好房網許敬鋒：從音樂之路走向站長 如何把地方性網站做大？

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摘要：本期我們請到的嘉賓是好房網CEO許敬鋒。許敬鋒1975年出生于湖北十堰大山深處的一個清貧的教師家庭?；蛟S正是因為清貧的出身而造就了他吃苦耐勞、身體力行的個性。初次見到許敬鋒很難把看起來躊躇滿志、意氣風發(fā)的他和他的專業(yè)——音樂聯(lián)系在一起，誰也不曾想這位把地區(qū)行業(yè)網站做得風生水起的網絡CEO卻能彈得一手好鋼琴，而架子鼓、小提琴、薩克斯等樂器也是得心應手。

好房網

一切從音樂開始

所以，對他最初的創(chuàng)業(yè)故事還要從音樂說起：1993年師范音樂專業(yè)畢業(yè)后因音樂成績優(yōu)異、擅長各種樂器和樂隊配器，被當?shù)匾患覈箐浻脼楣墒拢瑸樵撈髽I(yè)組建了當時縣城最好的專業(yè)樂隊。三年后被企業(yè)作為提拔對象，到車間鍛煉，在經歷了一段時間鑄造車間每天高達40多度高溫炙烤和幾萬斤手工翻砂作業(yè)的錘煉，并看到時任企業(yè)領導干部的窘迫生活現(xiàn)狀后，他毅然辭職。

當問到現(xiàn)在回想那段經歷是不是覺得當時很辛苦，許敬鋒笑了笑說：“是男人就應當不怕吃苦不怕累,那時想著將被提拔心里還樂呵著呢”。是因為太辛苦了而選擇的辭職嗎?許敬鋒堅定的回答：“不是，那時還很年輕，對于夢想還很模糊不是很清晰，況且被作為提拔對象，但我知道那不是我想要的未來，所以我想要去嘗試，去探索去尋找我的夢想”。

后來的十年間，許敬鋒不斷地去尋找自己的夢想。他先后做過酒吧老板并親自兼樂隊隊長、搞過裝修、開過禮儀策劃公司、擔任過縣級電視臺文藝部導演。生活漸漸穩(wěn)定，也有了自己的幸福家庭，然而，衣食無憂的平庸生活也似乎無法抑制他那顆不安于現(xiàn)狀的心。

機緣巧合接觸到網絡從此走上了站長之路

2007年一個偶然的機會，因電視臺文藝部導演的經歷，經朋友推薦被授權代理十堰地區(qū)首家綜合門戶網站——十堰廣電網。許敬鋒用廣電網的影響力，組織了十堰市首次大型車展并獲得空前成功，在展后答謝晚宴上與各4S店老總交談中，他嗅察到了本地汽車市場的商機。

2008年6月，在經過長達半年的蘊育和籌備，十堰汽車網(www.syqcw.net)正式上線。憑借十堰汽車網本土化特有的便捷性、及時性、互動性等優(yōu)勢，對某品牌商家的銷量產生了極大提升，遂成功與該商家簽約，第一次用網絡廣告置換一輛汽車，開了網絡廣告置換汽車的先河。2011年，因發(fā)展需要，新成立了湖北搜易網絡科技有限公司，開啟了搜易(十堰)汽車網走出十堰的征程。短短幾個月，遍布湖北省16個三四線城市，在當?shù)馗魉阉饕婢琶袷住?/p>

好房網的誕生——本土化網絡項目可以生存而且可以復制

毋庸置疑十堰汽車網獲得了階段性成功，許敬鋒嘗到了成功的喜悅。許敬鋒說十堰汽車網的小小成功讓他知道了：“本土化接地氣的網絡項目完全可以生存而且可以復制。”于是許敬鋒快馬加鞭，2010年9月十堰好房網(www.syhfw.com)正式上線。

2013年8月，面向全國的好房網(www.haofung.com)正式上線，截至目前，已發(fā)展分站52 家。大多數(shù)分站的收益已卓見成效，尤其以湖北宜昌站和陜西安康站收益顯著，特別是宜昌站在開通的第三天即接到客戶電話并與之簽約，現(xiàn)在月平均收入過十萬，安康也已累計收入過百萬了。

A5佩佩：好房網創(chuàng)辦的初衷是什么?為什么選擇了房產這個方向?

