域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

剛剛上線的微信小店，搭載便利的公眾號(hào)內(nèi)的微信支付，聚焦品牌粉絲群體，為基于社會(huì)化渠道的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了強(qiáng)大的銷售渠道。我們剛剛獲悉，基于微信公眾平臺(tái)進(jìn)行相片及聲音打印服務(wù)的印美圖團(tuán)隊(duì)，在“微信小店”上線新一代印美圖單品后，僅 6 天，銷售額就突破 100 萬(wàn)，印美圖成為微信小店首個(gè)收入破百萬(wàn)的爆品。

印美圖是緊密結(jié)合微信功能的智能終端，提供即時(shí)的相片及聲音卡打印服務(wù)。消費(fèi)者只要關(guān)注印美圖的公眾帳號(hào)，向它發(fā)送照片，隨后就能直接拿到精美的 LOMO 照片。更有趣的是，它創(chuàng)新的“留聲卡”功能，能讓用戶在發(fā)送相片的同時(shí)，附上語(yǔ)音留言。所打印出來(lái)的 LOMO 相片卡附上聲音二維碼，讓相片也能“說(shuō)話”，成為一段結(jié)合圖片和當(dāng)時(shí)聲音的“記憶”，讓相片轉(zhuǎn)送，保存也有了更大的價(jià)值。

這款設(shè)備在 2012 年研發(fā)成功，第一次在愛(ài)范兒曝光，獲得了多方的關(guān)注(見(jiàn) LOMO 自助印，第一家基于微信公眾號(hào)的硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“出片”了)。作為第一款基于微信公眾平臺(tái)通訊的創(chuàng)新的硬件產(chǎn)品，以其娛樂(lè)性及便利性，不但讓用戶為之驚喜，還廣受優(yōu)質(zhì)品牌、創(chuàng)新廠商的歡迎。目前，其重要的合作伙伴包括微信、海底撈、萬(wàn)科、銀泰百貨，以及寶馬、奧迪寶潔等高端消費(fèi)品牌。在很多的消費(fèi)場(chǎng)所，諸如餐廳、卡拉 OK，咖啡館，我們都可以看到這款產(chǎn)品，它甚至成為了 TIT 創(chuàng)意園微信辦公室導(dǎo)覽和迎客的設(shè)備。

作為一個(gè)從技術(shù)團(tuán)隊(duì)為班底的初創(chuàng)公司，起初，印美圖團(tuán)隊(duì)的銷售主要依靠外部代理商。公司自己也嘗試電商直銷，在易迅上首發(fā)第二代印美圖產(chǎn)品，獲得外界更廣泛的關(guān)注。對(duì)于新的銷售渠道，團(tuán)隊(duì)有著強(qiáng)烈的興趣。顯然，剛剛上線的“微信小店”，為印美圖的銷售提供了一個(gè)全新、高契合度的渠道。

但是由于微信公眾帳號(hào)在某種程度的“封閉性”，基于公眾賬號(hào)的電商更大程度上會(huì)受限于其粉絲的相關(guān)性及活躍度。而基于移動(dòng)終端的微信支付，此前更多是小額支付，印美圖彩炫 7800 元的定價(jià)，也是一個(gè)很難讓人沖動(dòng)消費(fèi)的金額——在微信小店上線前，印美圖對(duì)銷量沒(méi)有抱有很高的期望。然而，上線僅 6 天，印美圖就在“微信小店”取得百萬(wàn)人民幣的銷售額，可以說(shuō)大大超出了團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

有賣點(diǎn)的產(chǎn)品、自己的粉絲后院，再配合上“微信小店”便利的支付和社會(huì)化傳播，顯然是這個(gè)“驚喜”的最大理由。

與淘寶等傳統(tǒng)電商渠道相比，微信小店的特色在于和移動(dòng)社交緊密結(jié)合。商家除了在公眾號(hào)向消費(fèi)者推送商品外，消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)商品在朋友圈中曝光，以及媒體當(dāng)下對(duì)微信動(dòng)態(tài)的關(guān)注和曝光，最終形成不錯(cuò)的流量轉(zhuǎn)化效果。而從形態(tài)上，微信公眾號(hào)針對(duì)性較強(qiáng)，媒體屬性也更強(qiáng)，消費(fèi)者在接觸商品的時(shí)候，會(huì)更加容易考慮品牌、產(chǎn)品的品質(zhì)而不僅僅是比價(jià)。

