一、江水平模式最大的特點就是靠互聯(lián)網(wǎng)來接單
包括與客戶的溝通、展現(xiàn)、交流、以及與工作人員的交流培訓(xùn)甚至工人之間的交流，全部在互聯(lián)網(wǎng)完成。
互聯(lián)網(wǎng)接單好處在哪里呢?
首先它能夠完整地把自己的企業(yè)展現(xiàn)出來，比如可以用文字表現(xiàn)，可以用視頻表現(xiàn)，可以用圖片，可以用聲音，可以用游戲，太多形式了，但報紙就有局限性。
而互聯(lián)網(wǎng)不一樣，當(dāng)你把產(chǎn)品介紹放在自己的網(wǎng)站上時，他可以長時間讓客戶看到，什么時間來什么時間看，從不會有過日期的說法。
這還不是最主要的，即使是登一個整版的報紙，也不能夠把你的企業(yè)完整的展現(xiàn)出來，比如裝修企業(yè)那么多好看的圖片，你放在報紙上刊登出來的效果那簡直慘不忍睹，但是在互聯(lián)網(wǎng)上就可以展示的非常完美。
所以建立一個網(wǎng)站，花點小錢，帶來流量，你可以講講企業(yè)故事，寫寫企業(yè)特點，講講你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都很自由，費用也小。
互聯(lián)網(wǎng)營銷的另外一個好處是帶客戶來的渠道千變?nèi)f化，有百度搜索引擎、有百度知道、百度貼吧、有博客群、有論壇、有QQ 群、還有微信、微博、還有淘寶京東、甚至還有軟件抓取和信箱傳遞、還有那些付費的小彈窗，太多了，而報紙只能是一個，就是買了報紙的人，有需要了才去看那個版塊，而那個版塊會聚大量的廣告在一起，看到你的幾率非常小。
而互聯(lián)網(wǎng)營銷，客戶可以方便地把對企業(yè)的感受進(jìn)行二次多次傳播，客戶如果喜歡這個企業(yè)，喜歡企業(yè)的某個做法，喜歡某個工作人員，打開電腦寫幾筆貼到論壇就可以被很多人看到，而傳統(tǒng)方式除掉口口相傳外就沒別的傳播的途徑了。
互聯(lián)網(wǎng)模式比較方便，比如設(shè)計師設(shè)計好一份圖紙，可以直接把電子稿就傳遞給客戶，并不需要大老遠(yuǎn)趕去公司看圖紙，有的還要跑好幾次才能看完整;報價也是，QQ 上互相把資料一傳，很方便就達(dá)互相了解了，而如果不靠互聯(lián)網(wǎng)，即便傳遞一張紙也需要跑很遠(yuǎn)的路，只是跑路的基本是客戶。
所以說互聯(lián)網(wǎng)營銷不但是承載我企業(yè)前行的巨艦，也應(yīng)該是裝飾行業(yè)所有公司追求的目標(biāo)。
二、江水平模式第二個特點是不租門店，管理營銷人員都在自己家里辦公。
我們的客服人員、運營經(jīng)理、量房人員、簽約人員都在自己家里辦公，電腦是自己的，電費網(wǎng)費都是自己的;
客服人員大多是位年輕的媽媽，孩子小，需要大人照顧，如果帶著孩子去別的公司上班是不可能的，但在我這里干就沒問題，每天把孩子收拾妥當(dāng)，直接到電腦跟前處理工作事情，孩子哭鬧也好玩耍也好，什么也不耽誤。
