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說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)人和企業(yè)是了解的，現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，各種形式并存，但大多數(shù)企業(yè)是不了解從何做起這方面，相對(duì)來(lái)說(shuō)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)是盈利的前提，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和普通營(yíng)銷(xiāo)方式一樣，在確立策略的前提下最重要的是找準(zhǔn)市場(chǎng)，這樣我們的營(yíng)銷(xiāo)策略才能得到實(shí)質(zhì)性的結(jié)果，那么找準(zhǔn)市場(chǎng)需要了解哪幾個(gè)概念呢?

一，企業(yè)該找什么樣的市場(chǎng)?

各行各業(yè)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)是非常有必要的，盲目的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)只會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)，一個(gè)具備精準(zhǔn)方向的市場(chǎng)重要性是不言而喻的。但做好市場(chǎng)定位需要把握好三種營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)關(guān)系：

1.與營(yíng)銷(xiāo)策劃之間的關(guān)系

任何的營(yíng)銷(xiāo)必須基于營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)之上，一個(gè)總策劃的方向指導(dǎo)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要具備核心策劃內(nèi)容，在同等服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)的前提下尋求企業(yè)的差異化。

2.與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)不應(yīng)該完全摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在很多企業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，要想擴(kuò)大規(guī)模需要增持企業(yè)本身的營(yíng)收，因此必須尋求新的業(yè)務(wù)渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同樣可以借助傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更好的實(shí)施總的策劃，有助于部分企業(yè)推廣和實(shí)施O2O營(yíng)銷(xiāo)模式。

3.與細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系

做營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣投資的重要前提是需要以實(shí)際為基礎(chǔ)，前期需要充分的好好市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)如今企業(yè)在同質(zhì)化服務(wù)的時(shí)期內(nèi)需要找到差異性的產(chǎn)品和服務(wù)，整合營(yíng)銷(xiāo)的核心推廣點(diǎn)，如今的O2O市場(chǎng)可謂如火如荼，筆者所在的合肥裝飾行業(yè)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)推廣O2O模式的企業(yè)少之甚少，這說(shuō)明一點(diǎn)的是我們的企業(yè)還不了營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)之間的關(guān)系。做好市場(chǎng)定位，整合差異性營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)充分抓住電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

二，企業(yè)該怎么去找市場(chǎng)?

任何的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展都是需要注重營(yíng)銷(xiāo)的輻射范圍，企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要的點(diǎn)是圍繞市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者，發(fā)展目標(biāo)性客戶(hù)，拓展市場(chǎng)占有率。所以企業(yè)需要明確消費(fèi)者的具體需求，提供最適合或是存在差異性的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的要求，同時(shí)可以有效及時(shí)快速的將自己的產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者之間進(jìn)行傳遞。

現(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng)為大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)所利用，基本上可以說(shuō)沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)不適于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，從一個(gè)銷(xiāo)售者或是企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品和服務(wù)，只有不會(huì)賣(mài)東西的人，銷(xiāo)售的過(guò)程不僅需要充分的了解你們的產(chǎn)品，更需要找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，才能更好的推廣產(chǎn)品。

做好企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)需要做好以下幾點(diǎn)方法：

1.確定市場(chǎng)、及潛在客戶(hù)的實(shí)際需求;

2.充分了解產(chǎn)品、提煉核心賣(mài)點(diǎn);

3.做好市場(chǎng)細(xì)分化處理，分層次鎖定市場(chǎng)需求;

4.制定有效的推廣方式，有效及時(shí)的傳遞產(chǎn)品和服務(wù)信息;

5.尋求差異化營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，放大宣傳。

三，企業(yè)該去哪里尋找市場(chǎng)?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道有很多種，常見(jiàn)的渠道是建立企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)推廣，論壇營(yíng)銷(xiāo)是一部分行業(yè)有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，相對(duì)來(lái)說(shuō)稍大一些的熱門(mén)論壇可以集聚一定的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，同樣郵件、微博營(yíng)銷(xiāo)形式同樣存在，但不為多數(shù)企業(yè)采用，微信營(yíng)銷(xiāo)在近些年得到了很大程度的發(fā)展，由于其龐大的用戶(hù)群體吸引了更多企業(yè)的關(guān)注和營(yíng)銷(xiāo)涉足?，F(xiàn)在是電子商務(wù)的時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越多的凸顯出來(lái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相對(duì)來(lái)說(shuō)互動(dòng)性更多更強(qiáng)，利于傳統(tǒng)企業(yè)口碑的有效傳播，利于品牌的鑄立，線上信息傳遞快傳遞準(zhǔn)更及時(shí)，這些特點(diǎn)對(duì)于宣傳來(lái)說(shuō)必定是極好的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品一樣同樣存在差異化，這樣才能在不斷變化的市場(chǎng)中階段性的搶占先機(jī)。

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