印美圖小店在上線后幾天內(nèi)，粉絲效應(yīng)突出。微信公眾帳號(hào)對(duì)印美圖新機(jī)型介紹性文章推送及 LOMO 相片的展示形成了良好的節(jié)奏，在朋友圈獲得廣泛而持續(xù)的關(guān)注，成為一個(gè)小熱點(diǎn)，從而抓住了好奇、喜歡嘗鮮的潛在用戶的眼球;印美圖微信小店的銷售頁(yè)面制作精美，通過(guò)其各地代理商的推動(dòng)和粉絲的傳播，也在潛在加盟渠道中得到了很強(qiáng)的品牌背書(shū);此外，公眾號(hào)內(nèi)的便利的即時(shí)支付，無(wú)疑也給品牌產(chǎn)品的銷售極大的助益了。

所有這些亮點(diǎn)，都基于品牌在社交媒體賬號(hào)中打造的粉絲效應(yīng)——一個(gè)運(yùn)營(yíng)得好的微信公眾號(hào)或產(chǎn)品品牌，在微信公眾號(hào)上能夠直接面對(duì)已經(jīng)獲得良好產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)的粉絲，雙方關(guān)系的基點(diǎn)，是更直接的服務(wù)，以及更強(qiáng)烈的信任。

印美圖在微信小店上發(fā)售的新一代產(chǎn)品

作為成功的嘗鮮者，印美圖分享了使用微信小店的經(jīng)驗(yàn) ：

· 申請(qǐng)微信小店要 1 – 3 天審核時(shí)間;

· 在微信小店后臺(tái)添加商品鏈接，商家復(fù)制鏈接后，可填入到自定義菜單中，也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;

· 微信小店會(huì)自動(dòng)讀取用戶之前儲(chǔ)存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;

· 建議對(duì)微信小店的頁(yè)面進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)及定制;

· 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺(tái)傳播。

印美圖 CEO 黃昱釗直陳印美圖在微信小店上的銷售出乎意料。他認(rèn)為，除了微信小店用戶精準(zhǔn)以外，“公眾號(hào)的信用由背后的品牌背書(shū)，成交大金額的產(chǎn)品所需要的信任度并不像淘寶一樣需要第三方的支付寶來(lái)做信用質(zhì)押。”顯然，這也是微信小店這種直接面向消費(fèi)者和客戶的品牌渠道(包括銷售及服務(wù))最為獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

自去年啟動(dòng)，印美圖團(tuán)隊(duì)的發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新迭代很快，其研發(fā)的代理商和加盟商商戶平臺(tái)，功能上已經(jīng)完整整合微信支付，并提供商戶的自動(dòng)分成及提現(xiàn)功能;圖片娛樂(lè)性功能大幅改進(jìn)，除了“留聲卡”，印美圖還提供了一系列的娛樂(lè)性圖片及交互功能，并實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者充值消費(fèi);此前，制肘公司發(fā)展的供應(yīng)鏈問(wèn)題，也隨著產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化的改進(jìn)而得到了徹底解決。

現(xiàn)在，黃昱釗面臨的挑戰(zhàn)，是如何更進(jìn)一步結(jié)合成熟的智能終端產(chǎn)品和云端系統(tǒng)服務(wù)，提供更酷的消費(fèi)者體驗(yàn)，并落地新的娛樂(lè)形態(tài)所帶來(lái)的商機(jī)。結(jié)合圖片和聲音的云端社區(qū)，在早期的測(cè)試中，已經(jīng)獲得了不少的付費(fèi)用戶，如何在印美圖終端快速的鋪設(shè)進(jìn)展中，不斷增強(qiáng)社區(qū)的粘性，更緊密結(jié)合線上服務(wù)和線下體驗(yàn)，與商家及品牌合作，打造出基于粉絲及娛樂(lè)智能終端的生態(tài)圈，已經(jīng)是一個(gè)全新的課題了。

互聯(lián)網(wǎng)硬件領(lǐng)域充滿挑戰(zhàn)，而基于微信平臺(tái)的創(chuàng)造和創(chuàng)新，對(duì)團(tuán)隊(duì)而言，本身也是一個(gè)全新的探索，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)適應(yīng)新的模式需要思想上的改變和一致的共識(shí)。然而，抓住創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，激發(fā)創(chuàng)新的想法，形成對(duì)新模式洞察力和超強(qiáng)的執(zhí)行力，是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)硬件公司成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。從這個(gè)意義上，在印美圖微信小店 6 天突破 100 萬(wàn)收入過(guò)程中，對(duì)新模式、新渠道的響應(yīng)及應(yīng)用，就是他們所學(xué)習(xí)到的最重要的經(jīng)驗(yàn)了。

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