像我這邊的簽約人員包括量房人員也是在自己家里辦公，她們沒任務(wù)時就在家里上上網(wǎng)，看看我們論壇，有任務(wù)了就去業(yè)主家量房，沒業(yè)績壓力，有活就干，沒活就玩。當(dāng)然我這邊很少有沒活時候，我那位管量房的小姑娘賺的是計件工資，經(jīng)常跑到半夜才回家，干的開心呢。
簽約我們一般約在比較方便的肯德基或麥當(dāng)勞。
我們的簽約的方式很多人會覺得難以置信，很多大公司辦公場地豪華的不得了，各種茶甚至上茶點，但一樣建立不起信賴感，我們連咖啡飲料都是業(yè)主買，還要先交給我們一千元定金，卻可以得到客戶的認(rèn)可。
這種工作形式工作人員喜歡，方便她們的生活，最起碼上下班不用趕公交，不會把精力浪費在來往的路上，如果社會上多一些我這樣的工作模式，也就不會讓擠公交變成那么痛苦的事情了。
員工也會非常的珍惜這樣的工作，尤其帶孩子的年青媽媽，只要工資不太差，老板不給她特殊的壓力，她不會放棄這工作的，在當(dāng)今這樣員工流動性很大的時代，這種模式可以為公司留住有經(jīng)驗的老員工。
員工在自己家里辦公，省去的費用可不是一點點，我的同行跟我講過，他們一年的辦公場所的費用，加上各種運營的費用大概在三四十萬;像我中山的朋友那么大的公司，光辦公費用一年也要幾千萬。
我運營這個隊伍大概有九年多了，這筆省下的錢可不是小數(shù)啊。
現(xiàn)在的中小企業(yè)最大的壓力是門面費用，占據(jù)利潤很大的一部分;然后就是銷售渠道的投入。
門店方面除掉租金外還牽涉其他相關(guān)費用呢，辦公桌你要買吧，門店還要裝修吧，辦公設(shè)備要有吧，空調(diào)也需要吧，物業(yè)管理費也要的吧，七七八八的費用多呢。
而我們門店不租，都節(jié)省掉了，那么這個企業(yè)就是輕資產(chǎn)企業(yè)，非常健康。
三、江水平模式第三個特點是我們的工人先跟業(yè)主結(jié)帳，工人跟業(yè)主結(jié)完帳以后，把自己該得的留下，其余的才給我。
這個是很顛覆傳統(tǒng)的一個模式。
我這種模式錢是先經(jīng)過工人手里，由他們給我發(fā)工資，這時候工人的心是特別安定的，這樣他們干起活來就什么都不怕。像夏天那么熱，蚊子那么多，冬天那么冷他們住工地沒有一點怨言，最怕的就是拿不到錢，但是工人在我這種模式下干活是他們先拿錢，由他們給老板發(fā)工資，這種模式他們是非常認(rèn)可與喜歡的，很多工人一再表示，這個模式千萬別變啊。
工人直接跟業(yè)主結(jié)帳第二個好處是，像我一個工程需要結(jié)5 步的錢，我們一年的客戶量大概在200 多戶，如果我自己去結(jié)帳要跑1000 多次，我的業(yè)務(wù)遍布全城，并不集中，我住的也遠(yuǎn)，開車去還要交四十元的過橋費，那耗費的人力物力就大去了。如果雇工作人員，每天去結(jié)一次就得需要三個工作人員去跑。
我們讓工人自己量，工人也放心，還節(jié)省了我們管理人員的費用，是不是很好?
