品,砍好價格,再從返利網(wǎng)下單購買。因此,對于賣家來說,這明明是一筆普通交易,莫明其妙變成了推廣交易,自己的推廣費(fèi)用白白打了水漂。
針對上述情況,淘寶聯(lián)盟陸續(xù)做出了一系列的調(diào)整:
1、收回大量中小規(guī)模淘寶客的API、S8搜索、跨店結(jié)算等權(quán)限,大大提高了返利網(wǎng)經(jīng)營門檻,這直接導(dǎo)致了行業(yè)大洗牌,很多小微網(wǎng)站瀕臨關(guān)閉。
2、對淘寶客按月收取傭金10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi),禁止返利網(wǎng)為用戶提供現(xiàn)金返利服務(wù),建議通過淘寶集分寶結(jié)算,而淘寶可以從中獲取7%手續(xù)費(fèi)。廣大返利類淘寶客享受了17%的“增值稅”待遇,這極大地壓縮了返利網(wǎng)的利潤空間。
3、對返利網(wǎng)的搜索服務(wù)做了嚴(yán)格的限制,使其為用戶提供的服務(wù)變得非常有限。
4、為參加淘寶推廣的賣家提供接口,賣家可自主選擇是否接受返利鏈接。
經(jīng)過上述幾輪大洗牌,很多中小規(guī)模淘寶客被迫出局?,F(xiàn)在,一個擁有API+S8搜索權(quán)限的淘寶客帳號已經(jīng)價值不菲。在A5交易區(qū),一個擁有數(shù)萬用戶和API+S8搜索權(quán)限的返利網(wǎng)站已經(jīng)標(biāo)出了7位數(shù)的高價,可見物以稀為貴。
三、購物返利網(wǎng)站發(fā)展
在此背景下,廣大草根返利網(wǎng)站長該何去何從呢?由于返利網(wǎng)普遍都使用數(shù)量有限的那幾個返利模板程序,因此網(wǎng)站高度雷同,內(nèi)容缺乏原創(chuàng),搜索引擎普遍對這類網(wǎng)站不友好,所以返利網(wǎng)還是要在內(nèi)容和服務(wù)上多出新招,提供更多用戶需要的服務(wù),增強(qiáng)用戶粘性。
1、調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,使數(shù)據(jù)個性化,提高網(wǎng)站商品的成交轉(zhuǎn)化率。增加更多新意,畢竟人都會審美疲勞,搜索引擎更不喜歡千篇一律。
2、轉(zhuǎn)變網(wǎng)站定位,由原來單一提供購物返利,向?qū)з?返利的模式發(fā)展。積極引導(dǎo)用戶適應(yīng)新的購物模式,從搜索網(wǎng)址改為搜索關(guān)鍵詞或只站內(nèi)商品購物返利。
3、為用戶提供靈活便捷的商品信息分享爆料渠道,并對分享有效商品信息的用戶給予適當(dāng)獎勵,以鼓勵更多用戶參與分享信息。這既豐富了網(wǎng)站內(nèi)容,又增強(qiáng)了用戶粘度。
4、使用數(shù)據(jù)云技術(shù),讓更多中小返利網(wǎng)商品信息可以共通共享,充分發(fā)揮集體的力量。
5、不要在一棵樹上吊死,引進(jìn)更多聯(lián)盟和商家,每個聯(lián)盟和商家都有自己的特色,可以讓用戶有更多選擇的空間。
每一個行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷波折,只有堅持不懈,并且靈活變通的強(qiáng)者才能笑到最后。既然你無法改變環(huán)境,就只能適應(yīng)環(huán)境。
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