許敬鋒：單純地講辦好房網的初衷，那是因為十堰獨特的地理位置和地域優(yōu)勢讓我們感覺它不同于其他市場，有較持續(xù)發(fā)展的空間。去年曾有媒體把十堰與鄂爾多斯相提并論，列為‘鬼城’，這是不公允也是不客觀的，十堰房地產市場遠遠不是某個記者和媒體走馬觀花而能一言以蔽之的。

我們選擇好房網作為我們公司新的創(chuàng)業(yè)方向，最主要的因素是我們運營十堰汽車網的成功。在傳統(tǒng)媒體還占據媒體市場主導地位的時候，十堰汽車網揚長避短用車展活動和看車團(也就是后來互聯(lián)網所說的專業(yè)術語線下活動)異軍突起而取得不俗業(yè)績。近幾年來，十堰本地傳統(tǒng)媒體所獲得的汽車市場廣告份額之和基本能與十堰汽車網一個媒體創(chuàng)造的相當，就單個媒體而言，基本上對十堰汽車網所涉及的點和面幾乎是敬而遠之的，十堰汽車網在當?shù)鼐蛷妱莸竭@種程度。由此及彼，我們把這套運營十堰汽車網的東西復制到了好房網。

至于選擇房產這個方向，主要還是結合了我們中國人的傳統(tǒng)觀念：首先是‘衣食住行’四件事;然后是‘安居才能樂業(yè)’。我想上世紀九十年代臺灣有個很著名的歌星叫潘美辰，她曾經有一首紅遍兩岸三地的歌《我想有個家》，這應該就是我們中國人幾千年來共同的歌聲和心愿吧!

A5佩佩：在創(chuàng)辦好房網之前，團隊有哪些方面的積累?

許敬鋒：好房網的上線和目前的燎原，其初的確得益于十堰汽車網積累的人才、經驗和理念。對于十堰房地產行業(yè)網站，好房網算是一個新兵。當時十堰汽車網在本地已經根深蒂固，收入非常穩(wěn)定，正在尋找網絡收入新的增長點，我們首先想到的就是房產行業(yè)，在創(chuàng)辦好房網之前，本地已經有幾家房地產網站上線了，據他們傳遞出的訊息顯示效益還可以，究竟市場如何?效益有多大?就必須像小馬過河，只有試了才知道。雖然有十堰汽車網的人才儲備和網站運營經驗，但好房網當時還是沒有倉促上馬，原因有二：其一，當時已經有幾家網站在運營，而且相互撕咬得不可開交;其二，隔行如隔山。但作為沒有利益沖突的旁觀者，好房網正好可以從本地已運營的幾個房地產網站中窺其端倪：

1.人才流動性很大;

2.功能上不能完全滿足用戶的需求;

3.內容不夠客觀和詳實;

4.沒有品牌觀念，在品牌推廣上沒有發(fā)力;

5.我們擅長的線下互動活動他們幾乎沒有做;

面對當時的現(xiàn)狀，好房網不再猶豫，果斷出手了。在互聯(lián)網高度發(fā)達的今天，市場的競爭歸根到底就是人才的競爭，在我們公司成立伊始，我們就一直堅奉人才第一的發(fā)展理念，恰在好房網開建前期，公司陸續(xù)迎來了一批房地產網站方面的資深技術、美工、編輯等精英，自此更堅定了打造好房網的信心和決心。

好房網一直認為：成功是沒有既定規(guī)律可循的!真要說有，那就是對別人的失敗和成功加以關注、分析和總結。以失敗為鑒，少走彎路，這就是在積累財富。

好房網CEO許敬鋒與360聯(lián)盟總監(jiān)郭吉軍

如何把區(qū)域性專業(yè)網站做大?

想把區(qū)域性專業(yè)網站做大這真的是很不容易。許敬鋒說我最常說的一句話就是：“互聯(lián)網有著電視、紙質媒體無以比擬的優(yōu)勢，規(guī)避它的弱點極力發(fā)揮其優(yōu)勢，這樣互聯(lián)網就能在目前眼花繚亂的媒介中立住腳。”

“對于如何把地區(qū)性專業(yè)網站做大，區(qū)域性網站有區(qū)域性網站的局限性，但我們不能忽視它同時又具備的優(yōu)勢，以點帶片是區(qū)域性網站做大的根本之道。企業(yè)是在競爭中生存和發(fā)展的，有競爭能力的就能生存，就能發(fā)展，反之，就有危險。產品似乎一直是競爭的重點，而彼得·德魯克(世界級的管理大師)卻說，產品競爭不再是重點，重點是商業(yè)模式。*走的是農村包圍城市的路線，我們也要走地區(qū)分站遍地開花，在全國形成燎原之勢的路線，積沙成塔，集腋成裘，這樣才能把地區(qū)本土化的專業(yè)房地產門戶網站做強做大。”

對于地方網站的轉型和創(chuàng)新有哪些建議?