但當(dāng)他從客戶手里拿錢的時候，他對客戶的態(tài)度就要非常的小心了，甚至要服務(wù)到入微，這樣他才能夠得到客戶的好感，才能痛快的結(jié)帳。
其實這樣就形成了一個非常良好的循環(huán)。這是工人直接跟業(yè)主結(jié)帳好處。
有時候那些游擊習(xí)氣很濃厚的人，手藝雖然不錯但是心很粗的人，在這種模式下就漸漸打磨的非常仔細(xì)了，手藝明顯地有進(jìn)步。
工人直接跟業(yè)主結(jié)賬的第三個好處是我和工人之間沒有了項目經(jīng)理這一層的盤剝。
可以說，家裝鏈條的痛苦，基本上都來自于項目經(jīng)理，材料商這塊的痛苦來自于幾級的代理;這些中間商盤剝的利潤甚至比出廠價還要多。當(dāng)一個項目經(jīng)理橫擔(dān)在公司與工人中間的時候，公司管理層看不到工人的狀態(tài);工人看不到公司的理念;當(dāng)裝飾公司接到客戶單子以后把提點拿走，其余交給項目經(jīng)理來分配;一般項目經(jīng)理會扒掉十個到十八個點的利潤，
那么到工人手里就沒任何保障了。
那么是不是江水平模式就要把項目經(jīng)理砍掉，讓他們失業(yè)呢。我倒不這么認(rèn)為。
實際上項目經(jīng)理可以做為公司的管理人員出現(xiàn)，以拿工資的形式實現(xiàn)利潤，這樣工人的利益在公司的照管下就能得到保障，事情就會逐漸走向和順。
當(dāng)然要想改變這個現(xiàn)狀，光動一個環(huán)節(jié)是不夠的，需要整體的變化，一個配套的系統(tǒng)，然后才可以把這個鏈條理順打通。
四、江水平模式還有一個特點是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督。
我特別的強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督的作用，而且也確實是這個樣子，網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍，他能夠把你的好放大很多，他也能把你的壞放大很多，尤其是面對裝修的業(yè)主。
對于靠互聯(lián)網(wǎng)生存的裝修單位來說卻變了，裝修公司反而成了弱勢群體。尤其是面對一些南京話所說的“夾生”這樣的客戶，豆腐掉灰堆，吹不得打不得。怎么辦呢，只好忍。不忍怎么辦呢，即便你滿腹的委屈，
所有的道理，只要業(yè)主在網(wǎng)上投訴你，你就要損失慘重。
所以我們這些靠互聯(lián)網(wǎng)生存的企業(yè)真是如履薄冰，一點都不敢亂動。
我有個深刻的感覺，那就是我一年賺了多少錢并不能帶給我多少歡樂，到是得到業(yè)主公開表揚時候我就像夏天喝了冰水一樣爽，似乎有點變態(tài)了。
有的工人就會感嘆：干的真累啊，對業(yè)主就是胡攪蠻纏的業(yè)主本想發(fā)火，可考慮到互聯(lián)*性，只能忍讓。
雖然很苦，但從另外一個角度來說，互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)督確實約束了我們這些企業(yè)把服務(wù)做到更好更細(xì)致，技術(shù)提高的更快。
五、江水平模式還有一個特點就是先施工后付錢
這個方式很多企業(yè)不敢用，因為他們的模式不對，試想一下，一個大型的企業(yè)，如果先施工后付款，他們的材料錢咋辦，壓住材料商嗎，時間短數(shù)量少是可以的，但那么大的量誰壓得起;
另外很多企業(yè)不敢的原因是他們并沒有把握把事情做到讓客戶真正滿意，所以怕拿不到錢，只好先收。我們?yōu)槭裁锤?，因為我們的工人有這信心把活做好，也有信心做不好就不拿錢。
但大家想過沒有，一旦你選擇了這個付款方式，業(yè)主選擇你的幾率就大很多了，這是靠模式為客戶建立起來的信賴感，很重要的，你說一千道一萬，不如一句干不好不要錢來的實在有力。很多業(yè)主就因為這個付款方式選擇我們的，因為他們清楚，不管你企業(yè)實力好還是壞，反正錢在我這，做不好不給錢，不怕你做不好。
大家仔細(xì)琢磨一下江水平模式的威力，根據(jù)自己的企業(yè)，用這個模式調(diào)整一下，會有意想不到的驚喜;不是裝修行業(yè)的企業(yè)一樣可以借鑒這個模式。如果大家吃不準(zhǔn)，可以把我請到您的企業(yè)，為您打造一套完整的系統(tǒng)。
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