前面介紹了QQ空間的營銷方法，今天主要介紹QQ郵件營銷。在我的論壇還沒有用戶來注冊的時候QQ郵件營銷給論壇 導入了大量的流量，經過統(tǒng)計來自郵件的用戶達到一半以上。好處無疑有兩點：提升注冊用戶和引導流量促進排名。郵 件營銷怎么做的呢?
第一、發(fā)送用戶需要的內容
看所有的郵件營銷，99%都是推銷用戶買某某產品，或者是吹牛說自己好的。語言不僅夸張并且符號怪異，一看就 顯得很二流，也有一些做的非常精致的郵件內容，但是如果我不需要你的產品，這封郵件對我是沒有幫助的。我們需要 怎么做呢?我們只有一個目的就是用戶通過郵件進入到我們網(wǎng)站，不需要用戶購買產品，也不說我的論壇有多牛。我只 是把論壇一篇非常棒的文章發(fā)給他，估計對養(yǎng)羊的他有很大的幫助。用戶接收到這樣的郵件他會不好好讀一下嗎?讀了 就不點擊你的鏈接嗎?這樣的郵件用戶也不會罵你說是發(fā)廣告了。
第二、標題具有吸引度、內容簡潔
不是所有的文章用戶看到標題都會點擊的，如果你對SEO感興趣，但是也不會對SEO的所有內容感興趣?？赡苣銜?排名、收錄、降權、K站這些字眼特別有興趣。所以論壇的用戶也是一樣的，養(yǎng)羊這個行業(yè)的用戶會對成本、利潤、一年 掙多少錢、一只一年掙多少錢、辨別真假這些字眼比較感興趣。所以我在郵件里面通常是發(fā)送跟這些有關的文章，而具 體的關于某一種羊病的治療可能只是少數(shù)人會用到，沒有遇到過這個問題的或者新手基本上不會去點擊。還有一點是必 須注意的，就是你的郵件是面對所有新手的，那些做了幾年的用戶或者自認為很牛的人不是你的用戶，并且在論壇發(fā)展 前期不用太過花時間去吸引這些用戶。那么這些用戶要不要呢?當然要。這些用戶最大的特點是有榮譽感，那些愿意分 享的人你可以把他招到論壇做解答員，然后給予一定的頭銜，他們會很樂意。
第三、引導用戶點擊鏈接
郵件里面通常要包含2-3個鏈接供用戶去選擇，我的做法是這樣的：先提供一篇不錯的文章，但是并不完全寫完了 ，到最后的一部分內容我會引導用戶點擊鏈接查看全文。或者是提供一篇非常給力的文章，然后在文章后面再提供1篇相關的文章和一篇新手文章閱讀鏈接，到最后我可能還會放一張自己拍攝的羊的圖片，當然這張圖片一定要是一只健康并 且不錯的羊。郵件的點擊量比QQ空間的點擊要好，能跟QQ群推廣媲美，但是QQ群發(fā)多了，會被認為廣告，郵件卻不會這 樣被認為。
總結：郵件營銷主要就是這些，在養(yǎng)羊這個行業(yè)郵件營銷的作用比較大，因為之前沒有人做過，或者做的質量非常 差。我主要做的就是發(fā)送用戶需要的內容給他，然后順便告訴他論壇還有更多更好的東西，就此而已。(ps：我的論壇 就是搜索養(yǎng)羊吧，域名是yangyangbbs的網(wǎng)站)。
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