專業(yè)、專注、專心。這三個側重點不同的詞其實都表達著一種核心意思：做某件事一定要“專”。拿好房網來說，地方垂直行業(yè)網站與大型綜合門戶網站有著本質的區(qū)別，好房網只專注于地方房地產行業(yè)，在功能上完全根據本地化需求量身定制，界面操作起來更加便捷，服務更加細致，內容更加詳實，讓用戶很輕松就能發(fā)布或找到自己需要的信息。從不東一榔頭西一棒槌的做自己把握不了的事情。

作為一家地方媒體公司，在運營全國性垂直網絡平臺方面有哪些優(yōu)勢和劣勢?“運營的優(yōu)勢是我們團隊的核心價值觀：努力為客戶創(chuàng)造更多價值，努力為員工提高幸福指數(shù)。地方與全國性垂直網絡平臺沒有太大的本質差別，就好比寫散文“形散而神聚”，百變不離其宗，但要注重因地制宜，克服水土不服”。

后記：從2007年接觸網絡到2013年，搜易汽車網、好房網收入年年攀升，用了6年的時間，才獲得了第一階段小成功。通過許敬鋒的創(chuàng)業(yè)經歷相信很多站長都可以找到共鳴。創(chuàng)業(yè)都是苦的，只有先苦才能嘗到甜! 從許敬鋒的第一階段創(chuàng)業(yè)歷程可以總結出他的幾大特點：

1、 吃苦耐勞，身體力行。

無論從事什么行業(yè)都要用心、堅持而努力。公司成立初期，公司不過三個人，他一人身兼數(shù)職，技術、財務、營銷推廣、美工，連修改圖片、視頻剪輯、搬運工都干過。

2、專注并追求極致、善于學習、忘我工作。

把紙質書、電子書、QQ、微信和相關營銷、技術人員交流等各種渠道的知識補充作為一種習慣。他常說的一句話：8小時以外的時間你專注什么，你就會收獲什么。公司核心團隊人員多數(shù)都有過在凌晨以后接到過他電話的經歷，員工都說他精力充沛，佩服他敬業(yè)精神。

3、 不落窠臼，敢于創(chuàng)新。

從電視臺導演辭職下海，幾經折騰后，代理十堰廣電網，這在當時的親朋好友看來是相當不可理解的事情，首先是捧著名利雙收的鐵飯碗不要，偏要不安分嘗試什么“前景叵測”的新事物。然后，又果斷轉型創(chuàng)建開發(fā)自己的公司和網站，接著又描繪區(qū)域網站向全國輻射的藍圖，這些在別人看來是那么的不可思議不可理喻。他就是這樣一往無前、不留退路。

4、注重團隊精神，倡導無私提倡共享，注重企業(yè)文化建設。

他一直認為公司的最大資產是人才和團隊文化。他認為一個合格的員工是必須先做事，然后再做人，通過一個人工作態(tài)度、細節(jié)、效率能看到他的品質和做人，事都做不好談何做人!他對團隊的要求是要做一群狼，技術、采編、推廣、市場團隊要有狼的精神：精(能者上庸者下，不徇私情，只講態(tài)度和能力)、準(產品定位、模式規(guī)劃、發(fā)展方向)、狠(對自己多省點，對大家多好點，對感覺沒有前景和意義的事情斷然終止)。在打造員工忠誠度方面，他以豐厚的待遇和人文關懷團結了一幫平均年齡只有25歲的優(yōu)秀員工。從公司創(chuàng)立至今，沒有拖欠過員工一天工資，遇節(jié)假日，工資發(fā)放也只提前不推遲;在福利待遇方面，他率先實行優(yōu)秀員工購房公司付首付的獎勵政策，中層以上優(yōu)秀員工直接配車或是五折零首付配車機制。公司為正式員工全部辦理五險一金，除年終獎金外，還每年提供至少兩次旅游學習的機會等等。當員工家庭遇到急難險重的事情他和公司都會給予關心和大力幫助。

5、誠信、互助，把客戶、用戶和員工當自己來看待。

他秉承的企業(yè)核心價值觀是“努力為客戶創(chuàng)造更多價值，努力為員工提高幸福指數(shù)”。他常說，要換位思考，只有把自己當做客戶和員工，才能知其真正所需，以便工作的改進，做得更好!

他創(chuàng)業(yè)的階段性小成功絕非偶然，那是智慧、勇氣、堅韌和毅力的融合，那是信心與實干的結果，那是與團隊無間的結合。如果你能像他一樣敢思、敢想、敢說、敢做、敢為人先，那你一定能做得比他更好。

附：搜易網絡大事記：

1、2007年，代理十堰廣電網。

2、2008年6月，十堰汽車網正式上線。

3、2008年8月，十堰汽車網第一筆收入：網絡廣告置換汽車一臺。

4、2010年9月，十堰好房網(www.syhfw.com)正式上線，2011年3月即實現(xiàn)盈利。

5、2011年，注冊新公司：湖北搜易網絡科技有限公司。

6、2011年，搜易汽車網湖北各分站開始運營。短短幾個月，遍布湖北省16個三四線城市。

7、2013年8月，面向全國的好房網(www.haofung.com)正式上線，截至目前，已發(fā)展分站52 家分站。

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