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從京徽運動體育案例看數(shù)據(jù)營銷的誘惑有多大

 2014-08-16 15:18  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

Bigdata,熟悉?了解?大數(shù)據(jù)!在這個數(shù)字化的時代,傳統(tǒng)的運營分析方式固然重要,但是與時俱進的改進店鋪運營分析方式,你是否在嘗試?店鋪數(shù)據(jù)工具量子恒道等,不是給你看而是給你用的哦!今天,推哈網(wǎng)小編就跟大家一起走進數(shù)據(jù)挖掘,走進數(shù)據(jù)營銷。

上圖是京徽運動體育淘寶C店的店鋪成交數(shù)據(jù),先給大家看看效果。不過別理解偏了啊,這個數(shù)據(jù)不是咱說的數(shù)據(jù)分析哈?;蛟S有的小賣家看到這個結(jié)果,很羨慕。其實這個結(jié)果,并不算是優(yōu)秀的。如何達(dá)到這樣的結(jié)果?迫不及待了吧?下面就來看看這家店是如何進行數(shù)據(jù)挖掘的。

首先,從自然流量著手,分析店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。在淘寶網(wǎng),自然流量當(dāng)然以搜索流量為主,免費,高效。從自然搜索流量的占比,我們可以看出一個店鋪流量來源是否是畸形,高比重的自然流量體現(xiàn)了店鋪整體的健康狀況是不錯的。

從最近7天的訪客來源可以看出,京徽運動體育的搜索流量占比較大。根據(jù)這一數(shù)據(jù),我們可以深挖一下,既然搜索比重這么大,賣家搜索的關(guān)鍵詞是哪些?有了主要關(guān)鍵詞,便可以幫助我們更好的決策,哪些寶貝可以適當(dāng)優(yōu)化下添加這些詞,借助這些店內(nèi)熱搜詞幫助其他寶貝提升搜索流量。

下圖是該賣家店內(nèi)熱搜詞的部分截圖,推哈網(wǎng)小編跟大家一起來看看:

大家可能注意到,我在圖中做了一些標(biāo)記。這些數(shù)據(jù),總流量其實并不高,但是從點擊率和轉(zhuǎn)化率我們可以挖掘出哪些關(guān)鍵詞引導(dǎo)的產(chǎn)品是高轉(zhuǎn)化的,哪些是可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。圖中方框中的數(shù)據(jù),表明這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率比較高,說明這些詞在該店鋪的成家率較高,那么我們就可以通過適當(dāng)優(yōu)化把其他寶貝添加上這些高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,從而增加寶貝的展現(xiàn)量。再看看圈內(nèi)的數(shù)據(jù),點擊率很不錯,但是沒有轉(zhuǎn)化。既然知道了哪些詞寶貝沒轉(zhuǎn)化,我們就可以探索出不轉(zhuǎn)化的原因,要么就是標(biāo)題與描述有差距,也有可能是價格因素或者詳情頁不夠清楚等因素。挖掘出原因再有針對性的修改對應(yīng)寶貝,提升寶貝轉(zhuǎn)化豈不是更有方向了?

其次是外部流量因素分析,我們同樣可以參照賣家中心的數(shù)據(jù)工具來挖掘信息。一看主要成交寶貝,也就是店鋪熱銷寶貝;二看流量來源,挖掘出潛在的推廣資源。

分析店內(nèi)的熱銷寶貝,去挖掘出有利于優(yōu)化其他寶貝的信息。熱銷寶貝,總有它的有利之處,這個店主應(yīng)該是最清楚的。我們要做的,就是熟悉哪些是熱銷產(chǎn)品,通過熱銷產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營銷。推哈網(wǎng)小編注意到,很多賣家在每個商品下面都有相關(guān)寶貝展示,但是并不是每個商品都有流量,因此這樣的關(guān)聯(lián)并不友好。我們需要做的,僅僅是在高銷量寶貝下面適當(dāng)做關(guān)聯(lián)推薦即可,也不影響其他商品的詳情閱讀效果,優(yōu)質(zhì)的用戶體驗可以留住老顧客,吸引新顧客。

流量來源構(gòu)成數(shù)據(jù),其實可以挖掘出很多有效的推廣資源。從構(gòu)成圖上可以發(fā)現(xiàn)哪些資源流量來源較多,幫助我們及時更新推廣決策,節(jié)約成本!同時,分析出具體流量來源,幫助我們找到更多的推廣渠道,拓展?fàn)I銷手段,不斷增加店鋪的流量來源,從而推動整個店鋪展現(xiàn)量的上升,進而產(chǎn)生更多的成交。

怎么樣?數(shù)據(jù)的魔力是不是很有誘惑力?數(shù)據(jù)分析工具每個店鋪都有,何不好好把握,花點時間研究研究呢?與其無所事事坐等來客,不如腳踏實地學(xué)習(xí)分析,數(shù)據(jù)營銷不是神話,你也可以!有空多來跟推哈網(wǎng)小編交流交流哈,一起學(xué)習(xí),共同進步!文章由推哈網(wǎng)www.tuiha.com原創(chuàng)投稿,轉(zhuǎn)載請注意保留版權(quán)信息。歡迎關(guān)注微信公眾號cnzzfamily共同學(xué)習(xí)和進步。

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