我參加了王紫杰老師的*班，老師教了我們面對成千上萬人的上臺演講技巧。
大綱是，第一步互動，用提問、舉手、鼓掌的形式達到互動效果，所提問題不可是開放問題，一定是封閉問題。
第二步是素材，如圖片、網(wǎng)站、視頻。
第三步興趣，提問三個問題引發(fā)主題。
我上臺路演的三個問題如下：
1、在場的同學沒有自己項目的請舉手。
2、想找項目的請舉手。
3、如果我有一個好項目，投資不超過十萬，市場潛力巨大，而且用互聯(lián)網(wǎng)操作，有想了解的請舉手。
這一步的用意就是不要冷場，打開人們的心扉;其實理論雖然這樣，但如果你感覺會場里大部分人都不認識你，那么你還是慎用，免得尷尬，因為刻意去打開人們心扉并非上策。
我第一次演講時候就沒有按照此原則，直接就開講，開始確實人們反應冷淡，但隨著時間推移漸入佳境，很多人開始鼓掌，有了笑聲。
第四步是開始講故事。
講故事前要用簡潔的語言把故事的結果塑造的很好，給人一個聽你故事的理由和引發(fā)他們的興趣。故事脈絡最好是*絲逆襲，大家都會喜歡，能打動人。一般講故事時間占演講比例為五分之三。
講故事過程需要解決很多事情，比如紫杰老師在講故事時經(jīng)常插這樣的話語，天下沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不愛學習的老板。以此來為自己銷售的產(chǎn)品做鋪墊。
第五步是塑造產(chǎn)品價值，最好一句話就把價值說清楚。比如我說我的木工是為馮小剛家裝修別墅的;比如我說我自己是全國唯一一個拿到風投的包工頭。
第六步是價格，用對比法，比如同類問題用其他解決方法會花多少錢，如果價值一萬，你就塑造三萬，然后收一萬，成交就容易，最好把價值和價格融入故事，比如紫杰老師說有位年青人花兩萬元上我的課，學會了公眾號運營，三個月賺了一百多萬。這樣就用故事把產(chǎn)品、價格、價值塑造清楚了。
第七步設計贈品，贈品的目地是立刻成交，贈品為三項，而且必須給贈品報價;
第八步是呼吁上臺和成交，一般這步是和贈品一起講的。
一般做會銷的講師，最考驗心理素質的就是這一步，有的人是不敢賣的，怕賣不好尷尬。
我不懂這個，所以也說不出所以然，但我本人不喜歡會銷，我喜歡潤物細無聲的營銷方式，讓客戶自動成交。
但為了完成作業(yè)，我設計了會銷，太生疏了，現(xiàn)場只有兩個交定金的。
我的產(chǎn)品是加盟江水平裝修隊或者青瓦巷裝修論壇，現(xiàn)場交定金二千元以上的，贈價值二十萬的馮小強課程，贈價值十萬的四位微營銷講師課程，贈二十年的廣告位。
如果交款后悔了，不想加盟，那么我會送我的電子書，對外賣一千二的，而且有資格讓我對他的企業(yè)進行指導。
其實對于會銷還有幾步對未成交的客戶的過濾，當?shù)谝惠喅山贿^后，還會有漏網(wǎng)之魚，這時候就可以讓老學員分享學到后取得的成績，這樣會打動好多人，抓一些漏網(wǎng)之魚，還需要利用美女助理，讓這些楚楚可憐的美女發(fā)揮威力，雖然我不支持，但這是別人用的很好的一招。
這是我花大價錢買來并費盡辛苦參加聽來的課，就這么免費告訴朋友了，沒別的要求，給個評論和轉發(fā)吧。
更多互動請加江水平個人微信：jspzxd QQ：427719302
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